BAB II TINJAUAN PUSTAKA
E. Tinjauan Empiris
d. Keputusan pembelian
Dalam tahap evaluasi, para konsumen membentuk preferensi atas merek-merek yang ada didalam kumpulan pilihan. Konsumen juga dapat membentuk niat membeli merek yang disukai.
e. Perilaku pasca pembelian
Setelah membeli pembelian, konsumen mungkin mengalami ketidaksesuaian karena memerhatikan fitur-fitur tertentu yang menganggu atau mendengar hal-hal yang menyenangkan tentang merek lain, dan akan selalu siaga terhadap informasi yang mendukung keputusan.
Terdapat pengaruh signifikan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk Tupperware pada masyarakat Yogyakarta. (3) Terdapat pengaruh signifikan harga terhadap keputusan pembelian produkTupperwarepada masyarakat Yogyakarta.
2. Iful Anwar (2015) dengan judul “Pengaruh Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian”. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian peralatan masak di Showroom Maxim Housewares Grand City Mall Surabaya. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik non probability sampling tepatnya accidental sampling. Hasil pengujian secara simultan menunjukkan bahwa model regresi linear berganda layak sebagai model penelitian. Selanjutnya dengan menggunakan uji t menunjukkan bahwa harga berpengaruh signifikan dan negatif terhadap keputusan pembelian, sedangkan kualitas produk berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian.
Selanjutnya variabel independen yang dominan terhadap keputusan pembelian adalah kualitas produk.
3. Jackson R.S. Weenas (2013) dengan judul “Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Kualitas Pelayanan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Spring Bed Comforta”. Hasil uji membuktikan bahwa kualitas produk, harga, promosi dan kualitas pelayanan mempunyai pengaruh positif terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian. Keempat variabel independen dianggap penting ketika akan membeli Spring Bed Comforta. Perlu menjadi perhatian lebih bagi manajemen PT. Massindo
Sinar Pratama akan kualitas pelayanan, karena hal ini berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian konsumen.
4. Giardo Permadi Putra (2017) dengan judul “Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Dan Dampaknya Terhadap Kepuasan Konsumen (Survei pada Mahasiswa Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi angkatan 2013 dan 2014 Universitas Brawijaya yang Melakukan Pembelian Paket Data Kampus)”. Jenis penelitian yang digunakan adalah explanatory dengan pendekatan kuantitatif. Analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis jalur (path analisis). Hasil analisis jalur (path analysis) menunjukkan bahwa kualitas produk (X) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Z) dan kepuasan konsumen (Y), keputusan pembelian (Z) berpengaruh signifikan terhadap kepuasan konsumen (Y). Berdasarkan hasil penelitian diharapkan Telkomsel sebagai pemilik Paket Data Kampus mempertahankan dan menjadikan lebih baik lagi kualitas produk Paket Data Kampus yang telah terbentuk, khususnya menjadikan lebih baik lagi kualitas produk yang memiliki nilai rendah dalam penelitian ini.
5. Denny Kristian dan Rita Widayanti (2016) dengan judul “Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Pada Mahasiswa Kampus 1 Universitas Kristen Krida Wacana”. Sebagai penelitian kuantitatif , metode survei dilakukan dengan menggunakan kuesioner . Teknik pengambilan sampel menggunakan accidental sampling. Hasil penelitian ini adalah terdapat pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda.
F. Kerangka Pikir
Kualitas suatu produk adalah penelitian yang subyektif oleh konsumen. Penelitian ini ditentukan oleh persepsi pada apa yang dikehendaki dan dibutuhkan oleh konsumen terhadap produk tersebut.
Produk yang berkualitas mempunyai Kualitas Produk Keputusan Pembelian Harga 38 peranan penting untuk membentuk kepuasan pelanggan. Semakin berkualitas produk dan jasa yang diberikan, maka kepuasaan yang dirasakan oleh pelanggan semakin berkualitas produk dan jasa yang diberikan, maka kepuasan yang dirasakan oleh pelanggan semakin tinggi, maka dapat menimbulkan keuntungan bagi badan usaha tersebut.
Disamping kualitas produk, faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian adalah harga. Sejumlah uang sebagai alat tukar untuk memperoleh produk, dan juga harga motor bekas yang ditetapkan oleh produsen berpengaruh terhadap penetapan harga jual produk dan laba usaha perusahaan.harga merupakan salah satu elemen dari bauran pemasaran yang paling cepat berubah. Dengan demikian dapat disimpulkan, bahwa pada tingkat harga tertentu, bila manfaat yang dirasakan konsumen meningkat, maka nilainya akan meningkat pula. Demikian pula sebaliknya pada tingkat harga tertentu, nilai suatu barang akan meningkat pula seiring dengan meningkatnya manfaat yang dirasakan. Seringkali pula dalam penentuan nilai suatu barang , konsumen membandingkan kemampuan suatu barang dalam memenuhi kebutuhannya dengan kemampuan barang atau. Sehingga kita juga harus memperhatikan penetapan harga yang dilakukan oleh para pesaing kita, agar kita dapat terus meraih konsumen yang baru dan juga mempertahankan konsumen yang telah kita raih.
Kualitas produk dan harga sangat berhubungan dengan proses keputusan pembelian, adapun proses keputusan pembelian dalam penelitian ini adalah suatu proses dimana konsumen mengenali kebutuhannya, mencari informasi mengenai produk yang sesuai dan mengambil keputusan tentang produk motor bekas mana yang akan dibeli dan digunakan. jika barang dibeli cocok dengan apa yang diharapkan oleh konsumen, maka akan terdapat proses keputusan pembelian dan sebaliknya. Kualitas produk dan harga secara langsung maupun tidak langsung dapat mempengaruhi proses keputusan pembelian. Hal ini berarti bahwa semakin baik kualitas produk dan harga maka akan meningkatkan proses keputusan 40 pembelian.
Berdasarkan landasan teori yang telah dipaparkan sebelumnya maka disusun kerangka pikir seperti gambar dibawah ini:
Gambar 2.2 Kerangka Pikir Harga (X2)
1. Kesesuaian harga dengan kualitas 2. Kesesuaian harga
dengan manfaat 3. Daya saing harga 4. Keterjangkauan
harga
Keputusan Pembelian (Y) 1. Pengenalan kebutuhan 2. Pencarian informasi 3. Evaluasi alternative 4. Keputusan pembelian 5. Perilaku pasca
pembelian Kualitas Produk (X1)
1. Desain 2. Gaya
3. Mudah dirawat dan diperbaiki 4. Sifat khas 5. Kinerja mesin
G. Hipotesis
Hipotesis adalah dugaan sementara terhadap rumusan masalah penelitian yang perlu dibuktikan secara empiris didasarkan kepada fakta- fakta dan analisis hasil penelitian.
Berdasarkan rumusan masalah dan tujuan penelitian yang dikemukakan dalam uraian terdahulu, dirumuskan hipotesis sebagai berikut:
H1 : Kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen ( study kasus mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis jurusan manajemen angkatan 2017 universitas muhammadiyah makassar)
H2: Harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen ( study kasus mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis jurusan manajemen angkatan 2017 universitas muhammadiyah makassar).
30