PADA PT. POLGABE PALTRIA SEJAHTERA
IV. IDENTITAS RESPONDEN
KUESIONER PENELITIAN STRATEGI PROMOTIONAL MIX DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN
PADA PT. POLGABE PALTRIA
SEJAHTERA
II. PETUNJUK PENGISIAN KUESIONER
17. Pada Bagian ini Anda diminta untuk membandingkan antara elemen-elemen A dan B, lalu memberi tanda () pada kolom nilai yang menurut anda tepat.
18. Nilai perbandingan yang diberikan mempunyai skala 1-3.
19. Definisi dari skala yang digunakan untuk menilai komparasi ditentukan sebagai berikut :
Nilai Komparasi
(A dibandingkan B Kriteria 1 A dan B Sama Penting 2 A lebih penting dari B
3 A Mutlak lebih penting dari B Contoh :
Anda diminta untuk membandingkan tingkat kepentingan antara “IKLAN”
dengan “PROMOSI PENJUALAN”
m. Jika Anda menganggap ”IKLAN” Sama Penting dengan ”HARGA”, maka : PERBANDINGAN
A 3 2 1 2 3 B
IKLAN HARGA
n. Jika Anda menganggap ”IKLAN” Lebih Penting dari ”HARGA”, maka : PERBANDINGAN
A 3 2 1 2 3 B
IKLAN HARGA
o. Jika Anda menganggap ”IKLAN” Mutlak Lebih Penting dari ”HARGA”, maka :
PERBANDINGAN
A 3 2 1 2 3 B
IKLAN HARGA
20. Keterangan Simbol pada Kuesioner penelitian
Faktor Internal Bauran Promosi Bauran Eksternal Bauran Promosi
Simbol Uraian Simbol Uraian
S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif O1 Jangkauan iklan luas S2 Kemudahan Repitisi Iklan O2 Periklanan mempunyai
prestis tersendiri S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan
dengan tujuan komunikasi O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi S4 Promosi penjualan menghasilkan
banyak minat dan kesenangan O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
S5 Promosi penjualan dan PR biayanya
murah T1 Periklanan tidak memberi
umpan balik langsung W1 Biaya Iklan Mahal T2 Pesan iklan sering disalah-
artikan W2 Penggunaan promosi penjualan
secara berlebihan T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak efektif T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya W4 Event PR masa manfaatnya singkat
Lampiran 3. Pembobotan Faktor Internal Bauran Pemasaran
No Notasi Uraian Kepentingan
Mana Yang Lebih Penting
Didalam Meningkatkan
Penjualan
R1
1 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S2 Kemudahan Repitisi Iklan
2 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S3 3 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
3
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
4 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S5 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
5 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
6 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W2 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
7
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
8 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W4 1 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
9 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-S3 2 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
10
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
11 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
12 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
13 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
14
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
15 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
16
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
17 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
18 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W1 2 B W1 Biaya Iklan Mahal
19 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
20
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W3 1 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
21 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
22 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah 23 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B W1 Biaya Iklan Mahal
24 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan B-W1 3
B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan 25
A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan kesenangan
A-S4 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
26 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 1
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
27 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
28 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
29
A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
30 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
31 A W1 Biaya Iklan Mahal
B-W2 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
32
A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
33 A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
34
A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
35 A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
36 A W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif B-W4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1
R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3
R5 : Sales Executive 4
Lampiran 3. Pembobotan Faktor Internal Bauran Pemasaran
No Notasi Uraian Kepentingan
Mana Yang Lebih Penting
Didalam Meningkatkan
Penjualan
R2
1 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S2 Kemudahan Repitisi Iklan
2 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S3 3 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
3
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
4 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S5 2 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
5 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
6 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
7
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
8 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
9 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-S3 2 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
10
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
11 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 2 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
12 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
13 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
14
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
15 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
16
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
17 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
18 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W1 2 B W1 Biaya Iklan Mahal
19 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
20
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W3 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
21 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
22 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 1
B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah 23 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B W1 Biaya Iklan Mahal
24 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan B-W1 2
B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan 25
A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan kesenangan
A-S4 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
26 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
27 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
28 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
29
A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
30 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
31 A W1 Biaya Iklan Mahal
B-W2 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
32
A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
33 A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
34
A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
35 A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 1 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
36 A W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif B-W4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1 R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3
R5 : Sales Executive 4
Lampiran 3. Pembobotan Faktor Internal Bauran Pemasaran
No Notasi Uraian Kepentingan
Mana Yang Lebih Penting
Didalam Meningkatkan
Penjualan
R3
1 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S2 Kemudahan Repitisi Iklan
2 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S3 3 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
3
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
4 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S5 3 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
5 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
6 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W2 3 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
7
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
8 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W4 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
9 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-S3 2 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
10
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
11 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 2 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
12 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
13 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
14
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
15 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
16
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
17 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
18 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W1 2 B W1 Biaya Iklan Mahal
19 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
20
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
21 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
22 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 2
B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah 23 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B W1 Biaya Iklan Mahal
24 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan B-W1 1
B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan 25
A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan kesenangan
A-S4 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
26 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
27 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
28 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
29
A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
30 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
31 A W1 Biaya Iklan Mahal
B-W2 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
32
A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
33 A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
34
A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
35 A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
36 A W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif B-W4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1 R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3
R5 : Sales Executive 4
Lampiran 3. Pembobotan Faktor Internal Bauran Pemasaran
No Notasi Uraian Kepentingan
Mana Yang Lebih Penting
Didalam Meningkatkan
Penjualan
R4
1 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S2 Kemudahan Repitisi Iklan
2 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S3 3 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
3
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
4 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S5 2 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
5 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
6 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W2 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
7
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
8 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W4 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
9 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-S3 2 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
10
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
11 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 2 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
12 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
13 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
14
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
15 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
16
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
17 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
18 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W1 2 B W1 Biaya Iklan Mahal
19 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
20
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W3 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
21 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
22 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 2
B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah 23 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B W1 Biaya Iklan Mahal
24 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan B-W1 2
B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan 25
A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan kesenangan
A-S4 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
26 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
27 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
28 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
29
A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
30 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
31 A W1 Biaya Iklan Mahal
B-W2 3 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
32
A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
33 A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
34
A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
35 A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
36 A W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif B-W4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1 R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3
R5 : Sales Executive 4
Lampiran 3. Pembobotan Faktor Internal Bauran Pemasaran
No Notasi Uraian Kepentingan
Mana Yang Lebih Penting
Didalam Meningkatkan
Penjualan
R5
1 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S2 Kemudahan Repitisi Iklan
2 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S3 3 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
3
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
4 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-S5 2 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
5 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
A-S1 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
6 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W2 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
7
A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
8 A S1 Iklan Bersifat Fleksibel dan Kreatif
B-W4 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
9 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-S3 2 B S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
10
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
11 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
12 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
13 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
A-S2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
14
A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
15 A S2 Kemudahan Repitisi Iklan
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
16
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan
17 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 1 B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
18 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W1 2 B W1 Biaya Iklan Mahal
19 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
A-S3 2 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
20
A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W3 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
21 A S3 Pesan Iklan dapat disesuaikan dengan tujuan komunikasi
B-W4 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
22 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 2
B S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah 23 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 3
B W1 Biaya Iklan Mahal
24 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan B-W1 2
B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan 25
A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan kesenangan
A-S4 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
26 A S4 Promosi penjualan menghasilkan banyak minat dan
kesenangan A-S4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
27 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 3 B W1 Biaya Iklan Mahal
28 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
29
A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
B-W3 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
30 A S5 Promosi penjualan dan PR biayanya murah
A-S5 2 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
31 A W1 Biaya Iklan Mahal
B-W2 1 B W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
32
A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
33 A W1 Biaya Iklan Mahal
A-W1 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
34
A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 2 B W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif
35 A W2 Penggunaan promosi penjualan secara berlebihan
A-W2 3 B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
36 A W3 Periklanan tidak selalu memotivasi pelanggan bertindak
efektif B-W4 2
B W4 Event PR masa manfaatnya singkat
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1 R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3
R5 : Sales Executive 4
Lampiran 4. Pembobotan Faktor Eksternal Bauran Pemasaran No. Notasi Uraian Kepentingan
Mana yang Lebih Penting Meningkatkan
penjualan
R1
1
A O1 Jangkauan iklan luas
B-O2 3 B O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
2
A O1 Jangkauan iklan luas
B-O3 3 B O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
3
A O1 Jangkauan iklan luas
B-O4 1 B O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
4
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 1 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
5
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 3 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
6
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
7
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 2 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
8
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
9
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
B-O4 2 B O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
10
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
11
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 1 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
12
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 2 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
13
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
14
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
B-O4 3 B O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
15
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 2 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
16
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 2 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
17
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
18
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 1 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
19
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 1 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
20 A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan A-O4 2
B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan 21
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 3 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
22
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
23
A T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
A-T1 2 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
24
A T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
A-T1 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
25
A T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
B-T4 1 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
26
A T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
A-T2 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
27
A T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
B-T4 2 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
28
A T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
B-T4 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1
R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3 R5 : Sales Executive 4
No. Notasi Uraian Kepentingan
Mana yang Lebih Penting Meningkatkan
penjualan
R2
1
A O1 Jangkauan iklan luas
B-O2 3 B O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
2
A O1 Jangkauan iklan luas
B-O3 2 B O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
3
A O1 Jangkauan iklan luas
B-O4 2 B O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
4
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 1 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
5
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 2 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
6
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 3 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
7
A O1 Jangkauan iklan luas
A-O1 2 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
8
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
9
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
B-O4 3 B O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
10
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
11
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
12
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 2 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
13
A O2 Periklanan mempunyai prestis tersendiri
A-O2 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
14
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
B-O4 3 B O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
15
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 1 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
16
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 2 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
17
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
18
A O3 Pesan iklan dapat dilakukan dan dibuat lebih kreatif lagi
A-O3 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
19
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 1 B T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
20
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 3 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
21
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 3 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
22
A O4 Masyarakat senang dengan promosi penjualan
A-O4 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
23
A T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
A-T1 2 B T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
24
A T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
A-T1 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
25
A T1 Periklanan tidak memberi umpan balik langsung
B-T4 1 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
26
A T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
A-T2 1 B T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
27
A T2 Pesan iklan sering disalah-artikan
B-T4 2 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
28
A T3 Hambatan legalitas hukum mengenai isi iklan
B-T4 3 B T4
Masyarakat Jenuh dengan Promosi Penjualan yang sering dan sama bentuknya
Keterrangan:
R1 : Manajer Pemasaran R2 : Sales Executive 1 R3 : Sales Executive 2 R4 : Sales Executive 3 R5 : Sales Executive 4