BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian
1.Deskripsi Hasil Penelitian
Dalam penelitian ini untuk mengetahui hubungan strategi pemasaran dan kualitas pelayanan terhadap kepuasan nasabah, maka peneliti menjadikan pengolahan data dalam bentuk angket yang terdiri dari 26 pernyataan untuk variabel Strategi Pemasaran (X1), 8 pernyataan untuk variabel Kualitas Pelayanan (X2), dan 10 pernyataan 8 pernyataan untuk variabel Kepuasan Nasabah (Y). Angket diberikan kepada 100 nasabah. PT. Asuransi Jiwasraya kantor cabang Medan Utara. Sebagai sampel penelitian menggunakan skala likert berbentuk tabel checklist.
Tabel IV-1 Skala Likert
PERTANYAAN BOBOT
Sangat Setuju (SS) 5
Setuju (S) 4
Kurang Setuju (KS) 3
Tidak setuju (TS) 2
Sangat Tidak Setuju (STS) 1
Sumber : Sugiyono (2012, hal. 132)
Dari tabel diatas berlaku baik dalam menghitung variabel X1dan X2 yaitu variabel bebas (strategi pemasaran dan kualitas pelayanan) maupun variable terikat (kepuasan nasabah). Jadi setelah kuesioner disebarkan dan di isi oleh responden, maka penelitian mentabulasi data dari tiap pernyataan
51
melalui langkah-langkah diatas. Dalam penelitian ini disebarkan sebanyak 100 orang nasabah. Angket sesuai dengan jumlah sampel yang menjadi responden dalam penelitian ini. Maka dengan penyebaran tersebut dimana penelitian berhasil menghimpun data yang dikembalikan responden. Untuk mengetahui identitas responden maka dapat dilihat dari karakteristik responden berikut ini :
2. Karakteristik Responden a. Berdasarkan Jenis Kelamin
Untuk mengetahui tingkat persentase berdasarkan jenis kelamin dari 100 responden, pada PT. Asuransi Jiwasraya kantor cabang Medan Utara. Dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel IV-2
Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa responden didominasi oleh perempuan yaitu sebanyak 46 responden atau 46.0%. Sedangkan responden laki- laki. sebanyak 54 responden atau 54.0%. Sehingga dapat disimpulkan bahwa nasabah PT. Asuransi Jiwasraya kantor cabang Medan Utara Medan. yang paling banyak adalah berjenis kelamin laki-laki.
JENIS KELAMIN
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid LAKI LAKI 54 54.0 54.0 54.0
PEREMPUAN 46 46.0 46.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
52 b. Berdasarkan Tingkat Usia
Untuk mengetahui tingkat persentase berdasarkan tingkat usia dari 100 responden, pada PT. Asuransi Jiwasraya kantor cabang Medan Utara. Dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel IV-3
Identitas Responden Berdasarkan Tingkat Usia
USIA
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid <30 15 15.0 15.0 15.0
30-40 25 25.0 25.0 40.0
41-50 33 33.0 33.0 73.0
>50 27 27.0 27.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
Dari tabel diatas diketahui bahwa responden sebagian besar pada kelompok usia <30 tahun sebanyak 15 orang (15.0%). Untuk 30-40 tahun sebanyak 25 orang (25%) Untuk usia 41-50 tahun sebanyak 33 orang (33.0%).
Dan usia di atas >50 tahun sebanyak 27 orang (27%). Sehingga dapat disimpulkan bahwa nasabah PT. Asuransi Jiwasraya Kantor Cabang Medan Utara Medan. yang paling banyak adalah berusia 41-50 tahun.
c. Berdasarkan Tingkat Pendidikan
Untuk mengetahui tingkat persentase berdasarkan Tingkat Pendidikan dari 100 responden, pada PT. Asuransi Jiwasraya kantor cabang Medan Utara.
Dapat dilihat pada tabel berikut ini :
53 Tabel IV-4
Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir
Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
Dari tabel diatas diketahui bahwa responden pada tingkat pendidikan SMA sebanyak 32 orang (32.0%). Untuk tingkat D3 sebanyak 8 orang (8.0%).
Untuk tingkat S1 sebanyak 55 orang (55.0%). Dan untuk tingkat S2 sebanyak 5 orang (5.0%). Sehingga dapat disimpulkan bahwa nasabah pada PT. Asuransi Jiwasraya Kantor Cabang Medan Utara Medan. yang paling banyak adalah pada tingkat pendidikan S1.
3. Deskripsi Variabel Penelitian
a. Variabel Strategi Pemasaran (X1)
Responden untuk kategori pernyataan strategi pemasaran sebanyak 100 orang nasabah. Penyebaran kuesioner dilakukan untuk melihat hubungan yang diberikan variabel strategi pemasaran terhadap kepuasan nasabah yang terdiri dari 8 pernyataan. Berikut ini adalah tabel tabulasi data angket untukvariabel X1 yaitu Strategi Pemasaran.
PENDIDIKAN TERAKHIR
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid SMA 32 32.0 32.0 32.0
D3 8 8.0 8.0 40.0
S1 55 55.0 55.0 95.0
S2 5 5.0 5.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
54
TABEL IV-5
STRATEGI PEMASARAN ALTERNATIF JAWABAN KUISIONER
NO SS S KS TS STS JUMLAH
F % F % F % F % F % F %
1 28 28.0% 62 62.0% 8 8.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
2 21 21.0% 44 44.0% 35 35.0% 0 0 0 0 100 100%
3 17 17.0% 51 51.0% 25 25.0% 6 6.0% 1 1.0% 100 100%
4 19 19.0% 62 62.0% 19 19.0% 0 0 0 0 100 100%
5 16 16.0% 44 44.0% 32 32.0% 7 7.0% 1 1.0% 100 100%
6 13 13.0% 43 43.0% 44 44.0% 0 0 0 0 100 100%
7 14 14.0% 42 42.0% 36 36.0% 8 8.0% 0 0 100 100%
8 13 13.0% 64 64.0% 19 19.0% 3 3.0% 1 1.0% 100 100%
Sumber: Angket Penelitian (2018)
Dari tabel di atas dapat di uraikan sebagai berikut:
1. Jawaban respendonden tentang pertanyaan 1. Produk asuransi yang di tawarkan PT. Asuransi Jiwasraya sesuai dengan kebutuhan saat ini.
Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 90 orang atau 90%. Hal ini berarti nasabah membeli polis asuransi berdasarkan kebutuhan nasabah.
2. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 2. Proses pembelian polis PT.
Asuransi Jiwasraya cepat dan mudah. Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 65 orang atau 65%. Hal ini berarti proses pembelian polis PT. Asuransi Jiwasraya cepat dan mudah 3. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 3. Premi PT.Asuransi Jiwasraya
sudah terjangkau. Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju
55
dan setuju sebanyak 68 orang atau 68%. Hal ini berarti premi yang ditawarkan PT. Asuransi Jiwasraya sudah terjangkau
4. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 4. Jangka waktu pembayaran premi PT. Asuransi Jiwasraya sudah sesuai denga harapan. Responden Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 81 orang atau 81%. Hal ini berarti jangka waktu pembayaran premi sudah sesuai dengan harapan.
5. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 5. Akses menuju kantor layanan PT. Asuransi Jiwasraya mudah dan tidak macet. Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 60 orang atau 60%. Hal ini berarti lokasi kantor layanan PT. Asuransi Jiwasraya berada di tempat yang strategis.
6. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 6. Kondisi lingkungan di sekitar kantor layanan PT. Asuransi Jiwasraya aman. Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 56 orang atau 56%. Hal ini berarti kondisi lingkungan sekitar PT. Asuransi Jiwasraya aman.
7. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 7. Promosi yang diterapkan PT Asuransi Jiwasraya telah menjangkau seluruh lapisan Masyarakat.
Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 56 orang atau 56%. Hal ini berarti promosi yang di terapkan oleh PT. Asuransi Jiwasraya sudah menjangkau seluruh lapisan masyarakat 8. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 8. Promosi yang dilakukan oleh
tenaga pemasaran/agen mudah di mengerti dan sesuai dengan harapan.
56
Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 77 orang atau 77%. Hal ini brarti promosiyang di lakukan agen sudah sesuai dengan keinginan nasabah PT. Asuransi Jiwasraya.
Berdasarkan tabulasi data diatas, menunjukkan bahwa secara umum responden Setuju dengan semua pernyataan strategi pemasaran walaupun ada juga yang menyatakan kurang setuju terhadap strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) Kantor Cabang Medan Utara.
b. Variabel Kualitas Pelayanan (X2)
Responden untuk kategori kualitas pelayanan adalah nasabah sebanyak 100 orang. Penyebaran koesioner dilakukan untuk melihat hubungan yang diberikan variabel kualitas pelayanan terhadap kepuasan nasabah yang terdiri dari 10 pernyataan. Berikut ini adalah tabel tabulasi data angket untuk variabel X2 yaitu kualitas pelayanan.
TABEL IV-6
KUALITAS PELAYANAN ALTERNATIF JAWABAN KUISIONER
NO SS S KS TS STS JUMLAH
F % F % F % F % F % F %
1 18 18.0% 52 52.0% 24 24.0% 5 5.0% 1 1.0% 100 100%
2 18 18.0% 49 49.0% 33 33.0% 0 0 0 0 100 100%
3 22 22.0% 44 44.0% 33 33.0% 0 0 1 1.0% 100 100%
4 20 20.0% 63 63.0% 14 14.0% 3 3.0% 0 0 100 100%
5 15 15.0% 56 56.0% 25 25.0% 4 4.0% 0 0 100 100%
6 29 29.0% 52 52.0% 18 18.0% 0 0 1 1.0% 100 100%
7 26 26.0% 45 45.0% 27 27.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
8 18 18.0% 59 59.0% 20 20.0% 2 2.0% 1 1.0% 100 100%
9 20 20.0% 53 53.0% 24 24.0% 2 2.0% 1 1.0% 100 100%
10 30 30.0% 48 48.0% 21 21.0% 1 1.0% 0 0 100 100%
Sumber: Angket Penelitian (2018)
57
1. Jawaban responden tentang pertanyaan 1 Karyawan PT. Asuransi Jiwasraya Melayani Tepat Waktu. Mayoritas jawaban responden menyatakan setuju dan sangat setuju sebanyak 70 orang atau 70%. Hal ini berarti nasabah merasa pelayanan yang di berikan karyawan PT. Asuransi Jiwasraya sudah sesuai dengan keinginan mereka.
2. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 2 Kinerja Karyawan PT. Asuransi Jiwasraya dalam melayani nasabah tanpa kesalahan. Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 67 orang atau 67%.
Hal ini berarti nasabah merasa pelayanan yang di berikan karyawan PT.
Asuransi Jiwasraya sudah sangat baik.
3. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 3 Karyawan dan agen asuransi Jiwasraya Ramah dan komunikatif dalam melayani nasabah Mayoritas jawaban responden menyatakan sangat setuju dan setuju sebanyak 66 orang atau 66%. Hal ini berarti karyawan dan agen PT. Asuransi Jiwasraya ramah dan komunikatif kepada nasabah nya.
4. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 4 Karyawan PT. Asuransi Jiwasraya menangani keluhan dan masalah yang di sampaikan dengan cepat.
Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju yahitu sebanyak 83 orang atau 83%. Hal ini berarti nasabah merasa keluhan merka di terima dengan baik oleh para karyawan PT. Asuransi Jiwasraya.
5. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 5 Karyawan dan agen memiliki pengetahuan yang baik tentang produk-produk asuransi yang di tawarkan oleh PT. Asuransi Jiwasraya. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju yahitu sebanyak 71 orang atau 71%. Hal ini berarti karyawan dan
58
agen PT. Asuransi Jiwasraya memiliki pengetahuan yang baik mengenai produk-produk asuransi yang ada di PT. Asuransi Jiwasraya.
6. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 6 PT. Asuransi Jiwasraya menjamin keamanan dana nasabah yang disimpan. Mayoritas menjawab sangat setuju dan setuju yaitu sebanyak 81 orang atau 81%. Hal ini berarti nasabah percaya kepada PT. Asuransi Jiwasraya dalam mengelola dana nasbah nya.
7. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 7 Karyawan dan agen PT.
Asuransi Jiwasraya memberi perhatian dengan sungguh-sungguh terhadap nasabah yang komplain. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju yaitu sebanyak 71 orang atau 71%. Hal ini berarti nasabah merasa di perhatikan dengan baik oleh karyawan dan agen PT. Asuransi Jiwasraya 8. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 8 PT. Asuransi Jiwasraya
memahami keinginan saya. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju yahitu sebanyak 77 orang atau 77%. Hal ini berarti PT. Asuransi Jiwasraya memahami keinginan nasabah nya.
9. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 9 Ketepatan waktu penanganan klaim PT. Asuransi Jiwasraya. Mayoritas menjawab sangat setuju dan setuju yahitu sebanyak 73 orang atau 73%. Hal ini berarti PT. Asuransi Jiwasraya menangani klam dengan baik.
10. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 10 Ruang tunggu PT. Asuransi Jiwasraya cabang Medan Utara memiliki fasilitas fisik yang menarik bagi nasabah (kursi, meja tamu, TV, information, monitoring dll). Mayoritas
59
menjawab sangat setuju dan setuju yahitu sebanyak 78 orang atau 78%. Hal ini berarti PT. Asuransi Jiwasraya memiliki fasilitas fisik yang baik.
Berdasarkan tabulasi data diatas, menunjukkan bahwa secara umum responden menjawab, Sangat Setuju, Setuju dan ada juga sebagian responden menyatakan Kurang Setuju pada pertanyan mengenai kualitas pelayanan yang di berikan agen dan karyawan PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) Kantor Cabang Medan Utara Medan.
c. Variabel Kepuasan Nasabah (Y)
Responden untuk pernyataan kepuasan nasabah adalah nasabah sebanyak 100 orang. Penyebaran kuesioner dilakukan untuk melihat hubungan yang diberikan variabel kepuasan nasabah yang terdiri dari 8 pernyataan. Berikut ini adalah tabulasi data angket untuk variabel Y, kepuasan nasabah.
Tabel IV-7 Kepuasan Nasabah
ALTERNATIF JAWABAN KUISIONER
NO SS S KS TS STS JUMLAH
F % F % F % F % F % F %
1 27 27.0% 55 55.0% 17 17.0% 1 1.0% 0 0 100 100%
2 21 21.0% 44 44.0% 33 33.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
3 23 23.0% 56 56.0% 18 18.0% 3 3.0% 0 0 100 100%
4 22 22.0% 47 47.0% 28 28.0% 2 2.0% 1 1.0% 100 100%
5 27 27.0% 43 43.0% 28 28.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
6 19 19.0% 50 50.0% 29 29.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
7 19 19.0% 51 51.0% 28 28.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
8 42 42.0% 48 48.0% 8 8.0% 1 1.0% 1 1.0% 100 100%
Sumber: Angket Penelitian (2018)
1. Jawaban responden tentang pertanyaan 1 PT. Asuransi Jiwasraya memberikan kebebasan untuk menyampaikan keluhan dan saran kepada nasabahnya.
Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju yahitu sebanyak 82
60
orang atau 82%. Hal ini berarti PT. Asuransi Jiwasraya memberikan kebebasan kepada nasabah nya untuk menyampaikan keluhan dan saran nya pada PT. Asuransi Jiwasraya.
2. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 2 PT. Asuransi Jiwasraya menanggapi panggilan telefon dengan ramah. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju sebanyak 65 orang atau 65%. Hal ini berarti PT.
Asuransi Jiwasraya menerima panggilan telefon dengan ramah.
3. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 3 Saya merasa puas dengan penanganan klaim PT. Asuransi Jiwasraya. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju sebanyak 79 orang atau 79%. Hal ini berarti nasabah sudah merasa puas dengan penanganan klaim yang di berikan PT. Asuransi Jiwasraya.
4. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 4 Saya ingin terus menggunakan layanan jasa asuransi yang di sediakan PT. Asuransi Jiwasraya. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju sebanyak 69 orang atau 69%.
Hal ini berarti nasabah ingin terus berkerja sama pada PT. Asuransi Jiwasraya dalam hal perlindungan asuransi jiwa.
5. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 5 PT. Asuransi Jiwasraya adalah tempat terbaik untuk perlindungan asuransi jiwa. Mayoritas menjawab sangat setuju dan setuju sebanyak 70 orang atau 70%. Hal ini berarti nasabah beranggapan PT. Asuransi Jiwasraya adalah tempat terbaik untuk perlindungan asuransi jiwa.
6. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 6 PT. Asuransi Jiwasraya lebih baik dari perusahaan-perusahaan asuransi lainya. Mayoritas responden menjawab
61
sangat setuju dan setuju sebanyak 69 orang atau 69 %. Hal ini berarti PT.
Asuransi Jiwasraya sudah lebih baik dari perusahaan-perusahaan lainnya di mata nasabah nya.
7. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 7. Saya merasa puas dengan pelayanan yang di berikan agen dan karyawan PT. Asuransi Jiwasraya.
Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju sebanyak 70 orang atau 70%. Hal ini berarti nasabah sudah merasa puas dengan pelayanan yang di berikan PT. Asuransi Jiwasraya.
8. Jawaban responden tentang pertanyaan ke 8. Saya merasa puas dengan manfaat dari polis yang saya beli di PT. Asuransi Jiwasraya. Mayoritas responden menjawab sangat setuju dan setuju sebanyak 90 orang atau 90%.
Hal ini berarti nasabah sudah merasa puas dengan manfaat polis PT. Asuransi Jiwasraya
Berdasarkan tabulasi data diatas menunjukkan bahwa secara umum responden menjawab sangat setuju, dan setuju terhadap pertanyaan yang berkaitan tentang kepuasan nasabah mengenai strategi pemasaran dan kualitas pelayanan yang diberikan agen dan karyawan kepada para nasabah PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) Kantor Cabang Medan Utara.
4. Uji Asumsi Klasik
Metode regresi merupakan model regresi yang menghasilkan estimator linear tidak bias yang terbaik (Best Linear Unbias Estimate). Pengujian Asumsi Klasik bertujuan untuk mengidentifikasi apakah regresi merupakan model yang baik atau tidak. Ada beberapa pengujian Asumsi Klasik tersebut yakni :
62 a. Uji Normalitas
Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel terikat dan variabel bebas ketiganya mempunyai distribusi normal atau tidak.Model regresi yang baik memiliki distribusi data normal atau mendekati normal. Salah satu cara termudah untuk melihat normalitas adalah dengan melihat histrogram yang membandingkan antara dua data observasi dengan distribusi yang mendekati disribusi nomal. “Model regresi yang baik adalah memiliki disribusi data normal atau mendekati normal, artinya kriteria berdistribusi normal apabila tampilan grafiknya menunjukkan pola penyebaran disekitar gari diagonal”. Ghozali (2005, hal.53).
Pengujian nomallitas dilakukan dengan melihat grafik nomal plot. Kriteria pengujiannya, adalah sebagi berikut :
1. Jika angka lebih besar 0.05 maka dat mempunyai distribusi normal.
2. Jika angka signifikan lenih kecil dari 0.05 maka data tidak mempunyai distribusi normal.
Gambar 4.1 Uji Normalitas Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
63
Pada dasarnya normalitas dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal dari grafik. Jika ada menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal maka model regresi memenuhi asumsi normalitas. Jika data menyebar jauh dari garis diagonal atau tidak mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.
Berdasarkan gambar 4-1 diatas dapat dilihat data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal sehingga dapat dikatakan bahwa berdistribusi normal.
b. Uji multikolinearitas
Uji multikolinearitas ini dilakukan dengan melihat nilai variance inflition factor (VIF). Uji ini bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas.Model regresi yang baik, sebaiknya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas.Mendeteksi ada tidaknya dengan melihat (1) nilai tolerance dan lawannya, (2) variance inflition factor.
Kedua ukuran ini menunjukkan setiap variable manakah yang di jelaskan oleh variabel lainnya.Tolerance mengukur variabilitas bebas yang terpilih yang tidak dapat dijelaskan oleh variable bebas lainya. Nilai tolerance yang rendah sama dengan nilai (VIF) (karena VIF =1/tolerance) dan menunjukkan adanya kolenieritas yang tinggi. Nilai cut off yang dipakai oleh nilai tolerance 0,10 atau sama dengan nilai VIF diatas 10. “Apabila terdapat variable bebas yang memilki nilai tolerance lebih dari 0,10 nilai VIF kurang dari 10, maka dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinearitas antar variable bebas dalam model regresi”
Ghozali (2005, hal.54).
64 Tabel IV-8 Multikolinearitas Coefficientsa
Model
Unstandardized
Coefficients Collinearity Statistics B
Std.
Error Tolerance VIF
1 (Constant) 5.869 2.959
Strategi
Pemasaran 0.416 0.12 0.558 1.792
Kualitas
Pelayanan 0.334 0.089 0.558 1.792
a. Dependent Variable: Kepuasan Nasabah Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
Kedua variabel strategi pemasaran dan kualitas pelayanan memiliki nilai VIP (1.792) dalam batas toleransi yang telah ditentukan (tidak melebihi 4 dan 5).
Sehingga tidak terjadi multikolonieritas dalam variabel ini.
c. Uji heteroskedastisitas
Uji heteroskedastisitas bertujuan menguji apakah dalm model regresi terjadi ketidakpastian variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskedastisitas. Menurut Ghozali (2005, hal.56)” model regresi yang baik adalah homoskedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas”.
Dasar analisis :
1) Jika ada pola tertentu, serta titik-titikyang ada membentuk pola tertentu yang teratur (bergelombang, melebar kemudian, menyempit) maka mengidentifikasikan telah terjadi heteroskedastisitas.
2) Jika tidak ada pula yang jelas, serta titik-titik menyebar diatas dan dibawah angka O pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisitas.
65 Gambar 4.2
Hasil Uji Heterokedatisitas Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heterokedastisitas pada model regresi diatas berdasarkan hasil pengamatan scatelerplot.
5. Regresi Liner Berganda
Analisis data dalam penelitian ini adalah menggunakan analisis regresi berganda. Dalam penelitian ini terdapat 2 variabel independen yaitu strategi pemasaran dan kualitas pelayanan, serta satu variable dependen yaitu kepuasan nasabah. Adapun rumus dari regresi linier berganda adalah sebagai berikut : Y= a + b1x1 + b2x2
Tabel IV-9 Uji Linier Berganda
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 5.869 2.959 1.984 0.05
Strategi
Pemasaran 0.416 0.12 0.351 3.467 0.001 Kualitas
Pelayanan 0.334 0.089 0.38 3.749 0.000 a. Dependent Variable: Kepuasan Nasabah
Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
66
Dari tabel diatas maka diketahui nilai-nilai sebagai berikut : Konstanta = 5.869
Strategi Pemasaran = 0.416 Kualitas Pelayanan = 0.334
Hasil tersebut dimasukkan kedalam persamaan regresi linier berganda sehingga diketahui persamaan berikut :
Y = 5.896+ 0.416 X1 + 0.334 X2 Keterangan : Y = Kepuasan Nasabah
X1= Strategi Pemasaran X2 = Kualitas Pelayanan
Nilai konstanta sebesar 5.896 menunjjukkan jika variabel independen yaitu Strategi Pemasaran (X1) dan Kualitas Pelayanan dalam keadaan konstanta atau tidak mengalami perubahan (sama dengan nol) maka Kepuasan Nasabah (Y) adalah sebesar 5.896 begitu juga dengan nilai koefisien regresi X1 =0.416 menunjukkan apabila Strategi Pemasaran pada PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) mengalami kenaikan 1% maka akan mengakibatkan meningkatnya Kepuasan Nasabah pada sebesar 0.416% kontribusi yang diberikan Strategi Pemasaran terhadap Kepuasan Nasabah Pada PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) sebesar 0.351% dilihat dari standardized coefficients pada tabel IV-9 diatas.
Nilai koefisien regresi X2 = 0.089 menunjukkan apabila Kualitas Pelayanan mengalami penurunan sebesar 1% maka akan mengakibatkan menurunnya Kepuasan Nasabah Pada PT. Asuransi Jiwasraya (Persero) sebesar 0.38% . dilihat dari standardized coefficients pada tabel IV-9 diatas.
67 6. Pengujian Hipotesis
a. Uji Parsial (Uji t)
Uji t digunakan untuk menguji koefisien regresi secara indifidual, pengujian ini di lakukan untuk mengetahui apakah secara parsial masing masing variable bebas mempunyai pengaruh signifikan atau tidak terhadap variable terikat. Setelah di dapat thitung dibandingkan dengan ttabel.
a. Jika tHitung>tTabel, maka H0 ditolak danHa diterima atau berpengaruh.
b. Jika tHitung<tTabel, maka Ha diterima dan H0ditolak atau tidak berpengaruh.
H0 : bi = 0. Artinya bauran pemasaran dan kualitas pelayanan tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT Asuransi Jiwasraya (Persero) cabang medan utara.
H0 : bi ≠ 0. Artinya bauran pemasaran dan kualitas pelayanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada PT Asuransi Jiwasraya (Persero) cabang medan utara.
Adapun rumus uji t hitung untuk menguji hipotesis adalah sebagai berikut :
= √ −2
√1−
(Sugiono, 2012, hal.366) Keterangan:
ryx = korelasi variabel x dan variabel y yang ditemukan n = jumlah sampel
t = thitung
Untuk penyederhanaan uji statistik t diatas, penulis menggunakan pengolahan data SPSS 22.00 pada tabel IV-9 maka dapat diperoleh hasil uji t
68
Tolak H
sebagai berikut : Untuk kriteria uji t dilakukan pada tingkat α= 5% dengan dua arah (0,025) Nilai untuk df = n-2, df = 100 - 2 = 98 adalah. 1.984 (ttabel)
Tabel IV-10 Hasil Uji t Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 5.869 2.959 1.984 0.05
Strategi Pemasaran 0.416 0.12 0.351 3.467 0.001
Kualitas Pelayanan 0.334 0.089 0.38 3.749 0
a. Dependent Variable: Kepuasan Nasabah Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
1) Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Kepuasan Nasabah
Uji t digunakan untuk megetahui apakah strategi pemasran secara indifidual (pasrial) mempunyai hubunganyang signifikan atau tidak terhadap kepuasan nasabah. Dari pengolahan data spss 22.0 maka dapat di peroleh Uji t sebagai berikut:
thitung = 3.467 ttabel = 1.984
Dengan kriteria pengambilan keputusan :
H0 diterima jika :-1,984 < thitung < 1,984 pada α = 0,05 H0 diterima jika : thitung > 1,984 atau -thitung < -1,984
Terima H0 Tolak H0
-1.984 0 1.984 3.467 Gambar 4.3
Kriteria Pengujian Hipotesis Uji t 1
69
Tolak H
Berdasarkan pengujian secara parsial pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Kepuasan Nasabah diperoleh, thitung sebesar 3.467 > ttabel 1.984 dengan nilai signifikan sebesar 0.001 artinya H0 ditolak dan Ha diterima, hal ini menunjukan bahwa secara parsial strategi pemasaran berpengaruh positif signifikan terhadap kepuasan nasabah.
2) Pengaruh Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Nasabah Uji t digunakan untuk megetahui apakah strategi pemasran secara indifidual (pasrial) mempunyai hubunganyang signifikan atau tidak terhadap kepuasan nasabah. Dari pengolahan data spss 22.0 maka dapat di peroleh Uji t sebagai berikut
thitung = 3.749 ttabel = 1.984
Dengan kriteria pengambilan keputusan :
H0 diterima jika :-1.984 < thitung < 1.984 pada α = 0.05 H0 diterima jika : thitung > 1.984 atau -thitung < -1.984
Terima H0 Tolak H0
-1.984 0 1.984 3.749 Gambar 4.4
Kriteria Pengujian Hipotesis Uji t 2
70
Berdasarkan pengujian secara parsial pengaruh kualitas pelayanan terhadap Kepuasan Nasabah diperoleh, thitung sebesar 3.749 > ttabel 1.984 dengan nilai signifikan sebesar 0.000 artinya H0 di tolak dan Ha di terima, hal ini menunjukan bahwa secara parsial kualitas pelayanan berpengaruh positif signifikan terhadap kepuasan nasabah.
b.Uji F
Uji pengaruh simultan digunakan untuk mengetahui adanya pengaruh strategi pemasaran dan kualitas pelayan (variabel independen) secara bersama- sama atau simultan terhadap kepuasan nasabah (variable dependen), dengan alat bantu program SPSS 21.00. Ketentuan untuk menguji hipotesis simultan yaitu sebagai berikut : Jika Fhitung ≥Ftabel, maka Ho ditolak Jika Fhitung Ftabel, maka Ho diterima Langkah untuk melakukan uji F adalah menentukan nilai Fhitung dan Ftabel perhitungannya yaitu (Ftabel (dk = 100-2-1=97, α= 5%) = hasil 3.09
Tabel IV-11 Hasil Uji f
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 944.205 2 472.103 38.848 .000b Residual 1178.795 97 12.153
Total 2123.000 99 a. Dependent Variable: Kepuasan Nasabah
b. Predictors: (Constant), Kualitas Pelayanan, Strategi Pemasaran Sumber: Hasil Pengolahan data SPSS 22.00 (2018)
Kriteria pengujian :
a.Tolak Ho apabila F hitung < 3.09 atau –Fhitung > -3.09 b.Tolak Ha apabila Fhitung > 3.09atau –F hitung< -3,09