Analisa Pasar

(1)

Analisa Pasar

(2)

Analisa

Pasar

Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam menganalisa pasar untuk memasarkan produknya, yaitu bila perusahaan tersebut dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan dengan tingkat kualitas yang

diharapkan, serta mampu mengatasi tantangan pesaing.

(3)

Instructions for use

Analisis adalah suatu kegiatan untuk mencermati dan mengamati secara terperinci sesuatu objek dengan cara menguraikan unsur-unsur pembentuknya atau penyusunnya untuk dikaji lebih lanjut.

Sesuatu objek yang dimaksud dalam hal ini adalah produk dan data calon pelanggan yang berupa perilaku, keinginan dan lain- lain yang berhubungan dengan produk dan layanan.

Pasar sendiri merupakan salah satu dari berbagai alur yang beraturan (sistem), institusi atau lembaga, prosedur, hubungan sosial dan infrastruktur (tempat) di mana usaha menjual barang, jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan imbalan uang

Analisis pasar adalah suatu analisis yang dilakukan untuk mempelajari berbagai masalah pasar.

Analisis pasar menyangkut lokasi pasar, luas pasar, sifat pasar, dan karakteristik pasar. Dengan analisis pasar dapat diketahui pula siapa saja yang membutuhkan produk atau jasa yang

(4)

Penentuan target pasar

ini sangat penting karena perusahaan tidak dapat melayani

seluruh konsumen atau pembeli yang ada di pasar. Pembeli

yang ada terlalu banyak dengan kebutuhan dan keinginan

yang beragam atau bervariasi, sehingga perusahaan harus

mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayaninya

sebagai target pasar. Dengan demikian, kesuksesan bisnis

akan berpengaruh terhadap seberapa baik dan tepat analisa

pasar yang dilakukan.

(5)

SEGMENTASI PASAR

▧ Membagi sebuah pasar ke dalam

kelompok-kelompok pembeli yang khas berdasarkan kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang mungkin

membutuhkan produk atau

bauran pemasaran yang terpisah.

(6)

Tingkatan Segmentasi Pasar

▧ Pemasaran Massal,

▧ Pemasaran Segmen

▧ Pemasaran Relung,

▧ Pemasaran Mikro,

○ Pemasaran Lokal

○ Pemasaran Individual

(7)

Mensegmentasi Pasar Konsumen

▧ Segmentasi Geografis

▧ Segmentasi Demografis

▧ Segmentasi Psikografis

▧ Segmentasi Perilaku

(8)

Langkah Analisa Pasar

▧ Menentukan pasar yang relevan

▧ Menganalisa permintaan primer

▧ Menganalisa permintaan selektif

▧ Menetapkan segmen pasar

▧ Menganalisa persaingan

▧ Identifikasi target potensial

(9)

Ruang Lingkup Analisis Pasar

Analisis pasar merupakan bagian penting dalam prosedur yang dijalankan

oleh perusahaan. Dengan adanya analisis pasar, manajer pemasaran dapat

mengidentifikasikan kebutuhan dan keinginan para konsumen/ para pembeli

barang dan jasa. Selain itu, adanya analisis pasar akan memberikan

kesempatan kepada perusahaan untuk memperkenalkan produk baru atau

mengubah, memperbaiki, dan melengkapi produk yang telah di buat

(10)

Ruang lingkup analisis pasar

▧ Pengumpulan data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran

▧ Penafsiran data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran

▧ Penyimpulan data dan fakta yang berhubungan dengan bidang pemasaran

▧ Pengendalian dalam bidang pemasaran.

(11)

LANGKAH-LANGKAH UNTUK

MENGANALISIS PERSAINGAN

(12)

LANGKAH-LANGKAH UNTUK MENGANALISIS PERSAINGAN

▧ Penentuan struktur dan karakteristik industri

▧ Identifikasi dan analisis kelompok strategis

▧ Tindakan antisipasi pesaing

▧ Evaluasi pesaing

▧ Identifikasi dan uraian pesaing utama

▧ Identifikasi pesaing utama

(13)

Manfaat Analisa Pasar

▧ Mendapatkan konsumen

▧ Melihat persaingan

▧ Memanfaatkan peluang

▧ Mengurangi risiko

▧ Rencana jangka panjang

▧ Menjadi tren bisnis

▧ Mendapatkan keuntungan dengan cepat

(14)

“

Salah satu faktor yang memengaruhi analisis

pasar adalah tingkat frekuensi para konsumen

atau para pembeli dalam membeli suatu

barang Hal ini ditandai dengan sering tidaknya

membeli barang dan bergantung pada tingkat

konsumsi barang tersebut

(15)

Faktor yang dapat memengaruhi tingkat konsumsi dalam pembelian barang

▧ Faktor umur

▧ Faktor pendidikan

▧ Faktor selera

▧ Faktor agama

▧ Faktor budaya

▧ Faktor musim

(16)