ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TOKO PRASASTI BANGKALAN DALAM UP AYA MENINGKATKAN PENJUALAN
Dosen Pengampu : Prof. Dr. Drs. Ec. Muh. Syarif, M.Si
Disusun oleh kelompok 5 :
1. Rengga Aditya (220211100216)
2. Mohammad Syaifudin (220211100211) 3. Ryanto Nur Wicaksono (220211100235)
4. Ainul Yakin (220211100200)
5. Arya Satya Pratama (220211100236) 6. Yessica Pauline Riani Purba (220211100220)
PROGAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS TRUNOJOYO MADURA
BANGKALAN 2023
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan ke hadirat Allah Subhanahu Wata’ala, yang telah me limpahkan rahmat-Nya, sehingga penulis akhirnya dapat menyelesaikan makalah ini yang ber judul : “Analisis Strategi Pemasaran Toko Prasasti Nisan Bangkalan dalam Upaya Meningkat kan Penjualan”. Adapun tujuan utama makalah ini ialah untuk menyelesaikan tugas pada mat a kuliah manajemen pemasaran semester III ini. Tak lupa saya mengucapkan terima kasih yan g sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu hingga terselesaikannya penuli san makalah ini. Semoga semua bantuan dicatat sebagai amal sholeh di hadapan Allah SWT t erlepas dari itu saya menyadari bahwa makalah ini banyak kekurangan dan jauh dari kata sem purna. Oleh karena itu saya mengharapkan kritik dan saran dari ibu dosen maupun para pemb aca demi perbaikan pembuatan makalah ini di masa yang akan datang. Akhir kata semoga ma kalah ini dapat memberikan wawasan yang lebih luas dan menjadi sumbangan pemikiran kep ada para pembaca. Kami mengambil judul Analisis strategi pemasaran toko prasasti Bangkala n dalam upaya meningkatkan penjualan dengan alasan untuk mengetahui bagaimana cara tok o prasasti tetap eksis sampai sekarang dan tidak tergereumus waktu bahkan di pandemi covi d-19 banyak toko, UMKM, maupun perusahaan banyak yang gulung tikar toko prasasti ini tet ap bisa berjalan dan mendapatkan profit yang besar, Selain itu kami juga ingin tahu bagaiman a produksinya, promosinya, target penjualan, dan pengambilan keputusan untuk menentukan harga.
Daftar Isi
KATA PENGANTAR...II Daftar Isi...III
BAB 1 PENDAHULUAN...1
1.1 Latar Belakang...1
1.2 Rumusan Masalah...2
1.3 Tujuan Penulisan...2
BAB II ISI...1
2.1 Strategi Pemasaran...1
2.1.1 Definisi Strategi Pemasaran...1
2.1.2 Manfaat Strategi Pemasaran...1
2.1.3 Fungsi Strategi Pemasaran...2
2.1.4 Langkah-langkah Strategi Pemasaran...4
2.2.1 Segmentasi pasar...5
2.2.2 Target pasar...6
2.2.3 Postioning...6
2.3 Strategi pemasaran 4P...7
2.3.1 Product (produk)...7
2.3.2 Price (harga)...8
2.3.3 Place (tempat)...8
2.3.4 Promotion (promosi)...9
2.4 Dampak Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan...9
BAB III PENUTUP...12
3.1 Kesimpulan...12
3.2 Saran...12
Daftar Pustaka...13
BAB 1
PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
Prasasti Bangkalan merupakan usaha yang berkecimpung di bidang kerajinan batu nis an / kijing. Usaha ini menjadi salah satu usaha yang tetap bertahan hingga saat ini, bahkan tidak tergerus krisis dan pandemi. Usaha kerajinan ini sebenarnya bisa dijadikan beragam hasil karena bahan yang digunakan berasal dari batu marmer, granit, ataupun batu hitam.
Sehingga masih banyak produk lain yang bisa dijadikan ladang penghasilan semisal order an batu nisan sedang sepi. Prasasti pengesahan salah satunya. Prasasti ini biasanya akan le bih banyak berdatangan dari instansi pemerintahan ataupun institusi.
Meningkatnya permintaan produk merupakan salah satu harapan dari setiap pebisnis, karena dengan adanya produk atau jasa dalam suatu usaha yang semakin meningkat dapat memberikan keuntungan yang besar. Oleh karenanya agar produk atau jasa yang telah dib uat oleh suatu usaha dapat diminati masyarakat maka dibutuhkannya strategi yang baik ag ar produk yang dihasilkan dapat diterima oleh masyarakat.
Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang ingin memena ngkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar memperhatikan strategi pem asaran yang diterapkannya.
Strategi pemasaran adalah membuat keputusan tentang biaya pemasaran dari ang garan pemasaran, dengan mempertimbangkan kondisi lingkungan dan persaingan yan g diantisipasi. Secara umum sukses tidaknya perkembangan suatu bisnis tergantung pada bagaimana pelaku bisnis memutuskan strategi pemasaran yang diterapkannya, tetapi juga tergantung pada analisis dan pengamatan yang tepat terhadap faktor faktor yan g dapat mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan.
Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah banyaknya pe saing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk lainnya. Ini adalah tu gas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika ingin berada dalam persaingan b isnis. Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi pelajara n bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi baik saat ini m aupun di masa yang akan datang.
1.2 Rumusan Masalah
1. Bagaimana strategi pemasaran toko prasasti bangkalan dalam upaya meningkatkan pe njualan?
2. Bagimana dampak strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan di toko prasasti bangkalan?
1.3 Tujuan Penulisan
1. Untuk mengetahui strategi pemasaran toko prasasti bangkalan dalam upaya meningka tkan penjualan
2. Untuk mengetahui dampak strategi pemasaran terhadap penjualan di toko prasasti ban gkalan
BAB II PEMBAHASAN
2.1 Strategi Pemasaran
2.1.1 Definisi Strategi Pemasaran
Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran barang dan jasa. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah seperangkat tujuan dan sasaran kebijakan, serta sepera ngkat aturan yang memandu pemasaran barang dan jasa.
Menurut (Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang memun gkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber daya mereka untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.
(Kurtz, 2008) berpendapat strategi pemasaran merupakan keseluruhan progra m perusahaan untuk menentukan target pasar serta memuaskan konsumen dengan car a membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, da n harga.
Srategi pemasaran adalah suatu konsep pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pas ar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran. (Philip Kotler, 2008)
Berdasarkan pengertian beberapa pakar di atas dapat di simpulkan bahwa strat egi pemasaran adalah proses penentuan rencana terus-menerus mencapai sebuah hasil akhir tentang apa yang di harapkan oleh pelanggan dari masa depan akan sebuah kebu tuhan yang memuaskan dari produsen terhadap konsumen tentang penetapan harga, pr omosi serta penyaluran barang dan jasa.
2.1.2 Manfaat Strategi Pemasaran
Menurut (Tjiptono,2020) ada beberapa manfaat mengenai strategi pemasaran yaitu : 1. Meningkatkan Motivasi
Pembentukan strategi pemasaran ini bermanfaat untuk meningkatkan motivasi manajemen perusahaan dalam upaya melihat masa depan. Hal ini juga bertujuan u ntuk menjaga dan memastikan keberlangsungan perusahaan pada masa yang akan datang.
2. Mengkoordinasi Pemasaran
Strategi pemasaran ini bermanfaat untuk mengkoordinir jelannya pemasaran d alam perusahaan sehingga lebih efektif dan efisien. Jadi pemasaran dalam perusah aan hanya menjalankan sesuai dengan strategi perusahaan yang sudah dibuat.
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
Tujuan perusahaan juga dapat ditentukan melalui strategy marketing. Terlebih lagi bagi perusahaan yang sektor utamanya adalah penjualan. Adanya strategi peru sahaan maka pelaku usaha akan didorong untuk membuat detail tujuan yang hend ak dicapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Bukan hanya mengkoordinir, akan tetapi juga berfungsi sebagai pengawas dal am jalannya kegiatan pemasaran perusahaan. Sehingaa, pelaku pemasaran dapat le bih mudah dan bekerja sesuai kualitas yang efektif
2.1.3 Fungsi Strategi Pemasaran
Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi pemasaran, yaitu se bagai
berikut:
1) Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan
Strategi pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk ber pikir dan melihat masa depan secara berbeda.
2) Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strate gi pemasaran ini berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terb entuk tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran.
3) Merumuskan Tujuan Perusahaan
Para pelaku tentu ingin melihat dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusaha an. Kebijakan pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertent u yang ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
4) Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Dengan strategi pemasaran, perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi para anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas anggo ta guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan efisien. Strategi pema saran memiliki beberapa fungsi yang penting dalam bisnis, diantaranya:
1. Meningkatkan Kesadaran: Salah satu fungsi utama strategi pemasaran adal ah meningkatkan kesadaran konsumen tentang produk atau layanan yang d itawarkan oleh perusahaan. Ini dilakukan melalui iklan, promosi, dan aktiv itas pemasaran lainnya.
2. Menghasilkan Permintaan: Strategi pemasaran bertujuan untuk menciptaka n permintaan di pasar. Dengan mengkomunikasikan nilai dan manfaat prod uk atau layanan, perusahaan berusaha mendorong konsumen untuk membe linya.
3. Membentuk Citra Merek: Pemasaran juga berperan dalam membentuk citr a merek perusahaan. Citra merek mencerminkan persepsi konsumen tentan g perusahaan dan produknya, dan ini dapat memengaruhi keputusan pembe lian mereka.
4. Mengembangkan Pasar: Strategi pemasaran dapat membantu perusahaan memperluas pangsa pasar atau memasuki pasar baru. Ini dapat mencakup p engembangan produk baru atau ekspansi geografis.
5. Mengoptimalkan Harga: Pemasaran juga memainkan peran dalam menent ukan strategi harga yang sesuai. Harga yang tepat dapat memengaruhi day a tarik produk bagi konsumen dan profitabilitas perusahaan.
6. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan*: Melalui program loyalitas dan pelay anan pelanggan yang baik, strategi pemasaran dapat membantu perusahaan mempertahankan pelanggan yang ada dan menciptakan pelanggan setia.
7. Mengukur Kinerja: Salah satu fungsi penting pemasaran adalah mengukur kinerja kampanye dan strategi pemasaran. Ini dilakukan melalui analisis da ta, survei pelanggan, dan metrik lainnya untuk memahami apakah strategi t ersebut berhasil atau perlu diperbaiki.
8. Menghadapi Persaingan: Pemasaran juga digunakan untuk menghadapi per saingan. Perusahaan berusaha untuk menciptakan keunggulan kompetitif melalui strategi pemasaran yang efektif.
9. Mendukung Penjualan: Strategi pemasaran mendukung kegiatan penjualan dengan memberikan alat dan materi pemasaran kepada tim penjualan untu k membantu mereka menjual produk atau layanan dengan lebih efektif.
10. Mengidentifikasi Peluang: Pemasaran dapat membantu perusahaan mengid entifikasi peluang pasar baru, tren konsumen, dan perubahan dalam perilak u pembelian, sehingga perusahaan dapat menyesuaikan strategi mereka.
Dengan berbagai fungsi ini, strategi pemasaran menjadi sangat penting dalam mencapai kesuksesan bisnis dan memenuhi kebutuhan konsumen.
2.1.4 Langkah-langkah Strategi Pemasaran
Dalam melaksanakan strategi pemasaran di perlukan langkah-langkah dalam mendukung kesuksesan strategi pemasaran, dan anatara yang satu dengan yang lainny a saling mendukung dan merupakan komponen untuk mencapai tujuan.
1) Segmentasi Pasar (market segmentation)
Segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok-kelompok kecil dan kebu tuhan, karekteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran tersendiri. Dalam hal ini konsumen membutuhkan produk-prod uk dan jasa-jasa yang memusakan kebutuhan mereka dengan harga yang bersaing dengan membentuk segmentasi pasar perusahan membentuk karakter produk send iri dengan terlebih dahulu dengan menganalisa dan mengidentifikasi konsumen de ngan karakteristik respon yang sama. Segmentasi sebagai suatu strategi menawark an banyak manfaat, urban mengatakan manfaat diri segmentasi sebagai berikut :
a) Segmentasi dapat menurunkan tekanan ketika persaingan tidak mempunya i produk yang di butuhkan.
b) Persaingan suatu produk yang tidak teratur akan kehilangan andil dalam pe rusahaan multiplend pada segmen yang di butuhkan.
c) Produk yang menyesuaikan dengan segmen adalah produk yang tidak terp engaruh dengan dampak dari persaingan harga dan dapat menyamaratakan harga premium.
2) Penetapan Target Pasar (Marketing Target)
Penetapan target targeting yaitu proses mengevaluasi daya tarik masing-masin g untuk segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk di masuki.10 Dal am mengevaluasi segmen pasar yang berbeda, perusahaan harus melihat 3 faktor y aitu:
a) Ukuran dan pertumbuhan segmen
b) Daya tarik struktural segmen
c) Tujuan serta sumber daya Perusahaan.
Setelah mengevaluasi segmen yang berbeda, perusahaan harus memutuskan je nis dan berapa banyak segmen yang akan menjadi sasarannya dan pasar mana yan g akan menjadi pasar sasaran.
3) Posisi Pasar (Positioning)
Positioning merupakan pengaturan produk untuk menduduki tempat yang jelas Berbeda, dan di inginkan di bangingkan produk pesaing dalam pikiran konsumen sasaran. Strategi positioning ini menunjukkan bagaimana perusahaan memposisik an dirinya dengan pesaing utamanya dalam memenuhi kebutuhan pembeli dalam t arget pasar. Positioning bukanlah merupakan seseuatu yang dilakukan terhadap pr oduk tetapi adalah membentuk suatu ceruk dalam pikiran konsumen. Positioning mempunyai peran yang penting dalam membentuk image tentang produk atau bisn is di dalam pikiran konsumen, sehingga konsumen mempunyai persepsi tertentu te ntang produk tersebut.
2.2 Strategi Pemasaran Toko Prasasti Nisan Bangkalan 2.2.1 Segmentasi pasar
N
o Segmentasi Klasifikasi Kategori
1 geografis Jarak
kawasan 0 – 50km
Kawasan pedesaan Kawasan perkotaan
2 Demografis Umur 18 - 40 tahun
> 40 tahun
Agama Islam
Jenis kelamin Laki-Laki
Wanita
Pendapatan Menengah
Menengah keatas
3 Psikografi Pengaruh lingkungan Modern
Tradisional
4 Perilaku Alasan membeli Kepuasan pribadi
Segmentasi pasar yang digunakan oleh toko prasasti nisan bangkalan adalah se gmentasi geografis dan demografis. Segmentasi ini didasarkan pada karakteristik pop ulasi yang dapat diukur dari jarak, kawasan, segi umur, agama, jenis kelamin, dan pen dapatan.
Berdasarkan tabel diatas, toko prasasti nisan bangkalan menentukan jarak berk isar 0 – 50km untuk konsumen yang ingin dijangkau, yang berkawasan di daerah pede saan dan perkotaan.
2.2.2 Target pasar
Setelah menentukan segmentasi pasar, selanjutnya pelaku bisnis harus memnet ukan target pasar yang akan dituju. Untuk itu ada tiga faktor yang diharus diperhatika n:
1. Besaran dan potensi pertumbuhan dari setap segmen 2. Daya tarik struktural segmen-segmen tersebut 3. Sasaran dan surnber daya perusahaan.
Pasar sasaran mencakup seperangkat pembeli yang memiliki kebutuhan atau karakteri stik umum yang ingin dilayani oleh perusahaan.
2.2.3 Postioning
Positioning perusahaan akan dianggap baik ketika produknya lebih mudah diingat di benak konsumen daripada produk lain yang sejenis. Menurut Kartajaya (2007) terd apat syarat dalam membangun positioning, yaitu:
1. Positioning harus memberikan kesan secara positif kepada pelanggan dan menjadi alasan para pelanggan membeli produk yang ditawarkan perusahaan.
2. Positioning mencerminkan kekuatan dan keunggulan kompetitif suatu perusahaan, 3. Positioning harus bersifat unik dan dengan mudah dibedakan dari produk kompetit
or.
4. Positioning harus relevan dan belanjutan dengan berbagai perubahan dalam lingku ngan bisnis, seperti perilaku pelanggan, perubahaan persaingan, perubahaan sosial budaya dan lain sebagainya.
Prasasti nisan bangkalan merupakan bisnis yang berupa pembuatan batu nisan yang b anyak digunakan untuk daerah pemakaman. Maka dari itu Prasasti nisan membangun pasar kepada konsumen dengan menawarkan produk yang khas dengan beberapa inov asi untuk menunjang keunggulan produk yang bertujuan untuk memaksimalkan kepua san pelanggan.
2.3 Strategi pemasaran 4P 2.3.1 Product (produk)
Produk dapat berupa barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kepad a konsumen. Dalam membuat produk, sangat penting untuk melakukan riset pasar aga r sesuai dengan target konsumen yang dituju.
Toko prasasti nisan bangkalan berfokus pada produk prasasti nisan. Produk yang dita warkan memiliki berbagai variasi, mulai dari bahan baku, bentuk, dan ukuran.
a) Bahan baku
Bahan baku yang digunakan ada 3 jenis yaitu teraso, keramik, dan semen setiap ba han baku memiliki keunggulan nya masing-masing:
Bahan baku Keunggulan Kekurangan
Teraso Tampilan lebih mewah
Bahan lebih ringan
Mudah retak
Motif terbatas
Tidak mudah berlumut
Mudah dibersihkan Keramik Motif lebih banyak
Tidak mudah retak
Lebih murah
Produk sangat ber at
Gampang kotor
Semen Murah
Kecil dan ringan
Mudah berlumut
Gampang retak
Kurang awet
b) Bentuk
Toko prasasti nisan bangkalan memiliki beberapa variasi bentuk prasasti yang dita warkan untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan kepuasan konsume n.
c) Ukuran
Terdapat beberapa ukuran prasasti yang ditawarkan, biasanya ukuran diciptakan b erdasarkan fungsi dan kegunaannya, ada tiga ukuran yang ditawarkan yakni, ukura n kecil, sedang, dan besar.
2.3.2 Price (harga)
Harga adalah jumlah uang yang harus dibayar pelanggan untuk memperoleh pr oduk. Untuk menentukan harga harus dilihat terlebih dahulu siapakah yang menjadi ta rget pasar sasarannya dan kualitas produknya. Berdasarkan tabel diatas, dapat dilihat bahwasannya produk dari bahan teraso memiliki harga yang lebih mahal dibandingka n kedua produk lainnya, berkisar Rp. 1.300.000 sampai Rp. 2.000.000 tergantung kual itas dan motif yang digunakan. Untuk produk yang berbahan dasar keramik memiliki harga yang lebih murah dibandingkan produk yang berbahan dasar teraso, yakni Rp. 7 50.000 sampai Rp. 1.000.000. dan untuk produk yang berbahan dasar semen memiliki harga paling murah, yakni Rp. 250.000 sampai Rp. 350.000.
2.3.3 Place (tempat)
Tempat mengacu pada distribusi produk atau cara bagaimana produk sampai k e tangan konsumen. Hal ini meliputi strategi lokasi penjualan, kanal distribusi, kebijak an penyimpanan dan pengiriman produk. Perusahaan harus memastikan produk dapat dijangkau oleh konsumen dengan mudah dan efektif. Dalam hal ini, toko prasasti nisa n berlokasi di dekat wilayah pemakaman, dapat dijangkau oleh Masyarakat, berada di lintasan jalan pantura sehingga dapat mudah terlihat dari kejauhan.
2.3.4 Promotion (promosi)
Pada hakikatnya promosi merupakan suatu bentuk komunikasi pemasaran (Tjipton o, 2008). Adapun promosi yang digunakan yakni:
1) Advertising (iklan) yaitu berita mengenai produk barang dan jasa atau dapat juga disebut sebagai penyajian dan promosi tentang ide, barang atau jasa yang dilakuka
n sponsor tertentu. Dalam hal ini toko prasasti nisan melakukan pemasaran dengan memfoto produknya dan membuat pamflet promosi di sosial media.
2) Discount (potongan harga), biasanya toko prasasti nisan memberikan potongan ha rga jika ada event tertentu, seperti pada saat hari raya idul fitri, hari raya idul adha, dan lain-lain. Serta memberikan potongan jika konsumen membelih lebih dari 2 pr oduk.
3) Collaboration (kolaborasi), toko prasasti nisan bangkalan melakukan kolaborasi d engan beberapa pelaku bisnis lainnya untuk menunjang citra dan meningkatkan po pularitas produk.
2.4 Dampak Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan
Pengaruh produk terhadap keputusan pembelian Kualitas produk mempunyai pengaru h yang besar terhadap kelancaran kegiatan penjualan perusahaan. Menurut Kotler dan Ar mstrong (2018), produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk disimpan, d imiliki. Konsumen yang memiliki lebih banyak pengetahuan tentang produk yang berbed a akan lebih mampu memikirkan informasi yang mendalam dibandingkan konsumen yang memiliki pengetahuan produk yang lebih sedikit. (Hoyer dkk. 2020). Kualitas produk aka n menjadi jaminan, sedangkan jika prasasti nisan terbuat dari bahan yang berkualitas mak a akan mendatangkan kepercayaan dan kepuasan bagi konsumen yang berdampak positif pada peningkatan pendapatan penjualan.
Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian. Harga adalah sejumlah nominal uang yang diberikan pembeli untuk mendapatkan produk tersebut. Harga merupakan faktor pen ting penentu nilai (Value for Price). Harga yang terjangkau memang akan memudahkan A nda dalam menarik perhatian pembeli, namun harga yang terjangkau bukan berarti harus menurunkan kualitas produk. Jadi tulisan di nisan tersebut melakukan riset pasar dimana penetapan harga disesuaikan dengan perekonomian masyarakat sekitar, agar masyarakat t etap setia karena mendapatkan harga yang sesuai dengan kualitas yang baik.
Pengaruh tempat (place) terhadap keputusan pembelian Tempat mengacu pada berbag ai kegiatan pemasaran seperti mempromosikan dan memfasilitasi pengiriman atau distrib usi barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Ungkapan “lokasi” harus dicermati oleh para pebisnis, karena bisa jadi pemilihan lokasi yang kurang baik untuk sebuah bisnis dap at langsung menggagalkan bisnis yang sedang dijalankan. Disini, prasasti batu nisa memil ih layout yaitu ditempat yang dekat dengan tpu dan juga berada disekitar masyarakat sehi ngga tempatnya gampang dijangkau dan sesuai dengan target pasar yang diinginkan.
Pengaruh promosi (promotion) terhadap keputusan pembelian, promosi sering diguna kan secara khusus untuk mengartikan komunikasi persuasif dimana promosi merupakan a lat yang “dapat diandalkan” untuk memastikan bahwa khalayak sasaran mengikuti tawara n yang diberikan dan percaya bahwa mereka akan merasakan manfaat yang dijanjikan dan akan terinspirasi untuk bertindak. Dengan melakukan promosi berupa penyebaran pamflet, dsb prasasti batu nisan dapat menjangkau masyarakat yang gabisa menjangkau wilayah t ersebut.
Berdasarkan beberapa penjelasan diatas, dapat diambil point point penting mengenai dampak strategi pemasaran dai Toko Prasasti Nisan Bangkalan:
1) Peningkatan Kesadaran Masyarakat: Strategi pemasaran yang efektif dapat menin gkatkan kesadaran Masyarakat mengenai prasasti nisan. Ini sangat penting karena
orang mungkin mencari toko ini pada saat-saat sulit, seperti kehilangan anggota ke luarga.
2) Kepercayaan dan Profesionalisme: Pemasaran yang baik dapoat membantu memb angun citra kepercayaan dan profesionalisme bagi toko prasasti nisan. Ini sangat p enting karena kepercayaan dan rasa hormat terhadap pemrosesan nisan merupakan factor kunci dalam bisnis ini.
3) Diferensiasi dari Per Konkuren: Jika ada banyak toko prasasti nisan di daerah ters ebut strategi pemasaran dapat membedakan diri dari pesaingnnya. Ini dapat melib atkan penekanan pada kualitas produk, desain yang unik, atau layanan pelanggan yang lebih baik.
4) Peningkatan Penjualan: Strategi pemasaran yang efektif dapat menghasilkan penin gkatan dalam volume penjualan nisan. Ini dapat mencakup kampanye iklan yang menarik, diskon khusus, atau pelayanan khusus untuk meningkatkan daya tarik pel anggan.
5) Peningkatan Layanan Pelanggan: Pemasaran yang baik dapat membantu memban gun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan. Ini dapat mencakup memberika n informasi yang jelas tentang produk, menyediakan panduan untuk proses nisan, atau memberikan layanan pelanggan yang responsif.
6) Keterlibatan Komunitas : Melalui media sosial atau kegiatan pemasaran lainnya, t oko prasasti nisan dapat terlihat lebih dekat dengan komunitas. Ini tidak hanya me mbantu dalam menciptakan hubungan yang lebih erat dengan pelanggan tetapi ju ga dapat meningkatkan kesadaran merek di tingkat lokal.
7) Pembaruan Teknolodi dan Desain: Pemasaran dapat digunakan untuk menyoroti i novasi dalam teknologi atau desain nisan, jika toko prasasti nisan menawarkan des ain khusus atau teknologi terbaru, strategi pemasaran dapat membantu menyampai kan informasi ini kepada pelanggan.
8) Peningkatan Dukungan pada Masa Berduka: Strategi pemasaran dapat difokuskan pada memberikan dukungan emosional kepada mereka yang sedang berduka. Ini d apat mencakup pesan yang memahami kesedihan, layanan konseling, atau pandua n praktis bagi keluarga yang sedang berduka.
BAB III PENUTUP 3.1 Kesimpulan
Prasasti Bangkalan merupakan usaha yang berkecimpung di bidang kerajinan batu nis an atau kijing. Usaha ini menjadi salah satu usaha yang tetap bertahan hingga saat ini, bahkan tidak tergerus krisis dan pandemi. Usaha kerajinan ini sebenarnya bisa dijadikan beragam has il karena bahan yang digunakan berasal dari batu marmer, granit, ataupun batu hitam. Sehing ga masih banyak produk lain yang bisa dijadikan ladang penghasilan semisal orderan batu nis an sedang sepi. Prasasti pengesahan salah satunya. Prasasti ini biasanya akan lebih banyak be
Peminat dari usaha Prasasti Batu Nisan banyak dari kalangan menengah, menengah k eatas, Dan juga dari Masyarakat sekitar. Strategi yang digunakan untuk memasarkan usaha in i adalah 4P Produk yaitu menjaga kualitas produk untuk menjaga kepercayaan konsumen, Pri ce yaitu dengan harga sesuai pasar dan kualitas barang sesuai dengan bahan yang digunakan, Place yaitu bertempat yang strategis, Promosion yaitu untuk menambah dan menarik minat k onsumen.
3.2 Saran
pemasaran yang efektif adalah fondasi bagi pertumbuhan bisnis toko prasasti bangkal an . dengan dedikasi untuk terus belajar dan beradaptasi dengan perubahan, diharapkan toko prasasti bangkalan terus meraih kesuksesan yang lebih besar dengan menerapkan strategi bau ran pemasaran sehingga meninggalkan penjualan dan mempertahankan kehadiranya dalam in dustri kreatif dan seni. terus berinovasi dan berani dalam eksplorasi pasar dan mengalami pert umbuhan yang signifikan di masa depan.
Daftar Pustaka
Agustini, N. K. (2003). SEGMENTASI PASAR, PENENTUAN TARGET DAN PENENTUAN POSISI. Equilibrium, Jurnal Ekonomi-Manajemen-Akuntansi.
Butarbutar, D. A., & Lisdayanti, A. (2020). Pengaruh Lingkungan Bisnis Terhadap Strategi Pemasaran Industri Ritel Minimarket di Kota Bandung. Jurnal Ilmu Ilmiah
Manajemen.
Lubis, A. N. (2004). STRATEGI PEMASARAN DALAM PERSAINGAN BISNIS. USU digital library.
Mulyana, M. (2020). Segmentasi Pasar, Penargetan Pasar dan Pemosisian. In M. Mulyana, EKMA 4216 MANAJEMEN PEMASARAN (pp. 23-28).
Pramiati, T. (2017). Pemasaran pada industri batu nisan di purwokerto. sekolah tinggi ilmu ekonomi widya wiwaha.
Putri, N. H., Sari, N. S., & Rahma, N. (2022). FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PROSES RISET KONSUMEN: TARGET PASAR, PERILAKU PEMBELIAN DAN PERMINTAAN PASAR (LITERATURE REVIEW PERILAKU KONSUMEN). Jurnal ilmu manajemen terapan, Volume 3, Issue 5.
Rahmawati, A., & Aulawi, H. (2020). Dampak Penerapan Segmentation, Targeting, Positioning PT Kimia Farma Pada Pasar Nasional. Jurnal Administrasi Kantor.
Rahmawati, D., Handayani, R. D., & Fauzzia, W. (2019). PENGEMBANGAN PEMASARAN PRODUK ROTI DAN PASTRY DENGAN BAURAN
PEMASARAN 4P DI SARI GOOD BAKERY. JURNAL ABDIMAS BSI: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, Vol. 2, Hal. 233-243.
