implementasi strategi - Bina Darma e-Journal

ANALISIS SPACE

AGRESIF KONSERVATIF

KOMPETITIF DEFENSIF

SPACE ANALISIS (Srategik Positioning Action Evaluation)

POSISI STRATEGIS INTERNAL POSISI STRATEGIS EKSTERNAL Kekuatan Keuangan - FS) Stabilitas lingkungan-ES)

Tingkat pengembalian atas investasi Pengungkit(laverage)

Likuiditas Modal Kerja

Perubahan teknologi Tingkat Inflasi

Variabilitas Permintaan

Kisaran harga produk pesaing Hambatan untuk masuk ke pasar

Kemudahan untuk keluar dari pasar Elastisitas harga terhadap permintaan

Keunggulan Bersaing (CA) Kekuatan Industri (IS)

Pangsa Pasar Kualitas Produk

Kontrol atas pemasok dan distributor

Potensi pertumbuhan Potensi Laba

Stabilitas Keuangan Teknologi Know-How

Kemudahan masuk ke pasar Produktifitas, utilisasi kapasitas

TAHAP YANG DIBUTUHKAN UNTUK MENGEMBANGKAN MATRIK SPACE

Hitung nilai mean FS, CA.IS, dan ES dengan menjumlahkan nilai-nilai yang diberikan pada variabel masing-masing dimensi lalu membaginya dengan jumlah variabel yang termasuk dalam dimensi tersebut. Tempatkan nilai rata-rata FS, CA, IS, dan ES untuk masing-masing sumbu dalam array SPACE.

Agresif, Kompeptitive. Defensif dan Konservatif

STRATEGI INTEGRASI

Integrasi ke depan (memiliki /meningkatkan kendali atas distributor/pengecer)

Integrasi ke belakang (mencoba memiliki/Meningkatkan kendali atas perusahaan Pemasok

Integrasi Horisontal (mencoba memiliki/ meningkatkan kendali atas para pesaing)

STRATEGI INTENSIF

Penetrasi Pasar (mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk barang/jasa dg pemasaran yg gencar

Pengembangan Pasar (memperkenalkan produk yg ada ke wilayah baru

Pengembangan Produk (mencoba meningkatkan penjualan dg memperbaiki produk/mengembangkan yang baru

INTEGRASI DIVERSIFIKASI

Diversifikasi Konsentrik (menambah produk/jasa baru tetapi masih terkait)

Diversifikasi Konglomerat (menembah Produk/jasa baru yg tidak terkait dengan Produk/jasa lama

Diversifikasi Horisontal (menambah produk/jasa baru yg tidak berkaitan kepada pelanggan saat ini)

STRATEGI DEFENSIF

Rasionalisasi Biaya (mengelompokkan ulang melalui

STRATEGI UMUM MICHAEL PORTER 1. Straregi Keunggulan Biaya

Strategi Fokus 4. Rantai Nilai

CARA UNTUK MENCAPAI STRATEGI 1. Join Venture/Partnership

KERANGKA KERJA ANALISIS UNTUK PERUMUSAN STRATEGI TAHAP I : TAHAP INPUT

ANALISIS SWOT

STRENGHT, WEAKNESS, OPPORTUNITY, THREAD ANALISIS SPACE

KONSERVATIF, AGRESIF, DEFENSIF, KOMPETITIF

TAHAP YANG DIBUTUHKAN UNTUK MENGEMBANGKAN MATRIKS SPACE

Konservatif

Pemantauan merupakan salah satu cara untuk mendeteksi kegagalan dan memastikan bahwa perusahaan berada pada jalur yang tepat dalam menerapkan strategi pemasaran. Perusahaan mungkin menerapkan rencana pemasaran dengan buruk, menciptakan salah satu bauran pemasaran yang menargetkan audiens yang salah, atau melakukan penelitian yang buruk. Penerapan strategi kepemimpinan, bisnis, dan pemasaran harus terintegrasi pada level kepemimpinan tertinggi, menciptakan dan mengkondisikan seluruh divisi untuk menerima perubahan, serta mendorong seluruh mitra internal untuk bertindak sesuai dengan perubahan yang diinginkan.

Untuk memudahkan pengendalian, evaluasi dan penilaian, manajer harus membentuk kelompok khusus yang bertanggung jawab dan bertanggung jawab atas penerapan strategi pemasaran. Rencana pemasaran harus menentukan unit organisasi dan manajer mana yang bertanggung jawab melaksanakan berbagai aktivitas yang tercantum dalam rencana tersebut. Pengertian Eksekusi Pemasaran – Dalam bidang pemasaran dikenal beberapa hal seperti manajemen pemasaran, perencanaan pemasaran, dan eksekusi pemasaran.

Implementasi pemasaran adalah proses yang mengubah strategi dan rencana pemasaran menjadi tindakan pemasaran untuk mencapai tujuan. Implementasi mencakup aktivitas sehari-hari, bulan ke bulan yang secara efektif melaksanakan rencana pemasaran.

IMPLEMENTASI STRATEGI

Pengertian

Cakupan Implementasi Strategi

• Penguasaan Perusahaan

TUGAS MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN

UNIVERSITAS BINA DARMA TAHUN AJARAN

• Integrasi ke Belakang
• Penetrasi Pasar
• Pengembangan Pasar
• Pengembangan Produk
• Diversifikasi Konsentrik (menambah produk/jasa baru tetapi masih terkait) Contoh : harian Kompas yang memunculkan berbagai surat kabar, tabloid
• Diversifikasi Konglomerat (menembah Produk/jasa baru yg tidak terkait dengan Produk/jasa lama
• Diversifikasi Horisontal (menambah produk/jasa baru yg tidak berkaitan kepada pelanggan saat ini)
• Rasionalisasi Biaya (mengelompokkan ulang melalui pengurangan biaya dan aset terhadap penurunan penjualan dan laba)
• Divestasi (menjual satu divisi atau sebagian perusahaan)
• Likuidasi (menjual seluruh aset perusahaan, sebagian untuk nilai riilnya) Contohnya : PHK besar – besaran saat krisis moneter tahun 1998
• Kesepakatan
• Durasi Tertentu
• Pembagian Keuntungan
• Struktur Usaha
• Integrasi ke d epan

Untuk memudahkan pengendalian, penilaian dan evaluasi, manajer hendaknya membentuk kelompok khusus yang mempunyai akuntabilitas dan tanggung jawab terhadap penerapan strategi pemasaran. Target Positioning (STP) Strategi pemasaran segmentasi mempunyai dampak yang sangat besar terhadap citra, citra merek dan pemasaran secara keseluruhan. Strategi pemasaran bisnis online merupakan suatu cara agar pemasaran bergerak ke arah yang telah ditentukan. Tujuan yang tepat, manajemen yang tepat, memenangkan persaingan, memperoleh keuntungan, menguasai pasar, adalah beberapa dari sekian banyak manfaat yang akan diperoleh dari pengembangan dan penerapan strategi pemasaran. .

Strategi pemasaran STP ini berarti proses mengkategorikan, menyasar pasar yang diinginkan dan kemudian memposisikan pemasaran bisnis terhadap persaingan. Penentuan produk adalah proses pengembangan strategi pemasaran yang bertujuan untuk mempengaruhi bagaimana segmen pasar tertentu memandang suatu produk atau jasa dibandingkan dengan kompetitor atau pesaingnya. Strategi ini sangat tepat bila pemasok perusahaan saat ini tidak dapat diandalkan, terlalu mahal, atau tidak mampu memenuhi kebutuhan perusahaan.

Yang dapat diperoleh dari strategi ini adalah meningkatkan potensi pangsa pasar perusahaan, meningkatkan penjualan dan meningkatkan ukuran perusahaan. Strategi ini disebut strategi intensif karena memerlukan beberapa upaya intensif untuk meningkatkan posisi bersaing perusahaan dengan produk yang ada. Strategi ini dilakukan sebagai upaya untuk meningkatkan pangsa pasar atas produk atau jasa yang ada di pasaran saat ini melalui peningkatan upaya pemasaran.

Bentuk strategi ini antara lain menambah jumlah tenaga penjualan, meningkatkan belanja iklan, menawarkan barang-barang promosi dalam skala besar, atau meningkatkan upaya publisitas lainnya. Strategi ini juga dapat berupa pemasaran produk lama dengan sedikit modifikasi agar lebih menarik dan pembukaan cabang di kota atau negara baru untuk memperluas jangkauan produk. Strategi ini melibatkan modifikasi produk yang ada secara substansial atau menciptakan produk baru yang terkait yang dapat dijual kepada pelanggan yang sudah ada melalui saluran yang ada.

Strategi ini merupakan strategi yang menciptakan kelompok usaha baru, namun tidak sebanding dengan jenis usaha sebelumnya (sektor berbeda) sebagai upaya pengembangan usaha. Strategi ini dinilai rumit karena perusahaan yang beroperasi di industri yang beragam sulit dikelola. Pada dasarnya strategi ini bertujuan untuk melindungi kelangsungan hidup perusahaan terhadap persaingan bisnis yang semakin ketat dan berbagai ketidakpastian eksternal yang sulit dikendalikan dan diprediksi.

RESUME IMPLEMENTASI STRATEGI

APA ITU IMPLEMENTASI STRATEGI?

APA SAJA JENIS STRATEGI?

APA SAJA CAKUPAN IMPLEMENTASI STRATEGI ?

APA SAJA ISU-ISU MANAJEMEN : SEPUTAR IMPLEMENTASI STRATEGI

PENGERTIAN IMPLEMENTASI STRATEGI

JENIS STRATEGI a. Strategi integrasi

• APA SAJA CAKUPAN IMPLEMENTASI STRATEGI ? Penerapan atau implementasi strategi mencakup
• KEMUNGKINAN APA SAJA YANG AKAN TERJADI DALAM IMPLEMENTASI DAN STRATEGI?
• APA SAJA PROSES IMPLEMENTASI STRATEGI ? (1) Menganalisa perubahan
• CONTOH IMPLEMENTASI STRATEGI

Selain itu, kepemilikan saham (kompensasi insentif jangka panjang) memudahkan manajer untuk mendorong perubahan pasar yang mengakibatkan kendali parsial mereka. Sistem insentif tidak menjamin bahwa manajer akan membuat keputusan yang “tepat”, namun meningkatkan kemungkinan bahwa manajer akan melakukan sesuatu sebagai imbalan atas imbalan yang diberikan. Struktur organisasi berbentuk M tidak boleh dibatasi pada tindakan mementingkan diri sendiri dari manajer tingkat perusahaan.

Diversifikasi lini produk yang meluas membuat mekanisme pengendalian sulit bagi manajer puncak untuk mengevaluasi keputusan strategis atau manajer divisi. AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai pionir produsen air minum dalam kemasan di Indonesia. Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta Investama) mengambil langkah strategis dengan bergabung dalam DANONE Group, salah satu grup perusahaan air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli di bidang nutrisi.

Sebagai pionir air minum dalam kemasan sejak didirikan pada tahun 1973, AQUA kini telah menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia. Saat menerapkan strategi bisnis, Anda diharapkan menetapkan atau merumuskan tujuan bisnis tahunan, mempertimbangkan dan merumuskan kebijakan, memotivasi karyawan, dan mengerahkan sumber daya agar strategi yang dirumuskan dapat dilaksanakan. AQUA merupakan pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem produksi in-line di pabrik Mekarsari.

Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk dan memposisikan AQUA sebagai produsen air mineral dalam kemasan (AMDK) terbesar di Indonesia. AQUA meluncurkan varian baru AQUA Splash of Fruit, yaitu sejenis air minum kemasan dengan rasa esens buah strawberry dan jeruk-mangga. Sosialisasi kepada masyarakat tentang pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis, dimana Aqua memiliki semua kriteria yang diperlukan.

Air PDAM sudah tidak bisa lagi dikonsumsi, oleh karena itu Pemerintah mengimbau masyarakat untuk mengonsumsi air mineral dalam kemasan. Implementasi strategi adalah jumlah total aktivitas dan pilihan yang diperlukan untuk melaksanakan perencanaan strategis. Berdasarkan kutipan Hunger (1995), hasil survei terhadap 93 perusahaan yang masuk dalam daftar Fortune 500 menunjukkan bahwa setengah dari perusahaan tersebut mengalami 10 jenis masalah dalam menerapkan strategi perubahan.

STRATEGI

PENGERTIAN STRATEGI

PERUMUSAN STRATEGI

TINGKAT – TINGKAT STRATEGI

Ada beberapa jenis strategi untuk tujuan jangka panjang, yaitu: - Strategi integrasi. mempunyai atau meningkatkan kendali atas distributor atau pengecer) 2. berupaya memiliki atau meningkatkan kendali atas perusahaan pemasok) 3. berupaya memiliki atau meningkatkan kendali atas pesaing). mencari pangsa pasar barang/jasa yang lebih besar dengan pemasaran yang intensif). menyajikan produk yang sudah ada di wilayah baru) 3. berusaha meningkatkan penjualan dengan memperbaiki produk atau mengembangkan yang baru). menambahkan produk/jasa baru namun masih berkaitan) 2. menambah produk/jasa baru yang tidak berkaitan dengan produk/jasa lama) 3. menambah produk/jasa baru yang tidak berkaitan dengan pelanggan saat ini). reklasifikasi dengan mengurangi biaya dan aset terhadap pengurangan penjualan dan laba). penjualan salah satu divisi atau bagian perusahaan) 3. Yaitu diferensiasi produk atau strategi diferensiasi yang mendorong perusahaan untuk dapat menemukan keunikannya pada pasar sasarannya. Keunikan produk (barang/jasa) yang disediakan memungkinkan perusahaan dapat menarik minat calon konsumen secara maksimal.

Menurut konsep ini, aktivitas perusahaan dibagi menjadi dua bagian besar, yaitu aktivitas primer dan aktivitas pendukung. Sedangkan kegiatan pendukungnya terbagi menjadi empat, yaitu infrastruktur perusahaan, pengelolaan sumber daya manusia, teknologi. ), serta pengadaan, yaitu metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.

Proses ini melibatkan penentuan tujuan spesifik dari suatu spekulasi atau proyek bisnis dan mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang mendukung pencapaian tujuan tersebut dan yang tidak.

Tugas kelompok 9

TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN Perusahaan Mc. Donald

Untuk membangun relevansi, McDonald's mencoba melihat secara internal dalam hal mengetahui apa kekuatan intinya dalam bisnis. karena kekuatan inti dibangun berdasarkan diferensiasi, bukan kesamaan di seluruh bisnis. Dari segi menu, harga tentunya menjadi salah satu aspek yang harus diperhatikan. Pelanggan mencari nilai, dan nilai tidak hanya datang dari harga, dimulai dari iklan atau saat konsumen berinteraksi dengan staf di dalam toko. Di tahun 2014, jika masyarakat ingin menikmati pelayanan McDonald's dari segi pelayanan, tidak lagi harus ke toko, bisa kemana saja.

Meski fast food, bukan berarti di setiap meja ada pelayannya, melainkan ada pegawai yang disebut 'bintang', yang tidak hanya bisa menerima pesanan, tapi juga bisa menjalin kerjasama saat konsumen datang ke toko. Konsumen mempunyai pengalaman yang sangat berkesan ketika berulang tahun semasa kecil sehingga akan meningkatkan loyalitas. Karena inti dari bisnis ini adalah cara penanganan makanannya, dimulai dari pengambilan bahan-bahan yang berasal dari pemasok ke McDonald's.

Jika Anda menerima barang dari pemasok dengan kotak terbuka, maka barang tersebut tidak akan diterima. Seperti halnya menciptakan kesadaran melalui periklanan, periklanan bukan hanya tentang menjual produk. Kemudian di toko, tim pelayan dapat memberikan pengalaman menyenangkan saat datang ke McDonald's.

Bagaimana strategi perusahaan untuk mendapatkan pelanggan?Banyak sekali tantangan yang dihadapi McDonald's dalam menjalankan bisnisnya. Dari sekian banyak tantangan yang dihadapi McDonald's dalam menjalankan bisnisnya, salah satu yang akan penulis bahas lebih mendalam adalah asumsi makanan yang disajikan cepat saji. Sebab saat ini masyarakat mulai berpikir ke depan tentang pentingnya kesehatan dan mulai mengurangi makanan cepat saji.

Seluruh bahan baku produksi makanan McDonald's dihasilkan dari perkebunan dan peternakan organik yang dikelola oleh McDonald's sendiri. McDonald’s sebagai perusahaan mapan harus bertanggung jawab dalam memenuhi tuntutan perubahan global baik dari segi pesaing maupun keinginan konsumen. Terus berinovasi terutama dengan menciptakan produk pangan yang sesuai dengan gaya hidup sehat.