02 ANGGARAN PENJUALAN

(1)

ANGGARAN PENJUALAN

BAB 2

(2)

MASALAH UMUM DALAM PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

1. Barang /jasa apa yg akan dijual

2. Biaya yg dikeluarkan spy barang/jasa tsb terjual

3. Berapa Harga jual yg menguntungkan penjual ttp terjangkau oleh pembeli

(3)

KONSEP ANGGARAN PENJUALAN

1. Dasar-dasar penyusunan anggaran

 Menyusun tujuan perusahaan

 Menyusun strategi perusahaan

 Menyusun forecast penjualan

2. Menyusun anggaran penjualan:

 Anggaran promosi

 Anggaran biaya penjualan

 Rencana pemasaran

(4)

FAKTOR-FAKTOR YG DIPERTIMBANGKAN DLM PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

1. Karakteristik pasar yg dihadapi perusahaan:

*Luas pasar (lokal, regional, nasional)

*keadaan persaingan (monopoli, persaingan bebas, persaingan monopolistis)

*kemampuan pasar menyerap barang

*sifat konsumen (konsumen akhir, konsumen industri)

2. Kemampuan finansial

*kemampuan membiayai penelitian pasar

* kemampuan biaya utk mencapat target penjualan

*Kemampuan membeli bahan mentah utk memenuhi target

(5)

FAKTOR-FAKTOR YG DIPERTIMBANGKAN DLM PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

3. Keadaan personalia

*kecukupan jumlah tenaga kerja

* kemampuan tenaga kerja memenuhi target

4. Dimensi waktu

*perubahan yg mgk tjd dr rencana awal

* berapa lama rencana yg dibuat msh reliable

(6)

DASAR PENENTUAN HARGA DLM HUBUNGANNYA DGN VOLUME PENJUALAN:

1. Estimasi thd kurva permintaan: perub harga akan menyebabkan perub

tk.permintaan

2. Kurva biaya per unit: smk tinggi

volume produksi, smk besar biayanya

(7)

ALTERNATIF KEBIJAKAN YG DPT DIPILIH DLM MENENTUKAN HARGA JUAL

1. Mempertahankan harga seperti yg direncanakan

2. Menaikkan harga yg mengakibatkan turunnya volime penjualan

3. Menaikkan volume penjualan dgn menurunkan harga jual

(8)

MISAL:

Mempertaha nkan

rencana

Harga naik

10% Volume naik 10%

Unit 5.000 4.500 5.500

Harga/unit Rp 2000,- Rp 2200,- Rp 1800,- Penjualan Rp10.000.000,

- Rp9.900.000

,- Rp9.900.000 ,-

Biaya- biaya:

* TFC

* TVC Rp

3.000.000,- 4.000.000,-Rp

Rp3.000.000 ,-

Rp3.600.000 ,-

Rp3.000.000 ,-

Rp4.400.000 ,-

Total biaya Rp

7.000.000,- Rp6.600.000

,- Rp7.400.000 ,-

Laba Rp

3.000.000,- Rp3.300.000

,- Rp2.500.000 ,-

(9)

LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

1. Penentuan dasar anggaran

* penentuan variabel yg relevan mempengaruhi penjualan

* penentuan tujuan umum & khusus * penentuan strategi pemasaran

(10)

LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

2. Penyusunan rencana penjualan

* Analisis ekonomi (aspek moneter, kependudukan, kebijakan pmrth, teknologi)

*melakukan analisis industri

* melakukan analisis penjualan yg lalu

* analisis penentuan penjualan yad

* menyusun forecat penjualan

* menentukan juml penjualan yg dianggarkan

* menentukan rugi/laba yg mgk diperoleh

* mengkomunikasikan rencana penjualan pd pihak lain yg berkepentingan

(11)

CONTOH:

Volume penjualan rokok 5 tahun terakhir sbb:

2008 = 310.000 unit 2011 = 340.000 2009 = 350.000 2012 = 330.000 2010 = 330.000

Perkiraan perbandingan jenis rokok & harga jual:

Susunlah anggaran penjualan tahun 2013 sesuai jenis

Jenis

Rokok % Jumlah

penjualan Harga Jual/bal

@ 12

batang 40% Rp 3.000,-

@ 10

batang 50% Rp 2.700,-

@ 6 batang 10% Rp 1.200,-

(12)

ANGGARAN PENJUALAN (per jenis produk) TAHUN 2013

JENIS VOL..PE NJUALA N (unit)

HARGA

JUAL/BAL JUML

PENJUALAN

@ 12

btg 136.400 Rp 3.000,- Rp 409.200.000,-

@ 10

btg 170.500 Rp 2.700,- Rp 460.350.000,-

@ 6 btg 34.100 Rp 1.200,- Rp 40.920.000,- Jumlah 341.000 Rp 910.470.000,-

(13)

 Bila diketahui penyebaran penjualan pada masing-masing daerah sbb:

Buatlah anggaran penjualan 2013 sesuai jenis utk tiap daerah penjualan

DAERAH @12

btg @ 10 btg @6 btg

Jawa Barat 30% 30% 40%

Jawa

Tengah 50% 40% 20%

Jawa Timur 20% 30% 40%

(14)

ANGGARAN PENJUALAN

(per jenis produk per daerah) TAHUN 2013

Daer

ah @Isi 12 btg @ Isi 10 btg @Isi 6 btg

Vol HJ/bal Jumla

h Vol HJ/bal Jum

l Vol HJ/ba

l Jumla h Jabar 40.920 3.000 51.150 2.700 13.64

0 1.20

0 Jaten

g 68.200 3.000 68.200 2.700

6.820 1.20 0 Jatim 27.280 3.000 51.150 2.700 13.64

0 1.20

0 Jumla

h 136.40

0 170.50

0 34.10

0

(15)

TUGAS

Data permintaan perush & industri kopi 5 tahun terakhir sbb:

Perbandingan jenis kopi, & harga jual sbb:

Tentukan permintaan perusahaan thn 2012 dan susunlah anggaran penjualan 2012 sesuai jenis produk!

Tahun Permintaan

Perush Permintaan industri 2007 52.000 unit 140.000 unit

2008 41.000 150.000

2009 67.000 188.000

2010 76.000 194.000

2011 87.000 220.000

Jenis %

penjualan Harga jual

Isi 55 gram 20% Rp 3.000,- Isi 100 gram 45% Rp 6.000,- Isi 180 gram 35% Rp 9.000,-