Bab Sembilan
MASIH INGIN LEBIH? BERIKUT INI BEBERAPA YANG
harga yang tepat. Nah, Anda tidak tahu berapa harga yang tepat sampai Anda memiliki pihak kedua yang ingin berurusan. Kebanyakan penjual meminta terlalu banyak. Jarang sekali seorang penjual meminta harga yang lebih rendah dari sesuatu yang berharga.
• Buat banyak penawaran. Ketika saya menginginkan sebidang real estat, saya melihat banyak
Moral dari cerita: Buat penawaran. Orang yang bukan investor tidak tahu bagaimana rasanya mencoba menjual sesuatu. Saya memiliki sebidang real estat yang ingin saya jual selama berbulan-bulan. Saya akan menyambut tawaran apa pun. Mereka bisa saja menawari saya 10 ekor babi, dan saya akan senang—bukan karena tawaran itu, tetapi hanya karena ada yang tertarik. Saya akan membalas, mungkin untuk peternakan babi sebagai gantinya. Tapi begitulah cara kerja permainan. Permainan jual beli itu menyenangkan. Ingatlah hal itu. Ini menyenangkan dan hanya permainan. Buat penawaran. Seseorang mungkin mengatakan ya.
properti dan umumnya menulis penawaran. Jika Anda tidak tahu penawaran yang tepat, saya juga tidak.
Itu adalah tugas agen real estat. Mereka membuat penawaran. Saya melakukan pekerjaan sesedikit mungkin.
Saya selalu membuat penawaran dengan klausa melarikan diri. Di real estat, saya membuat penawaran dengan Seorang teman ingin saya menunjukkan cara membeli rumah apartemen. Jadi pada suatu hari Sabtu
dia, agennya, dan saya pergi dan melihat enam rumah apartemen. Empat adalah anjing, tetapi dua baik. Saya berkata untuk menulis penawaran pada keenamnya, menawarkan setengah dari apa yang diminta pemiliknya. Dia dan agennya hampir mengalami serangan jantung. Mereka pikir itu tidak sopan, dan akan menyinggung para penjual, tapi menurut saya agen itu tidak mau bekerja terlalu keras. Jadi mereka tidak melakukan apa-apa dan terus mencari kesepakatan yang lebih baik.
saya semua yang dia tahu dan bagaimana melakukannya. Setelah makan siang, dia menghabiskan sepanjang sore menunjukkan segalanya padaku. Pada hari berikutnya, saya menemukan dua properti hebat dengan bantuannya yang telah menghasilkan bunga sebesar 16 persen sejak saat itu.
Butuh satu hari untuk membaca buku, satu hari untuk bertindak, satu jam untuk makan siang, dan satu hari untuk mendapatkan dua penawaran hebat.
Tidak ada penawaran yang pernah dibuat, dan orang itu masih mencari kesepakatan yang tepat di
• Ikuti kelas, baca, dan hadiri seminar. Saya mencari di koran dan Internet untuk kelas-kelas baru dan menarik, banyak di antaranya gratis atau murah. Saya juga menghadiri dan membayar seminar
mahal tentang apa yang ingin saya pelajari. Saya kaya dan bebas dari kebutuhan pekerjaan hanya karena kursus yang saya ambil. Saya memiliki teman-teman yang tidak mengikuti kelas yang mengatakan kepada saya bahwa saya membuang-buang uang, namun mereka tetap pada pekerjaan yang sama.
Ini adalah pengulangan yang menyebabkan saya melihat sedikit perbedaan. Saya memperhatikan tanda- tanda real estat yang sudah lama berdiri. Itu berarti penjual mungkin lebih setuju untuk bertransaksi. Saya mengawasi truk yang bergerak masuk atau keluar. Saya berhenti dan berbicara dengan pengemudi. Saya berbicara dengan operator pos. Sungguh menakjubkan betapa banyak informasi yang mereka peroleh tentang suatu daerah. Saya menemukan area yang buruk, terutama area yang beritanya membuat semua orang takut. Saya mengendarainya kadang-kadang selama satu tahun menunggu tanda-tanda sesuatu berubah menjadi lebih baik.
• Belanja barang murah di semua pasar. Konsumen akan selalu miskin. Ketika supermarket mengadakan obral, katakanlah di atas kertas toilet, konsumen masuk dan membeli persediaan. Tetapi ketika perumahan atau pasar saham mengalami penjualan, yang paling sering disebut crash atau koreksi, konsumen yang sama sering kali lari darinya.
• Menemukan kesepakatan yang bagus, bisnis yang tepat, orang yang tepat, yang tepat
Ketika supermarket menaikkan harganya, konsumen berbelanja di suatu tempat
investor, atau apa pun itu seperti berkencan. Anda harus pergi ke pasar dan berbicara dengan banyak orang, membuat banyak penawaran, penawaran balik, bernegosiasi, menolak, dan menerima. Saya tahu orang lajang yang duduk di rumah dan menunggu telepon berdering, tetapi lebih baik pergi ke pasar, meskipun itu hanya supermarket. Mencari, menawarkan, menolak, bernegosiasi, dan menerima adalah semua bagian dari proses hampir semua hal dalam hidup.
Saya selalu membuat penawaran dengan klausa melarikan diri. Di real estat, saya membuat penawaran dengan
• Joging, jalan kaki, atau berkendara di area tertentu sebulan sekali selama 10 menit. Saya telah
menemukan beberapa investasi real estat terbaik saya melakukan ini. Saya akan jogging di lingkungan tertentu selama setahun dan mencari perubahan. Agar ada keuntungan dalam kesepakatan, harus ada dua elemen: tawar-menawar dan perubahan. Ada banyak penawaran, tetapi perubahanlah yang mengubah penawaran menjadi peluang yang menguntungkan. Jadi ketika saya joging, saya jogging di lingkungan tempat saya mungkin ingin berinvestasi.
Saya berbicara dengan pengecer, terutama yang baru, dan mencari tahu mengapa mereka pindah.
Hanya butuh beberapa menit sebulan, dan saya melakukannya sambil melakukan sesuatu yang lain, seperti berolahraga, atau pergi ke dan dari toko.
bahasa yang merinci kemungkinan "tunduk pada", seperti persetujuan mitra bisnis. Jangan pernah
menentukan siapa mitra bisnisnya. Kebanyakan orang tidak tahu bahwa pasangan saya adalah kucing saya. Jika mereka menerima tawaran itu, dan saya tidak menginginkan kesepakatan itu, saya menelepon ke rumah dan berbicara dengan kucing saya. Saya membuat pernyataan konyol ini untuk menggambarkan betapa mudah dan sederhananya permainan ini. Begitu banyak orang membuat hal-hal terlalu sulit dan menganggapnya terlalu serius.
• Cari orang yang mau beli dulu. Kemudian mencari seseorang yang ingin menjual. Seorang teman sedang mencari sebidang tanah tertentu. Dia punya uang tapi tidak punya waktu. Saya menemukan sebidang tanah yang luas, lebih besar dari yang ingin dibeli teman saya,
mengikatnya dengan opsi, menelepon teman saya, dan dia berkata bahwa dia menginginkan sebidang tanah. Jadi saya menjual bagian itu kepadanya dan kemudian membeli tanah itu.
Saya menyimpan tanah yang tersisa sebagai milik saya secara gratis. Moral dari cerita: Beli pai, dan potong-potong. Kebanyakan orang mencari apa yang mereka mampu, sehingga mereka terlihat terlalu kecil. Mereka hanya membeli sepotong kue, jadi mereka akhirnya
membayar lebih banyak dengan harga lebih murah. Pemikir kecil tidak mendapatkan terobosan besar. Jika Anda ingin menjadi kaya, berpikirlah besar.
• Belajar dari sejarah. Semua perusahaan besar di bursa saham dimulai sebagai perusahaan kecil. Kolonel Sanders tidak menjadi kaya sampai dia kehilangan segalanya di usia 60-an.
Bill Gates adalah salah satu orang terkaya di dunia sebelum dia berusia tiga puluh tahun.
• Carilah di tempat yang tepat. Seorang tetangga membeli sebuah kondominium untuk
Tetangga saya berpikir bahwa $500 untuk kelas investasi real estat terlalu mahal. Dia mengatakan dia tidak mampu membayar uang, atau waktu. Jadi dia menunggu harga naik.
• Berpikir besar. Pengecer suka memberikan diskon volume, hanya karena kebanyakan pebisnis menyukai pembelanja besar. Jadi meskipun Anda kecil, Anda selalu bisa berpikir besar.
Ketika perusahaan saya berada di pasar komputer, saya menelepon beberapa teman dan bertanya apakah mereka siap untuk membeli juga. Kami kemudian pergi ke dealer yang berbeda dan menegosiasikan banyak hal karena kami ingin membeli begitu banyak. Saya telah melakukan hal yang sama dengan saham. Orang kecil tetap kecil karena mereka berpikir kecil, bertindak sendiri, atau tidak bertindak semua.
lain. Tetapi ketika perumahan atau pasar saham menaikkan harganya, konsumen yang sama sering kali menyerbu masuk dan mulai membeli. Ingatlah selalu: Keuntungan diperoleh dari pembelian, bukan penjualan.
$ 100.000. Saya membeli kondominium yang sama di sebelah seharga $50.000. Dia bilang
dia menunggu harga naik. Saya mengatakan kepadanya bahwa keuntungan diperoleh saat
Anda membeli, bukan saat Anda menjual. Dia berbelanja dengan broker real estate yang tidak
memiliki properti sendiri. Saya berbelanja di lelang penyitaan. Saya membayar $500 untuk
kelas tentang cara melakukan ini.
• Tindakan selalu mengalahkan kelambanan.
Ini hanyalah beberapa hal yang telah saya lakukan dan terus lakukan untuk mengenali peluang. Kata-kata penting adalah "telah dilakukan" dan "lakukan." Seperti yang diulang berkali-kali di sepanjang buku ini, Anda harus mengambil tindakan sebelum Anda dapat menerima imbalan finansial. Bertindak sekarang!