BAB 4 PEMASARAN DAN PEMASARAN
A. Memasarkan Produk
Keberadaan rencana pemasaran yang dipikirkan de- ngan matang, tidak diragukan lagi, sangat penting untuk ke langsungan hidup dan pertumbuhan jangka panjang per- usahaan mana pun. Juga tak terbantahkan bahwa keber- ha silan perusahaan sebagian disebabkan adanya rencana pemasaran yang matang.
Bantuan strategi pemasaran sangat penting bagi perusa- haan dari semua ukuran jika mereka ingin meningkatkan penjualan produk dan memperluas basis pelanggan mereka.
Oleh karena itu, UKM dapat memperkenalkan namanya dan melihat ekspansi yang cepat karena semakin banyak
4
PEMASARAN DAN
PEMASARAN PRODUK
Fianda Julyantoro, Muhammad Izharuddin, Aaqila K. Zahra Zahira, Vania K. Hasnahusnia
dapat membantu UKM dalam promosi produk. Beberapa faktor yang harus diperhatikan UKM dalam melakukan pengembangan pasar diuraikan di bawah ini.
a. Cari Tahu Harga Yang Akan Dibayar Konsumen Penjualan dapat ditingkatkan secara signifikan dengan penetapan harga yang strategis, dengan harga murah yang kompetitif menjadi daya tarik utama bagi pelanggan. Oleh karena itu, pastikan harga yang Anda jual tidak lebih tinggi dari harga eceran tertinggi di wilayah tersebut. Agar bisa bersaing dengan harga produk sejenis.
b. Mengidentifikasi Segmentasi Pasar
Langkah pertama dalam pemasaran produk yang suk ses adalah mengidentifikasi pelanggan ideal Anda. Dalam skenario seperti itu, mengelompokkan audiens target Anda ke dalam subkumpulan yang lebih kecil ada- lah sebuah opsi. Pasar dapat disegmentasikan de ngan berbagai cara, termasuk menurut demografi audience target, karakteristik produk dan layanan yang dita war- kan, serta keinginan dan kebutuhan demografis target.
c. Menentukan Strategi Distribusi Produk
Segmentasi pasar dan penetapan harga bukanlah satu- satunya hal yang perlu Anda perhatikan saat membuat produk. Hal ini penting untuk memastikan bahwa produk akhir sampai ke tangan pembeli. Anda dapat bekerja sama dengan agen atau reseller produk dengan membayar mereka komisi untuk menjual produk UKM Anda, atau Anda dapat menjualnya secara konsinyasi (di
57 lokasi ritel tertentu), memperkenalkannya di pameran dagang, atau mempromosikannya langsung melalui situs web dan toko online Anda.
d. Manfaatkan Tempat Publikasi
Ada banyak saluran periklanan yang tersedia untuk usaha kecil dan menengah (UKM) saat ini. Iklan dapat ditempatkan di berbagai media cetak dan elektronik, antara lain surat kabar, majalah, tabloid, brosur, poster, serta penggunaan jaringan radio, televisi, dan internet.
Jika Anda menggunakan media untuk beriklan secara teratur, Anda dapat meningkatkan kemungkinan meng- hasilkan penjualan sebanyak mungkin.
Sekarang setelah Anda tahu cara mengiklankan barang- barang usaha kecil dan menengah (UKM), Anda dapat menggunakan pengetahuan Anda dan mulai mengumpulkan uang setiap bulan. Saatnya memulai dengan pendekatan yang paling sederhana dan langsung.
Segmentasi pasar adalah strategi untuk melihat indus- tri secara keseluruhan. Kita harus dapat dengan cepat me- nge nali dan menangkap pembukaan pasar saat mereka mun cul. Sangat penting bagi pemasaran dan keberhasilan perusahaan untuk mensegmentasi pasar. Segmentasi pasar adalah keterampilan yang perlu diperoleh saat mendirikan perusahaan, meskipun ada kehati-hatian yang menghalangi kita untuk memotong kue terlalu tipis. Dalam pemasaran, segmentasi memegang peranan penting karena:
a. Memungkinkan kami mengerahkan lebih banyak energi untuk menembus pasar dengan cara yang memanfaatkan kekuatan kami sebagai bisnis.
b. Meminta umpan balik tentang penentuan posisi pasar dan analisis lanskap kompetitif kami.
c. Kami akan dapat menggunakannya sebagai landasan untuk rencana pemasaran kami di masa mendatang.
d. Aspek terpenting dari bisnis mengungguli pesaing dengan menggunakan pendekatan baru ke pasar.
Berikut ini berbagai perspektif di pasar.
1. Segmentasi berdasarkan atribut statis. Analisis pa sar dalam hal lokasi dan profil konsumen. Karena pers- pek tif geografis kami, kami menganalisis pasar dari perspektif regional (negara, wilayah, provinsi, kota).
Ketika kita melihat pasar melalui lensa demografi, kita mengklasifikasikan konsumen berdasarkan karakteristik seperti jenis kelamin, usia, status perkawinan, pekerjaan, afiliasi agama, dan tingkat pendidikan.
2. Pengelompokan atribut yang selalu berubah. Bagaimana menganalisis pasar menurut faktor-faktor yang berubah yang mencerminkan sifat khas pembeli. Pasar dipecah di sini menurut demografi dan kebiasaan konsumen.
Gaya hidup (way of life) dan kepribadian merupakan komponen psikologi. Ukuran kognisi dan tindakan konsumen, termasuk persepsi produk, adopsi, dan kepuasan. Penting untuk mendidik diri sendiri tentang pasar khusus, demografi, dan psikologi.
a. Demografi. Mengacu pada data demografis se- perti usia rata-rata, pendapatan, dan tingkat pen- di dikan. Segmentasi atribut statis, yang didefi- nisikan Hermawan sebagai “teknik melihat pasar
59 berdasarkan lokasi dan demografi”, termasuk demografi ini juga. Karena perspektif geografis kami, kami menganalisis pasar dari perspektif regional (negara, wilayah, provinsi, kota). Kita dapat menganalisis pasar berdasarkan faktor demografis seperti jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama, dan tingkat pendidikan.
b. Istilah “psikografi” mengacu pada praktik peng- gunaan demografi untuk mempelajari tentang preferensi subkelompok tertentu dari populasi.
Di antara berbagai aspek kehidupan masyarakat yang dapat dianalisis dengan psikografis antara lain tempat liburan, toko favorit, cara menghabiskan uang ekstra, olahraga favorit, dan banyak lagi.
Mengutip Hermawan sekali lagi: “Dynamic Attribute Segmentation” adalah cara memandang pasar berdasarkan fitur dinamis yang mencerminkan karakter pelanggan, dan psikografis adalah bagian dari itu. Pasar dipecah di sini menurut demografi dan kebiasaan konsumen. Untuk menegaskan kem- bali, psikografis dapat digunakan untuk meng- gambarkan hal-hal seperti kepribadian atau cara hidup seseorang. Konsumsi, kepuasan, dan indi- kator perilaku pelanggan lainnya terhadap produk.
c. Dalam hal ini, kita berbicara tentang pasar khusus.
Beberapa orang memiliki kesamaan sifat, hobi, dan preferensi pembelian satu sama lain.