9. Business Plan - Rencana Bisnis.en.id

(1)

PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN

09. Rencana Bisnis

Diterjemahkan dari bahasa Inggris ke bahasa Indonesia - www.onlinedoctranslator.com

(2)

Peribahasa Harian

Dalam semua jerih payah ada keuntungan, tetapi omong kosong belaka hanya mendatangkan

kemiskinan.

Orang pemalas mengubur tangannya di dalam piring; ia bahkan tidak mau memasukkannya kembali ke mulutnya!

2

(3)

1. Apa itu Rencana Bisnis?

3

(4)

Apa itu Rencana Bisnis?

• Rencana Bisnis

– Rencana bisnis adalah narasi tertulis, biasanya panjangnya 25 hingga 35 halaman, yang menggambarkan apa yang ingin dicapai oleh bisnis baru.

• Dokumen Penggunaan Ganda

– Bagi sebagian besar usaha baru, rencana bisnis adalah

dokumen serbaguna yang digunakan baik di dalam maupun di luar perusahaan.

(5)

Siapa yang Membaca Rencana Bisnis—dan Apa yang Mereka Cari?

Ada dua audiens utama untuk rencana bisnis perusahaan

Hadirin Apa yang Mereka Cari

Karyawan Sebuah Perusahaan

Investor dan pemangku kepentingan

eksternal lainnya

Rencana bisnis yang ditulis dengan jelas

membantu karyawan suatu perusahaan beroperasi secara sinkron dan bergerak maju secara

konsisten dan terarah.

Rencana bisnis suatu perusahaan harus menyatakan bahwa perusahaan tersebut memanfaatkan dana

investor atau perhatian orang lain dengan baik.

(6)

2. Beberapa Pedoman

6

(7)

Pedoman Penulisan Rencana Bisnis

1 dari 5

• Struktur Rencana Bisnis

– Untuk membuat kesan terbaik, rencana bisnis harus mengikuti struktur konvensional, seperti garis besar rencana bisnis yang ditunjukkan dalam bab tersebut.

– Meskipun beberapa pengusaha ingin menunjukkan

kreativitas, menyimpang dari struktur dasar rencana bisnis konvensional biasanya merupakan kesalahan.

– Biasanya, investor adalah orang-orang yang sibuk dan menginginkan rencana di mana mereka dapat dengan mudah menemukan informasi penting.

(8)

Pedoman Penulisan Rencana Bisnis

2 dari 5

• Struktur Rencana Bisnis (lanjutan)

– Paket Perangkat Lunak

• Ada banyak paket perangkat lunak yang tersedia yang

menggunakan pendekatan menu interaktif untuk membantu penulisan rencana bisnis.

• Beberapa program ini sangat membantu. Akan tetapi, pengusaha harus menghindari rencana yang asal-asalan yang terlihat seperti berasal dari sumber yang sudah ada.

– Rasa Kegembiraan

• Bersamaan dengan fakta dan angka, rencana bisnis perlu memproyeksikan rasa antisipasi dan kegembiraan tentang berbagai kemungkinan yang ada di sekitar usaha baru.

(9)

Pedoman Penulisan Rencana Bisnis

3 dari 5

• Isi Rencana Bisnis

– Rencana bisnis harus memberikanjelas dan

ringkasinformasi tentang semua aspek penting dari usaha yang diusulkan.

– Harus cukup panjang untuk memberikan informasi yang memadai namun cukup pendek untuk mempertahankan minat pembaca.

– Untuk sebagian besar rencana,25 hingga 35 halaman sudah cukup.

• Jenis-jenis Rencana Bisnis

(10)

4 dari 5

Jenis-jenis Rencana Bisnis

(11)

5 dari 5

• Mengenali Elemen-elemen Rencana Dapat Berubah

– Penting untuk menyadari bahwa rencana biasanya akan berubah saat ditulis.

– Wawasan baru selalu muncul saat seorang wirausahawan atau tim wirausahawan mendalami penulisan rencana dan mulai memperoleh masukan dari orang lain.

(12)

4-12

(13)

3. Garis Besar dan Bagian Rencana Bisnis

13

(14)

Garis Besar Rencana Bisnis

• Garis Besar Rencana Bisnis

– Garis besar rencana bisnis yang disarankan ditunjukkan pada beberapa slide berikutnya.

– Kebanyakan rencana bisnis tidak memuat semua elemen yang diperkenalkan dalam contoh rencana; kami

mencantumkannya di sini demi kelengkapan.

– Setiap wirausahawan harus memutuskan elemen mana yang akan disertakan dalam rencananya.

(15)

Bagian 1: Ringkasan Eksekutif

1 dari 2

• Ringkasan Eksekutif

– Ringkasan eksekutif adalah ikhtisar singkat dari keseluruhan rencana bisnis.

– Buku ini menyediakan bagi pembaca yang sibuk segala hal yang perlu diketahui tentang sifat khas usaha baru tersebut.

– Ringkasan eksekutif tidak boleh melebihi dua halaman spasi tunggal.

– Meskipun ringkasan eksekutif muncul di awal rencana bisnis, namun harus ditulis terakhir.

• Rencana itu sendiri akan berkembang seiring dengan penulisannya, jadi tidak semuanya diketahui di awal.

(16)

Ringkasan Eksekutif

Wawasan Utama

•Dalam banyak kasus, seorang investor akanmeminta salinan

ringkasan eksekutif perusahaan dan akan meminta salinankeseluruhan rencana hanya jika ringkasan

eksekutifnya cukup meyakinkan.

•Ringkasan eksekutifnya adalah bisa dibilang yang paling penting bagian dari rencana bisnis.

Bagian 1: Ringkasan Eksekutif

2 dari 2

(17)

Bagian 2: Analisis Industri

1 dari 2

• Analisis Industri

– Bagian ini harus dimulai dengan menjelaskan industri yang akan dimasuki bisnis dalam halukuran, tingkat

pertumbuhan, dan proyeksi penjualan.

– Hal-hal yang perlu disertakan dalam bagian ini:

• Ukuran industri, tingkat pertumbuhan, dan proyeksi penjualan.

• Struktur industri.

• Sifat peserta.

• Faktor-faktor kunci keberhasilan.

• Tren industri.

• Prospek jangka panjang.

(18)

Sumber informasi

Laporan Industri Artikel Berita

Situs web keuangan / investasi

4-18

(19)

Analisis Industri

Wawasan Utama

•Sebelum bisnis memilih target

pasar itu harus memiliki pemahaman yang baik

industrinya—termasuk di mana

daerah yang menjanjikan dan dimana letaknya

titik-titik kerentanannya adalah.

•Industri yang merupakan tempat suatu perusahaan

berpartisipasi dalam sebagian besar mendefinisikan

lapangan bermain yang akan

dimainkan oleh suatu perusahaan berpartisipasi dalam.

Bagian 2: Analisis Industri

2 dari 2

(20)

Bagian 3: Deskripsi Perusahaan

1 dari 2

• Deskripsi Perusahaan

– Bagian ini dimulai dengan deskripsi umum perusahaan.

• Deskripsi perusahaan.

• Sejarah perusahaan.

• Pernyataan misi.

• Produk dan layanan.

• Status terkini.

• Status hukum dan kepemilikan.

• Kemitraan utama (jika ada).

(21)

Deskripsi Perusahaan

Wawasan Utama

•Meskipun pada pandangan pertama bagian ini

mungkin tampak kurang penting dibandingkan

yang lain, ini sangatlah penting.

•Ini menunjukkan kepada pembaca Anda bahwaAnda tahu cara

menerjemahkan sebuah idemenjadi sebuah bisnis.

Bagian 3: Deskripsi Perusahaan

2 dari 2

(22)

Bagian 4: Analisis Pasar

1 dari 2

• Analisis Pasar

– Analisis pasar membagi industri menjadi beberapa segmen dan berfokus pada segmen tertentu (atau target pasar) yang akan dituju oleh perusahaan.

• Segmentasi pasar dan pemilihan target pasar.

• Perilaku pembeli.

• Analisis pesaing.

(23)

Analisis Pasar

Wawasan Utama

•Sebagian besar perusahaan rintisan tidak melayaniseluruh industri.

Sebaliknya, mereka fokuspada pelayanan tertentu (target)

pasar dalam industri.

•Penting untuk menyertakan bagian dianalisis pasar yang berhubungan denganHperilaku konsumen di pasar.

Semakin banyak perusahaan rintisan mengetahuitentang konsumen di

pasar sasarannya, semakin dapat menyesuaikannya produk atau layanan dengan tepat.

Bagian 4: Analisis Pasar

2 dari 2

(24)

Sumber informasi

• Segmentasi: penelitian / survei

• Target pasar & perilaku pembeli: survei &

wawancara pelanggan

• Analisis pesaing: observasi & penelitian

4-24

(25)

Bagian 5: Ekonomi Bisnis

1 dari 2

• Ekonomi Bisnis

– Bagian ini membahas logika dasar tentang bagaimana laba diperoleh dalam bisnis dan berapa banyak unit laba bisnis yang harus dijual agar bisnis tersebut "mencapai titik

impas" dan kemudian mulai memperoleh laba.

• Penggerak pendapatan dan margin keuntungan.

• Biaya tetap dan biaya variabel.

• Leverage operasional dan implikasinya.

• Biaya awal.

• Bagan dan perhitungan titik impas.

(26)

Ekonomi Bisnis

Wawasan Utama

•Dua perusahaan dalam industri yang samadapat menghasilkan keuntungan dengan berbagai cara.

•Yang satu mungkin merupakan bisnis dengan margin tinggi dan volume

rendah, sedangkan yang lainnya

mungkin margin rendah, volume tinggi bisnis. Penting untuk memeriksa

pastikan pendekatan yang Anda pilih adalah suara.

•Menghitung analisis titik impas adalah latihan yang sangat berguna untuk

setiap bisnis yang diusulkan atau yang sudah ada.

Bagian 5: Ekonomi Bisnis

2 dari 2

(27)

Bagian 6: Rencana Pemasaran

1 dari 2

• Rencana Pemasaran

– Rencana pemasaran berfokus pada bagaimana bisnis akan memasarkan dan menjual produk atau layanannya.

• Strategi pemasaran secara keseluruhan.

• Produk, harga, promosi, dan distribusi.

• Proses (atau siklus) penjualan.

• Taktik penjualan.

(28)

Rencana Pemasaran

Wawasan Utama

● Cara terbaik untuk

menggambarkan sebuah perusahaan rintisanrencana pemasaran adalah memulai

dengan mengartikulasikan strategi pemasarannya,posisi, dan titik- titikDdiferensiasi.

● Tsaat bicara tentang bagaimana keseluruhan aspek rencana ini

akan didukung oleh harga, bauran promosi, dan distribusistrategi.

● Penting juga untuk membahas proses penjualan perusahaan.

Bagian 6: Rencana Pemasaran

2 dari 2

(29)

Bagian 7: Rencana Desain dan Pengembangan

1 dari 2

• Rencana Desain dan Pengembangan

– Jika Anda mengembangkan produk atau layanan yang benar-benar baru, Anda perlu menyertakan bagian dalam rencana bisnis Anda yang berfokus pada status upaya

pengembangan Anda.

• Status dan tugas pengembangan.

• Tantangan dan risiko.

• Proyeksi biaya pengembangan.

• Masalah kepemilikan (paten, merek dagang, hak cipta, lisensi, nama merek).

(30)

Rencana Desain dan Pengembangan

Wawasan Utama

•Banyak perusahaan rintisan yang tampaknya menjanjikantidak pernah berhasil karena upaya pengembangan produk mereka terhenti atau

pengembangan produk atau layanan yang sebenarnya ternyata

mungkin lebih sulit daripada yang diperkirakan.

•Oleh karena itu, hal ini merupakan hal yang sangat penting

bagian untuk bisnis yang sedang mengembangkan

produk atau layanan yang sepenuhnya baru.

Bagian 7: Rencana Desain dan Pengembangan

2 dari 2

(31)

Bagian 8: Rencana Operasional

1 dari 2

• Rencana Operasional

– Menguraikan bagaimana bisnis Anda akan dijalankan dan bagaimana produk atau layanan Anda akan diproduksi.

– Cara yang berguna untuk menggambarkan bagaimana bisnis Anda akan dijalankan adalah dengan

mendeskripsikannya dalam bentuk aktivitas “panggung belakang” (tidak terlihat oleh pelanggan) dan “panggung depan” (terlihat oleh pelanggan).

• Pendekatan umum untuk operasi.

• Lokasi bisnis.

• Fasilitas dan peralatan.

(32)

Bagian 8: Rencana Operasional

2 dari 2

Rencana Operasional

Wawasan Utama

•Anda harus mencapai keseimbangan yang hati-hatiantara menjelaskan topik ini secara memadai dan memberikan terlalu banyak

terperinci.

•Oleh karena itu, sebaiknya hal ini tetap dipertahankan

bagiannya pendek dan jelas.

(33)

Bagian 9: Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan

1 dari 2

• Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan

– Tim manajemen suatu usaha baru biasanya terdiri atas pendiri dan sejumlah personel manajemen utama.

• Tim manajemen.

• Dewan direksi.

• Dewan penasihat.

• Struktur perusahaan.

(34)

Bagian 9: Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan

2 dari 2

Tim Manajemen dan Struktur Perusahaan

Wawasan Utama

•Ini adalah bagian penting dari sebuah rencana bisnis.

•Banyak investor dan pihak lain yang baca rencana bisnis lihat dulu

ringkasan eksekutif dan kemudian pergi langsung ke tim manajemen

bagian untuk menilai kekuatan orang yang memulai perusahaan.

(35)

Bagian 10: Jadwal Keseluruhan

1 dari 2

• Jadwal Keseluruhan

– Jadwal harus disiapkan yang menunjukkan peristiwa- peristiwa utama yang dibutuhkan untuk meluncurkan bisnis.

– Jadwal harus dalam format tonggak penting bagi keberhasilan bisnis.

– Contoh tonggak sejarah:

• Menggabungkan usaha tersebut.

• Penyelesaian prototipe.

• Penyewaan fasilitas.

• Memperoleh pembiayaan penting.

• Memulai produksi.

• Mendapatkan penjualan pertama.

(36)

Bagian 10: Jadwal Keseluruhan

2 dari 2

Jadwal Keseluruhan

Wawasan Utama

•Persiapan yang efektif dan jadwal yang disajikan dapat

sangat membantu dalam meyakinkan calon investor yang

Tim manajemen menyadari

apa yang perlu dilakukan untuk meluncurkan

usaha dan memiliki rencana dalam tempat untuk sampai ke sana.

(37)

Bagian 11: Proyeksi Keuangan

1 dari 2

• Proyeksi Keuangan

– Bagian terakhir dari rencana bisnis menyajikan proyeksi keuangan pro-forma (atau yang diproyeksikan) suatu perusahaan.

• Pernyataan sumber dan penggunaan dana.

• Lembar asumsi.

• Laporan laba rugi proforma.

• Neraca pro forma.

• Arus kas proforma.

• Analisis rasio.

(38)

Bagian 11: Proyeksi Keuangan

2 dari 2

Proyeksi Keuangan

Wawasan Utama

•Setelah menyelesaikan sebelumnya bagian dari rencana, mudah untuk dilihat

mengapa proyeksi keuangan datang terakhir.

•Mereka mengambil rencana yang Anda miliki

mengembangkan dan

mengekspresikannya dalam istilah keuangan.

(39)

4. Menyajikan Rencana Bisnis

39

(40)

Menyajikan Rencana Bisnis kepada Investor

1 dari 2

• Presentasi Lisan

– Aturan pertama dalam melakukan presentasi lisan adalah mengikuti arahan. Jika Anda diberi waktu 15 menit, jangan berbicara lebih dari waktu yang diberikan.

– Presentasinya harus lancar dan terlatih dengan baik.

– Slide-nya harus tajam dan tidak berantakan.

• Pertanyaan dan Masukan yang Diharapkan dari Investor

– Pengusaha yang cerdas memiliki gagasan yang baik tentang pertanyaan-pertanyaan yang akan diajukan, dan akan siap menghadapi pertanyaan-pertanyaan tersebut.

(41)

Menyajikan Rencana Bisnis kepada Investor

2 dari 2

Dua Belas Slide PowerPoint yang Harus Disertakan dalam Presentasi Investor

1. Judul Slide 2. Masalah 3. Larutan

4. Peluang dan target pasar 5. Teknologi

6. Kompetisi

7. Pemasaran dan penjualan 8. Tim manajemen

9. Proyeksi keuangan 10. Status terkini

11. Mencari pendanaan 12. Ringkasan

(42)

Diadaptasi dari:

Bab 6: Menulis Rencana Bisnis

Bruce R. Barringer & R. Duane Ireland. 2016. Pengantar Kewirausahaan, edisi ke-5. Essex: Pearson Education Ltd.

Referensi lainnya:

1-42