KEPRIBADIAN pelaku kekerasan dalam kepribadian (3)

(1)

KEPRIBADIAN

Consumer Behavior Consumer Behavior

(2)

KEPRIBADIAN

Kepribadian berkaitan dengan adanya Kepribadian berkaitan dengan adanya perbedaan karakteristik yang paling

perbedaan karakteristik yang paling

dalam pada diri

dalam pada diri (inner psychological (inner psychological characteristics)

characteristics) manusia, perbedaan manusia, perbedaan karakteristik tersebut mengambarkan

karakteristik tersebut mengambarkan

ciri unik dari masing-masing individu

(3)

Karakteristik Kepribadian

 Kepribadian menggambarkan Kepribadian menggambarkan perbedaan individu

perbedaan individu

 Kepribadian menunjukkan Kepribadian menunjukkan

Konsistensi dan berlangsung lama

(4)

Teori Kepribadian

 Teori Kepribadian FreudTeori Kepribadian Freud

(5)

Teori Kepribadian Freud

 IdId  EgoEgo

(6)

Teori Neo Freud

 Alfred AdlerAlfred Adler  SulivanSulivan

(7)

Teori Ciri (

Trait Theory

_{Trait Theory}

)

₎

 Sixteen Personality factor dari R. CattelSixteen Personality factor dari R. Cattel : :

1. Pendiam vs peramah

2. Bodoh vs cerdas

3. Labil vs stabil

4. Penurut vs agresif

5. Serius vs santai

6. expedient vs conscientious

7. Pemalu vs mudah bergaul

8. Teguh vs lemah

(8)

9. Percaya vs curiga

10. Praktis vs abstrak

11. Unpretentious vs polished

12. Self assured vs self reproaching

13. Conservative vs experimenting

14. group-dependent vs self sufficient

15. Undiciplined vs controlled

16. Relaxed vs Tense

(9)

Trait

 Adalah sifat atau Adalah sifat atau karakteristikkarakteristik yang yang membedakan antara satu individu

membedakan antara satu individu

dengan yang lain, yang bersifat

permanen dan konsisten

(10)

Manfaat bagi pemasar

 Pemasar dapat menggunakan konsep Pemasar dapat menggunakan konsep

kepribadian untuk mengkomunikasikan

produknya sehingga memiliki

produknya sehingga memiliki positioningpositioning sesuai dengan kepribadian konsumen

sesuai dengan kepribadian konsumen

yang dituju

 Contoh Contoh iklan Sedan Solunaiklan Sedan Soluna pada beberapa pada beberapa

stasiun TV tahun 2002

“

(11)

Gaya Hidup (Life Style)

 Didefinisikan sebagai pola di mana Didefinisikan sebagai pola di mana orang hidup dan menggunakan

orang hidup dan menggunakan

waktu dan uang dan waktunya

“

“patterns in which people live and patterns in which people live and spend time and money

spend time and money””

(Engel, Blackwell, dan Miniard, 1995)

(12)

Perbedaan Kepribadian &

Gaya Hidup

 Kepribadian lebih menggambarkan Kepribadian lebih menggambarkan

karakteristik terdalam yang ada pada diri

manusia. Sering disebut cara berpikir,

merasa, dan berpersepsi

 KepribadianKepribadian merefleksikan merefleksikan karakteristik karakteristik

internal

internal individu, sedangkan individu, sedangkan gaya hidupgaya hidup menggambarkan

menggambarkan manifestasi eksternalmanifestasi eksternal dari karakteristik tersebut

(13)

PSIKOGRAFIK

 Adalah pengukuran kuantitatif gaya Adalah pengukuran kuantitatif gaya hidup. Kepribadian, dan demografik

hidup. Kepribadian, dan demografik

konsumen

 Psikografik sering diartikan sebagai Psikografik sering diartikan sebagai pengukuran

pengukuran AIO (activity, interest, AIO (activity, interest, opinion

opinion), yaitu pengukuran kegiatan, ), yaitu pengukuran kegiatan, minat, dan pendapat konsumen

(14)

Kepribadian dan

Perilaku Konsumen

 Pemasar berusaha mengetahui Pemasar berusaha mengetahui kepribadian konsumen dan apa

kepribadian konsumen dan apa

pengaruhnya terhadap perilaku

konsumsi