Metode Penelitian
Sampel, Sumber Data, Metode Pengumpulan Data
Penelitian ini dibuat dalam bentuk eksperimen dengan tujuan untuk mengetahui
kecenderungan perilaku pembuat keputusan dalam proyek investasi. Dalam hal ini mahasiswa
yang akan menjadi subyek eksperimen, dimana mahasiswa seolah – olah menjadi seorang manajer yang harus menggambil keputusan proyek investasi.
Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomika dan
Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Program Studi Menajemen angkatan 2006,2007, 2008
dan 2009 yang teregristrasi sampai tahun ajaran 2011-2012 dengan jumlah 307 mahasiswa.
Pengumpulan data sampel dengan menggunakan teknik pusposive sampling. Dimana purposive sampling adalah pengambilan sampel diperoleh dengan ciri-ciri yang dianggap oleh peneliti penting dan dapat mewakili populasi (Singleton, 1988). Yang diteliti adalah mahasiswa yang
sudah menggambil mata kuliah Manajemen Keuangan. Alasan menggunakan populasi tersebut
adalah: 1) belum banyak dilakukan penelitian pada mahasiswa UKSW tentang eskalasi
komitmen pada pengambilan keputusan proyek investasi, 2) populasi yang digunakan adalah
mahasiswa yang sudah mengambil mata kuliah Manajemen Keuangan dengan asumsi mereka
lebih mengerti tentang arti dari investasi dibanding mahasiswa yang belum mengambil mata
kuliah tersebut. Tetapi tidak semua jumlah mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis
Universitas Kristen Satya Wacana angkatan 2006,2007,2008 dan 2009 menjadi responden, oleh
karena itu pengumpulan data hanya akan menggunakan sampel saja.
Dalam mengukur sampel, peneliti menggunakan formula yang dikemukakan oleh
Keterangan:
n = jumlah sampel
N = ukuran populasi
d = tingkat kesalahan dalam pengambilan sampel yang masih dapat ditoleransi (10%)
dengan penyebaran kuisioner secara langsung pada responden. Di dalam kuisioner tersebut
responden diberi pertanyaan – pertanyaan yang dipandang relevan terhadap topik yang diteliti. Proses penyebaran kuisioner dilakukan kurang lebih selama satu bulan.
Desain Penelitian
Untuk menguji hipotesis penelitian ini menggunakan 4 kasus yang telah disiapkan.
Penelitian ini menggunakan desain penelitian 2x2 (lihat tabel 1). Faktor – faktornya terdiri dari dua variabel independen, yaitu adverse selection dan negative framing. Serta variabel dependen yaitu eskalasi komitmen.
Tabel 1
Desain penelitian 2x2 (Adverse Selection x Negative Framing) Adverse Selection
Ada Tidak Ada
Negative Framing Ada Kasus 1 Kasus 3
Tidak Ada Kasus 2 Kasus 4
Sumber : Dwita (2007)
Responden pada kasus 1 diberikan informasi yang terframing negatif dan dalam kondisi
terframing negatif pada kondisi adverse selection. Dan responden dalam kasus 4 akan di berikan informasi tidak terframing negatif serta tidak dalam kondisi adverse selection.
Pada penelitian ini responden diminta bertindak dan berpikir seolah – olah ada dalam situasi yang tergambar dalam kuisioner. Variabel adverse selection dimanipulasi dengan adanya kepemilikan informasi privat bagi manajer yang tidak diketahui oleh pemilik perusahaan.
Variabel negative framing dalam penelitian eksperimen ini dimanipulasi dengan penyajian informasi kemungkinan kerugian yang pasti terjadi dan kemungkinan kerugian di masa
mendatang yang kurang pasti. Sedangkan variabel eskalasi komitmen dimanipulasi dengan
pilihan alternatif keputusan untuk melanjutkan proyek.
Teknik Analisis
Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji Chi-Square untuk menguji proporsi dua populasi. Pengujian hipotesis dilakukan pada batas signifikansi sebesar 5 %. Untuk
mengetahui signifikansi hasil uji, peneliti cukup melihat p-value yang dihasilkan dari pengolahan
data tersebut. Jika p-value < 0,05, maka hipotesis akan diterima. Sedangkan jika p-value >0,05,
maka hipotesis yang ada akan ditolak. Hipotesis 1,2 dan 3 secara statistik adalah sebagai berikut:
Hipotesis 1
H0 : PAS ≤ PTAS H1 : PAS > PTAS
Hipotesis 2
H0 : PNF ≤ PTNF
H2 : PNF > PTNF
Hipotesis 3
Telaah Teoritis dan Pengembangan Hipotesis
Eskalasi Komitmen
Pembuat keputusan sering mengalami dilema ketika harus membuat keputusan untuk
menghentikan suatu proyek dan mengganti dengan proyek lain atau hanya menghentikan saja.
Suatu jenis keputusan yang dihasilkan dari keadaan tersebut dalam perilaku organisasi,
manajemen stratejik, dan psikologi dikenal dengan fenomena eskalasi.
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (1997, h. 151) disebutkan bahwa eskalasi adalah
pertambahan jumlah, pertambahan volume dan kenaikan. Sementara itu Oxford Learner’s Pocket
Dictionary (2003, h.145) eskalasi diterjemahkan sebagai “become or make something bigger or more serious”. Dengan demikian eskalasi komitmen dapat dikatakan sebagai upaya
meningkatkan keseriusan atau keloyalan terhadap komitmen yang telah dibuat.
Eskalasi komitmen dapat terjadi ketika individu atau organisasi dihadapkan pada dua
kesempatan atas serangkaian tindakan yang telah dilakukan (dalam hal ini serangkaian tindakan
yang telah diambil ternyata tidak berjalan seperti yang diharapkan). Individu atau organisasi
tersebut berkesempatan untuk memilih bertahan atau menarik kembali serangkaian tindakan
yang telah dilakukan. Kedua kesempatan tersebut sama-sama memiliki ketidakpastian dalam
konsekuensinya. Staw (1997) mencontohkan, ketika organisasi mengetahui bahwa sebuah
produk pengembangan yang baru memiliki kemungkinkan, yakni menguntungkan maupun tidak
menguntungkan di masa yang akan datang, melanjutkan investasi pada produk tersebut adalah
merupakan eskalasi komitmen.
Eskalasi komitmen adalah perilaku untuk meningkatkan komitmen dalam menggambil
keputusan proyek investasi, walaupun proyek tersebut akan memberikan umpan balik negatif.
proyek yang gagal. Jika dipikir dengan akal sehat, eskalasi yang diambil oleh pembuat keputusan
pada proyek investasi yang gagal adalah sebuah keputusan yang tidak rasional.
Menurut Brockner (1992), eskalasi komitmen adalah melanjutkan komitmen walaupun
terdapat informasi negatif yang berkaitan dengan ketidakpastian pencapaian tujuan. Kanodia et al
(1989), menjabarkan eskalasi komitmen sebagai keputusan manajer yang tidak rasional karena
meskipun sadar secara langsung maupun tidak langsung manajer cenderung mengabaikan
kepentingan perusahaan dan lebih mengutamakan kepentingan ekonomi pribadinya. Maka
manajer akan memutuskan untuk melanjutkan proyek investasi yang gagal. Karena manejer
merasa takut kredibilitasnya menurun jika proyek tersebut dihentikan (Harrel dan Horrison,
1994).
Eskalasi komitmen sering dikaitkan dengan pengabaian atas sinyal kegagalan. Pembuat
keputusan diperbolehkan memilih keputusan untuk menerima proyek dengan menambah alokasi
sumber daya untuk menutup biaya yang telah terjadi sebelumnya, atau memilih keputusan untuk
menghentikan proyek. Staw (1997) menyatakan bahwa penyebab timbulnya fenomena eskalasi
diantaranya dipengaruhi oleh faktor psikologis, sosial, faktor organisasi dan proyek. Faktor
psikologi dan sosial menunjukan pada hadirnya ego dan keinginan untuk menjaga reputasi yang
membuat seseorang enggan untuk mengakui kesalahan dan kegagalan. Manajer yang
mengajukan sebuah proyek kepada perusahaan atau organisasi dan di kemudian hari mengetahui
bahwa proyek yang diajukan mengalami kegagalan, maka akan cenderung melakukan eskalasi
komitmen terhadap proyek yang gagal tersebut. Jika manajer meninggalkan proyek, maka akan
merusak reputasi manajer di dalam perusahaan atau organisasi. Sehingga manajer berusaha
Beberapa penjelasan dapat dikemukakan untuk perilaku eskalasi. Pertama, penerimaan
umpan balik negatif atas keputusan yang telah dijalankan menyebabkan individu-individu yang
bertanggungjawab pada keputusan tersebut mengeskalasi komitmen mereka dalam upaya
mencoba membenarkan keputusan mereka semula (Bazerman dalam Kadous, 2002). Kedua,
teori prospek menjelaskan bahwa seorang pembuat keputusan akan melihat umpan balik negative
yang mungkin diterima pada keputusan berikutnya (Kahneman dan Tversky 1979). Oleh karena
itu, perilaku risk seeking dalam bentuk eskalasi komitmen terhadap serangkaian tindakan yang gagal mungkin saja terjadi (Whyte dalam Kadous, 2002). Ketiga, teori keagenan menjelaskan
bahwa antara kepentingan pemilik dan manajer seringkali bertentangan.
Adverse Selection
Adverse selection, yaitu suatu keadaan dimana pemilik tidak dapat mengetahui apakah suatu keputusan yang diambil oleh manajer benar - benar didasarkan atas informasi yang telah
diperolehnya atau terjadi kelalaian tugas (incentive to shirk).
Adverse selection adalah salah satu permasalahan yang disebabkan adanya kesulitan prisipal untuk memonitor dan melakukan kontrol terhadap tindakan agen. Adverse selection
dapat terjadi pada kondisi asimetri informasi yang terjadi antara prinsipal dan agen.
Salah satu teori yang dapat menjelakan tentang Adverse Selection adalah teori keagenan. Teori keagenan mendeskripsikan pemegang saham sebagai prinsipal dan manajer sebagai agen.
Manajer merupakan pihak yang dikontrak oleh pemegang saham untuk bekerja demi
kepentingan pemegang saham. Untuk itu manajer diberikan sebagian kekuasaan untuk membuat
keputusan bagi kepentingan terbaik pemegang saham. Oleh karena itu, manajemen wajib
mempertanggungjawabkan semua upayanya kepada pemegang saham. Di dalam kontrak agen
kualitas dan jumlah informasi yang sama sehingga tidak terdapat informasi tersembunyi yang
dapat digunakan untuk keuntungan dirinya sendiri. Tetapi pada kenyataan nya informasi simetris
itu tidak pernah terjadi, karena manajer berada didalam perusahaan sehingga manajer
mempunyai banyak informasi mengenai perusahaan,sedangkan prinsipal sangat jarang atau
bahkan tidak pernah datang ke perusahaan sehingga informasi yang diperoleh sangat sedikit.
Dengan demikian membuka peluang agen bertindak untuk kepentingan dirinya sendiri.
Sharp dan Salter (1997) menyatakan bahwa manajer akan lebih mengutamakan
kepentingannya daripada kepentingan pemilik perusahaan ketika berada dalam kondisi asimetris
informasi dan motivasi melakukan kecurangan. Kondisi asimetris informasi terjadi ketika
manajer (agen) memiliki informasi yang lebih banyak dari pada pemilik perusahaan (prinsipal),
sehingga pemilik perusahaan tidak sepenuhnya mengetahui keadaan proyek. Motivasi melakukan
kecurangan terjadi ketika kepentingan ekonomi manajer berbeda dengan kepentingan pemilik
perusahaan, sehingga manajer terdorong untuk mengabaikan kepentingan pemilik perusahaan.
Manajer akan mendapatkan penghargaan yang lebih besar apabila melakukan eskalasi komitmen
pada proyek yang gagal daripada tidak melanjutkan proyek tersebut. Ketika berada dalam dua
kondisi yaitu motivasi berbuat kecurangan dan asimetris informasi, agen mungkin melihat bahwa
tindakan yang dilakukan adalah rasional, sedangkan dari pandangan prinsipal tidak rasional.
Negative Framing
Kahneman dan Tversky (1979) mengkritik teori utilitas yang diharapkan dapat sebagai
model yang menggambarkan pengambilan keputusan dalam risiko, dan mereka mengembangkan
alternatif model baru yang disebut sebagai teori prospek. Teori prospek menyediakan suatu
kondisi ketidakpastian dan berisiko. Individu akan bersifat menghindari risiko atau menyukai
risiko tergantung pada masalah yang dihadapi.
Teori prospek berpendapat bahwa individu akan memberikan bobot yang berlebihan
terhadap hasil yang pasti daripada yang belum pasti. Kecenderungan ini menimbulkan perilaku
menghindari risiko dalam kondisi pasti untung (pembingkaian positif). Dalam pembingkaian
positif, individu menunjukkan penurunan preferensi risiko. Individu lebih berhati – hati dalam menggambil keputusan. Selain itu, juga terdapat individu yang menyukai resiko dalam kondisi
pasti rugi (pembingkaian negatif). Individu akan memperlihatkan perilaku mencari risiko dalam
memilih dua alternatif negatif, yaitu protek investasi yang tidak menguntungkan akan
diberhentikan sekarang atau memilih untuk mempertahankan proyek tersebut agar mencapai titik
impas di kesempatan kedepan.
Teori prospek menjelaskan tentang pengaruh sunk cost dalam pengambilan keputusan. Pembuat keputusan akan lebih cenderung untuk “throw good money after bad” (membuang
uang setelah terjadi keburukan). Sunk cost adalah biaya yang sudah terjadi di masa lalu dan tidak akan muncul lagi dari suatu proyek atau investasi baru (Rinella Putri, 2009). Menurut
Eveline (2010), sunk cost adalah biaya yang telah terjadi, tidak dapat dikembalikan, dan tidak relevan untuk keputusan di masa yang akan datang. Sunk cost mempengaruhi pembuat keputusan dalam kondisi pembingkaian negatif, sehingga mendorong individu berperilaku menyukai risiko
yang mengarah kepada eskalasi komitmen terhadap tindakan yang telah gagal (Whyte,1993; Keil
Hipotesis Penelitian
Pengaruh Adverse Selection Terhadap Eskalasi Komitmen
Adverse selection adalah salah satu permasalahan yang disebabkan adanya kesulitan prisipal untuk memonitor dan melakukan kontrol terhadap tindakan - tindakan agen. adverse selection dapat terjadi pada kondisi asimetri informasi yang terjadi antara prinsipal dan agen.
Kanodia, Bushman, dan Dickhaut (1989) menguji masalah adverse selection dalam
konteks evaluasi proyek. Dalam modelnya, manajer memilih untuk melanjutkan dan tidak
melanjutkan suatu proyek tergantung pada informasi pribadi yang diperolehnya. Mereka
berpendapat bahwa ketika manajer tidak melanjutkan proyek yang gagal, maka akan merusak
reputasi dan peluang karir agen di masa yang akan datang.
Harrison dan Harrel (1993) melakukan eksperimen laboratorium dengan menggunakan
mahasiswa MBA di Amerika sebagai subyeknya. Hasilnya menunjukkan bahwa subyek
cenderung melanjutkan proyek yang gagal ketika subyek dimanipulasi untuk percaya bahwa
subyek memiliki informasi pribadi dan keputusan untuk meninggalkan proyek akan
mempengaruhi reputasi dan karirnya. Hasil yang sama juga ditemukan oleh Harrison dan Harrel
(1994). Rutledge and Karim (1999) melakukan eksperimen, dengan hasil juga mendukung teori
keagenan dan teori pengembangan moral dalam keputusan evaluasi proyek. Pada penelitian
sebelumnya, Evelin (20100 menyatakan bahwa manajer yang mengalami adverse selection akan melakukan eskalasi komitmen Berdasarkan uraian tersebut peneliti menyusun hipotesis pertama,
yaitu:
Pengaruh Negative Framing Terhadap Eskalasi Komitmen
Apa yang dikemukakan teori prospek dapat menjelaskan bagaimana manajer dapat
membuat keputusan eskalasi ketika menerima informasi yang diframing negatif. Ketika seorang manajer menerima pengembalian negatif atas proyek investasinya yang dalam hal ini berarti
berada pada posisi rugi, maka kerugian lebih lanjut akan menghasilkan nilai subjektif yang lebih
rendah. Dengan demikian, ketika manajer menerima informasi yang diframing secara negatif dalam bentuk pilihan antara kerugian pasti yang telah terjadi dengan kerugian dimasa mendatang
yang kurang pasti, maka manajer cenderung memilih kerugian dimasa mendatang yang kurang
pasti dengan harapan kelak mendapat pengembalian yang positif.
Rutledge dan Harrel (1993) melakukan eksperimen dan menemukan hasil bahwa
keputusan eskalasi komitmen dipengaruhi oleh pembingkaian negatif. Sharp dan Salter (2004)
melakukan eksperimen dengan menggunakan manajer di Amerika Serikat dan Kanada dan
menemukan hasil bahwa pembingkaian negatif meningkatkan kemungkinan eskalasi komitmen.
Ketika outcome digambarkan sebagai suatu kerugian yang pasti (framing negatif), manajer cenderung mengambil risiko untuk menghindari kerugian yang pasti tersebut dibandingkan
ketika outcome digambarkan sebagai keuntungan yang pasti (framing positif). Whyte dalam Dwita (2007) menyatakan bahwa meskipun dalam perspektif rasional ekonomi, sunk cost
tidaklah relevan dengan pembuatan keputusan yang berorientasi masa depan, keberadaan sunk cost dalam konteks pembuatan keputusan dapat memancing manajer untuk mengambil risiko.
Pada penelitian Dewanti (2010) menyatakan bahwa negative framing berpengaruh signifikan terhadap pada keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengindikasikan
bahwa manajer yang mengalami negative framing akan melakukan eskalasi komitmen. Berdasarkan uraian tersebut peneliti menyusun hipotesis kedua, yaitu :
H2 : Proporsi manajer melanjutkan proyek pada kondisi negative framing lebih besar dibandingkan dengan kondisi tanpa negative framing
Interaksi antara Adverse Selection dan Pembingkaian Negative
Ketika manajer dihadapkan pada umpan balik negatif dari proyeknya, manajer akan
melihat kemungkinan untuk menghentikan proyek atau tetap melanjutkan proyek tersebut. Saat
manajer berada dalam kondisi adverse selection dan disajikan informasi yang dibingkai negatif
akan melakukan eskalasi komitmen sebagai suatu kesempatan untuk mendapatkan keuntungan di
masa yang akan datang. Ratih Dewantri (2010) melakukan eksperimen menggunakan mahasiswa
Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro sebagai subyeknya. Hasilnya menyatakan bahwa
ketika informasi disajikan dalam framing negatif dan dihadapkan pada kondisi adverse selection,pengambil keputusan cenderung akan melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan. Pada penelitian Eveline (2010) menyatakan bahwa interaksi antara adverse selection
dan negative framing akan mempengaruhi eskalasi komitmen. Berdasarkan uraian diatas peneliti
menyusun hipotesis ketiga, yaitu:
Model Penelitian
H1 H3
H2
Variabel Bebas Variabel Terikat Gambar 1.
Model Adverse Selection dan Negative Framing dalam Eskalasi Komitmen
Variabel Terikat
Variabel terikat (dependent variable) adalah variabel yang menjadi fokus utama bagi peneliti. Tujuan peneliti adalah untuk memahami dan mendeskripsikan variabel terikat,
menjelaskan variabilitasnya, atau memprediksikannya. Dengan kata lain, variabel terikat adalah
variabel utama yang menjadi faktor keberhasilan dalam suatu penelitian.
Dalam penelitian ini, variabel terikatnya adalah eskalasi komitmen. Dalam eskalasi
komitmen, manajer seringkali menaruh komitmen yang terlalu besar pada keputusan yang telah
dibuat. Eskalasi komitmen dalam penelitian ini diproksikan dengan keputusan manajer untuk
tetap melanjutkan proyek yang mengidentifikasi kegagal.
Adverse Selection
Negative Framing
Pengukuran variabel eskalasi komitmen dalam instrumen dilakukan dengan melihat
pilihan jawaban responden dalam skala Likert 1 – 6. Dimana 1 adalah menghentikan proyek
dengan 6 yaitu melanjutkan proyek.
Variabel Bebas
Variabel bebas (Independent Variable) adalah variabel yang mempengaruhi variabel
terikat. Baik mempengaruhi secara positif maupuin mempengaruhi secara negatif. Variabel bebsa
dalam penelitian ini adalah adverse selection dan negative framing. Adverse Selection
Variabel bebas dalam penelitian ini, yang pertama adalah adverse selection. Variabel ini diproksikan dengan adanya informasi yang tidak sama antara pemilik perusahaan dan manajer.
Manajer lebih banyak memiliki informasi perusahaan dari pada pemilik perusahaan. Sehingga
akan menggambil keputusan sesuai dengan kepentingan manajer sendiri. Pengukuran variabel
adverse selection dalam instrumen dilakukan dengan menggunakan skala Likert 1 – 6. Dimana 1 adalah menghentikan proyek sampai dengan 6 adalah melanjutkan proyek. Skala 1
mencerminkan jawaban responden yang memilih untuk menghentikan proyek yang
mengindikasikan kegagalan. Skala 6 mencerminkan jawaban responden yang memilih tetap
melanjutkan proyek yang mengindikasikan kegagalan.
Negative Framing
skala Likert 1 – 6. Dimana 1 adalah menghentikan proyek sampai dengan 6 adalah melanjutkan proyek. Skala 1 mencerminkan jawaban responden yang memilih untuk menghentikan proyek
yang mengindikasikan kegagalan. Skala 6 mencerminkan jawaban responden yang memilih tetap
Latar belakang
Setiap orang seringkali dihadapkan dengan pilihan dan dituntut untuk menggambil
keputusan. Manager perusahaan merupakan orang yang akan selalu terlibat dalam pembuatan
keputusan. Apakah keputusan besar atau kecil, sementara atau rutin, merupakan tanggung jawab
manajer yang harus dibuat sebagai pilihan untuk menyelesaikan masalah. Pengambilan
keputusan menjadi bagian integral dari keberhasilan atau kegagalan seorang manajer (Buhler
dalam Sahmuddin, 2003). Pengambilan keputusan berarti melakukan penilaian dan menetapkan
pilihan.
Hasil dari keputusan tersebut tidak hanya berdampak untuk jangka pendek, tetapi
berdampak juga pada masa yang akan datang. Bahkan keputusan yang salah dapat
mengakibatkan kebangkrutan perusahaan. Oleh karena itu, sebelum mengambil keputusan,
organisasi sebaiknya menganalisis setiap alternatif keputusan agar mendapatkan hasil yang
optimal.
Stoner, et al. (1995) menyatakan bahwa pembuatan keputusan berarti mengidentifikasi
dan memilih serangkaian tindakan untuk menghadapi masalah tertentu. Menurut Soenhadji
(2010) seorang pengambil keputusan haruslah memperhatikan hal-hal seperti logika, realita,
rasional dan pragmatis. Dengan demikian, maka banyak hal yang dapat mempengaruhi perilaku
pengambilan keputusan diantaranya seperti diungkapkan Miller dalam Soenhadji (2010) yang
menyebutkan faktor-faktor yang berpengaruh dalam perilaku pengambilan keputusan
diantaranya jenis kelamin, peranan pengambil keputusan dan keterbatasan kemampuan.
Faktor-faktor berpengaruh terhadap perilaku pengambilan keputusan tersebut memungkinkan
Masalah timbul apabila terjadi kesenjangan antara keinginan yang diinginkan oleh
manajer dengan keadaan sesungguhnya yang dihadapi manajer. Keinginan seorang manajer
tentunya adalah memaksimalkan keuntungan perusahaan atau organisasi. Manajer sebaiknya
mengalokasikan sumber daya pada proyek investasi yang memberikan keuntungan terbesar bagi
perusahaan dan secara periodik mengevaluasi kinerja dari proyek tersebut. Sedangkan keadaan
sesungguhnya menyatakan bahwa Proyek diprediksikan akan memberi umpan negatif untuk
perusahaan.
Menurut Horngren dan foster (1991), manajer sebaiknya melanjutkan proyek investasi
yang diprediksi menguntungkan dan mencegah kerugian dengan menghentikan proyek yang
diprediksi tidak menguntungkan. Meskipun demikian, berbagai bukti empiris yang telah
didapatkan menunjukkan bahwa manajer yang memulai suatu proyek yang kemudian menjadi
tidak menguntungkan justru lebih cenderung untuk meneruskan proyek itu daripada manajer
yang tidak memulai proyek (Staw, 1976, 1981). Keputusan untuk tetap melanjutkan suatu proyek
investasi, walaupun informasi menyatakan bahwa proyek tersebut akan gagal atau tidak
menguntungkan disebut sebagai eskalasi komitmen.
Teori keagenan dapat menjelaskan mengenai fenomena eskalasi komitmen. Penelitian
Harrison dan Harrell (1993) mengembangkan pandangan lebih luas mengenai pengambilan
keputusan berdasarkan kerangka teori keagenan. Pandangan ini menunjukkan bahwa manajer
dalam pengambilan keputusan termotivasi oleh kepentingannya sendiri. Hasil penelitian Harrison
dan Harrell (1993) memperlihatkan bahwa manajer yang berada pada kondisi adverse selection
(memiliki informasi privat) akan bertindak sesuai kepentingan diri sendiri dan tidak
memaksimalkan keuntungan yang diharapkan perusahaan yakni dengan tetap melanjutkan
hal ini, manajer merasa memiliki ikatan emosional dan takut kredibilitasnya menurun apabila
proyek tersebut dihentikan.
Jensen dan Meckling dalam Junita (2009) menjelaskan bahwa adverse selection adalah kondisi yang terjadi ketika ada asimetri informasi antara prinsipal, dalam hal ini adalah pemilik
perusahaan dengan agen, yang dalam hal ini adalah manajer. Prinsipal tidak mampu mengetahui
apakah suatu keputusan yang diambil oleh manajer benar-benar didasarkan atas informasi yang
telahdiperolehnya atau telah terjadi kelalaian tugas (incentive to shirk).
Berbeda dengan teori keagenan yang menjelaskan eskalasi komitmen dengan adanya
asimetri informasi. Teori prospek menjelaskan eskalasi komitmen dengan cara membingkaikan
informasi. Pembingkaian ini dapat mempengaruhi manajer dalam mengambil keputusan. Teori
prospek adalah teori yang menjelaskan bagaimana seseorang menggambil keputusan dalam
kondisi tidak pasti. Ketika informasi disajikan dengan pembingkaian positif manajer akan
bersifat risk averse (menghindari risiko). Bateman dan Zeithaml dalam Koroy (2008)
menyatakan bahwa ketika informasi disajikan dalam bingkai keputusan negatif, pengambil
keputusan cenderung untuk mencari resiko dengan melanjutkan proyek. Sementara pada
informasi yang disajikan dalam bingkai positif, pengambil keputusan akan cenderung
menghindari resiko dengan tidak melanjutkan proyek.
Pada penelitian sebelumnya Eveline (2010), Glaser, et.al(2007), dan Fai, Wong dan Yik (2006) memberikan hasil bahwa seseorang pada kondisi adverse selection, negative framing, maupun interaksi antara keduanya akan mempengaruhi pengambilan keputusan secara eskalasi
komitmen. Sedangkan pada penelitian Dwita (2007) dan Dewanti (2010) menyatakan bahwa
Sehingga peneliti berkeinginan untuk mencari tahu manakah jawaban yang tepat untuk penelitian
eskalasi komitmen ini. Dengan menggunakan subyek penelitiannya adalah mahasiswa Fakultas
Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana.
Penelitian ini mereplikasi dari penelitian sebelumnya Dwita (2007). Dalam penelitian
eksperimen tersebut, Dwita menggunakan 106 mahasiswa MM dan Maksi UGM. Hasil
penelitian tersebut menyatakan bahwa adverse selection, negative framing serta interaksi antara keduanya tidak mempengaruhi sikap eskalasi. Penelitian ini akan mencoba untuk menggunakan
subyek penelitian yang berbeda dari penelitian sebelumnya. Dengan menggunakan subyek
mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana yang sudah
mengambil mata kuliah Manajemen Keuangan. Dengan menggunakan dua variable yang sama
dengan penelitian sebelumnya yakni negative framing dan adverse selection terhadap kecenderungan eskalasi komitmen. Dalam hal ini peneliti ingin menguji kembali apakah
menggunakan teori yang sama dengan subyek yang berbeda akan memberikan hasil yang sama
dengan penelitian sebelumnya. Sehingga peneliti merumuskan persoalan penilitian sebagai
Hasil dan Analisis
Berdasarkan data yang telah diperoleh melalui penelitian, maka tahap selanjutnya adalah
mengolah data tersebut dan menganalisis hasil penelitian. Tahap ini dilakukan dengan tujuan
untuk menjawab persoalan penelitian yang telah dirumuskan.
Deskripsi Responden
Penelitian ini dilakukan kepada mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas
Kristen Satya Wacana yang diproyeksikan sebagai seorang manajer. Dan tugas manajer adalah
membuat keputusan untuk melanjutkan atau mengentikan proyek ketika proyek tersebut
mengindikasikan proyek yang negatif.
Dalam penelitian ini karakteristik responden dikategorikan berdasarkan umur, jenis
kelamin, tahun angkatan, dan IPK. Sebanyak 80 responden yang telibat dalam penelitian ini.
Responden dibagi dalam tiga kasus yakni kasus yang terframing negatif dalam kondisi adverse
selection, kasus yang tidak terframing negatif tetapi dalam kondisi adverse selection, dan kasus
yang terframing negatif tidak dalam kondisi adverse selection. Hasil pengolahan data mengenai
Tabel 2
Statistik Demografi Responden Kasus 1 ( Kondisi Negative Framing dan Adverse Selection )
Keterangan Frek Min max Mean Modus
Hasil pengolahan data pada tabel 2 yaitu statistik deskriptif demografi responden untuk
responden yang mendapatkan kasus 1, dimana responden mendapatkan kasus dengan informasi
yang terframing negatif dan dalam kondisi adverse selection. Dalam tabel tersebut menunjukkan bahwa reponden terbanyak berumur 21 tahun,dengan frekuensi 7 responden. Dan responden
termuda berumur 19 tahun sedangkan responden tertua berumur 24 tahun. Umur rata-rata
responden adalah 21,5 tahun. Sebagian besar responden adalah perempuan dengan frekuensi 14
responden. Responden dalam kasus 1 ini terbanyak adalah mahasiswa angkatan 2008 yaitu 9
responden. Indeks prestasi komulatif paling banyak berada diantara 2,5 sampai 2,9 sebanyak 12
Tabel 3
Statistik Demografi Responden Kasus 2 ( Kondisi Adverse selection tanpa Negative Framing )
Keterangan Frek Min max Mean Modus
Hasil pengolahan data pada tabel 3 merupakan statistik karakteristik responden yang
mendapatkan kasus ke 2 yaitu kasus yang tidak terframing negatif dalam kondisi adverse selection. Di dalam tabel menunjukkan bahwa responden terbanyak berumur 20,21 dan 23 tahun dengan frekuensi 5 responden. Sebagian besar responden yang mendapatkan kasus 2 adalah
perempuan dengan jumlah 13 responden. Dalam kasus 2 ini, responden terbanyak adalah
mahasiswa angkatan 2007. Dengan Indeks Prestasi Komulatif terbanyak terdapat pada 2,5
Tabel 4
Statistik Demografi Rresponden Kasus 3 ( Kondisi Negative Framing Tanpa Adverse Selection )
Keterangan Frek Min max Mean Modus
Tabel 4 ini menunjukkan data statistik deskriptif demografi responden kasus 3. Dalam
kasus 3 ini respoden mendapatkan kasus dengan informasi yang terframing negatif tidak dalam kondisi advers selection. Dalam kasus 3 ini responden berumur 20 tahun sampai umur 25 tahun dan responden terbanyak adalah responden berumur 21 tahun dengan frekuensi 8 responden.
Dari 20 reponden, 18 responden berjenis kelamin laki – laki. Responden terbanyak adalah mahasiswa angkatan 2007 dengan frekuensi sebanyak 7 responden. Dan responden terbanyak
Tabel 5
Statistik Demografi Responden Kasus 4
( Tanpa Negative Framing dan Tampa Kondisi Adverse Selection )
Keterangan Frek Min Max Mean Modus sampai 23 tahun, dan yang terbanyak dengan jumlah 9 responden adalah responden berusia 22
tahun. Responden dalam kasus 4 ini terbanyak adalah reponden dengan jenis kelamin laki – laki, dengan jumlah 11 responden. Dan sebesar 9 responden terbanyak adalah mahasiswa angkatan
2007. Indeks Prestasi Komulatif terbanyak di antara 2,5 sampai 2,9 dengan jumlah responden 12
Analisis
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji Chi-Square untuk membandingkan proporsi 2 populasi atau lebih. Dalam penelitian ini,2 kategori populasi
hipotesis 1 adalah proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi adverse selection
dan proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi tanpa adverse selection.
Tabel 6
Untuk hipotesis pertama, proporsi manajer pada kondisi adverse selection menggunakan kasus 1 dan kasus 2. Dimana dalam kasus 1 dan 2 terdapat 29 responden yang melanjutkan
proyek. Hipotesis satu ini proporsi manajer pada kondisi adverse selection dibandingkan dengan proporsi manajer tidak pada kondisi adverse selection. Proporsi manajer tidak pada kondisi
adverse selection menggunakan kasus 3 dan 4. Dan 28 responden melanjutkan proyek pada kasus 3 dan 4.
Tabel 7 Hipotesis 1
Chi-square test df Asymp. Sig. (2-sided)
Person Chi-Square AD 0,061 1 0,805
Sumber : Data Primer, diolah (2012)
selection lebih kecil atau sama dengan proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi tanpa adverse selection. Keputusan manajer tidak terpengaruh dengan adanya kondisi adverse selection, seberapa banyak informasi yang diterima oleh manajer tidak mempengaruhi manajer untuk melakukan eskalasi komitmen.
Tabel 8
Crosstabulation hipotesis 2
Perlakuan/kondisi
Total Negative
freming
Tanpa
negative
framing
Keputusan menghentikan 10 13 23
melanjutkan 30 27 57
Total 40 40 80
Sumber : Data Primer, diolah (2012)
Hipotesis kedua, membandingkan proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada
kondisi negative framing dengan proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi tanpa
negative framing. Dalam hipotesis ini juga menggunkan semua kasus. Kasus 1 dan 3 untuk proporsi manajer dalam kondisi negative framing, sedangkan kasus 2 dan 4 untuk proporsi tanpa
Tabel 9 Hipotesis 2
Chi-square test df Asymp. Sig. (2-sided)
Person Chi-Square 0,549 1 0,459
Sumber : Data Primer, diolah (2012)
Didalam tabel 9 tersebut nilai signifikansi 2 sisi sebesar 0.459, sehingga signifikansi 1
sisi adalah 0.2295. Hal ini menyatakan bahwa H0 diterima, karena nilai signifikansi satu sisi
lebih besar dari nilai α (0.05). Sehingga proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi
negative framing lebih kecil atau sama dengan proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi tanpa negative framing. Hasil pengujian ini menyatakan bahwa negative framing tidak mempengaruhi manajer untuk melakukan eskalasi komitmen.
Tabel 10
Tabel 10 menunjukkan jumlah responden pada setiap proporsi dalam hipotesis 3.
Hipotesis 3 menggunakan proporsi dalam kondisi interaksi antara adverse selection dan negative framing dan proporsi manajer tidak dalam kondisi interaksi antara adverse selection dan negative framing. Proporsi yang dalam kondisi interaksi menggunakan responden yang melanjutkan proyek dalam kasus 1, yaitu berjumlah 15 responden. Sedangkan proporsi manajer yang tidak
Tabel 11 Hipotesis 3
Sumber : Data Primer, diolah (2012)
Sedangkan hasil uji Chi-Square interaksi antara negatif framing dan adverse selection
dapat dilihat pada tabel 11. Tabel 11 memperlihatkan nilai signifikan 2 sisi dari interaksi
Adeverse selection dan Negative framing adalah 0.490,nilai signifikan 1 sisi adalah 0.245. Itu berarti nilai signifikansi lebih besar dari 0.05. Dengan demikian hasil uji chi-square ini mendukung H0, bahwa proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi adverse selection dan negative framing lebih kecil atau sama dengan proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada kondisi tanpa interaksi.
Pembahasan
Sesuai dengan hasil pengolahan data di atas, adverse selection, negative framing serta interaksi keduanya tidak mempengaruhi eskalasi komitmen. Hasil ini sesuai dengan penelitian
sebelumnya,yaitu penelitian Dwita (2007) yang menyatakan bahwa adverse selection, negative framing dan interaksi keduanya tidak mempengaruhi sikap eskalasi. Hasil tersebut dapat dikatakan sebagai bentuk kegagalan dalam mencari pengaruh dari adverse selection, negative framing maupun interaksi keduanya terhadap eskalasi komitmen. Seperti yang diungkapkan
oleh Staw (penyebab timbulnya fenomena eskalasi diantaranya dipengaruhi oleh faktor
psikologis, sosial, faktor organisasi dan proyek), terdapat beberapa faktor yang menyebabkan
terjadinya eskalasi komitmen, diantaranya adalah faktor psikologi, sosial, organisasi dan proyek.
Berdasarkan pendapat dari Staw tersebut, peneliti melihat bahwa faktor psikologi berperan dalam
penelitian ini. Faktor psikologi dapat dilihat dari karakteristik demografis responden. Penelitian Chi-square test Df Asymp. Sig. (2-sided)
terhadap perilaku individu ketika menghadapi suatu keputusan. Responden yang dipilih oleh
peneliti berada pada rentang umur 20-23 tahun, tergolong ke dalam kategori dewasa muda.
Menurut Agoes Dariyo, dewasa muda itu sendiri memiliki karakteristik bersemangat untuk
meraih tingkat ekonomi yang tinggi / mapan dan juga memiliki jiwa kompetisi yang tinggi
(2008). Selain itu,jika dilihat dari sisi organisasi, responden yang merupakan mahasiswa
ekonomi jurusan manajemen belum mendapatkan gambaran nyata dalam organisasi terkait
dengan alur kerja perusahaan. Pemaparan faktor psikologis dan organisasi dari responden dalam
penelitian ini memperlihatkan kecenderungan responden untuk bersikap lebih mudah dalam
Kesimpulan
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh adverse selection, negative framing, dan interaksi keduanya terhadap keputusan eskalasi komitmen. Dalam penelitian ini menggunakan
tiga hipotesis, dan hipotesis tersebut diuji dengan menggunakan uji chi-square. Berdasarkan pengujian yang telah dilakukan, diperoleh hasil bahwa adverse selection, negative framing dan interaksi antar keduanya tidak berpengaruh terhadap eskalasi komitmen. Karena dengan ada
tidaknya pengaruh adverse selection dan negative framing, banyak responden yang tetap melanjutkan proyek investasi. Beberapa penelitian mengenai eskalasi komitmen yang telah
dilakukan sebelumnya menunjukkan hasil yang bervariasi. Berdasarkan hasil penelitian ini,
peneliti menarik kesimpulan bahwa faktor-faktor yang menyebabkan eskalasi komitmen (Staw)
merupakan hal yang vital karena menentukan sebuah konsistensi dari hasil penelitian yang
membahas mengenai pengaruh eskalasi komitmen.
Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini masih memiliki beberapa keterbatasan. Keterbatasan tersebut adalah
sebagai berikut :
1. Pemilihan sampel sebagai responden yang mungkin tidak relevan dengan penelitian.
Penelitian ini hanya menggunakan sample mahasiswa yang kurang memahami kasus
dengan baik.
2. Penelitian ini menggunakan kasus yang disajikan dalam bentuk yang sulit untuk
dimengerti oleh responden. Membutuhkan konsentrasi yang tinggi untuk memahami
Penelitian Mendatang
Peneliti berharap masih ada peneliti – peneliti lainnya yang meneliti tentang eskalasi komitmen. Untuk itu, peneliti memberikan hal – hal yang dapat dikembangkan dan diperbaiki
dari penelitian ini yaitu :
1. Penelitian selanjutnya sebaiknya menggunakan sampel manajer perusahaan sebagai
responden yang telah melakukan pengambilan keputusan evaluasi proyek yang
sebenarnya. Sehingga hasil dari penelitian akan lebih sesuai dengan kenyataan dan teori
yang berlaku.
2. Penelitian sebaiknya menggunakan kasus yang baru dan lebih realitis sehingga responden
lebih mudah untuk mendeskripsikan kasus. Dan memberikan skala keputusan yang lebih
DAFTAR PUSTAKA
Brockner, Joel, 1992, “The Escalation of Commitment to a Failing Course of Aaction : Toward
Theoretical Progress”, The Academy of Management Review, Vol.17, No.1, January:39-61.
Chricela, 2011, “Illusion of Control dan Faktor Demografi dalam Pengambilan Keputusan
Trading Valas (Studi pada PT. Millenium Cabang Jakarta)”. Thesis Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Salatiga.
Psikologi Perkembangan Dewasa Muda, 2008, PT Grasindo Anggota Ikapi, Jakarta.
Dewanti, Ratih, 2010, “Pengaruh Negative Framing dan Job Rotation Pada Kondisi Adverse
Selection Terhadap Pengambilan Keputusan Eskalasi Komitmen”. Skripsi Fakultas Ekonomi Undip, Semarang.
Dwita, Sany, 2007, “Influence of Adverse Selection and Negative Framing on Escalation of Commitment In Project Evaluation Decisions”, Simposium Nasional Akuntansi X, Makassar.
Eveline, Farida, 2010, “Pengaruh Adverse Selection, Pembingkaian Negative, dan Self Efficacy Terhadap Eskalasi Komitmen Proyek Investasi yang Tidak Menguntungkan”. Jurnal Akuntansi dan Manajemen.
Handoko, T. Hani. 1999. Manajemen. BPFE-Yogyakarta.
Harrison, Paul D. dan Adrian Harrel, 1993, “Impact of Adverse selection on Project Evaluation Decision”, Academy of Manajement Journal, Vol.36, No.3, p:635-643
Horngren,C. dan Foster, G., 1991. “Cost Accounting:A Managerial Emphasis”. Englewood Cliffs. New Jersey:Prentice Hall, Inc.
Jensen, Michael C., dan William H. Meckling, 1976, “Theory of The Firm, Managerial
Behaviour, Agency Cost, and Ownership Structure”, Journal of Financial Economics 3, p: 305-360.
Kadous, Kathryn, 2002. “The Role Mental Representation in Organizational Eescalation of
Commitment”, http://www.emeraldinsight.com, Diunduh tanggal 2 Agustus 2011
Kahneman, D., dan Aa. Tversky, 1979. “Prospect Theory” ¸http://www.prospect-theory.behaviourfinance.net, Diunduh tanggal 29 Juli 2011
Kamus Besar Bahasa Indonesia, 1997, Amanah, Surabaya.
Kanodia, Chandra; Bushman, Robert; dan Dickhaut, John, 1989. “Escalation Error and The Sunk Cost Effect: An Explanation Based on Reputation and Information Asymmetries”, Journal of Accounting Research, Vol. 27, No.1 Spring: 59-77.
Keil, Mark; Mann, Joan; dan Rai, Arum, 2000. “Why Software Projects Escalate: An Empirical Analysis and Test of Four Theoretical Models”, MIS Quarterly, Vol.24, No.4, p: 631-664.
Koroy, Tri Ramayana, 2008. “Pengujian Efek Pembingkaian Sebagai Determinan Eskalasi
Komitmen Dalam Keputusan Investasi: Dampak Dari Pengalaman Kerja”, Simposium Nasional Akuntansi XI, Pontianak.
Oxford Learner’s Pocket Dictionary, 2004, 3 ed, Oxford University Press.
Rudledge, Robert W. dan Adrian M. Harrell, 1994. “The Impact of Responsibility and Framing
Rudledge, Robert W. dan K. E. Karim, 1999. “The Influence of Self-Interest and Ethical Considerations on Manager’s Evaluation Judgements”, Accounting, Organisation and Society, Vol.24, p: 173-184.
Sahmuddin, 2003. “Framing, Tanggung Jawab dan Pengalaman dalam Pembuatan Kkeputusan Pemberian Kredit”, Tesis Magister Akuntansi, Universitas Diponegoro.
Salter, Stephen B. dan Sharp, Davis J., 2004. “The Ddeterminants of Eescalation Commitment: Nnational Culture and Experience Effects”, University of Cincinnati.
Sharp, D dan S. Salter, 1997. Project Escalation and Sunk Cost: A Test of International Generalizability of Agency and Prospect Theories”. Journal of International Business Studies, 28 (1): 101-102.
Soenhadji, Imam Murtono, 2010. “Teori pengambilan keputusan”. Power Point Presentation, Universitas Gunadarma.
Staw, B., 1997. “The Escalation of Commitment: An update and Appraisal”, Organizational Desicion Making, Ed. Z. Shapira, 191-215. Cambridge,UK: Cambridge University press. Stoner, et al., 1995. Manajemen, 6 ed. Jakarta : prenhallindo.
Wadu, Dolly Anggriany, 2010. “Framing Eeffects dalam Preferensi Risiko Investor (Studi Pada
Investor Di Outlet Sentra Investasi Danareksa Salatiga”, Program Studi Megister Manajemen Univesitas Kristen Satya Wacana, Salatiga.
Wijaya, Novikarisma, 2007. “Hubungan Antara Keyakinan Diri Akademik dengan Penyesuaian Diri Siswa Tahun Pertama Sekolah Asrama SMA Pangudi Luhur Van Lith Muntilan”, Program Studi Psikologi Fakultas Kedokteran Universitas Diponegoro. Semarang
