3. KONSEP DESAIN
3.1 Skema Pola Pikir/model
Ada beberapa tahapan yang harus dipahami, sebelum terbentuknya suatu konsep desain,. Tahapan-tahapan tersebut adalah latar belakang perusahaan;
bergerak di bidang apa, berlokasi di mana, produk apa yang ditawarkan;
segmentasi, ditujukan kepada siapa produk tersebut; kemudian visi dan misi perusahaan. Setelah mengetahui tahapan-tahapan tersebut, penulis dapat mengetahui sistem dan mekanisme kerja di Little Click Photo Studio, darimana audines mengetahui dan mengenal Little Click Photo Studio; harapan audiens terhadap Little Click Photo Studio. Tahapan berikutnya adalah komunikasi periklanan Little Click Photo Studio melalui peluang-peluang pemasaran dimana meliputi faktor -faktor analisa target audiens, perencanaan media, marketing mix, dan lain sebagainya.
Penjelasan:
Perusahaan
Little Click Photo Studio merupakan studio foto yang bergerak khusus
dibidang pemotretan bayi dan anak-anak.
Produk
Little Click Photo Studio memberikan hasil foto yang berkualitas untuk bayi dan anak-anak dengan pilihan-pilihan harga yang sesuai dengan pilihan konsumen.
Segmentasi - Demografis
Pasangan-pasangan baik yang baru menikah maupun yang telah lama menikah dan mempunyai bayi dan anak-anak kecil.
Kelas menengah, menengah ke atas khususnya yang sudah berkeluarga - Geografis
Bertempat tinggal di wilayah Surabaya - Psikografis
Perilaku konsumen pada tahap ini sangat menyayangi putra putrinya yang baru dilahirkan sehingga ingin diabadikan dalam foto-foto.
Memiliki kondisi keuangan yang sehat sehingga ada uang berlebih yang kemudian dihabiskan untuk keperluan bayi dan anak-anaknya seperti memotretkan bayinya di foto studio.
Komunikasi Periklanan
Bagaimana mengkomunikasikan pesan yang hendak disampaikan melalui perancangan iklan kepada konsumen melalui peluang-peluang pemasaran dimana meliputi faktor-faktor analisa konsumen, perencanaan media, marketing mix.
3.2. Konsep Desain
Perancangan dari Little Click Photo Studio ini akan menggunakan konsep yang eksklusif, elegan, minimalis namun tidak meninggalkan kesan anak-anak pada desain. Konsep ini dipilih disebabkan karena walaupun yang menjadi objek foto adalah bayi dan anak-anak kecil namun bagaimanapun juga keputusan akhir tetap dipegang oleh orang tua mereka, maka dari itu prioritas utama dari konsep ini adalah mengambil simpati dan kepercayaan dari orang tua agar kemudian mempercayakan anak-anaknya untuk diambil fotonya oleh Little Click Photo Studio, namun yang juga harus diperhatikan adalah karena objek utama yang
nantinya akan diambil fotonya adalah bayi dan anak-anak maka desain tersebut juga harus dapat mengambil hati dari para anak-anak kecil tersebut
3.3 Sintesis
3.3.1 Tujuan dan strategi pemasaran 3.3.1.1. Tujuan Pemasaran Jangka Panjang
a. Mengembangkan sikap yang positif dari calon audiens yang diharapkan dapat menjadi audiens yang bersifat loyal dan dapat memberikan word of mouth yang bersifat positif pula di masa yang akan datang.
b. Mengembangkan produk penawaran yang terbaik baik dengan pelayanan maupun kualitas yang terbaik pula, sehingga mampu menjadi pemimpin pasar.
c. Memantapkan posisioning Little Click Photo Studio di benak konsumen 3.3.1.2 Tujuan Pemasaran Jangka Pendek
a. Menarik minat masyarakat untuk semakin loyal terhadap Little Click Photo Studio .
b. Mengangkat dan menjaga citra Little Click Photo Studio di benak konsumen.
c. Memperluas dan memperbesar permintaan dari pasar 3.3.1.2.Strategi Pemasaran Jangka Panjang
a. Memperhatikan kegiatan-kegiatan yang dilakukan kompetitor dalam melaksanakan kampanye periklanannya
b. Menjaga agar image Little Click Photo Studio tetap up to date dengan perubahan-perubahan dan situasi kondisi yang ada. Hal ini dilakukan agar dapat menciptakan loyalitas yang tinggi dari konsumen-konsumen yang ada.
c. Selalu menetapkan target pencapaian dengan periodisasi, agar semua program yang dijalankan dapat di evaluasi dengan baik. Apakah program yang ditawarkan tersebut masih layak atau perlu dibenahi lagi.
3.3.1.3.Strategi Pemasaran Jangka Pendek
a. Mengkomunikasikan pesan yang efektif dan tepat sasaran melalui sebuah promosi kampanye periklanan.
b. 1Mempelajari dinamika perilaku konsumen 3.3.2. Tujuan dan Strategi Komunikasi Periklanan
Dalam pendekatan DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results), dikembangkan suatu metode yang disebut proses
komunikasi yang terdiri dari langkah-langkah yang harus dilalui oleh suatu produk untuk sampai pada tujuan yang dikehendaki, yaitu berupa tindakan yang diambil konsumen15.
Ketidaksadaran (unaware)
Kesadaran (aware)
Pemahaman dan Citra (comprehensive and image)
Sikap (attitude)
Tindakan (Action)
15 Kasali, Rhenald. (1992). Manajemen Periklanan. Jakarta: PT Pustaka Utama Grafiti. Hal. 52.
Jika dilihat melalui hasil penelitian yang telah dilakukan terhadap audiens sebelumnya akan sangat bermanfaat dalam merancang desain komunikasi visual yang komunikatif dan tepat sasaran. Sehingga dapat disampaikan pesan visual melalui media -media bauran promosi yang digunakan nantinya akan dapat mencapai tanggapan kognitif, pengaruh dan perilaku dari audiens yang dituju.
Artinya, pesan yang disampaikan dapat masuk ke dalam pikiran audiens, mengubah sikap audiens, atau mendorong audiens untuk bertindak. Dengan kata lain, menciptakan tanggapan dan kesan yang positif di dalam benak audiens mengenai Little Click Photo Studio ini.
3.3.2.1. Tujuan Komunikasi Periklanan
Pertama-tama masyarakat mengetahui keberadaan Little Click Photo Studio melalui penempatan iklan pada media-media yang telah ditentukan.
Diketahui bahwa masih sedikit masyarakat yang mengenal Little Click Photo Studio maka komunikasi periklanan juga bertujuan menyampaikan pesan utama kepada masyarakat yaitu Little Click Photo Studio merupakan studio foto khusus bayi dan anak-anak.
3.3.2.2. Strategi Komunikasi Periklanan
Penempatan media below the line yang tepat pada tempat-tempat yang sesuai untuk mengiklankan studio foto. Selain itu juga dibantu dengan media above the line seperti billboard , koran, dan ma jalah dsb.
3.3.3. Tujuan Media dan Kreatif 3.3.3.1. Tujuan Media
Pemilihan media bertujuan mengkomunikasikan pesan iklan dari Little Click Photo Studio kepada masyarakat di wilayah Surabaya.
3.3.3.2. Tujuan Kreatif
Mengingat bahwa Little Click Photo Studio bukan merupakan foto studio biasa namun studio foto ini mengkhususkan diri pada bayi dan anak-anak kecil, dan berada pada posisi sebagai pendatang baru, maka perancangan desain komunikasi visual ini bertujuan untuk memperkenalkan pada calon target audie ns akan Little Click Photo Studio dan melalui penempatan iklan pada media -media below the line, masyarakat akan mengetahui keberadaan Little Click Photo Studio sebagai studio foto ini mengkhususkan diri pada bayi dan anak-anak kecil,
sedangkan media above the line bertujuan menumbuhkan dan meningkatkan awareness terhadap Little Click Photo Studio .
3.4. Konsep Kreatif 3.4.1. Tujuan Kreatif
Dengan pemilihan media yang tepat sebagai saran komunikasi antara Little Click Photo Studio dengan audiens, masyarakat akan mengetahui keunggulan- keunggulan apa saja yang ditawarkan oleh Little Click Photo Studio , dimana Little Click Photo Studio akan memberikan hasil foto yang terbaik untuk bayi dan anak-
anak selain itu Little Click Photo Studio juga menyediakan berbagai macam pilihan harga yang dapat dipilih sesuai kondisi dari audiens.
3.4.2. Strategi kreatif
Tujuan kreatif dapat dicapai dengan adanya suatu strategi kreatif yang memadai melalui penyampaian pesan baik verbal maupun visual.
3.4.2.1.Isi Pesan
Memberitahukan kepada audiens bahwa Little Click Photo Studio merupakan studio foto khusus bayi dan anak-anak serta menyediakan berbagai macam pilihan harga yang dapat dipilih sesuai kondisi dari audiens.
3.4.2.2.Bentuk Pesan Verbal :
Menyampaikan pesan yang sederhana, mudah dimengerti dan berkesan anak-anak, dan penggunaan foto-foto anak-anak dari little click.
Visual :
• Menggunakan foto-foto dari bayi dan anak-anak yang telah menggunakan jasa little click.
• Menggunakan warna-warna cerah sehingga sangat berkesan anak-anak.
• Menampilkan identitas dari Little Click Photo Studio disetiap desainnya.
3.5. Konsep Media
Perancangan komunikasi visual untuk Little Click Photo Studio ditujukan untuk masyarakat yang berdomisili di wilayah Surabaya dengan memfokuskan pada segmentasi keluarga -keluarga muda yang baru saja menikah dengan tingkat sosial menengah, menengah keatas. Oleh karena itu media -media yang dipilih adalah media yang mampu menampilkan pesan secara verbal maupun visual dan dekat dengan kehidupan sosial segmentasi pasar yang dituju, hal ini memiliki tujuan agar pesan yang ingin disampaikan dapat benar-benar tertuju pada audiens yang memang menjadi sasaran. Dengan demikian audiens dapat mengetahui dan memahami pesan yang ingin disampaikan melalui promosi tersebut baik secara visual maupun verbal.
Tujuan media adalah mempublikasikan pesan-pesan yang hendak disampaikan oleh perusahaan dengan perantaraan media-media yang telah dipilih dengan maksud-maksud sebagai berikut :
• Memperkenalkan Little Click Photo Studio kepada khalayak yang menjadi calon target audiens
• Menimbulkan tingkat kesadaran (awareness) yang kuat
• Meningkatkan jumlah pelanggan.
• Mengkomunikasikan pesan yang telah dirancang kepada target audiens
• Membangun citra Little Click Photo Studio mata masyarakat dan menjaga posisioning yang akan dibentuk dalam benak calon audiens
• Menghadapi dan mengatasi masalah persaingan antar lembaga sejenis 3.5.1. Program Media
Media Lini Atas a. Surat Kabar Kekuatan :
- Market coverage
Surat kabar dapat menjangkau daerah-daerah perkotaan sesuai dengan cakupan pasarnya (nasional, regional, lokal).
- Comparison shoping (catalog value)
Kebiasaan konsumen membawa surat kabar sebagai referensi untuk memilih barang sewaktu berbelanja. Informasi sekelaebat yang diberikan oleh radio atau televisi, dimuat secara tertulis pada surat kabar yang dapat dibawa kemana-mana
- Positive customer attitude
Konsumen umumnya memandang surat kabar memuat hal-hal aktual yang perlu segera diketahui kalayak pembacanya
- Flexibility
Pengiklan dapat bebas memilih pasar mana (dalam cakupan geografis) yang diprioritaskan. Dengan demikian dapat memilih media mana yang cocok.
Kecuali pada surat kabar nasional yang biasanya harus dilakukan pesanan 6 bulan sebelumnya, koran lokal umumnya fleksibel dalam memuat iklan, baik permintaan mendadak yang berkaitan dengan ukuran, frekuensi pemuatan, maupun penggunaan warna (spot colour atau full colour).
Kelemahan : - Short life span
Sekalipun jangkauannya bersifat massal, surat kabar dibaca dalam tempo yang singkat sekali, umumnya tidak lebih dari 15 menit, mereka hanya membaca sekali, cepat basi berusia 24 jam.
- Clutter
Isi yang dipaksakan di halaman surat kabar yang tidak mempunyai manajemen redaksi dan tata letak yang baik bisa mengacaukan mata dan daya serap pembaca.
- Limited coverage of certain groups
Sekalipun memiliki sirkulasi yang luas, beberapa kelompok pasar tertentu tidak dapat dilayani dengan baik.
- Products that don't fit
Beberapa produk yang memerlukan peragaan tidak dapat diiklankan dengan baik
Untuk iklan koran akan ditempatkan di harian jawa pos pada kolom family ,kolom ini memang mengulas dinamika kehidupan keluarga, sehingga cocok dengan segmen pasar yang hendak di jangkau.
b. Majalah Kekuatan:
- Khalayak Sasaran
Mampu menjangkau segmen pasar tertentu yang terspesialisasi. Mempunyai peranan penting dan disukai sebagai media perikklanan karena dianggap memiliki captive market
- Penerimaan kalayak
Memiliki kemampuan mengangkat produk-produk yang diiklankan sejajar dengan persepsi khalayak sasaran terhadap prestise majalah yang
bersangkutan.
- Long life span
Memiliki usia edar yang panjang dari seluruh media yang ada. Selain itu majalah yang dimiliki oleh khalayak umumnya disimpan bertahun-tahun sebagai referensi.
- Kualitas visual
Memiliki kualitas visual prima karena pada umunya dicetak pada kertas berkualitas tinggi.
- Promosi penjualan
Merupakan media yang efektif untuk menyiarkan pesan iklan yang berbau promosi penjualan seperti kupon-kupon yang akan diundi, per contoh produk, dan kartu-kartu petunjuk.
Kelemahan :
- Fleksibilitas terbatas
Para pengiklan harus menyerahkan final a rtwork iklannya jauh-jauh hari. Dari segi ini dinggap tidak fleksibel. Halaman seperti back cover, inside front/ back cover, tidak senantisa tersedia.
- Distribusi
Banyak majalah yang peredarannya lambat sehingga menumpuk di rak-rak buku. Beberapa majalah tidak memiliki jaringan distribusi yang tepat. Di
beberapa daerah tertentu yang daya belinya tinggi namun susah dijangkau, majalah sering tidak ada.
Iklan Little Click Photo Studio ini akan dipasang pada majalah darmo insight.
Majalah darmo insight merupakan majalah yang dibagikan secara cuma -cuma diberbagai tempat-tempat strategis di kawasan Surabaya barat dan sekitarnya, seperti Hero Supermarket, Vida Swalayan, Supermal – PTC dsb. Singkat kata, majalah ini cukup baik dalam hal pendistribusian khususnya untuk kawasan Surabaya barat dan telah terbukti keampuhannya dalam mempromosikan produk- produk yang ada didalamnya, hal ini terlihat dari banyaknya perusahaan- perusahaan yang terletak di kawasan Surabaya barat mempromosikan perusahaannya di majalah ini.
Media Lini Bawah a. Poster
Kekuatan :
- Dapat menarik perhatian - Mudah untuk diingat
- Dapat mengungkap secara visual dan verbal Kelemahan :
- Jika tidak menarik tidak diperhatikan - Distribusi terbatas
- Mudah dirusak oleh tangan yang jahil
Poster dari Little Click Photo Studio ini akan ditempatkan ditempat-tempat yang banyak dikunjungi bayi dan anak-anak kecil, seperti ruang tunggu dokter anak, ruang makan di Mc.Donald, di sekolah-sekolah dasar, dsb.
b. brosur Kekuatan :
- Mampu memberikan informasi yang detail tentang produk - Biaya cetak lebih murah
- Cakupannya luas dan terarah karena diletakkan di tempat tertentu Kelemahan :
- Jika tidak menarik tidak diperhatikan
- Selesai dibaca terkadang diabaikan atau dibuang
Brosur dari Little Click Photo Studio ini dibagikan di pintu depan gedung sinar supermarket, yang merupakan tempat kerja dari Little Click Photo Studio. Brosur juga dibagikan ditempat-tempat yang banyak dikunjungi bayi dan anak-anak kecil seperti Timezone, sekolah-sekolah dasar, dsb.
c. Kartu pos
Kartu pos yang menarik merupakan salah satu publisitas yang baik dan bermanfaat, kartu pos ini diberikan sebagai kenang-kenangan saja.
d. Pembatas buku
Pembatas buku merupakan sebuah alat yang digunakan dengan cara diselipkan diantara halaman per halaman, fungsinya untuk memudahkan pembaca saat membuka halaman dari buku yang belum selesai terbaca.
e. Multimedia presentasi interaktif.
Merupakan sebuah tampilan interaktif yang berfungsi untuk mempresentasikan sebuah proyek atau pekerjaan. Dengan Multimedia presentasi interaktif, informasi yang disampaikan dapat lebih banyak dan sifatnya lebih komunikatif.
f. Kalender
Macamnya: kalender meja, dinding, dompet, pembatas buku.
Keunggulan :
- Dibutuhkan oleh konsumen,sebagai hiasan atau relasi. Jika mutu kertas dan desain yang baik akan dipajang.
Kelemahan :
- Logo perusahaan atau institusi biasanya dibuat kecil, sehingga mungkin kadang tidak sempat terlihat.
g. Memo
Memo adalah catatan harian kecil dengan ukuran saku dan mempunyai nilai yang lama, dalam arti dapat dipakai selama kertas yang tersedia belum habis terpakai seluruhnya. Selain sebagai kenang-kenangan, memo adalah media iklan yang sederhana tetapi cukup efektif.
h. Kartu nama
Untuk kartu nama dari Little Click Photo Studio ini diletakkan didalam brosurnya, sehingga kelemahan dari brosur yang selesai dibaca langsung dibuang diharapkan dapat ditutupi oleh keberadaan kartu nama yang ada didalamnya,sehingga orang
boleh saja membuang brosurnya tapi setidaknya masih menyimpan kartu namanya.
i. Stiker
Stiker ditempelkan disetiap mobil yang parkir dikawasan gedung sinar supermarket, cara ini memang telah digunakan beberapa perusahaan untuk berpromosi contohnya atlas fitness centre; dan hal ini memang terbukti sebagai salah satu cara berpromosi yang efektif namun murah dari segi biaya.
j. Gantungan kunci
Gantungan kunci merupakan sebuah media yang berguna sebagai tempat berkumpulnya kunci-kunci agar mudah saat menggunakannya. Gantungan kunci memiliki umur iklan yang cukup lama, dikarenakan umur pemakaiannya yang relatif cukup lama. Selain sebagai benda kenang-kenangan, Gantungan kunci merupakan sarana iklan yang sederhana akan tetapi cukup efektif.
3.5.2 Strategi Kreatif
Semua item yang dibuat akan dibuat dan dilaksanakan secara bertahap sesuai dengan kemampuan dari Little Click Photo Studio dan program itu adalah sebagai berikut :
• Iklan majalah, brosur, kartu nama akan dilaksanakan dalam 3 – 6 bulan pertama.
• Pembagian kenang-kenangan berupa Gantungan kunci, kalender dilaksanakan antara bulan ke 2 – 6
• Bulan ke 7 pembagian brosur dihentikan dan program poster mulai dila ksanakan. Kenang-kenangan berupa pembatas buku dan memo juga mulai dilaksanakan.
• Program penempelan stiker mulai dilaksanakan mulai bulan pertama sampai program ini selesai, diperkirakan program ini akan berjalan selama 12 bulan.
3.5.3 Biaya Kreatif Media Lini Atas a. Surat Kabar
Ukuran 23,5 cm X 30 cm
Separasi warna (CMYK) = 23,5X30XRp.80,- = Rp. 56.400,- Penempatan pada Jawa Pos selama 2 bulan = Rp. 216.375.000,- Total Rp. 216.431.400,-
b. Majalah
Ukuran 22,5 cm X 31,5 cm
Separasi warna (CMYK) = 22,5X31,5XRp.80,- = Rp. 56.700,- Penempatan pada Darmo Insight selama 3 bulan = Rp.13.248.000,- Total Rp. 13.304.700,-
Media Lini Bawah a. Poster
Separasi warna (CMYK)
ukuran 40 cm X 60 cm = 40X60XRp.80,- = Rp. 192.000,- biaya cetak 1000 bh X Rp. 1.250,- = Rp. !.250.000,- total Rp. 1.442.000,-
b. brosur
Separasi warna (CMYK)
Ukuran 43,5 cm X 13,5 cm = (43,5X13,5XRp.80,-)X2* = Rp. 93.960,- Biaya cetak 2000 bh X Rp. 1.100,- = Rp. 2.200.000,- Total Rp. 2.293.960
*. Untuk 2 (dua) sisi.
c. Kartu pos
Separasi warna (CMYK)
Ukuran 10 cm X 15 cm = (10X15XRp.80,-)X3* = Rp. 36.000,- Sablon bag.belakang (BW) Rp. 35,-/lbr = 1000XRp.50,- = Rp. 35.000,- Biaya cetak 1000 bh X Rp. 350,- = Rp. 350.000,- Total Rp. 421.000,-
*. Untuk 3 (tiga) macam desain.
d. Pembatas buku Separasi warna (CMYK)
Ukuran diameter 8 cm = 8X8XRp.80,- = Rp. 5.120,- Biaya cetak 1000 bh X Rp. 200,- = Rp. 200.000,- Total Rp. 205.120,-
e. Kalender
Separasi warna (CMYK)
Sisi bergambar = 13 cm X 15 cm = (13X15XRp. 80,-)X6* = Rp. 93.600,- Cover depan = 13 cm X 18.5 cm = 13X18,5XRp.80,- = Rp. 19.240,- Sablon tanggal = Rp. 55,-/lbr = 55X6* = Rp. 330,- Biaya untuk 1000 bh kalender = Rp. 3.750/klndr Total Rp. 3.750.000,-
f. Memo
Untuk pembuatan 1000 bh memo = Rp. 400 X 1000 = Rp. 400.000,- Total Rp. 400.000,-
g. Kartu nama
1 box (isi 100 lbr) = Rp. 15.000,-
5 box = Rp. 15.000,-X5 = Rp.75.000,- total Rp. 75.000,-
h. Stiker Separasi warna
Ukuran diameter 9 cm = 9X9XRp.80,- = Rp.6.480,- Biaya cetak 1000 bh X Rp. 250,- = Rp. 250.000,- Total Rp. 256.480,-
i. Gantungan kunci
Biaya pe mbuatan gantungan kunci dengan bahan akrilik = Rp. 400/bj Total biaya untuk pembuatan 500 bh gantungan kunci = Rp. 200.000,- j. Multimedia presentasi interactive
Biaya pembuatan untuk multimedia presentasi interactive = Rp. 2.500.000,- Biaya total
Media L ini atas
Surat Kabar Rp. 216.431.400,-
Majalah Rp. 13.304.700,- Media Lini Bawah
Poster Rp. 1.442.000,- Brosur Rp. 2.293.960 Kartu pos Rp. 421.000,- Pembatas buku Rp. 205.120,- Kalender Rp. 3.750.000,- Memo Rp. 400.000,- Kartu nama Rp. 75.000,- Stiker Rp. 256.480,- Gantungan kunci Rp. 200.000,- Multimedia presentasi interactive Rp. 2.500.000,- Biaya jasa desain Rp. 15.000.000,- Grand total Rp. 256.279.660,-
