1
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang Masalah Penelitian
Persaingan dalam dunia bisnis saat ini sangatlah ketat. Hal ini disebabkan karena banyak orang yang memiliki berbagai macam strategi untuk memenangkan persaingan dan mengembangkan usahanya. Persaingan ini juga merupakan sebuah motivasi untuk para pengusaha yang ingin mengembangkan usahanya. Perusahaan yang ingin mengembangkan usahanya harus memiliki strategi yang tepat. Pengusaha yang tidak memiliki strategi yang baik akan kalah bersaing dengan pengusaha yang mempunyai strategi yang baik. Aspek-aspek dalam usaha yang membutuhkan strategi yang baik antara lain aspek sumber daya manusia, keuangan, operasional, administrasi, hinga pemasaran. Aspek-aspek tersebut akan mempengaruhi pendapatan yang bersumber dari penjualan produk yang dihasilkan perusahaan. Pendapatan ini yang akan menentukan tingkat keuntungan.
2
pilihan bagi konsumen. Untuk itu perusahaan harus memiliki keunggulan supaya mampu memenangkan persaingan dan produknya dipilih oleh konsumen.
Persaingan yang cukup ketat antar pengusaha untuk memperoleh pendapatan dan keuntungan yang mengakibatkan suatu perusahaan harus memiliki strategi pemasaran yang dapat meningkatkan pendapatan dan keuntungan perusahaan. Kegiatan pemasaran yang menjadi fokus para pengusaha yaitu Produk, Penetapan harga, Tempat, dan promosi yang biasa dikenal dengan bauran pemasaran. Setelah
perusahan menentukan strategi pemasaran yang akan digunakan, perusahaan harus menyiapkan perencanaan strategi pemasaran. Strategi ini selanjutnya dilaksanakan oleh perusahaan agar tujuan perusahaan dapat tercapai.
3
(Promosi) berarti aktivitas yang menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya.
Salah satu perusahaan yang dihadapkan dalam pada persaingan adalah UD Anugrah . dibawah ini beberapa pesaing UD Anugrah yang bergerak dibidang
Hasil wawancara 28 Agustus 2014
[image:3.612.103.520.200.574.2]relief kuningan yang berada didaerah Bedono.UD Anugrah adalah sebuah perusahaan yang bergerak dibidang produksi relief kuningan. Perusahaan ini juga dihadapkan pada persaingan antar pelaku usaha yang sama dalam merebut pasar, Persaingan ini terlihat saat pembuatan produk UD Anugrah ini sangat menjaga kualitas produknya hal ini dilakukan untuk bersaing dengan produk perusahaan lain. Oleh karena itu
Tabel 1.1
Daftar perusahaan yang berada didaerah Bedono
No Nama Perusahaan Nama Pemilik Alamat
1 PT. Sinar Lendoh Terang Pujiono. CW Bedono Rt 3. Rw 2, Kec Jambu
2 UD Kusuma Mandiri Sulistiyanto Bedono Rt 2. Rw 2, Kec Jambu.
3 UD Siwi Arteta Sutriyanto Bedono Rt 2. Rw 2, Kec Jambu
4 UD Indra Prasta Surya Joni Eko Saputro Bedono Rt 2. Rw 2, Kec Jambu
5 UD Mitra Prima Mandiri Sunyono Bedono Rt 3. Rw 2, Kec Jambu
6 UD Cahaya Arta Buana Sutiyoko Bedono Rt 3. Rw 2, Kec Jambu
7 UD Restu Agung Barokah Mujiono Bedono Rt 3. Rw 2, Kec Jambu
8 UD Putra Persada Aryo wibisono Bedono Rt 3. Rw 2, Kec Jambu
4
perusahaan ini seharusnya menerapkan strategi pemasaran yang baik agar meningkatkan pendapatan dan keuntungan.
5
Setiap perusahaan ada pelaku pemasaran seperti di UD Anugrah yang di posisi top manager yang diduduki oleh pemilik perusahaan UD Anugrah Sedangkan Middle Manager diduduki oleh para leader dilapangan dan lower manager di tempati
oleh sales promotion dalam perusahaan ini sales dibentuk dalam tim, satu tim ada 7 orang sales, satu tim sales pemilik perusahaan menargetkan minimal penjualan 40 bingkai dalam satu bulan, pemilik perusahaan menerapkan setiap penjualan bingkai yang berukuran sedang diberikan satu poin dan yang berukuran besar mendapatkan 5 poin dimana setip poin penjualan bingkan mendapat uang sejumlah sepuluh ribu rupih selain itu masih ada tunjangan kesehatan, tunjangan luar pulau dan pulsa cara ini dirasa cukup efektif untuk memberikan motivasi untuk para sales dan leader agar dapat memenuhii target yang diberikan oleh pemilik perusahan.
6
yang terlalu jauh. UD Anugrah juga tidak memberikan merek dagang pada produknya, hal ini akan menyulitkan konsumen yang akan membeli produk UD Anugrah, karena jenis produk relief kuningan bila dilihat dari jarak jauh akan relatif sama, tapi bila dari dekat akan kelihatan beda. Selain itu UD Anugrah hanya menggunakan promosi Personal Selling UD anugrah hanya mengandalkan sales Saja untuk menjadi ujung tombak perusahaan. Adapun kendala lain yaitu ada beberapa pegawai yang keluar masuk dari perusahan yang akan mengurangi pendapatan perusahaan, maka perlu adanya strategi pengembangan pemasaran pada perusahan.
1.2.Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dipaparkan, maka masalah penelitian ini dirumuskan sebagai berikut:
1. Bagaimana strategi produk dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah? 2. Bagaimana strategi harga dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah? 3. Bagaimana strategi tempat dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah? 4. Bagaimana strategi promosi dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah? 5. Apa Strategi yang paling efektif dalam meningkatkan pendapatan dan keuntungan
UD Anugrah. ?
1.3. Tujuan Penelitian
1. Mendeskripsikan strategi produk dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah?
2. Mendeskripsikan strategi harga dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah?
3. Mendeskripsikan strategi tempat dalam pemasaran relief kuningan UD Anugrah?
7
5. Mendeskripsikan Strategi yang paling efektif dalam meningkatkan pendapatan dan keuntungan UD Anugrah. ?
1.4Signifikansi Penelitian
1. Signifikansi Teoritis
Penelitian ini hendak mendukung pendapat Kotler dan Armstrong (2006:58) “Mengemukakan strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana perusahaan berharap untuk menciptakan nilai pelangan dan mencapai hubungan yang menguntungkan.
2. Signifikansi Praktis
Bagi UD Anugrah memberikan bahan rekomendasi sekaligus menjadi bahan acuan untuk menentukan strategi pemasaran yang efektif bagi UD Anugrah.
Bagi Masyarakat
Memberikan sumbangan
pemikiran dalam bentuk penelitian Strategi Pemasaran relief kuningan dalam rangka meningkatkan keuntungan dan pendapatan.
Bagi Pengusaha Relief Kuningan
