Strategi and Perencanaan Komunikasi Pema

(1)

STRATEGI & PERENCANAAN

KOMUNIKASI PEMASARAN

The Power of PowerPoint| group 3

1 Oleh Kelompok 3

(2)

Pokok bahasan

The Power of PowerPoint|group 3

2

(3)

Segmentasi pasar

The Power of PowerPoint | group 3

3

Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dima

na tiap kelompok (bagian) dapat dpilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk. Agar segmentasi pasar atau pengelompokkan pasar dapat berjalan dengan efektif maka harus memenuhi syarat -syarat pengelompokkan pasar sebagai berikut

1. Measurability, yaitu ciri-ciri atau sifat-sifat tertentu pembeli harus dapat diukur atau dapat didekati.

2. Accessibility, yaitu suatu keadaan dimana perusahaan dapat secara efektif memusatkan (mengarahkan) usah a pemasarannya pada segmen yang telah dipilih.

(4)

Pembagian segmen pasar

4 Segmentasi pasar dibagi 2 yaitu

1. Segmentasi pasar konsumen Yaitu membentuk segmen pasar dengan mengg

unakan ciri-ciri konsumen (consumer characteristic), kemudian perusahaan akan

menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini menunjukkan kebutuhan atau ta

nggapan produk yang berbeda.

(5)

positioning

5 Pengertian positioning

(6)

Manfaat & kelemahan segmentasi pasar

6 Manfaat

1. Perusahaan akan dapat mendeteksi secara di ni dan tepat mengenai kecenderungan-kecende rungan dalam pasar yang senantiasa berubah. 2. Dapat mendesign produk yang benar-benar s esuai dengan permintaan pasar.

3. Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.

4. Dapat mengarahkan dana promosi yang terse dia melalui media yang tepat bagi segmen yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan ya ng lebih besar.

5. Dapat digunakan untuk mengukur usaha pro mosi sesuai dengan masa atau periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.

Kelemahan

1. Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka waktu proses produksi lebih pendek. 2. Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah se arah dengan banyaknya ragam dan macam segme n pasar yang ditetapkan.

3. Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika s ejumlah media tidak menyediakan diskon.

4. Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang m embidik segmen serupa. Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tida k sehat, misalnya kanibalisme sesama

(7)

Variabel-variabel segmentasi

7 Segmentasi Geografis

Segmentasi Demografis

Segmentasi Psikografi

(8)

1

2

3

4

5

Dasar Segmentasi Pasar

8

Dalam menyusun strategi segmentasi, langkah pertama yang harus dilakukan adalah memilih dasar yang paling tepat untuk membagi pasar.

Segmentasi Sosial Budaya

Segmentasi Terkait Pemakaian

Segmentasi Situasi Pemakaian

Segmentasi Manfaat

Segmentasi Gabungan

Sembilan kategori utama ka

rakteristik konsumen yang

menjadi dasar untuk melak

(9)

3P dari Strategi Pemasaran

9

Marketing mix merupakan kombinasi dari empat variable penting dari konsep pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaa n. Namun karena pemasaran bukan ilmu pasti, kini marketing mix telah berkembang sesuai dengan kondisi pasar menjadi 7P

PRODUCT PLACE

PRICE

PROCESS Physical eviden

ce

PROMOTION

PEOPLE

(10)

PENYUSUNAN RENCANA KOMUNIKASI PEMASAR

AN

10

Jika anda ingin meningkatkan penjualan melalui komunikasi pemasaran, sebaiknya ikuti strategi pemasaran berikut ini

Lakukan interaksi secara intens dengan

calon pembeli

Komunikasi pemasaran akan menghubungkan anda dengan pembeli atau calon pembeli. Jika anda ingin produk anda cepat laku maka berkomunikasilah sec ara intens dengan pembeli. Bisa dilakukan secara rut in jika pembeli anda sudah berlangganan, atau mela kukan komunikasi di berbagai awal waktu untuk men dapatkan perhatian calon pembeli.

Gunakan 3 sarana menggapai konsumen

3 sarana yang sering digunakan untuk mendapatka n konsumen. Tiga sarana tersebut diantaranya

1. Face to Face

2. Media Cetak

3. Internet

Fokus pada fungsi komunikasi pemasara

n

fungsi dari komunikasi pemasaran diantaranya

1. Menginformasikan kepada konsumen tentang pr oduk yang dijual

2. Memperkenalkan citra perusahaan 3. Memperkenalkan citra perusahaan

Menentukan Tujuan Komunikasi

Rossiter dan Percy mengindentifikasi empat kemun gkinan tujuan komunikasi pemasaran diantaranya