vi DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK ... i
KATA PENGANTAR ... ii
DAFTAR ISI ... vi
DAFTAR TABEL DAN GAMBAR ... viii
DAFTAR LAMPIRAN ... ix
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Konteks Penelitian ... 1
1.2 Fokus Penelitian dan Pertanyaan penelitian ... 5
1.2.1 Fokus Penelitian ... 5
1.2.2 Pertanyaan Penelitian ... 5
1.3 Tujuan Penelitian ... 5
1.4 Kegunaan Penelitian ... 6
1.4.1 Kegunaan Teoritis ... 6
1.4.2 Kegunaan Praktis ... 6
1.5 Setting Penelitian ... 7
1.6 Kerangka Pemikiran ... 8
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Review Hasil Penelitian Sejenis ... 18
2.2 Tinjauan Teoretis ... 21
2.2.1 Pengertian Komunikasi ... 21
2.2.1.1 Komponen komunikasi ... 22
2.2.2 Tinjauan Mengenai Komunikasi Negosiasi ... 23
2.2.2.1 Pengertian Negosiasi ... 23
2.2.2.2 Unsur-unsur Negosiasi ... 26
2.2.2.3 Model Negosiasi ... 27
2.2.3 Negosiasi dan Proses Komunikasi ... 28
2.2.4 Karakteristik Personal Seorang Power Negotiator . 28 2.2.5 Tahap-tahap Negosiasi ... 32
2.2.6 Sponsor ... 35
2.2.6.1 Definisi Sponsor ... 35
2.2.6.2 Tujuan Sponsor ... 36
2.2.6.3 Jenis-jenis Sponsorship ... 37
BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Pendekatan Penelitian ... 39
3.2 Subjek-Objek& Wilayah Penelitian dan Sumber Data ... 42
3.2.1 Subjek-Objek ... 42
3.2.2 Wilayah penelitian ... 42
3.2.3 Sumber Data ... 42
repository.unisba.ac.id
vii
Halaman
3.3 Teknik Pengumpulan Data ... 44
3.4 Teknik Analisis Data ... 46
3.5 Uji Keabsahan Data ... 47
BAB IV TEMUAN PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Temuan Penelitian ... 50
4.2 Pembahasan ... 53
4.2.1 Proses Negosiasi PT Persib Bandung Bermartabat dengan Pihak Sponsor Utama ... 55
4.2.2 Proses Tahap-tahap Negosiasi yang Dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat dengan Pihak Sponsor Utama ... 60
4.2.2.1 Tahap Eksplorasi ... 60
4.2.2.2 Tahap Penawaran ... 69
4.2.2.3 Tahap Tawar-Menawar ... 72
4.2.2.4 Tahap Penyelesaian ... 77
4.2.2.5 Tahap Pengesahan ... 79
4.2.3 Hasil Kesepakatan Akhir yang Dilakukan PT Persib Bandung Bermartabat dengan Pihak Sponsor Utama ... 84
BAB V PENUTUP 5.1 Kesimpulan ... 88
5.2 Saran ... 91
DAFTAR PUSTAKA ... 93
LAMPIRAN ... 95
repository.unisba.ac.id
viii
DAFTAR TABEL DAN GAMBAR
Tabel Halaman
Tabel 2.1 Matriks Penelitian Sejenis ... 20
Gambar Halaman
Gambar 1.1 Bagan Alur Kerangka Berpikir ... 16
repository.unisba.ac.id
ix
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran Halaman
Lampiran 1 Draft Wawancara ... 96
Lampiran 2 Foto Dokumentasi Penelitian... 99
Lampiran 3 Surat Permohonan Ijin Pra Riset/Riset ... 100
Lampiran 4 Surat Keterangan Riset/Pra Riset ... 102
Lampiran 5 Riwayat Hidup ... 104
repository.unisba.ac.id
