Sumber 4. 24: Output SPSS Versi 23.0 yang Diolah,2023
B. Pembahasan
2. Pengaruh Visual Merchandising Terhadap E- Impluse Buying pada pembelian produk di media sosial Tik Tok pada
Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah angkatan 2019-2020 Institut Agama Islam Negeri Kudus
Visual Merchandising mengintegrasikan berbagai sumber daya dan faktor visual seperti desain eksterior, bersama dengan desain interior seperti tata letak lantai, tampilan internal, tampilan jendela, spanduk, dan tanda-tanda dalam menciptakan suasana toko yang positif dan menaikkan citra identitas korporat sebagai serta mengikat pelanggan untuk mengunjungi toko dan mendorong mereka untuk membeli.
Pada Penelitian ini menunjukkan bahwa, Visual Merchandising berpengaruh positif dan signifikan terhadap E- Impulse Buying Pada Media Sosial Tik Tok Studi Kasus pada Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah Institut Agama Islam Negeri Kudus. Perihal tersebut di buktikan dengan Uji Parsial bahwa Visual Merchadising yang di terapkan pada sebuah toko dimana toko tersebut menerapkan desain interior dan desain eksterior dapat berpengaruh menarik minta pelanggan untuk membeli suatu produk.
Suasana tercipta dalam toko terjadi interaksi antara penjualan dan pembeli dimana interaksi tersebut bisa melalui dengan menjelaskan promosi dan kualitas produk secara visual.
Sejak dahulu islam telah proses perdagangan sudah sejak zaman dulu dimana untuk memenuhi kebutuhan manusia. Penerapan Visual Merchandising ini dalam islam yaitu dengan cara
109
berdagang dengan adil maupun jujur, jujur dalam pemberian informasi mengenai produk dan adil dalam timbangan produk. 19
Menurut pendapat dari Chan et.al, dari penelitian yang berjudul "The State of OnlineImpulse Buying Research: A Literatur Analysis" mengungkapkan bahwa stimulus dari online Impulse buying di pengaruhi oleh Visual Merchandingsing, karena adanyad desain website, kemudahan navigasi membuat sesorang tertarik dalam pembelian produk di e-store penelitian tersebut sejalan dengan penelitian kali ini yaitu Visual Merchandingsing berpengaruh positif dan signikan terhadap E- Impulse Buying. Maka teori tersebut di Terima.
Dari hasil penelitian ini setara dengan penelitian yang dilakukan oleh Nuri Firdayanti dkk yang berjudul “Pengaruh Visual Merchandising Dan Product Assortmen Terhadap E- Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Rabbani Kota Sukabumi) Mengemukakan bahwa Visual Merchandising secara signifikan berpengaruh terhadap E-Impulse Buying. 20
Disimpulkan bahwa Visual Merchandising banyak di gunakan makan E -Impulse Buying akan semakin meningkat secara nyata. Untuk itu pemilik usaha dapat menerapkan Visual Merchandising untuk meningkatkan pembelian.
Maka hipotesis kedua (H2) yang memperhitungkan bahwa Visual Merchandising (X2) berpengaruh terhadap E- Impulse Buying (Y) Pada Media Sosial Tik Tok (Studi Kasus Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah angkatan 2019-2020 Institut Agama Islam Negeri Kudus) dapat di Terima.
3. Pengaruh Promotion Terhadap E-Impluse Buying pada pembelian produk di media sosial Tik Tok pada Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah angkatan 2019-2020 Institut Agama Islam Negeri Kudus
Promotion merupakan salah satu variabel bauran pemasaran yang penting bagi perusahaan untuk mengimplementasikannya dalam pemasaran produk jasa. Sumber daya promosi tidak hanya berfungsi sebagai alat komunikasi
19 Wahyu Feriyanto, „Pengaruh Brand Image, Islamic Store Atmosphere Dan Brand Awarnes Terhadap Loyalitas Konsumen Dengan Minat Beli Ulang Sebagai Variabel Intervering‟ (Semarang: Universitas Islam Sultan Agung, 2021), hal. 402.
20 Nuri Firdayanti, A Muhamad Ramdan, and Erry Sunarya, „Pengaruh Visual Merchandising Dan Product Assortment Terhadap Impulse Buying‟, E- Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana 9, no. 1 (2020): hal. 402.
110
untuk bisnis dan konsumen, tetapi juga sebagai alat mempengaruhi konsumen untuk membeli atau menggunakan fitur layanan sesuai dengan keinginan dan kebutuhan.
Promotion ini biasanya dilakukan dengan pemberian coupons, banus packs, free gift, cash back diskon dan penawaran menarik lainnya. Yang dapat digunakan untuk menarik pelanggan untuk membeli produk dan bisa sebagai cara untuk menarik pelaggang untuk sekedar melihat toko.
Pada Penelitian ini menunjukkan bahwa, Promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap E-Impulse Buying Pada Media Sosial Tik Tok Studi Kasus pada Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah Institut Agama Islam Negeri Kudus.
Perihal tersebut di buktikan dengan uji parsial yang menunjukan jika semakin tinggi Promosi yang dilakukan maka semakin tinggi E-Impulse Buying pada media Sosial Tik Tok oleh Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah IAIN Kudus. Maka Promotion berpengaruh positif signifikan terhadap E-Impluse Buying.
Promosi yang dilakukan melalui media sosial Tik Tok yang dikemas dengan menggunakan video pendek dibuat oleh konten kreator dengan menawarkan dari mulai diskon, voucher, free give, gratis ongkir dan lain sebagainya yang di kemas dengan keunikan masing-masing yang membuat penerimaan informasi menjadi lebih menyenangkan, ringan, jelas, dan menarik perhatian sehingga dapat memberikan pengaruh pada konsumen akhirnya terjadi E-Impulse Buying.
Di dalam promosi tentunya ada unsur untuk menonjolkan produk dengan memujinya dan mengelu-elukan produk yang sedang di jual. Dalam Islam melarang iklan atau promosi yang didalamnya berisi kebohongan dan informasi yang sebelumnya tidak diketahui pelanggan, Islam memperbolehkan promosi yang informasinya benar dan berisi fakta yang tidak ada kebohongan.
Islam melarang keras perbuatan mempromosikan barang dengan kebohongan sama saja dengan melakukan penipuan. 21
Menurut pendapat dari Chan et.al, dari penelitian yang berjudul "The State of OnlineImpulse Buying Research: A Literatur Analysis" mengungkapkan bahwa stimulus dari online Impulse buying di pengaruhi oleh Promotion, penelitian tersebut sejalan dengan penelitian kali ini yaitu Promotion Motivation
21 Syabbul Bahri, „Hukum Promosi Produk Dalam Perspektif Hukum Islam‟, Episteme: Jurnal Pengembangan Ilmu Keislaman 8, no. 1 (2013): hal.
3.
111
berpengaruh positif dan signikan terhadap E-Impulse Buying.
Maka teori tersebut di Terima.
Dari hasil penelitian ini setara dengan penelitian yang dilakukan oleh Menurut Kabul Trifiyanto, dengan penelitian bejudul “Pengaruh Dimensi Online Visual Merchandising Dan Promosi Penjualan Online Terhadap E- Impulse Buying” Dari hasil penitian yang telah dilakukan di nyatakan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap E-Impulse Buying.22
Disimpulkan bahwa Promotion semakin banyak di gunakan makan E -Impulse Buying akan semakin meningkat secara nyata. Untuk itu pemilik usaha dapat menerapkan Promotion untuk meningkatkan pembelian.
Maka hipotesis ketiga (H3) yang memperhitungkan bahwa Promotion (X3) berpengaruh terhadap E-Impulse Buying (Y) Pada Media Sosial Tik Tok (Studi Kasus Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah angkatan 2019-2020 Institut Agama Islam Negeri Kudus) dapat di Terima.
4. Secara bersama-sama Hedonic Shopping Motivation, Visual