PENGARUH
ADVERSE SELECTION
DAN
NEGATIVE FRAMING
TERHADAP ESKALASI KOMITMEN
Oleh:
MILKA PUSPITA SARI NIM : 212006059
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Ekonomi Guna Memenuhi Sebagian dari Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMI DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
MOTTO
Janganlah hendaknya kamu kuatir tentang apapun juga, tetapi nyatakanlah dalam
segala hal keinginanmu kepada Allah dalam doa dan permohonan dengan ucapan
syukur.
(Filipi 4 : 6)
Hidup adalah sebuah pilihan yang kita pilih sendiri karena apapun hasilnya akan
ABSTRACT
Corporate managers are people who will always be involved in decision making. Decision making means to assess and determine the choice. This study aims to examine the effect of adverse selection, negative framing and interaction between adverse selection and negative framing of the decision to proceed with the project manager to identify failure (escalating commitments). Theory used in this study is the prospect theory and agency theory.
This study was made in the form of experiments in order to identify trends in the behavior of the investment project decision makers. In this study the experimental subjects were students of the Faculty of Economics and Business Satya Wacana Christian University Management Studies Program 2006-2009. Sample data collection by using purposive sampling techniques, the characteristics of students who already took this course of Financial Management. To test this hypothesis using four case studies are given to 80 respondents. And the chi-square analysis to compare proportions of two populations, the proportion of managers who continue the project at each state with the proportion of managers who continue the project without any conditions.
The results of this study suggest that adverse selection does not have a significant effect on the manager's decision to conduct an escalation of commitment. Meanwhile, the negative influence of framing for decision to proceed with the project manager to identify the failure showed no significant results. While the effect of the interaction between adverse selection and negative framing did not show significant results are also against the decision to proceed with the project manager who identifies failures (escalation commitment).
SARIPATI
Manajer perusahaan merupakan orang yang akan selalu terlibat dalam pembuatan keputusan. Pengambilan keputusan berarti melakukan penilaian dan menetapkan pilihan. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh adverse selection, negative framing dan interaksi antara adverse selection dan negative framing terhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ) . Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori prospek dan teori agensi.
Penelitian ini dibuat dalam bentuk eksperiman dengan tujuan untuk mengetahui kecenderungan perilaku pembuat keputusan dalam proyek investasi. Dalam penelitian ini subyek eksperimennya adalah mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Program Studi Manajemen angkatan 2006-2009. Pengumpulan data sampel dengan
menggunakan teknik pusposive sampling, dengan ciri mahasiswa yang sudah menggambil mata
kuliah Manajemen Keuangan. Untuk menguji hipotesis penelitian ini menggunakan 4 kasus yang diberikan kepada 80 responden. Dan di analisis dengan chi-square dengan membandingkan proporsi 2 populasi, yaitu proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada setiap kondisi dengan proporsi manajer yang melanjutkan proyek tanpa setiap kondisi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa adverse selection tidak berpengaruh signifikan pada keputusan manajer untuk melakukan eskalasi komitmen. Sementara itu pengaruh negatif framing tetrhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Sedangkan pengaruh interaksi antara
adverse selection dan negative framing menunjukkan hasil yang tidak signifikan juga terhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan (eskalsi komitmen ).
KATA PENGANTAR
Penulis sungguh bersyukur dan berterima kasih atas kemurahan dan keagungan Tuhan,
yang telah memberikan saya kesempatan untuk membuat dan menyelesaikan skripsi ini. Tanpa
campur tangan-Nya, penulis tidak akan dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.
Pengambilan keputusan menjadian bagian yang sangat penting untuk keberhasilan atau
kegagalan seorang manajer. Dan terdapat faktor – faktor yang mempengaruhi manajer dalam
mengambil keputusan. Sehubungan dengan hal tersebut, maka penulis mencoba melakukan
penelitian untuk menguji pengaruh adverse selection dan negative framing terhadap pengambilan
keputusan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ).
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada para pembaca serta dapat
bermafaat untuk para manajer dalam melakukan eskalasi komitmen.
Akhir kata, kesempurnaan penelitian ini adalah tujuan penulis. Oleh karena itu, dengan
kerendahan hati penulis menerima kritik, saran dan perbaikan agar hasil tulisan ini menjadi lebih
sempurna. Sekian dan terima kasih.
UCAPAN TERIMA KASIH
Segala pujian dan ucapan syukur yang tak terhingga atas anugrah dari Bapaku tercinta
Tuhan Yesus Kristus. Terimakasih atas penyertaan dan tuntunan Tuhan sampai saya bisa
menyelesaikan skripsi ini serta menyelesaikan studi saya di Univesitas Kristen Satya Wacana ini.
Terima kasih yang tiada henti atas karunia dan kasih Tuhan yang setia.
Untuk menyelesaikan skripsi ini banyak pihak yang ikut membantu baik secara
material maupun spiritual. dengan segala kerendahan hati, penulis ingin menyampaikan terima
kasih yang sebesar-besarnya, kepada :
1.Papa dan Mama yang telah memberikan doa, perhatian, dorongan dan kasih sayang serta
membiayai penulis selama berkuliah di Universitas Kristen Satya Wacana.
2. Mbak Ayu dan Mas Hermon kakak ku yang melindungiku dan menyayangiku.
3.Om Nunung,Mama Ning, Epi dan Mas Krisna yang memberikan semangat dan perhatian,
serta kasih sayangnya.
4. Ibu Maria Rio Rita, SE, Msi. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktu,
tenaga dan pikiran untuk mengarahkan penulis dari awal hingga akhir penulisan skripsi
ini.
5.Ibu Roos Kities Andadari, SE, MBA, Phd sebagai Ketua Program Studi Jurusan
Manajemen serta wali studi penulis.
6.Seluruh staff pengajar dan staff kantor Fakultas Ekonomi UKSW atas ilmu dan bantuan
7.Ray Real terima kasih yang sebesar – besarnya atas kasih sayang, cinta, perhatian,
kesabaran, pengertian, perlindungan serta doa yang telah diberikan selama ini. Terima
kasih telah menjadi kekasihku dan selalu menemani ku setiap saat.
8.Kak Nara, Ratih, Cindy, Rere, Bita terima kasih sodara – sodaraku atas dukungan nya,
terimakasih atas pertemanan yang indah, terima kasih kalian tidak berhenti untuk selalu
memberi semangat, kasih sayang, perhatian, dan doa untuk penulis.
9.Kak Mitha, Kak Laura, Dimas “Gidom”, Echy, semua teman-teman terima kasih untuk
kebersamaan yang menggembirakan dan tak terlupakan.
10.Teman – teman angkatan 2006 “golden generation”, terimakasih untuk kenangan yang
indah dan dukungan nya.
11.Teman-teman dan seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu-persatu, yang telah
banyak membantu dalam penulisan skripsi ini.
Variabel Bebas 27
Metode Penelitian 28
Desain Penelitian 29
Teknik Analisis 30
Hasil dan Analisis 31
Deskripsi Responden 31
Analisis 36
Pembahasan 39
Kesimpulan 40
Keterbatasan Penelitian 40
Penelitian Mendatang 41
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1 29
Tabel 2 32
Tabel 3 33
Tabel 4 34
Tabel 5 35
Tabel 6 36
Tabel 7 36
Tabel 8 37
Tabel 9 37
Tabel 10 38
DAFTAR GAMBAR
Halaman
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 43
Lampiran 2 48
