ABSTRAK
PENGARUH POSITONING DAN INOVASI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOYOTA AGYA DI AUTO2000 GATOT SUBROTO MEDAN
Nama : Citra Ratna Sari
NIM : 120907060
Program Studi : Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas : Ilmu Sosial Ilmu Politik
Dosen Pembimbing : Onan M. Siregar, S.Sos.,M.Si.
Konsumen memiliki persepsi tersendiri dalam menyikapi berbagai informasi mengenai suatu produk atau jasa yang ditawarkan. Oleh karena itu, perusahaan perlu menyamakan persepsi dan menempatkan posisi produk di benak konsumen. Strategi menyamakan persepsi dengan konsumen sering disebut dengan istilah positioning. Penciptaan posisi dibenak konsumen dapat melalui inovasi untuk meningkatkan nilai tambah dari suatu produk.
Penelitian ini bertujuan mengetahui bagaimana pengaruh positioning dan inovasi terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya dan mengetahui variabel manakah yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toyota Agya.
Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan tempat khusus dalam pikiran pasar sasaran. Inovasi adalah produk, jasa, ide, dan persepsi yang baru dari seseorang. Pengambilan keputusan pembelian konsumen adalah proses pemecahan masalah yang diarahkan pada sasaran. Populasi dari penelitian ini adalah pembeli Toyota Agya yang diambil sebanyak 100 responden dengan teknik non-probabilitas sampling, meliputi snowball sampling yaitu penarikan sampel secara berantai (multi level) kepada konsumen dan purposive sampling yaitu pengambilan sampel dengan pertimbangan-pertimbangan/kriteria-kriteria tertentu.
Berdasarkan regresi linier berganda hasilnya adalah apabila variabel positioning dinaikkan satu kali, maka keputusan pembelian Toyota Agya akan meningkat sebesar 0,729 dan apabila variabel inovasi dinaikkan satu kali, maka keputusan pembelian Toyota Agya akan meningkat sebesar 0,309. Berdasarkan uji parsial hasilnya adalah positioning merupakan variabel yang dominan mempengaruhi keputusan pembelian Toyota Agya. Berdasarkan koefisien determinasi disimpulkan bahwa pengaruh yang ditimbulkan oleh variabel positioning dan inovasi terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya sebesar 31,5% dan sisanya sebesar 68,5% dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak dijelaskan pada model regresi ini.
Kata Kunci : positioning, inovasi, dan keputusan pembelian
ABSTRACT
INFLUENCE OF POSITIONING AND INNOVATION ON PURCHASING DECISIONS TOYOTA AGYA
( Business Study at AUTO2000 Gatot Subroto Medan)
Name : Citra Ratna Sari
NIM : 120907060
Departemen : Business Administration Faculty : Social and Political Science Advisor : Onan M. Siregar, S.Sos.,M.Si
Consumers have a perception of its own in dealing with various information about a product or service offered. Therefore, companies need the same perception and position the product in the minds of consumers. Equate strategy with consumer perception is often referred to as positioning. Creation of the position of the minds of consumers can through innovation to improve the added value of a product.
This study aims to determine how the positioning and innovation influence the purchasing decision of Toyota Agya and determine which variables that have the most influence on purchase decisions Toyota Agya.
Positioning is the act of designing deals and corporate image in order to get a special place in the minds of the target market. Innovation is a product, service, idea, and a new perception of a person. Customer purchase decision is the problem-solving process that is directed at the target. The population of this research is the buyer of Toyota Agya and taken by 100 respondents with non-probability sampling technique, snowball sampling is sampling in sequence (multi-level) to consumers and purposive sampling is considerations / criteria for certain.
Based on the multiple linear regression outcome, when the variable positioning raised one, then the purchasing decision of Toyota Agya will increase by 0,729 and when variables of innovation raised one, then the purchasing decision of Toyota Agya will increase by 0.309. Based on the partial test result is positioning the dominant variable influencing purchasing decisions Toyota Agya. Based on the coefficient of determination concluded that the effect caused by the variable positioning and innovation to the purchasing decision of Toyota Agya by 31.5% and the remaining 68.5% is influenced by other variables that are not described in this regression model.
Keywords: positioning, innovation, and purchasing decisions
