x Universitas Kristen Maranatha
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tingkat pengaruh dari variabel – variabel yang berupa Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion
Sundayclub melalui media sosial Instagram. Dalam penelitian ini, menggunakan jenis
penelitian Causal Explanatory. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah
dengan non probability sampling dengan prosedur purposive sampling. Dengan
mengambil sampel sebanyak 100 responden, yang merupakan mahasiswa dan mahasiswi
jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha yang
menggunakan atau membeli Produk Fashion Sundayclub. Data diolah menggunakan
SPSS. Adapun pengujian yang dilakukan menghasilkan data data yang telah memenuhi
uji normalitas, uji outlier, uji heterokedastisitas, uji multikolinearitas, uji validitas, uji
reliabilitas, uji hipotesis.
Secara simultan Harga dan Promosi memiliki pengaruh terhadap Keputusan
Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 34,6%.
Hal ini menunjukan bahwa pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian
berada pada tingkat yang tinggi yang sangat berpengaruh untuk menciptakan Keputusan
Pembelian.
Perusahaan perlu meningkatkan promosi secara berkala, baik melalui periklanan
di media elektronik ataupun media cetak, serta membangun jaringan pemasaran word of
mouth.
xi Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACT
This study aims to determine influence level of variables such as price and Promotion of the Purchase Decision Fashion Sundayclub Product through social media Instagram. In this study, using a type Causal Explanatory research. The sampling technique in this research is non probability sampling with purposive sampling procedure. By taking a sample of 100 respondents, which is university students in the Faculty of Economics majoring in Management at Maranatha Christian University who use or buy Sundayclub fashion product. Data was processed using SPSS. The tests performed to produce data that has met the normality test, outlier, heterocedasticity test, multicollinearity test, validity, reliability, hypothesis testing.
Simultaneously Price and Promotion has an influence on the buying decision of Sundayclub Fashion Products Through Social Media Instagram by 34.6%. This fact shows that the influence of Price and Promotion of the Purchase Decision is at a high level and is very influential to create a purchase decision.
Companies need to periodically increase promotion, either through advertising in the paper media or electronic media, as well as building a power of mouth for marketing purposes.
xii Universitas Kristen Maranatha DAFTAR ISI
COVER LUAR ... i
COVER DALAM ... ii
COVER BAHASA INGGRIS ... iii
LEMBAR PENGESAHAN ... iv
PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS SKRIPSI ... v
PERNYATAAN PUBLIKASI LAPORAN PENELITIAN ... vi
KATA PENGANTAR ... vii
ABSTRAK DALAM BAHASA INDONESIA ... x
ABSTRAK DALAM BAHASA INGGRIS... xi
DAFTAR ISI ... xii
DAFTAR GAMBAR ... xx
DAFTAR LAMPIRAN ... xxiii
BAB I PENDAHULUAN ... 1
1.1 Latar Belakang ... 1
1.2 Rumusan Masalah ... 5
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ... 5
1.4 Kegunaan Penelitian... 6
1.5 Sistimatika Pembahasan ... 7
xiii Universitas Kristen Maranatha
DAN PENGEMBANGAN ... 8
2.1 Pemasaran ... 8
2.1.1 Pengertian Pemasaran ... 8
2.1.2 Strategi Pemasaran ... 9
2.2 Bauran Pemasaran ... 10
2.2.1 Pengertian Bauran Pemasaran ... 10
2.2.2 Variabel-Variabel Bauran Pemasaran ... 10
2.3 Harga ... 12
2.3.1 Tujuan Penetapan Harga ... 13
2.3.2 Strategi Penyesuaian Harga ... 13
2.3.3 Langkah Penetapan Harga ... 20
2.3.4 Metode Penetapan Harga ... 24
2.3.5 Memulai dan Merespon Perubahan Harga ... 25
2.4 Promosi ... 27
2.4.1 Tujuan Promosi ... 28
2.4.2 Bauran Promosi ... 30
2.4.3 Periklanan... 31
2.4.3.1 Pengertian Periklanan. ... 31
2.4.3.2 Fungsi Periklanan. ... 32
2.4.3.3 Tujuan Periklanan. ... 33
2.4.3.4 Jenis-Jenis Periklanan. ... 34
2.4.4 Media Internet ... 34
xiv Universitas Kristen Maranatha
2.4.6 Media Sosial ... 37
2.4.6.1 Jenis-Jenis Media Sosial. ... 37
2.5 Keputusan Pembelian ... 40
2.5.1 Langkah-Langkah Keputusan Pembelian ... 40
2.5.2 Faktor yang mempengaruhi Keputusan Pembelian ... 42
2.5.3 Peran Dalam Pembelian ………. 44
2.6 Kerangka Teoritis ... 45
2.7 Penelitian Terdahulu ... 46
2.8 Hipotesis ... 47
BAB III METODE PENELITIAN... 48
3.1 Jenis Penelitian ... 48
3.2 Objek Penelitian ... 48
3.3 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ... 49
3.3.1 Definisi Variabel Penelitian ... 49
3.3.2 Definisi Operasional Variabel ... 50
3.4 Populasi dan Sampel ... 56
3.4.1 Populasi ... 56
3.4.2 Sampel ... 56
3.5 Teknik Pengambilan Sampel ... 57
3.6 Metode Pengumpulan Data ... 58
3.7 Metode Analisis Data ... 58
xv Universitas Kristen Maranatha
3.7.2 Uji Asumsi Klasik ... 61
3.7.3 Uji Regresi ... 63
3.7.4 Uji Hipotesis ... 64
3.8 Lokasi dan Jadwal Penelitian ... 65
3.8.1 Lokasi Penelitian ... 65
3.8.2 Jadwal Penelitian ... 65
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 66
4.1 Objek Penelitian ... 66
4.2 Analisis Profil Responden ... 66
4.2.1 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 66
4.2.2 Profil Responden Berdasarkan Angkatan Kuliah di Universitas Kristen Maranatha……… 67
4.2.3 Profil Responden Berdasarkan Usia……… 68
4.2.4 Profil Respoden Berdasarkan Pengeluaran……… 69
4.3 Tanggapan Responden Terhadap Variabel X1 ... … 70
4.3.1 Tanggapan Responden Terhadap Vriabel X1 (Harga) … ... 70
4.3.1.1 Tanggapan Responden Terhadap Harga (H)1…... ... 71
4.3.1.2 Tanggapan Responden Terhadap Harga (H)2. ... 71
xvi Universitas Kristen Maranatha
Harga (H) 3 ... 71
4.3.1.4 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H) 4 ... 72
4.3.1.5 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H)5. ... 73
4.3.1.6 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H) 6 ... 74
4.3.1.7 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H) 7 ... 74
4.3.1.8 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H) 8 ... 75
4.3.1.9 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H) 9 ... 76
4.3.1.10 Tanggapan Responden Terhadap
Harga (H) 10 ... 77
4.3.2 Tanggapan Responden Terhadap Variabel X2
(Kualitas Produk (KP) ... 77
4.3.2.1 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)1. ... 77
4.3.2.2 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)2. ... 78
4.3.2.3 Tanggapan Responden Terhadap
xvii Universitas Kristen Maranatha
4.3.2.4 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)4 ... 80
4.3.2.5 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P))5. ... 80
4.3.2.6 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)6 ... 81
4.3.2.7 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)7 ... 82
4.3.2.8 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)8 ... 83
4.3.2.9 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)9 ... 83
4.3.2.10 Tanggapan Responden Terhadap
(Promosi) (P)10 ... 84
4.4 Tanggapan Responden Terhadap Variabel Y
(Keputusan Pembelian) ... 85
4.4.1 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)1. ... 85
4.4.2 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)2. ... 86
4.4.3 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)3 ... 86
xviii Universitas Kristen Maranatha
(Keputusan Pembelian) (KP)4 ... 87
4.4.5 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)5. ... 88
4.4.6 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)6 ... 88
4.4.7 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)7 ... 89
4.4.8 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)8 ... 90
4.4.9 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)9 ... 91
4.4.10 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)10 ... 92
4.4.11 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)11. ... 92
4.4.12 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)12. ... 93
4.4.13 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)13 ... 94
4.4.14 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)14 ... 95
4.4.15 Tanggapan Responden Terhadap
xix Universitas Kristen Maranatha
4.4.16 Tanggapan Responden Terhadap
(Keputusan Pembelian) (KP)16 ... 96
4.4.17 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)17 ... 97
4.4.18 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)18 ... 98
4.4.19 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)19 ... 99
4.4.20 Tanggapan Responden Terhadap (Keputusan Pembelian) (KP)20 ... 100
4.5 Uji Asumsi Klasik ... 100
4.5.1 Uji Normalitas ... 100
4.5.2 Uji Multikolinearitas ... 102
4.5.3 Uji Heteroskedastisitas ... 103
4.6 Uji Instrumen Penelitian ... 104
4.6.1 Uji Validitas ... 104
4.6.1.1 Uji Validitas Harga (H) ... 105
4.6.1.2 Uji Validitas Promosi (P) ... 106
4.6.1.3 Uji Validitas Keputusan Pembelian (KP) ... 107
4.6.2 Uji Reliabilitas ... 108
4.7 Analisis Uji Parametrik secara Simultan ... 109
xx Universitas Kristen Maranatha
4.7.2 Persamaan Regresi ... 112
4.7.3 Korelasi ... 113
4.7.4 Koefisien Determinasi (R2) ... 114
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 116
5.1 Kesimpulan ... 116
5.2 Keterbatasan Penelitian ... 116
5.3 Saran ... 117
DAFTAR PUSTAKA ………. 118
LAMPIRAN ……… 120
DAFTAR GAMBAR
Halaman Gambar 1 4P Bauran Pemasaran ... 11
Gambar 2 Grafik penggunaan internet di Indonesia ... 35
Gambar 3 Grafik penggunaan Instagram ... 39
Gambar 4 Langkah Keputusan Pembelian ... 40
xxi Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1 Penelitian Terdahulu ... 46
Tabel 2 Definisi Operasional Variabel ... 50
Tabel 3 Skala Likert ... 59
Tabel 4 Profil Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 67
Tabel 5 Profil Responden Berdasarkan Angkatan ... 67
Tabel 6 Profil Responden Berdasarkan Usia ... 68
Tabel 7 Profil Responden Berdasarkan Pengeluaran... 69
Tabel 8 Range Harga Yang Dipakai Oleh Sundayclub Terjangkau ... 70
Tabel 9 Harga Sundayclub Sesuai Dengan Kualitas Produk ... 71
Tabel 10 Harga Produk Sundayclub Memiliki Daya Saing... 71
Tabel 11 Harga Sundayclub Sesuai Dengan Manfaatnya... 72
Tabel 12 Harga Yang Ditawarkan Sesuai Dengan Daya Beli ... 73
Tabel 13 Harga Sundayclub Sesuai Dengan Finansial ... 74
Tabel 14 Harga Sundayclub Dapat Diterima ... 74
Tabel 15 Sundayclub Memberi Potongan Harga ... 75
Tabel 16 Sundayclub Memberi Diskon Musiman ... 76
Tabel 17 Sundayclub Bisa Bayar Kredit ... 77
Tabel 18 Penayangan Iklan Sudah Baik ... 77
Tabel 19 Penyampaian Pesan Mudah Dipahami ... 78
Tabel 20 Gambar Penayangan Iklan Sangat Jelas ... 79
xxii Universitas Kristen Maranatha
Tabel 22 Pesan Promosi Mudah Dipahami ... 80
Tabel 23 Iklan Sundayclub Menarik ... 81
Tabel 24 Promosi Diinstagram Keputusan Baik ... 82
Tabel 25 Promosi Sundayclub Simple ... 83
Tabel 26 Bahasa Untuk Promosi Mudah Dipahami ... 83
Tabel 27 Sundayclub Menginformasikan Iklannya Dengan Baik ... 84
Tabel 28 Produk Sundayclub Sebagai Sarana Kebutuhan ... 85
Tabel 29 Produk Sundayclub Sebagai Era Fashion ... 86
Tabel 30 Tertarik Dengan Produk Sundayclub ... 86
Tabel 31 Terbiasa Membeli Produk Fashion ... 87
Tabel 32 Melakukan Pengamatan Sebelum Membeli ... 88
Tabel 33 Sundayclub Memberikan Info Ketersediaan Produknya ... 88
Tabel 34 Media Instagram Menjadi Salah Satu Alasan... 89
Tabel 35 Produk Dari Sundayclub Tergolong Uptodate ... 90
Tabel 36 Nilai Prestise Pada Produk Sundayclub ... 91
Tabel 37 Sundayclub Menjadi Pilihan Utama Berbelanja ... 92
Tabel 38 Produk Sundayclub Memiliki Berbagai Macam Pilihan ... 92
Tabel 39 Produk Sundayclub Selalu Lebih Unggul ... 93
Tabel 40 Sundayclub Memiliki Beragam Macam Produk ... 94
Tabel 41 Pembelian Dipengaruhi Orang Lain ... 95
Tabel 42 Kemudahan Dalam Pembayaran ... 96
Tabel 43 Memiliki Keinginan Yang Cukup Tinggi ... 96
xxiii Universitas Kristen Maranatha
Tabel 45 Memberikan Rekomendasi Setelah Membeli ... 98
Tabel 46 Pelayanan Sangat Baik ... 99
Tabel 47 Membeli Kembali Di Masa Yang Datang ... 100
Tabel 48 Hasil Uji Normalitas ... 101
Tabel 49 Hasil Uji Multikolinearitas. ... 102
Tabel 50 Hasil Uji Heteroskedastisitas ... 103
Tabel 51 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X1) ... 105
Tabel 52 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X2)... 106
Tabel 53 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ... 107
Tabel 54 Hasil Uji Reliabilitas Kuesioner ... 109
Tabel 55 Hasil Uji Simultan Anova... 110
Tabel 56 Hasil Uji Parsial ... 111
Tabel 57 Korelasi ... 113
Tabel 58 Koefisien Determinasi ... 115
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran Kuisioner
1 Universitas Kristen Maranatha
BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar BelakangPersaingan bisnis yang semakin ketat saat ini menuntut setiap perusahaan untuk
selalu bersaing dalam menarik konsumen. Para pengusaha sebagai produsen harus saling
bersaing untuk mencari apa yang dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam
memilih suatu produk dan menyusun strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat
bersaing dengan pasar yang ada. Strategi pemasaran yang dikembangkan dalam hal ini
berupa bauran pemasaran (marketing mix) yang diantaranya yaitu produk (product),
harga (price) , promosi (promotion) dan tempat (place). Tetapi dalam hal ini yang akan
dibahas mengenai harga dan promosi. Harga memiliki peranan yang sangat penting
dalam mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli produk, Sehingga sangat
menentukan keberhasilan pemasaran suatu produk.
Definisi harga menurut Kotler dan Armstrong (2001: 439) adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut.
Dari sudut pandang perusahaan, harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung
2 Universitas Kristen Maranatha
mempengaruhi kuantitas produk yang dijualnya. Sedangkan dari sudut pandang
konsumen, harga digunakan sebagai pengukur nilai dari manfaat yang dirasakan
terhadap barang yang pada akhirnya berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Selain itu, komunikasi pemasaran memegang peranan yang sangat penting bagi
pemasar. Konsep yang secara umum sering digunakan untuk menyampaikan pesan
adalah apa yang disebut sebagai bauran promosi (promotional mix) yang salah satunya
adalah iklan.
Kotler (2002). Menjelaskan periklanan sebagai bentuk penyajian dan promosi
tentangide,barang atau jasa secara non-personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran.
Suatu iklan yang baik harus dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik minat
konsumen. Semakin baik iklan suatu produk maka diharapkan akan semakin tinggi
tingkat keputusan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Sebaliknya, iklan
produk yang buruk dapat menyebabkan rendahnya tingkat keputusan pembelian
konsumen terhadap produk tersebut. Hal inilah yang menjadikan peran promosi penting
untuk perusahaan. Dengan promosi perusahaan dapat memberikan pesaan penting
mengenai produk tersebut kepada konsumen. Keunggulan-keunggulan dari produk dapat
diketahui oleh konsumen dan dapat menarik konsumen untuk mengambil keputusan dan
3 Universitas Kristen Maranatha Menurut Philip Kotler dan Gery Amstrong (2001 : 68) promosi adalah: “
Aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya”
Jadi promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam pemasaran karena
dengan promosi, konsumen yang semula tidak tertarik terhadap produk dapat berubah
fikiran untuk membeli produk. Dengan promosi tersebut diharapkan konsumen mau
membeli produk tersebut dan mendorong konsumen yang telah membeli agar membeli
produk lebih sering lagi, sehingga akan terjadi pembelian ulang. Pemasaran dengan
strategi promosi melalui internet khususnya dengan social media (jejaring sosial) dapat
meningkatkan penjualan secara luas dan tidak memerlukan biaya pemasaran yang mahal.
Konsumen juga akan lebih mudah untuk mencari informasi mengenai produk yang ingin
mereka beli karena tidak perlu tatap muka secara langsung.
Fashion adalah istilah umum untuk gaya atau mode. Fashion dan wanita
merupakan dua hal yang tidak terpisahkan antara satu dengan yang lainnya. Setiap wanita
ingin tampil gaya dan terlihat menarik. Karena itu berbagai macam aksesoris seperti baju,
sepatu, tas sampai perhiasan dengan model terbaru, pastinya akan menarik perhatian para
wanita yang mengaku diri sebagai fashionista, yaitu seseorang yang terlibat dalam dunia
mode atau dengan semangat untuk fashion. Kata fashionista ini juga dipakai untuk
menjelaskan seseorang yang mempunyai personal styleyang luar biasa.
Dunia fashion secara tidak langsung sedang mendorong para fashionista untuk
tampil lebih cantik dan anggun. Saat ini dimana persaingan bisnis di dunia
4 Universitas Kristen Maranatha
bermunculan baik dari dalam maupun luar negeri, memaksa para pengusaha atau
produsen dan desainer untuk lebih memiliki ide-ide kreatif dalam penciptaan
model-model terbaru yang menarik dan memanjakan para fashionista.
Demikian halnya dengan Produk Fashion di Instagram yang berlabel nama
SUNDAYCLUB juga menginginkan tingginya tingkat penjualan produk fashion wanita.
Dimana produsen memfokuskan pada produk-produk kecantikan wanita dan
menjadikannya merek yang tepat untuk para wanita pecinta fashion. Berbagai macam
produk SUNDAYCLUB yang ditawarkan dengan berbagai variasi seperti sepatu, tas,
pakaian dan berbagai aksesoris. Faktor harga yang murah dan iklan yang baik dianggap
perlu untuk meningkatkan keputusan pembelian produk fashion. Dengan iklan yang baik
diharapkan dapat meningkatkan perhatian konsumen terhadap produk fashion
SUNDAYCLUB sehingga dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
Konsumen melihat apakah produk tersebut berkualitas dan apakah layak untuk dibeli
karena banyaknya para pesaing fashion yang menggunakan bahan-bahan berkualitas
tetapi dengan harga yang terjangkau.
Berdasarkan latar belakang tersebut, maka peneliti tertarik untuk melakukan
penelitian dengan judul : “PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION SUNDAYCLUB MELALUI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM” (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas
5 Universitas Kristen Maranatha 1.2 Rumusan Masalah
Dari latar belakang diatas, maka dapat di rumuskan masalah dalam penelitian ini adalah:
1. Apakah ada pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen fashion
sundayclub melalui media sosial instagram?
2. Apakah ada pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian konsumen produk
fashion sundayclub melalui media sosial instagram?
3. Apakah ada pengaruh antara harga dan promosi secara bersama-sama terhadap
keputusan pembelian produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram?
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian
Maksud dari Penelitian ini adalah sebagai syarat untuk kelulusan S1 di Fakultas Ekonomi
Maranatha.
Tujuan Penelitian adalah :
1. Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian produk
fashion sundayclub melalui media sosial instagram.
2. Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
produk fashion sundayclub melalui media sosial instagram.
3. untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh antara harga dan promosi secara
bersama-sama terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub melalui media sosial
6 Universitas Kristen Maranatha 1.4 Kegunaan Penelitian
Hasil penelitian ini nantinya diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang
berkepentingan. Secara besar penelitian ini berguna bagi :
1. Kegunaan bagi praktisi bisnis
Hasil penelitian ini diharapkan menjadi sumber referensi ataupun sebagai
informasi bagi perusahaan mengenai pengaruh iklan dan harga terhadap
keputusan pembelian konsumen fashion. Juga diharapkan dapat menjadi sebuah
analisis strategi baru untuk menjalankan bisnis.
2. Kegunaan bagi akademisi
Kegunaan untuk akademisi, diharapkan dengan adanya penelitian ini dapat
memberikan pengetahuan lebih kepada para pembaca mengenai pengaruh iklan
dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen.
3. Kegunaan bagi peneliti selanjutnya
Hasil penelitian ini bisa dijadikan sebagai sumber informasi, pembanding
ataupun referensi acuan untuk penelitian selanjutnya yang mengangkat tema
7 Universitas Kristen Maranatha 1.5 Sistematika Pembahasan
Secara garis besar skripsi ini terdiri dari 5 (lima) bab dengan beberapa sub bab.
Agar mendapat arah dan gambaran yang jelas mengenai hal yang tertulis, berikut ini
sistematika penulisannya secara lengkap :
BAB I PENDAHULUAN
Pada bab ini membahas latar belakang masalah, perumusan masalah, maksud dan
tujuan penelitian, kegunaan penelitian, dan sistematika penelitian.
BAB II LANDASAN TEORI
Pada bab ini dijelaskan tentang Pengertian Pemasaran, Pengertian Bauran
Pemasaran, Pengertian Harga, Pengertian Promosi, Keputusan Pembelian, Kerangka
teoritis, Penelitian Terdahulu, dan Hipotesis.
BAB III HASIL PENELITIAN
Menyajikan data penelitian, berupa deskripsi data berkenaan dengan variabel
yang diteliti secara objektif dalam arti tidak tercampur dengan opini penulis.
BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
Bab ini berisi tentang perhitungan data-data yang diperoleh dalam penelitian
sehingga didapat hasilnya, yang kemudian dilakukan pembahasan terhadap hasil yang
didapat guna mendapatkan kesimpulan.
BAB V PENUTUP
Bab ini berisi kesimpulan-kesimpulan yang didapat dari hasil penelitian dan berisi
116 Universitas Kristen Maranatha
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan
Dari hasil analisa dan pengolahan data pada penelitian tentang Pengaruh Harga dan
Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media
Sosial Instagram, maka dapat disimpulkan sebagai berikut:
1. Berdasarkan data kuesioner yang telah didapat, tanggapan responden mengenai harga
dan promosi terhadap keputusan pembelian produk fashion sundayclub mempunyai
nilai yang baik, secara umum responden memilih “Setuju” terhadap pernyataan
-pernyataan yang ada.
2. Secara parsial Harga tidak memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk
Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 26% sisanya 74%
dipengaruhi faktor lain.
3. Secara parsial Promosi mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Fashion
Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar 36% sisanya 64% dipengaruhi
faktor lain.
4. Secara simultan Harga dan Promosi memiliki pengaruh terhadap Keputusan
Pembelian Produk Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram sebesar
117 Universitas Kristen Maranatha
5.2 Keterbatasan Penelitian
Penelitian ini memiliki keterbatasan dari besarnya sampel penelitian yang berjumlah
100 responden. Oleh karena itu, bagi peneliti selanjutnya sebaiknya meningkatkan jumlah
sampel yang diolah sehingga kesimpulan yang ditarik dapat berlaku secara umum.
5.3 Saran
Berdasarkan kesimpulan di atas ada beberapa saran yang ingin dikemukakan peneliti
sebagai berikut:
1. Bagi Pemilik Fashion Sundayclub Melalu
Promosi merupakan faktor yang terkait dengan Keputusan Pembelian Produk
Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram. Promosi secara parsial
memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Sundayclub
Melalui Media Sosial Instagram sehingga dapat disarankan agar Pemilik Fashion
Sundayclub dapat meningkatkan promosi penjualan. Dengan menambah media sosial
yaitu : Facebook atau web. Semakin menarik sistem promosi yang dilakukan oleh
Pemilik Fashion Sundayclub maka semakin tinggi pula Keputusan Pembelian
Produk di Fashion Sundayclub Melalui Media Sosial Instagram.
2. Bagi penelitian selanjutnya
Bagi penelitian selanjutnya disarankan agar dapat mendukung hasil penelitian ini dan
memperbaiki kelemahan yang ada dalam penelitian ini serta menambahkan
118 Universitas Kristen Maranatha
lebih dipastikan faktor-faktor apa saja yang dapat mempengaruhi harga saham suatu
119 Universitas Kristen Maranatha Daftar Pustaka
Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium, Jilid 2, PT Prenhallindo, Jakarta
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 1997, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga, Jakarta
Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. IndeksKelompok Gramedia.
Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta
Lilik Wahyudi, 2004, Peran Harga Sebagai Indikator Kualitas dan Pengaruh Terhadap
Kemungkinan Membeli, Fokus Manajerial,Vol.2, No. 2
Sugiyono, 2004, Metode Penelitian Bisnis, Alfabeta, Bandung
Kotler, Philip dan Armstrong. 2001. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi Kedelapan. Jakarta:
Erlangga.
Tjiptono, Fandy. 2004. Strategi Pemasaran, Andi, Yogyakarta.
Kotler, Philip. 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan, Implementasi
dan Pengendalian. Salemba Empat. Jakarta.
Stanton, William J. 2001. Prinsip Pemasaran. Erlangga. Jakarta.
Swastha, Basu dan Irawan. 2005, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta
Simamora, Bilson.2001. Memenangkan Pasar dengan Pemasaran Efektif dan Profitable,
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta
Ali Hasan. 2008. Marketing. Media Utama. Yogyakarta.
120 Universitas Kristen Maranatha
Fauzi, Afri Feder. 2004.
Pengaruh Periklanan Terhadap Penjualan.
Malang: UniversitasBrawijaya
http://dosenit.com/jaringan-komputer/internet/pengertian-internet-menurut-ahli
http://www.academia.edu/11313634/Internet_Pengertian_Internet_menurut_para_ahli
http://eprints.undip.ac.id/42775/1/SRI.pdf
http://a-research.upi.edu/operator/upload/s_pet_023430_chapter3.pdf
http://www.academia.edu/9628502/BAB_III_Pengaruh_Citra_Merk_Harga_dan_Kualitas_Pelay
anan_Terhadap_Keputusan_Pembelian
http://www.scribd.com/doc/22186661/Analisis-Pengaruh-Promosi-Terhadap-Peningkatan-Penjualan
http://www.scribd.com/doc/22186661/Analisis-Pengaruh-Promosi-Terhadap-Peningkatan-Penjualan