SKRIPSI
PENGARUH PENJUALAN KREDIT TERHADAP PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA
PT. CAPELLA DINAMIK NUSANTARA KUTACANE
OLEH
KARIANTO SITEPU 080502058
PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
ABSTRAK
PENGARUH PENJUALAN SECARA KREDIT TERHADAP PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA PT. CAPELLA DINAMIK
NUSANTARA KUTACANE
Tujuan penelitian ini dilakukan adalah untuk mengetahui dan menganalisa apakah penjualan secara kredit berpengaruh terhadap penjualan sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara Kutacane.
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif kausal adalah penelitian yang bertujuan untuk menganalisis hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya. Pengumpulan data diperoleh melalui kuesioner yang disebar kepada konsumen yang pernah melakukan pembelian secara kredit pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear sederhana. Pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan software
SPSS versi 19 for windows.
Hasil penelitian yang diperoleh menunjukkan bahwa penjualan secara kredit berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane. Koefisien determinansi menunjukkan nilai adjusted R squere adalah 0,287 artinya kemampuan variabel penjualan secara kredit dalam menjelaskan variabel Penjualan sepeda motor Honda pada PT. Capella Dinamik Nusantara adalah 28,7 % dan sisanya 71,3 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini
ABSTRACT
THE EFFECT OF CREDIT SALES TO THE SALES OF HONDA MOTORCYCLES IN PT. CAPELLA
DINAMIK NUSANTARA KUTACANE
The purpose of this research is to know and analyze whether credit sales affect the sales of Honda motorcycles at PT Capella Dinamik Nusantara Kutacane.
This research is causal is associative research study aimed to analyze the relationship between one variable with another variable or how a variable affects the other variable. The collection of data obtained through questionnaires distributed to consumers who've made a purchase on credit at PT. Capella Dynamik Nusantara Kutacane. Data analysis methods used are simple linear regression analysis. Processing of the data in this study using SPSS software version 19 for windows.
The results obtained indicate that the credit sales and a significant positive effect on sales of PT. Capella Dinamic Kutacane. Determinansi coefficient shows the value of the adjusted R squere is 0.287 means the ability of credit sales variables in explaining variable Honda motorcycle sales at PT. Capella Dinamic Nusantara Kutacane is 28.7% and the remaining 71.3% is influenced by other variables not examined in this study
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur peneliti panjatkan atas ke Hadirat Tuhan Yang Maha Pengasih, yang telah melimpahkan rahmat_Nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “Pengaruh Penjualan Secara Kredit Terhadap Penjualan Sepeda Motor Honda Pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane”.
Peneliti mengucapkan terima kasih kepada kedua orangtua, Bapak dan Mamak, A. Sitepu dan K Br Sitorus. Orangtua yang sangat saya cintai, yang telah membesarkan, mendidik, memberikan perhatian, doa, dukungan, cinta dan kasih sayang kepada peneliti.
Peneliti menyadari penyusunan skripsi ini dapat selesai dengan bantuan, bimbingan, petunjuk, saran serta motivasi dari berbagai pihak. Untuk itu, peneliti ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini khususnya kepada :
1. Bapak Prof. Azhar Maksum, SE., M.Ec., Ak., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia SE., ME selaku Ketua Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3. Ibu Dra. Marhayanie, M.Si selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
5. Ibu Dra. Mulykata Sebayang M.Si., selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan memberikan banyak masukan dan saran kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
6. Ibu Yasmin Chairunissa SP, MBA., selaku Dosen Pembaca Penilai yang telah meluangkan waktu dan memberikan banyak masukan dan saran kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
7. Seluruh Dosen dan Staf Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang telah memberikan ilmu pengetahuan dan bimbingan kepada penulis selama menduduki bangku perkuliahan serta menyelesaikan skripsi ini.
8. Kepada abang, kakak dan adik serta sanak keluarga yang ikut memotivasi dan mendoakan peneliti dalam menyelesaikan skripsi ini.
9. Kepada teman-teman Manajemen 2008, Paido Sihombing, Jonatan
Tampubolon, Romeo, Syaiful, M Dwi, Arga, Martin yang selalu memberikan dukungan dan motivasi pada peneliti.
Peneliti menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu peneliti dengan segala ketulusan dan kerendahan hati mengharapkan kritik dan saran untuk skripsi yang lebih baik.
Medan, Juni 2014 Peneliti
DAFTAR ISI
DAFTAR GAMBAR ... viii
DAFTAR LAMPIRAN ... ix
BAB I PENDAHULUAN ... 1
3.10.1 Metode Analisis Deskriptif ... 34
3.10.2 Uji Asumsi Klasik ... 34
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 38
4.1 Gambaran Umum Perusahaan ... 38
4.2 Hasil Penelitian ... 40
4.2.1 Analisis Deskriptif ... 40
4.2.1.1 Analisis Deskriptif Responden Berdasarkan Usia ... 40
4.2.1.2 Analisis Deskriptif Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 41
4.2.2 Analisis Deskriptif Variabel ... 41
4.2.2.1 Variabel Penjualan Kredit ... 42
4.2.2.2 Variabel Penjualan ... 44
4.3 Uji Asumsi Klasik ... 47
4.3.1 Uji Normalitas ... 47
4.4 Analisis Regresi Linier Sederhana ... 49
4.4.1 Uji Hipotesis ... 50
DAFTAR PUSTAKA ... 60
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Halaman
1.1 Tingkat Penjualan Sepeda Motor di Indonesia ... 2
1.2 Tingkat Penjualan PT. Capella Dinamik Nusantara ... 3
3.1 Operasional Variabel ... 27
3.2 Instrumen Skala Likert ... 28
3.3 Uji Validitas ... 32
3.4 Uji Reliabilitas ... 34
4.1 Deskripsi Responden Berdasarkan Usia ... 40
4.2 Deskripsi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 41
4.3 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Penjualan Kredit ... 42
4.4 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Penjualan ... 44
4.5 Analisis Regresi Linear ... 49
4.6 Uji Signifikan Simultan (Uji-F) ... 51
4.7 Uji Koefisien Determinasi (R2 ... 52
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran Judul Halaman
1 Kuesioner Penelitian ... 62
2 Output Uji Validitas dan Reliabilitas ... 65
3 Output Uji Asumsi Klasik ... 66
4 Output Analisis Regresi Linier ... 67
