2.1 Identifikasi Data 2.1.1 Data produk
Nama produk : HARVEST Movie Land Pengelola : Febri Febrian
Lokasi : Manyar Kertoarjo I / 28
Potensi produk : Film-film bermutu yang ada atau telah beredar dalam bentuk VCD original sehingga memiliki kualitas gambar yang bagus
2.1.2 Data pemasaran
Potensi pasar untuk HARVEST Movie Land adalah masyarakat Surabaya, khususnya pada masyarakat Surabaya Timur dengan tingkat ekonomi berada pada kelas menengah sampai kelas atas. Menurut data sekunder BPS tahun 2000 tingkat ekonomi semacam ini paling banyak terdapat di bagian Selatan daerah Surabaya, sedangkan masyarakat Surabaya Timur menduduki jumlah kedua terbanyak untuk kelas ekonomi ini. Karena ketersediaan tempat dan dengan melihat faktor-faktor lain seperti, kedekatan dengan pusat hiburan lain (Galaxy Mall, Supermarket Bonnet), maka HARVEST Movie Land diharapkan mampu untuk menarik perhatian masyarakat Surabaya seluruhnya.
Sumber Biro Pusat Statistik Surabaya Tahun 2000).
Movie Library adalah usaha penyediaan film film yang dicari oleh masyarakat, dan kelebihan utamanya adalah perusahaan tidak hanya menyediakan film film yang telah diputar di bioskop Indonesia atau telah beredar dalam bentuk VCD, tetapi juga menyediakan film film yang tidak diputar di bioskop Indonesia.
KELOMPOK WILAYAH PEMBANTU WALIKOTAMADYA PENDUDUK PENGELUARAN PUSAT UTARA TIMUR SELATAN BARAT SURABAYA 500000 599999 165452.70 205873.59 137379.03 183128.72 119962.96 160383.84 600000 699999 117103.60 117753.45 120092.93 147906.66 107485.77 124511.93 700000 799999 95138.55 92929.05 97348.05 129190.88 103586.65 105406.24 800000 899999 80191.92 55367.52 52898.07 73563.42 88250.11 67064.88 90000 0 999999 54847.64 38731.27 48868.98 54197.78 49648.81 49388.87
> 1000000 194956.05 190926.96 288794.90 252793.01 225239.22 243695.06 JUMLAH 707690.46 701581.84 745381.96 840780.46 694173.51 750450.82
Hal ini dapat dimungkinkan karena Movie Library membeli film -film tersebut langsung dari distributor resmi film-film baik yang ada di Indonesia maupun yang berada di luar Indonesia. Inilah salah satu keunggulan utama perusahaan, selain itu dari service yang diberikan yaitu penyediaan ruangan VIP untuk menonton film secara lebih pribadi dengan kualitas gambar dan suara yang menyamai bioskop. Hal itu terjadi karena menggunakan peralatan audio visual yang terbaru dan canggih. Hal hal itulah yang menjadi pembeda utama bagi usaha dengan bisnis yang lainnya dan Movie Library juga adalah perusahaan penyedia pelayanan seperti ini untuk pertama kalinya di Indonesia. Karena itu prospek bisnis ini adalah sangat baik sekali, dan pasar adalah masih sangat potensial karena belum ada yang memasuki jenis usaha yang serupa dengan usaha ini. Jika melih at pada data yang diperoleh dari Biro Pusat Statistik Kota Surabaya, diperoleh data mengenai jumlah penduduk Surabaya menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin. Diambil dari data Badan Pusat Statistik Kota Surabaya tahun 2000 adalah :
Umur Pria Wanita
0-4 104232 98686
5-9 124012 118206
10-14 117911 116643
15-19 131077 169921
20-24 151863 176488
25-29 131972 141393
30-34 109257 108452
35-39 86963 80564
40-44 58275 57972
45-49 52823 50744
50-54 45797 47144
55-59 30448 33158
60-64 256 95 28928
65-69 14654 17053
70-74 8958 12079
75+ 8336 13568
Jumlah 2,243,272 1,202,273 1,270,999 Sumber Biro Pusat Statistik Surabaya Tahun 2000).
Dari sini dapat dilihat bahwa jumlah penduduk dari kelompok umur 20 – 54 tahun adalah sejumlah 1,299,707 dari total 2,473,272 orang penduduk Surabaya dan dari jumlah penduduk di Surabaya yang mempunyai pengeluaran diatas
Rp.500.000 sampai dengan Rp. 1.000.000 dari data Biro Pusat Statistik pada tahun 2000 (Biro Pusat Statistik Surabaya tahun 2000) adala h
19%
20% 19%
23%
19%
PUSAT UTARA TIMUR SELATAN BARAT
Data di atas di asumsikan dapat mewakili juga perkiraan tingkat pengeluaran masyarakat Surabaya untuk pengeluaran hiburan. Dari data itu dapat dilihat bahwa prospek HARVEST Movie Land adalah sangat baik, karena dari data di atas menunjukkan bahwa baik dari tingkat pengeluaran maupun jumlah penduduk Surabaya khususnya Surabaya Timur sangat potensial dan selain itu minat masyarakat terhadap hiburan berupa film tidak mengenal batasan usia. Dari data tersebut juga dapat dilihat bahwa pasar yang paling besar ada di wilayah Surabaya Timur, itulah alasan yang baik untuk mengambil lokasi di Surabaya Timur.
Produk yang dipasarkan pada HARVEST Movie Land adalah Movie Library merupakan sebuah fasilitas dari HARVEST Movie Land untuk memberikan layanan informasi tentang film bagi konsumen Movie Library. Di Movie Library ini akan disediakan sejumlah komputer yang memuat data -data mengenai informasi-informasi seputar dunia film baik yang sudah lama maupun yang baru yang ada dalam koleksi HARVEST Movie Land. Untuk lebih memanjakan konsumen yang datang, maka fasilitas yang disediakan untuk menunjang movie library tersebut adalah:
1. Movie Theater merupakan fasilitas Movie Library yang menyediakan layanan penayangan film-film yang dapat dipilih mela lui Movie Library, dalam fasilitas ini tersedia tiga pilihan ruangan tayang yaitu ruang kecil berkapasitas 4 orang, ruang sedang berkapasitas 6 orang, dan ruang besar berkapasitas 8 orang. Masing-masing ruangan tersebut dilengkapi dengan:
a. TV 46 Inch flat screen untuk memberikan kualitas menonton yang nyaman
b. Speaker surround untuk memberikan kesan suara dan suasana yang lebih dramatis bagi penontonnya.
c. Suasana ruangan yang tenang dan nyaman cocok untuk berkumpul bersama teman, keluarga, maupun menghabiskan waktu sendirian.
d. Dilengkapi dengan sofa, penataan ruangan, pencahayaan yang akan menambah kenyamanan menonton bagi konsumen Movie Library.
2. Movie Shop merupakan fasilitas dari Movie Library, di sini dijual barang- barang memorabilia (barang-barang yang berhubungan dengan film), VCD original, CD musik Original Sound Track , kaos, poster-poster dan barang- barang yang berhubungan dengan film, di sini pelanggan dapat melihat- lihat barang-barang apa saja yang ada di movie library.
3. Movie Café merupakan fasilitas arena café yang disediakan oleh movie library. Pelanggan dapat menikmati menu-menu khusus yang disediakan di sini. Pengelolaan dari tempat ini akan diserahkan pada penyewa dari stand tersebut.
Posisi produk yang dipasarkan dari HARVEST Movie Land untuk kelas menengah ke atas sampai pada kelas atas. Hal ini ditentukan dari produk yang ditawarkan bukan lagi hanya menawarkan sekedar film untuk ditonton melainkan sudah bernilai lebih yaitu kualitas film tersebut baik dari visual maupun audio diutamakan sehingga konsumen dapat memperoleh nilai lebih dari film yang diperolehnya dibandingkan dengan persewaan atau rental VCD lainnya.
Bisnis yang berpotensi besar menjadi pesaing perusahaan adalah bioskop dan juga beberapa rental VCD yang mempunyai basis film yang cukup kuat seperti EZZY Video yang merupakan cabang dari perusahaan Australia dan beberapa perusahaan penyedia penyewaan yang lain. Sedangkan untuk penyediaan ruangan VIP untuk menonton film dengan suasana yang nyaman serta dukungan audio visual yang canggih tidak memiliki pesaing karena perusahaan ini adalah yang pertama kali menyediakannya di Surabaya.
Sarana komunikasi visual yang telah ada sampai saat ini masih dalam bentuk brosur yang disebarkan dari rumah ke rumah juga pada sekolah-sekolah.
Oleh karena itu, HARVEST sampai saat ini masih belum cukup meluas di
masyarakat Surabaya selain itu penyebaran informasinya juga tidak bisa cepat dan meluas karena hanya didukung dari promosi mulut ke mulut.
2.2 Analisis Data Strenght
1. Adanya fasilitas ruang VIP untuk menonton film
Movie Library adalah satu satunya perusahaan yang menyediakan tempat VIP dengan fasilitas audio visual yang lengkap untuk menonton film.
2. Adanya persediaan koleksi film yang terlengkap
Movie Library menyediakan film-film yang terlengkap. Film yang Movie Library sediakan adalah film yang asli, sehingga menjamin kualitas gambar dan suara yang terbaik.
3. Menyediakan merchandise film yang menjadi box office
Movie Library menyediakan memorabilia film film yang cukup lengkap.
Mulai dari t-shirt , karakter film, poster, dan lainnya.
4. Adanya resensi untuk tiap film yang ada
Movie Library mempunyai bank data yang lengkap untuk setiap film yang Movie Library miliki. Bank data ini dapat diakses oleh semua pengunjung Movie Library. Movie Library merupakan satu satunya penyedia data yang paling lengkap di Surabaya.
5. Harga yang lebih murah daripada bioskop
Movie Library menerapkan harga untuk ruang movie theatre Movie Library sekitar 60 % dibawah harga bioskop.
Weakness
1. Merupakan jasa baru, sehingga belum dikenal masyarakat.
Kelemahan ini bersifat sementara, karena dalam waktu yang tidak terlalu lama jasa ini akan dikenal masyarakat melalui promosi yang dilakukan dan juga dari promosi mulut ke mulut.
Opportunity
1. Film selamanya disuka baik oleh tua atau muda
Film bukan hanya didominasi oleh orang muda saja, tapi film disuka oleh semua umur. Orang yang berusia muda cenderung mencari film yang
relatif baru. Sedangkan film lama, banyak dicari oleh orang yang berumur lebih tua untuk nostalgia dengan film yang lama.
2. Belum ada usaha seperti Movie Library di Surabaya.
Threat
1. Banyaknya peredaran film bajakan
Banyak orang yang kurang memperdulikan hak kekayaan intelektual sehingga membeli film bajakan. Dan juga harga film bajakan lebih murah dari yang asli.
2. Banyaknya rental VCD di Surabaya
3. Bisnis ini relatif mudah untuk ditiru oleh pesaing
Jika bisnis ini bisa ditiru oleh orang lain jika dia mempunyai modal cukup besar untuk membuka bisnis serupa. Itu akan terjadi saat orang melihat bahwa bisnis ini menguntungkan.
Dulu masyarakat tidak terlalu memperhatikan kualitas dari film yang ada di VCD, tetapi saat ini, masyarakat mulai peduli dan memilih untuk menyewa film yang original, karena kualitas gambar dan suara yang jauh lebih baik daripada VCD bajakan. Hal ini HARVEST ketahui dari wawancara langsung dengan beberapa toko VCD dan rental VCD yang ada di beberapa daerah tersebut, di mana kebanyakan masyarakat Surabaya dewasa ini mulai memperhatikan kenikmatan menonton VCD sehingga konsumen lebih memilih VCD original daripada VCD Bajakan. Selain itu film adalah hiburan yang tak terbatas oleh apapun karena semua orang menyukai film, walaupun dengan jenis jenisnya masing masing, sebagian suka film humor, action, roman, dan lain-lain. Terutama film-film "new release " yang pernah, sedang atau akan diputar atau bahkan tidak ditayangkan di bioskop.
Selain itu orang juga ingin dapat menonton film dengan suasana dan fasiltas yang baik, sama dengan orang-orang dengan tingkat ekonomi yang cukup tinggi (kelas atas-atas) dimana mereka memiliki fasilitas "Home Theater" sendiri dirumahnya. Selain itu pihak Movie Library menanyakan kepada 15 rental di beberapa lokasi di wilayah Surabaya tentang jumlah rata-rata VCD yang dipinjam per-hari-nya, pihak Movie Library mendapati ada kurang lebih 200 VCD setiap
harinya disewakan pada tiap rental tersebut, tentu saja hal ini dipengaruhi oleh keadaan-keadaan seperti awal bulan atau akhir bulan, musim libur sekolah, hari besar nasional, permintaan yang banyak dari konsumen terhadap sebuah judul film dan lain -lain.
Dari data data yang HARVEST Movie Land peroleh di lapangan, terlihat peluang yang sangat besar untuk bisa mengembangkan bisnis ini dengan menyediakan produk, layanan dan fasilitas yang terbaik yang pernah ada di Surabaya pada saat ini.
