• Tidak ada hasil yang ditemukan

Kotler MM 13e Overheads 08

N/A
N/A
Info
Unduh - Bebas
Protected

Academic year: 2017

Membagikan "Kotler MM 13e Overheads 08"

Copied!
18
0
0

Memuat.... (Lihat teks lengkap sekarang)

Unduh sekarang ( 18 Halaman )

Teks penuh

(1)

Identifying

Market Segments

and Targets

(2)

Chapter Questions

• What are the different levels of market

segmentation?

• How can a company divide a market

into segments?

• How should a company choose the

most attractive target markets?

(3)

Four levels of Micromarketing

Segments

(4)

Segmenting Consumer Markets

Geographic

Geographic

Demographic

Demographic

Psychographic

Psychographic

(5)

Demographic Segmentation

Age and Life Cycle

Age and Life Cycle

(6)
[image:6.720.65.672.42.502.2]

Figure 8.1

(7)

Behavioral Segmentation

Decision Roles

• Initiator

• Influencer

• Decider

• Buyer

• User

Behavioral Variables

• Occasions

• Benefits

• User Status

• Usage Rate

• Buyer-Readiness

• Loyalty Status

(8)

The Brand Funnel Illustrates

Variations in the

Buyer-Readiness Stage

• Aware

• Ever tried

• Recent trial

• Occasional user

• Regular user

(9)

Loyalty Status

Switchers

Shifting loyals

Split loyals

(10)
[image:10.720.66.696.22.506.2]
(11)

The Conversion Model

Convertible

Shallow

Average

Entrenched

Strongly

unavailable

Ambivalent

Available

Weakly

unavailable

(12)
(13)

Steps in Segmentation Process

Needs-based segmentation

Segment identification

Segment attractiveness

Segment profitability

Segment positioning

Segment acid test

(14)
(15)
[image:15.720.108.658.71.490.2]
(16)
[image:16.720.79.661.62.502.2]
(17)
[image:17.720.169.698.36.499.2]
(18)
[image:18.720.81.659.44.498.2]

Gambar

Figure 8.1 The VALS Segmentation System
Figure 8.3 Behavioral
Figure 8.4 Patterns of
Figure 8.4 Patterns of
+3

Referensi

Unduh sekarang ( - 18 Halaman - 671.50 KB )

Garis besar

Kotler MM 13e Overheads 08

Dokumen terkait

Sistem Informasi Pengolahan Data Kependudukan Desa Ciburial Kabupaten Bandung

Melihat permasalahan tersebut maka solusi yang diberikan yaitu membangun suatu sistem informasi yang dapat membantu dalam hal pengolahan data kependudukan yang kemudian

BAB 3. PEMERIKSAAN GERONTOLOGI

Ketika suatu penyakit mempengaruhi fungsi normal tubuh termasuk perubahan lainnya yang timbul berkaitan dengan usia, maka pada lansia akan timbul gejala yang berbeda

Pengumuman Track Nambo 2

Berdasarkan Hasil Evaluasi Panitia Pengadaan Barang/Jasa Konstruksi Pendanaan APBN (RM) DIPA Tahun Anggaran 2012 Satuan Kerja Prasarana Kereta Api Jabotabek, bersama ini

Pemeriksaan Gerontologi Medik Dalam Berbagai Aspek Dan Evaluasi Klinis

Teknik anamnesa yang baik harus kita kuasai, hal ini dapat dipelajari dengan banyak membaca, menyaksikan dengan seksama cara wawancara yang baik dari dokter pembimbing dan teknik

(Lampiran 6) Lembar Peer Review Karya Ilmiah - Prosiding

HASIL PENILAIAN SEJAWAT SEBIDANG ATAU PEER REVIEW KARYA ILMIAH : PROSIDING.. Judul Karya Ilmiah

Pembuatan Surat - Menyurat Di lingkungan Dirlat Kodiklat TNI AD

[r]

Gerontofarmakologi | Karya Tulis Ilmiah

- Penyakit hati, dibedakan antara penyakit hepar yang kronik seperti sirosis hepatis dan yang akut seperti hepatitis viral akut. Pada penyakit hati kronik terjadi penurunan aliran

Tinjauan Proses Perancangan Logo Pada Situs Penyedia Layanan Jasa Desain Logo

Dari perbedaan ini pentingnya untuk mengetahui lebih jauh proses perancangan yang digunakan dalam merancang logo pada kedua situs jasa tersebut. Jika pada umumnya terdapat