i
Market Brief
Produk Charcoal
HS 4 digits: 4402 - Wood charcoal (including shell or nut charcoal), whether or not agglomerated
Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) São Paulo
2017
Edificio Park Lane, Alameda Santos N° 1787 - Conj. 111 - 11° Andar Cerqueira César - CEP. 01419-002 - Sao Paulo - SP - Brazil
Tel: +55 11 3263-0472|Fax: +55 11 3253-8126
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ... i
BAB I : PENDAHULUAN 1. Pemilihan Produk ... 1
2. Profil Brazil ... 3
BAB II : POTENSI PASAR BRAZIL 1. Impor Brazil dari Dunia dan ASEAN ... 7
2. Potensi Pasar ... 8
3. Prosedur dan Regulasi Perdagangan ... 10
4. Saluran Distribusi Penjualan ... 14
5. Hambatan ... 19
BAB III : PELUANG DAN STRATEGI 1. Peluang ... 21
2. Strategi ... 22
BAB IV : INFORMASI PENTING 1. Kedutaan Brazil di Indonesia ... 24
2. Kedutaan/Perwakilan Indonesia di Brazil ... 24
3. Kamar Dagang Brazil ... 24
4. Assosiasi Terkait ... 25
5. Daftar Pameran Terkait ... 26
6. Daftar Importir ... 27
i
KATA PENGANTAR
Penyusunan Market Brief produk-produk utama dan potensial Indonesia dilakukan untuk menjadi salah satu referensi eksportir Indonesia ke pasar Brazil. Penulisan ringkas ini nantinya akan disebarluaskan ke berbagai pelaku usaha dan institusi terkait di Indonesia yang juga dapat di download melalui www.kemendag.go.id.
Market brief kali ini akan mengulas Produk Arang (Charcoal) yang masuk pada HS 4
digits: 4402 - Wood charcoal (including shell or nut charcoal), whether or not agglomerated.
Market Brief kali ini akan menyajikan informasi mengenai peluang pasar, prosedur dan regulasi terkait ekspor-impor, logistic dan distribusi, serta informasi lain terkait produk ini di Brazil. Adapun data statistik diperoleh dari data resmi Ministry of Development, Industry, and
Commerce (MDIC) Brazil.
Produk arang charcoal dipilih karena Indonesia memiliki kekayaan alam yang besar serta meningkatnya permintaan pasar di Brazil terhadap produk ini. ITPC Sao Paulo optimis jika produk Charcoal Indonesia memiliki potensi yang besar untuk terus dikembangkan di Brazil, dan dapat memberikan nilai tambah (added value) terhadap Industri Dalam Negeri di Indonesia khususnya produk ini.
Besar harapan kami agar Market Brief ini dapat dijadikan sebagai salah satu referensi serta bahan masukan yang berguna bagi pelaku usaha dan instansi terkait, terutama dalam rangka peningkatan ekspor Indonesia ke pasar Brazil dan Amerika Selatan.
Sao Paulo, Oktober 2017
1
BAB I
PENDAHULUAN
1. PEMILIHAN PRODUK
Pemilihan Produk pada market brief kali ini dikhususkan untuk produk potensial Indonesia non migas. Gambaran dan informasi yang diberikan adalah mengenai pasar di Brazil khususnya pada aktivitas perdagangan produk arang (Charcoal) HS 4 digits: 4402 -
Wood charcoal (including shell or nut charcoal), whether or not agglomerated.
Pemilihan produk ini berdasarkan permintaan eksportir Indonesia untuk informasi peluang pasar produk Charcoal di Brazil serta hasil pengamatan di lapangan yang menunjukkan terjadinya peningkatan permintaan atau demand terhadap produk ini. Dalam rangka diversifikasi pasar dan peningkatan ekspor non migas Indonesia ke Brazil, maka ITPC Sao Paulo telah melakukan pengamatan pasar secara langsung ke distributor atau toko retail yang ada di sekitar kota São Paulo. Berikut adalah data ekspor Indonesia ke Brasil dan perkiraan pertumbuhannya sampai dengan tahun 2023 apabila terus dapat mempertahankan penetrasi pasar yang selama ini sudah berhasil dilakukan.
2 Berdasarkan data-data tersebut dirasakan bahwa Indonesia masih mampu meningkatkan ekspor ke Brazil dengan memperhatikan kualitas Charcoal yang lebih tahan lama daya bakarnya dan juga penampilan cetakan bentuk charcoal yang lebih menarik. Hal-hal tersebut diatas tentunya akan menarik lebih banyak pembeli di Brazil.
3
2.
PROFIL BRAZILPETA BRAZIL
Sumber: turismobr.com
Letak Geografis
Posisi: Amerika Selatan
GDP current prices 2016(US$ milyar) $1,769.60
Garis Pantai: 7.491 km GDP PPP 2016 (US$ milyar) $3,134.90
Batas daratan: 15.621 km (berbatasan dengan 10 negara) yaitu:
Argentina (1.244 km), Bolívia (3.338 km), Colômbia
(1.532 km), $8,586.60
Guiana (1.731 km), French Guiana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km)
Pertumbuhan GDP
2017 (perkiraan) +0,2
Titik tertinggi: Pico da Neblina (Amazonas) 2.993,8
meter 2016 -3.50%
Iklim: Secara dominan Sub Tropis 2015 -3.8 %
Pembagian Wilayah Administratif: 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities)
Koordinat Geografis: 10°00'S, 55°00'W
Pertumbuhan Ekonomi
Jumlah penduduk (2016 – juta) 207,847 Area: 8.514.876.799 km2 (empat kali dari luas
daratan Indonesia)
4 a) Geografi. Brazil berada pada posisi Amerika bagian Selatan dengan luas area:
8.514.876,599 km² (empat kali dari luas daratan Indonesia). Brazil memiliki Garis Pantai seluas 7.491 km dengan batas daratannya seluas 15.621 km. Brazil berbatasan dengan 10 negara yaitu: Argentina (1.244 km), Bolivia (3.338 km), Kolombia (1.532 km), Guyana (1.731 km), French Guyana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname (438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km). Brazil berada dikoordinat Geografis 10°00'S dan 55°00'W. Daerah dengan titik tertinggi berada di Pico da Neblina (Amazonas) setinggi 2.993,8 meter. Umumnya Brzsil memiliki iklim tropis dan ada wilayahnya yang sub tropis di wilayah selatan negaranya yang berbatasan dengan Argentina dan Paraguay.
b) Pemerintahan. Bentuk pemerintah Brazil adalah Republik Demokratis, dengan sistem presidensial. Presiden adalah kepala negara dan kepala pemerintahan dan dipilih untuk masa jabatan empat tahun, dengan kemungkinan pemilihan kembali untuk masa jabatan berturut-turut. Presiden saat ini adalah Michael Temer yang dilantik pada 31 Agustus 2016. Presiden menunjuk Menteri negara, yang membantu dalam tugas pemerintahan. Parlemen dalam setiap entitas politik merupakan sumber utama ukum di Brazil. Kongres Nasional bersifat bikameral, terdiri dari Dewan Perwakilan dan Senat Federal. Pembagian wilayah administratifnya dibagi menjadi 26 Negara Bagian, satu Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities).
c) Demografi. Berdasarkan sensus tahun 2014, populasi Brazil tahun 2014 mencapai 202,8 juta jiwa, dimana sekitar 83 persen penduduknya tinggal diperkotaan (kaum urban). Penduduk Brazil sangat terkonsentrasi di wilayah tenggara (80 jutaan jiwa) dan di timur laut (55 jutaan jiwa), sementara dua wilayah paling luas di Barat tengah dan utara yang mencakup 64.12% dari seluruh wilayah Brazil, hanya memiliki total penduduk sekitar 30 juta jiwa. Berdasarkan data sensus 2010, ras di Brazil terdiri dari 47.73 persennya merupakan penduduk kulit putih, sedangkan 43.13% kulit coklat (campuran/multiras), sedangkan kuit hitamnya hanya 7.61%. Penduduk ras dari Asia hanya sekitar 1.09%, sedangkan sisanya adalah orang Amerindian (0.43%).
5 d) Infrastruktur. Brazil adalah konsumen energi kesepuluh terbesar di dunia dengan
mayoritas energinya dari sumber terbarukan, khususnya hidrolistrik dan etanol. Brazil diharapkan dapat menjadi produser dan eksportir besar minyak bumi karena memiliki cadangan besar minyak bumi di wilayahnya. Adapun berdasarkan survey 2014 (road traffic technology), Brazil memiliki total panjang jalan (road network) 1,6 juta kilometer, nomor 4 terbesar di dunia, yang tediri dari 74.000 km milik federal dan 1.2 juta KM milik negara bagian dan kota. Total panjang jalur kereta api pada tahun 2015 berdasarkan Ministry of Transport sekitar 28.190 KM dimana sebagian besar sistem rel kereta api milik Federal Railroad Corp. The São Paulo Metro adalah sistem kereta Metro bawah tanah pertama di Brazil. Sistem metro lainnya berada di Rio de Janeiro, Porto Alegre, Recife, Belo Horizonte, Brasília, Teresina, Fortaleza, dan Salvador. Ada sekitar 2.500 bandara di Brazil, termasuk landasan pesawat terbang (landing fields): jumlah terbesar kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Bandara Internasional São Paulo Guarulhos, di São Paulo, adalah bandara terbesar dan tersibuk yang menangani sebagian besar lalu lintas komersial negara dan menghubungkan hampir semua kota-kota besar di seluruh dunia. Pelabuhan Santos di Sao Paulo merupakan pelabuhan terbesar di Brazil. Disamping itu ada pelabuhan-pelabuhan penting lainnya: Itajaí, Rio Grande, Paranaguá, Rio de Janeiro, Sepetiba, Vitória, Suape, Manaus dan São Francisco do Sul adalah yang paling penting.
e) Ekonomi. Brazil merupakan negara dengan ekonomi terbesar ketujuh di dunia dari segi nominal GDP 2015 dengan nilai USD 1,79 milyar. Produk ekspor utama Brazil adalah pesawat terbang, perlengkapan elektronik, mobil, ethanol, tekstil, alas kaki, bijih besi, baja, kopi, jus jeruk, kedelai dan daging kalengan. Suku bunga bank yang tinggi selama beberapa tahun di Brazil menarik minat para investor asing untuk menanamkan uangnya yang pada akhirnya membuat mata uang Brazil “Real” mengalami apresiasi sehingga mengancam industri manufaktur dalam negeri. Akibatnya pemerintah turun tangan ke pasar valuta asing serta diantaranya membuat kebijakan dengan menaikan pajak pada beberapa modal asing yang masuk ke Brazil.
6 Pemerintah Brazil tetap mempertahankan nilai tukar mengambang, pengetatan fiskal dan komitmen pada target inflasi.
7
BAB II
POTENSI PASAR BRAZIL
1. IMPOR BRASIL DARI DUNIA DAN ASEAN
Negara-negara pemasok produk produk charcoal ke Brazil yang terbesar adalah Indonesia dengan tipe produk jenis ncm 4402900 other wood, even agglomeraeted, terbuat dari kayu. China merupakan negara pemasok terbesar produk charcoal untuk jenis ncm 44021000 Bambu wood
charcoal, even agglomerated yang terbuat dari bahan dasar bambu. Sedangkan dari ASEAN,
pemasok utama produk Charcoal ke Brazil selain Indonesia adalah Vietnam. Berikut adalah data negara-negara pemasok terbesar produk charcoal ke Brazil.
Negara Pemasuk Utama Produk Arang Kayu atau Bambu (charcoal)
HS 4 digits: 4402 - Dalam NCM 8 Code
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
2012 2013 2014 2015 2016 Jan - Juli 2017 USD - FOB
TOTAL 8,666,697 5,227,017 6,199,583 3,390,800 2,962,327 -20.60 2,729,830 1 Indonesia 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 94,970 399,830 1,076,512 2,295,535 187.08 2,466,016
2 China 44021000 Bamboo wood charcoal, even agglomerated 0 0 34,391 126,053 89,983 0.00 60,982
3 China 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 643,915 1,233,716 1,216,704 729,328 314,993 -36.92 48,060 4 Paraguay 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 6,648,307 3,208,918 4,061,553 1,152,114 63,578 -72.81 32,439
5 Bolivia 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 1,083,891 459,391 183,016 0 74,391 0.00 30,564
6 Lebanon 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 18,016 53,140 16,256 0 0.00 26,383
7 United States 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 18,065 14,983 6,791 15,455 21,570 21.11 21,900 8 Netherlands 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 33,212 27,359 18,783 28,414 7,497 -29.32 16,367
9 Vietnam 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 24,134 24,023 42,288 88,455 80,235 54.59 16,259
10 Italy 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 11,375 23,226 29,589 27,991 12,458 -17.50 10,620
11 United Kingdom 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 0 12 584 144 0.00 141
12 Turkey 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 0 0 0 0 0.00 99
13 Germany 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 3,333 108 3,381 345 0 0.00 0
14 Argentina 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 7,923 0 0 0 0.00 0
15 U. Arab Emirates 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 0 0 6,670 1,139 0.00 0
16 France 44021000 Bamboo wood charcoal, even agglomerated 0 0 0 17,630 0 0.00 0
17 France 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 12,775 0 0 0 0 0.00 0
18 Hong Kong 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 61,100 39,621 58,781 28,630 0 0.00 0
19 India 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 435 675 0 0 0 0.00 0
20 Indonesia 44021000 Bamboo wood charcoal, even agglomerated 0 0 0 76,363 0 0.00 0
21 Iran 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 69,392 21,947 0 0 0 0.00 0
22 Japan 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 0 483 0 506 0.00 0
23 Jordan 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 0 3 0 0 0.00 0
24 Malaysia 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 50,975 52,141 90,838 0 0 0.00 0
25 Mexico 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 0 0 0 0 298 0.00 0
26 Syria 44029000 Other wood charcoal, even agglomerated 5,788 0 0 0 0 0.00 0
Description of MCN Code MCN Country Description USD - FOB Trend 2013-2016 Rangking 2017
8 Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
2. POTENSI PASAR
9 Jika diperhatikan secara seksama maka baik Ekspor maupun Impor produk ini cenderung berkurang nilainya dari tahun ke tahun yang berarti meningkatnya industri dalam negeri dimana hal ini diiringi oleh peningkatan akan demand dalam negri yang sama kuatnya. Hal tersebut berdampak pada produk impor yang juga mengalami penurunan drastis.
Potensi pasar untuk produk Indonesia khususnya produk charcoal tampak memiliki prospek yang baik mengingat terus menurunnya impor Brazil dari tahun ketahun yaitu dari tahun 2014 sampai dengan tahun 2016, sebaliknya ekspor Indonesia justru mengalami kenaikan drastis dan jika terus dipertahankan maka akan dapat diperkirakan ekspor Indonesia terus mengalami kenaikan di tahun-tahun yang akan datang.
Potensi pasar produk Indonesia di Brazil sangat besar terutama di sektor produk charcoal untuk jenis yang terbuat dari bambu. Tampak belum ada persaingan yang berarti dari negara – negara pesaing utama yang berasal dari kawasan ASEAN.
10
3. PROSEDUR DAN REGULASI PERDAGANGAN
Sekretaris Lingkungan Hidup pada tanggal 6 Juni 2012 menerbitkan Resolusi 40/2012 untuk melakukan Inspeksi dalam hal Transportasi, Penyimpanan, Distribusi dan kegiatan perdagangan produk Charcoal di Negara Bagian São Paulo.
Kebijakan ini memiliki efek kepada dunia usaha produk charcoal seperti supermarket, toko khusus daging, toko roti, restaurant steak, restaurant pizza karena mereka dianggap sebagai pengguna produk charcoal utama. Resolusi tersebut memiliki ketentuan hukum sampai ke produsen, pengangkut, pengepak, distributor, serta pedagang grosir dan pengecer, untuk membuktikan asal-usul arang yang dimilikinya pada saat inspeksi.
Contoh di atas menunjukkan bahwa Produk Arang tersebut berasal dari negara bagian São Paulo sebab ada tertulis tanda SINCAL = Trade union of Charcoal and Firewood in State of São Paulo.
11
Contoh di atas menunjukkan bahwa Produk Arang tersebut berasal dari negara bagian Minas Gerais. SEMAD = Secretary of state for Environment and Sustainable Development in The State of Minas Gerais.
Selain faktur, barang dagangan harus disertai bukti pendaftaran di Sistem Elektronik untuk Pengendalian Penggantian Lingkungan (Resolution 82/2008). Oleh karena itu, jika pengusaha memiliki arang tanpa bukti asal produk, akan dianggap berasal dari "kayu ilegal", yang akan memberikan sangsi hukum kepada pelaku usaha tersebut berupa denda atau sangsi-sangsi lainnya yang di diatur oleh undang-undang tersebut.
Pendaftaran elektronik dan informasi tambahan dapat diperoleh di situs Sekretariat Lingkungan Negara Bagian São Paulo, di http://www.ambiente.sp.gov.br/madeiralegal
Sumber : http://www.sincovaga.com.br/CT/Noticias/Noticia.aspx?noticia=14458
Bermacam – macam jenis pembungkusan yang terdapat di pasar yang dijual secara retail untuk produk charcoal dan yang mudah ditemukan hampir disetiap supermarket atau toko-toko kecil adalah jenis charcoal arang bakar. Semua yang ditemukan terbungkus dan tertulis IBAMA dengan nomor code. Nomor inilah yang menandakan bahwa produk tersebut adalah produk legal dan tidak berasal dari penebangan kayu liar.
12
a. Peraturan impor
Semua perusahaan Importir Brazil harus terdaftar di Sekretariat Perdagangan Luar Negeri (SECEX). Hanya perusahaan yang sudah terdaftar yang boleh melakukan impor. Pemerintah Brasil menerapkan tata niaga impor dan anti-dumping untuk beberapa barang yang diimpor, dan setiap importir dapat berhubungan langsung menggunakan electronic
trade menagement untuk mengetahui dokumen-dokumen apa saja yang diperlukan jika
ingin mengimpor.
Tata niaga (izin) impor di berlakukan hanya untuk periode tertentu khusus untuk pengapalan barang impor, dan pada umumnya izin impor hanya berlaku untuk 60 hari dan barang-barang impor sudah harus dikapalkan sebelum izin impor berakhir. Pemerintah Brazil juga mengenakan biaya untuk mendapatkan izin impor melalui SISCOMEX.
b. Tariff
Pada umumnya penerapan tarif merupakan instrumen pertama di Brazil dalam tata niaga impor. Rata-rata tarif 13,8% dan median tarif adalah 14,0%. Sementara range tarif yang diberlakukan adalah dalam kisaran 2% – 35%, tergantung dari jenis produknya. Brazil dan negara-negara anggota MERCOSUR lainya, Argentina, Paraguay, Uruguay, mengimplementasikan tarif bersamanya pada 1 Januari 1995. Pengenaan tariff Bea masuk barang impor didasarkan pada Harmonized System Code (HS Code) dan Bea masuk impornya didasarkan pada perhitungan nilai CIF (Cost, Insurance and Freight).
Contoh penghitungan Tarif
Contoh : Jika Produk Charcoal Bambu NCM 44021000 seharga USD 100.00 dan perkiraan kurs seperti di bawah ini, maka dalam hitungan Bea/Tax Impor akan terhitung seperti table berikut, (belum termasuk biaya freight dan jasa clearance).
Maka total harga + pajak bea impor untuk produk Charcoal dengan harga USD 100.00 (setara R$ 315,13) adalah: R$ 315.13+ R$ 6.30 + 6.62 + 30.41 = R$ 358.46
13 Cara perhitungan ini bisa di akses secara gratis di :
http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/Simulacao-tag.jsp Beberapa Link pembantu untuk informasi:
http://thebrazilbusiness.com/import-tax-guide/seats-than-those-heading-9402-whether-convertible-into/sp/94014010-1
c. Pajak-Pajak
Brazil mengenakan pajak dan pemungutan barang-barang impor antara lain: • Import Tax - II
• Tax over Industrial Products – IPI, 7 to 25% • The Social Contribution Tax – PIS/PASEP: 2% • Other Social Taxes – Cofins: 9.6%
• Union fee 2,2% of CIF • Brokerage Fee 1% CIF
• Warehouse Tax 1% of import duty
• Fee for handling charges dari (US$20 to US$100) • Administration Commision (US$50)
• Import Licence Fee (US$100); dan Additional Port Tax 3% of CIF
ICMS (Value Added Tax) adalah pajak yang dikenakan oleh State (Negara Bagian) atas setiap barang impor. ICMS ini dikenakan atas perhitungan dari CIF dan setiap State memiliki standar ICMS yang berbeda. Di Sao Paulo nilainya 18%.
14
4. SALURAN DISTRIBUSI PENJUALAN
Dalam pemantauan pasar secara langsung didapatkan bahwa jalur distribusi untuk Produk Charcoal umumnya seperti juga produk-produk lainnya. Pada umumnya produk ini, Importir dapat menjual langsung ke konsumen (Final Customer) dengan system VAREJO/retail maupun sistem ATACADO/Grosir. Jalur distribusi untuk Produk ini adalah sebagai berikut, berdasarkan pengamatan dan peninjauan langsung dilapangan yang kami lakukan dalam pembuatan market brief ini.
PENGAMATAN PASAR MELALUI KUNJUNGAN KE TOKO RETAIL DAN DISTRIBUTOR
Pada hari Sabtu tanggal 23 Juli 2017 ITPC-SP berkunjung ke salah satu distributor produk arang dan batubara yang menjual secara Grosir/ Atacado dan juga bisa membeli secara Retail/Varejo berbagai jenis produk ini. Dari bincang – bincang dengan seorang pelayan di tempat itu didapatkan informasi bahwa semua produk mereka adalah buatan Brazil yang berasal dari daerah Santa Catarina dan Parana. Mereka memiliki dua tempat
Warehouse yang digunakan tidak saja sebagai tempat stock namun juga sebagai tempat
menjual produk mereka secara Grosir maupun Retail. Kami mengunjungi kedua tempat tersebut yaitu di :
Alamat #1
CARVORARIA PIQUERY
Alamat : Rua Manoel de Carvalho, no 30 Piqueri- SP Tal/Fax : +55 11 3992-6177/3976-7089 Website : www.piquery.com.br Exportir/ Produsen Importir Distributor (Grosir) Retail
store Customer Final
Pabrikan setempat actory
15 Alamat #2
CARVORARIA PIQUERY
Alamat : Avenida Salim Farah Maluf 4412, 03194-010 SP Tal/Fax : +55 11 2028-7144
Website : www.piquery.com.br
Dari tempat itulah produk-produk diproduksi dan dijual secara grosir maupun retail. Kami sempat membeli sebagai contoh yaitu arang kayu seharga R$ 18.00 untuk kemasan 6kg. Harga tersebut adalah harga Grosir.
16 Arang kayu 2.5 kg harga Retail R$ 15.95 di toko Pão De Açucar
19
5. HAMBATAN
Beberapa hal yang perlu menjadi catatan dan perhatian, merupakan bagian dari hambatan secara umum dalam melakukan penetrasi pasar dan kontak bisnis dengan pelaku usaha di Brazil antara lain sebagai berikut:
1. Brazil mengalami perlambatan ekonomi akibat pergantian presiden dan memiliki pertumbuhan GDP negatif, namun saat ini perekonomian diperkirakan akan terus membaik.
2. Terdapat jarak yang jauh antara Indonesia dan Brazil. Posisi Brasil tepat berada disisi bawah Indonesia, sehingga membutuhkan waktu tempuh yang cukup lama untuk melintasi separuh dunia dalam proses pengiriman barang baik melalui udara atau laut.
20 3. Komunikasi. Pelaku usaha diharapkan mempunyai mitra yang bisa berbahasa
Portugis dikarenakan masyarakat Brazil kurang fasih dalam berbahasa Inggris.
4. Etika bisnis yang berbeda. Pada umumnya orang Brazil sangat ramah, namun dalam masalah ketepatan waktu dan pemenuhan janji orang Brazil sangat kurang. Apabila melakukan kontak bisnis dengan orang Brazil, diharapkan agar melakukan konfirmasi sesering mungkin, bahkan satu jam sebelum pertemuan dilakukan sudah harus dikonfirmasikan kembali mengenai jadwal pertemuan yang telah disepakati. Dalam hal berbusana, pelaku usaha di Brazil selalu berpakaian bisnis formal. Hindarilah pembahasan masalah situasi politik dan ekonomi di Brazil ketika melakukan pertemuan bisnis.
5. Pajak yang tinggi. Beban pajak yang tinggi di Brazil menjadi kendala pengusaha Brazil dan juga pengusaha asing. Pendapatan dari pajaknya hampir sekitar 33 persen dari GDP Brazil. Meskipun merupakan salah satu negara dengan pajak tertiggi di dunia, investasi publik di Brazil merupakan salah satu yang terendah di dunia.
21
BAB III. PELUANG DAN STRATEGI
PELUANG
Peluang pasar untuk produk Charcoal di Brazil tergantung dari harga yang ditawarkan dan juga kualitas dari produk itu sendiri, misalnya produk charcoal yang ada di pasar kota São Paulo walaupun dijual dengan kemasan kiloan atau dengan berat yang sama namun harganya bisa berbeda-beda tergantung jenis charcoal dan asal produk tersebut.
Kebutuhan dalam negri memang besar untuk produk ini disebabkan budaya masyarakat Brazil yang suka makanan bakar atau barbecue/churrasco. Akan tetapi, Brazil juga memiliki industri Charcoal yang kuat dan ini dapat dilihat dari makin kecilnya tergantung mereka dari pasukan produk Impor. Dari pengamatan pasar yang kami lakukan di kota São Paulo baik di toko Grosir maupun Retail, semua produk Charcoal yang dijual adalah produk dalam negeri Brazil dengan adanya kemungkinan membeli produk Impor dalam jumlah besar lalu di kemas dalam kemasan kecil dan di beri nama dalam bahasa portugues sehingga tampak itu buatan Brazil.
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
Melihat data-data yang didapatkan dari Kementerian perdagangan luar negeri tampaknya terus menurun ketergantungan Brazil akan produk Impor ini namun sebaliknya Impor dari
22 Indonesia mengalami peningkatan.
Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)
STRATEGI
Adalah suatu kesempatan baik bagi Indonesia dimana dari data-data menunjukkan bahwa ekspor Indonesia mengalami kenaikan sedangkan dari total Impor Brazil mengalami penurunan. Tentu saja hal ini menunjukkan adanya peluang atau kesempatan untuk terus mempertahankan kualitas dan hubungan yang baik dengan para pembeli yang sudah pernah mengimpor produk Indonesia, dengan terus menjaga komunikasi sehingga mereka tetap mau membeli produk dari Indonesia.
Seperti yang sedikit disinggung pada pembukaan bahwa berdasarkan data-data tersebut diatas dirasakan Indonesia masih mampu meningkatkan ekspor ke Brazil dengan memperhatikan kualitas Charcoal yang mungkin lebih tahan lama daya bakarnya dan juga penampilan cetakan bentuk charcoal yang lebih ekonomis dan menarik. Tentunya hal ini akan menarik lebih banyak pembeli di Brazil. Perlu juga mengembangkan jenis produk
charcoal tidak saja untuk produk bakar namun juga untuk produk yang menggunakan bahan
dasar charcoal namun digunakan untuk kesehatan contohnya untuk pemutih gigi dll.
23 sebagai berikut:
a) Melakukan perbandingan harga jual. Untuk menembus pasar baru Charcoal di Brazil, insentif yang paling efektif adalah menwarkan harga jual yang lebih rendah dari harga jual Charcoal di Brazil.
b) Berpartisipasi dalam Pameran Dagang, Brasil selalu menyelenggarakan berbagai pameran terkait setiap tahunnya. Untuk itu, para pelaku usaha Indonesia diharapkan bisa bekerja sama dengan ITPC Sao Paulo untuk berpartisipasi mengikuti pameran tersebut guna memperkenalkan dan mendapatkan kontak dengan konsumen secara langsung di Brazil.
c) Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Luar Negeri. Para pelaku usaha usaha hendaknya proaktif menghubungi perwakilan dagang di Luar Negeri Indonesia (ITPC São Paulo) untuk minta informasi mengenai pasar, pameran, distributor atau importir, serta perkembangan produk terkait.
d) Menjalin kerja sama dengan Mitra Produksi dan Agen Penjualan Setempat. Produsen Charcoal Indonesia dapat berperan sebagai pemasok Charcoal bagi Industri arang, maupun menjalin kerja sama dengan pusat retail dan distibutor charcoal di Brazil.
e) Membuka Gallery Produk. Bagi perusahaan Indonesia yang memiliki orentasi export ke Brazil adalah baik sekiranya dapat membuka gallery atau showroom di Brazil. Kantor ITPC dapat juga menjadi tempat untuk men-display produk-produk tersebut, karena bisa digunakan untuk promosi ketika ITPC ikut pameran atau kunjungan calon buyer.
f) Mengirimkan Material Publikasi terkini. Material untuk publikasi sangat penting untuk memperkenalkan Produk di Brazil. ITPC Sao Paulo dapat membantu mempromosikan kepada calon pembeli. Materi publikasi tersebut dapat berupa, brosur, banner, CD multimedia, dsb. ITPC Sao Paulo akan menggunakan media promosi digital untuk mempomosikan produk-produk Indonesia.
g) Melakukan pemilihan shipping line/ orwader yang sesuai kebutuhan. Sebagai informasi, CMA CGM memberikan jasa pengiriman sea freight port to port (cy-cy) dari Jakarta via Port Kelang ke Santos dengan pilihan mulai dari 29 hari hingga 34 hari. Selain itu terdapat shipping line MSC yang menawarkan sea freight Jakarta ke Santos mulai dari 28 hingga 30 hari.
24
BAB IV
INFORMASI PENTING
1. Kedutaan Brasil di Indonesia
Alamat : Menara Mulia 1602, Jalan Gatot Subroto 9, Jakarta Selatan 12930- Indonesia, Po Box 2482/JKT 1001
Phone : (0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 Fax : 0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656 Email : [email protected]
2. Perwakilan Indonesia di Brasil Embassy of Republic of Indonesia
Pejabat aktif : Duta Besar LBBP Toto Riyanto
Alamat : Ses Avenida Das Nacoes Quadra 805, Lote. 20 70479-900 –Brasillia/Brazil Phone : +55-61-443-8800 ; +55-61-443-1788 ;
+55-61-443-4811 ; +55-61-443-8649 Fax. : +55-61-443-6732
Email : [email protected]; [email protected] Website URL : http://brasilia.kemlu.go.id
Indonesian Trade Promotion Center São Paulo (ITPC-SP)
Pejabat aktif : 1. Gilang Adi Nugroho (Kepala ITPC)
2. Hendro Jonathan Manurung (Wakil Kepala ITPC-SP) Alamat : Edificio Park Lane, Alameda Santos 1787 Cerqueira Cesar Andar 11º C J 111. CEP 1419002 São Paulo, Brazil
Website : www.itpc-sp.org ; www.kemendag.go.id ; [email protected] Email : [email protected]
[email protected] / [email protected] Phone / Fax : +55-11-32630472 ; Fax +55-11 32538126
Konsul Kehormatan Indonesia
Pejabat aktif : Consul Honorario Mr. Paulo Camiz
Alamat : Rua Boa Vista No. 133, 3° andar, conjuncto 3B Centro CEP-01014-000 Sao Paulo , Brazil
Phone : +55-11-3105-2309 , Fax: +55-11-3104-5398
Email: : [email protected]
3. Kamar Dagang Brasil
FIESP/ Federation of Industries of the State of São Paulo Presidente : Paulo Antônio Skaf
25 Alamat : Av. Paulista Nº 1313 - 6º Andar,
Bela Vista São Paulo – SP Cep.: 01311-923 Phone / Fax : (+55 11) 3549-4613 Fax: (+55 11) 3549-4537
Website : E-mail: [email protected] Site: www.fiesp.org.br
4. ASOSIASI TERKAIT
ABAD – BRAZILIAN ASSOCIATION OF WHOLESALER AND DISTRIBUTOR Phone : +55-11-3885.9665
Alamat : Av. 9 de Julho, 3147, 11 andar, São Paulo - Brasil Fax : +55-11-3885.6840
Website : www.abad.com.br Email. [email protected]
ANVISA – Brasilian Health Surveillance Agency
Alamat : Setor de Industria e Abastecimento 9 ( SAI ) – Trecho 5, Area Especial 57/lote 200, Brasília ( DF ) POSTAL CODE 71205-050
Website : http://portal.anvisa.gov.br/wps/portal/anvisa/home
APAS – Association Paulista Supermarkets
Alamat : Rua Pio XL, 1200- Alto da Lapa – CEP 05060-001- São Paulo - SP Phone : +55-11 36475000
Email : [email protected] Website : www.portalapas.org.br
ABRAS – Association of Brazilian Supermarkets
Website : www.abras.com.br
SINCOVAGA : Sindicato Do Comercio Varejista De Generos Aliminticios Do Estado
São Paulo
Alamat : Rua 24 de Maio, 35/35º andar. Conjuto 1313 Centro – São Paulo-SP Telefones/Fax : + 11 3334.1100
Email : [email protected] Website : www.sincovaga.com.br
SINCOVAGA : Sindicato Do Comercio Varejista De Generos Aliminticios Do Estado
São Paulo
Alamat : Rua 24 de Maio, 35/35º andar. Conjuto 1313 Centro – São Paulo-SP Telefones/Fax. : + 11 3334.1100
Email : [email protected] Website : www.sincovaga.com.br
SINCAL : Trade Union of Charcoal and Firewood in the State of São Paulo
26 São Paulo, SP - CEP: 01511-000
Telefones/Fax. : (11) 3271-5836
5. DAFTAR PAMERAN YANG TERKAIT APAS
International Supermarket Business Congress and Fair May 02 - 05, 2017
Fair / International / Annual Products and/or Services Lines:
chambers of commerce, poultry, bazaar, beverages, meats,
light and heavy equipment, FLV, automation, hygiene and cleaning, groceries, frozen perishables, cold and dairy products, pet shop, health and beauty, supplies, packaging, services, and imports: 500 exhibitors, open to
industry business representatives.
Location: Expo Center Norte - São Paulo - SP http://www.apasshow.com.br
Contact: [email protected]
FISPAL FOOD SERVICE
Home Dining Products and Services Fair
June 06 - 09, 2017 Fair / International / Annual
Lines of Products and/or Services: equipment and accessories for bars and restaurants, business automation, food, beverage, packaging, logistics, professional uniforms, additives, spices and preservatives. With about 1300 exhibitors,
Promotion: BTS Informa
Venue: Expo Center Norte - São Paulo - SP
Website http://www.fispalfoodservice.com.br/en/
FI SOUTH AMERICA
Food Ingredients South America
August 22 - 24, 2017 Fair / International / Annual Lines of Products and/or Services:
food ingredients, machinery, services and processes for the food industry. With about 300 exhibitors,
Promotion: UBM Brazil Feiras e Eventos Ltda Venue: Transamerica Expo Center - São Paulo - SP Website: http://www.figlobal.com/southamerica/ Contact: [email protected]
NATURALTECH
13th Healthy Food, Supplement, Natural Product and Health Fair June 7-10, 2017 Fair / International / Annual
27 Product and/or Service Lines:
functional, probiotic and whole foods, vegetarian and vegan products,
herbal medicines, supplements, diet and light lines, honey and by-products, natural cosmetics, essential oils and candles, sports nutrition and aesthetics. With
approximately 183 exhibitors, it will open to the public from 11 a.m. to 7 p.m. Promoted by: Francal Feiras e Empreendimentos Ltda.
Venue: Pavilhão da Biennial do Ibirapuera – São Paulo – SP http://www.naturaltech.com.br
Contact: [email protected]
6. DAFTAR IMPORTIR PRODUK TERKAIT
IMPORTAÇÃO E COMÉRCIO DE CARVÕES. LDA.
Alamat : Rua Santo Condestável, 230 4470 - 276 Maia Telp : +55 213 950 028 / +55 961 335 998
Email : [email protected] / Website : icc-carvoes.wixsite.com
CARVÃO VERGUEIRO
Alamat : Rua Vergueiro, 4.404 Vila Mariana - São Paulo SP Tel : +55(11) 5579.9909 | (11) 5579.6332
Email : [email protected] Website : www.carvoariavergueiro.com.br
CARVORARIA PIQUERY
Alamat : Rua Manoel de Carvalho, n°30 - Piqueri - SP Tel /Fax : +55 11 3992-6177/3976-7089 Website : www.piquery.com.br CARVAO PLANALTO Tel : (19) 4141-3617 - Cel.: (19) 99218-4281 Email : [email protected] Website : www.carvaoplanalto.com.br CARVAO VERISSIMO
Alamat : Rua Juventino Miguel, 42 Jardim Climax – São Paulo – SP CEP: 04191-070 Tel : +55 (11) 2331-1152
Website : www.carvaoverissimo.com.br KI-BRASA
Alamat : Av São Raimundo 255, 03216-040 - São Paulo, SP Tel : +55 11 2917-2736 / 2917-3982
28 Website : www.carvaokibrasa.com.br
IMPORTAÇÃO E COMÉRCIO DE CARVÕES. LDA.
Alamat : Rua Santo Condestável, 230 4470 - 276 Maia Tel : +55 213 950 028 / +55 961 335 998
Email : [email protected] Website : icc-carvoes.wixsite.com
29 1. Ministry of Development Industry and Commerce (MDIC): www.mdic.goc.br
www.kemendag.go.id
2. Informasi untuk acara pameran pada: www.brasilglobalnet.com 3. IMF/World Bank
4. Peninjauan langsung ke pasar di kota São Paulo
5. SINCOVAGA: Sindicato Do Comercio Varejista De Generos Aliminticios Do Estado São Paulo WWW.sincovaga.com.br
6. SINCAL : Sindicato Do Comercio Varejista De Generos Aliminticios Do Estado São Paulo
