Slide KOM 311 Perencanaan Media

(1)

(2)

strategi media

• _{apa yang ingin dicapai dengan memilih media x}

dibandingkan media y

• _{bagaimana kombinasi jenis media mencapai}

tujuan media dan iklan.

• _{perencanaan media}

(3)

pengguna media

• _{langkah pertama media plan: siapakah pengguna media}

• _{media habit.}

(4)

• _{misalnya untuk meningkatkan awareness maka televise}

dan internet adalah media yang sesuai.

• _{meningkatkan frekuensi kunjungan ke Pizza Hut maka}

radio menjadi pilihan karena biayanya murah dan repeated message mengingatkan konsumen.

(5)

Waktu Perencanaan

• _{bisa berdasarkan musim.}

• _{hari/minggu tertentu. hari Valentine atau Lebaran.}

• _{Ideal: promosi secara kontinu. pesan dikirimkan secara}

(6)

kerugian

• _{pengiklan: usaha kecil tidak mampu hal ini karena}

biaya.

• _{konsumen: bombardier iklan akan membuat}

mereka bosan dan tidak perduli sehingga muncul opini negative akan brand kita.

(7)

• _{ingat, pesan iklan harus menyampaikan sesuatu kepada}

konsumen sesuatu yang menarik.

• _{jika sekadar memasang iklan saja maka tidak akan}

berpengaruh penting pada penjualan.

• _{bisnis bersifat musiman}

(8)

• _{konsumen akan keberadaan kita dan mencoba untuk}

mengambil pangsa pasar dari pesaing.

• _{cara lain membangun penjualan pada waktu lainnya.}

(9)

• _{kombinasi kedua hal sebelumnya akan}

memelihara kehadiran brand yang kuat sesuai “musim” namun menjaga konsistensi di waktu lain.

• _{promosi di masa lemah: menawarkan sesuatu}

(10)

• _{jangan terjebak kepada musiman.}

• _{buatlah event untuk brand. misanya: tur keliling}

Indonesia untuk produk otomotif.

(11)

• _{event ini berfungsi untuk self promotion dan}

meningkatkan additional coverage secara public relations.

• _{musim media juga harus dipertimbangkan. pada saat}

akhir tahun atau hari raya, pemasang iklan di media akan antri.

• _{waktu lain: pemilihan kepala daerah, legislative,}

(12)

menyeimbangkan jangkauan dan

frekuensi

• _{awal perencanaan media harus dipikirkan bagaimana}

kinerja media

• _{harus dihitung jangkauan dan frekuensi setiap media}

dan diperbandingkannya dengan media.

• _{tujuan: mencari media yang tepat atau kombinasi}

media untuk mencapai media objectives sesuai bujet yang ada.

(13)

• _{mungkin media objetctive tidak tercapai 100%}

• _{dapat saja direvisi menjadi 55%.}

(14)

• _{pemilihan media bisa berdasarkan harga untuk}

meningkatkan reach

• _{memilih waktu: minggu ke 2 dan 4 atau}

sebaliknya minggu 1 dan 3.

• _{atau memilih media alternative dibandingkan}

media mainstream.

(15)

perhitungan konsumen media

• _{konsumen media didasarkan pada jumlah audiens}

• _{teknik statistic untuk menghitung dengan variabel}

lainnya: demografik.

• _{model econometric modeling: statistic untuk media dan}

(16)

waktu pemasangan iklan

• _{mulai memasang iklan dan jadwalnya.}

• _{muncul setiap minggu selama 6 minggu (kontinu)}

• _{dua kali sebulan sepanjang tahun (burst)}

• _{6 minggu alternative (flighting).}

• _{dua hal penting: media objective dan sales pattern.}

• _{missal:ingin menjangkau 60% target dengan capaian RS}

anda menjadi no. 1

(17)

• _{skedul lainnya: berbagai media dengan berbagai waktu.}

• _{jika ingin menjangkau berbagai orang: pasang di}

seluruh media.

• _{konsistensi: pasang di media tertentu.}

• _{walaupun pola berbeda namun jangkauan tetap}

akan sama.

(18)

taktik skedul: double spotting dan

roadblocking.

• _{double spotting: menempatkan dua spot dalam program}

yang sama.

• _{efeknya adalah meningkatkan kemungkinan multiple}

exposure terhadap iklan. (meningkatkan frekuensi)

(19)

roadblocking

• _{menempatkan iklan yang sama diseluruh media yang}

ada pada waktu yang sama.

• _{kerugian: biaya akan semakin besar karena pilihan}

(20)

• _{penelitian John Philip Jones: meneliti hubungan}

pembelian dengan menonton TV.

• _{hasil: untuk mencapai short term advertising strength}

maka taktik yang paling baik adalah menempatkan satu pesan per minggu selama mungkin.

• _{diharapkan mempengaruhi orang ketika dekat dengan}

waktu penjualan.

(21)

• _{kelemahan: hanya pada riset produk, rumah tangga}

bukan orang,

• _{pengiklan mengadopsi hal ini menjadi 1+ per week =}

(22)

• _{GRP rendah per minggu disebarkan pertahun.}

• _{produk high involvement (mobil, rumah, bank) memiliki}

frequency planning berbeda.

(23)

efisiensi biaya

(24)

• _{such as car magazines or car enthusiast web sites.}

• _{semakin massal maka semakin CPM namun semakin}

less targeted.

• _{maka akan ada waste exposure.}

• _{misalnya ingin menawarkan produk yang spesifik.}

(25)

pertimbangan lainnya

• _{trade merchandising: material promosi off-line.}

koordinasi dengan dealer untuk keselarasan informasi.

• _{consumer merchandising}

• _testing.

• _{intinya harus diselaraskan dengan tujuan komunikasi.}

• _{promosi terus menerus disesuaikan dengan IMC.}

(26)