STRATEGIC MARKETING K5
(DR.Ir.Ratu Mutialela
Caropeboka.M.S)
KONSEP DASAR PEMASARAN
Strategi pemasaran : adanya segmen segementasi.
Segmentasi pemasaran dapat dilakukan terarah dan sumberdaya yang dimiliki perusahaan lebih efektif dan efisien. Membagi segmen yaitu dengan membagi pasar kedalam pengguna dan bukan pengguna produk.
Strategi pemasaran menurut Gultinan dan Paul (1992)
adalah pernyataan pokok tentang dampak yang
diharapkan, serta akan dicapai dalam permintaan pada
target pasar yang ditentukan.
Perbedaan Antara Strategi, Taktik dan Tujuan Sebuah Perusahaan yaitu :
• Strategi, merupakan suatu rencana yang diutamakan untuk mencapai tujuan perusahaan.
• Taktik, yaitu tahapan atau langkah tertentu yang dipakai untuk melaksanakan strategi.
• Tujuan, yaitu memberikan kepuasan kepada pembeli dan masyarakat lain dalam pertukaran untuk mendapatkan sejumlah keuntungan.
Empat bidang yang dapat mempengaruhi implementasi program pemasaran secara efektif yaitu :
• Kemampuan mengenal dan mendiagnosa suatu permasalahan.
• Kemampuan menaksir ditahap mana perusahaan mendapat masalah.
• Kemampuan melaksanakan rencana.
• Kemampuan mengevaluasi hasil pelaksanaan.
PENGENDALIAN PEMASARAN
Pengendalian pemasaran adalah penilaian, pengecekan dan monitoring usaha-usaha pemasaran dan penjualan yang dilakukan, supaya sesuai dengan perencanaan dan digunakan sebagai pedoman untuk mengadakan penyesuaian.
Empat jenis pengendalian pemasaran yaitu :
• Pengendalian rencana tahunan.
• Pengendalian kemampuan laba/profitabilitas.
• Pengendalian efisiensi.
• Pengendalian strategis.
Sistem pengendalian pemasaran terbagi atas dua yaitu :
• Sistem pengendalian terbuka (Open System).
• Sistem pengendalian tertutup (Closed System).
Tujuan pengendalian pasar yaitu :
• Untuk memaksimalkan kemungkinan perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran .jangka pendek dan jangka panjang dalam sasaran pasar yang telah ditetapkan.
• Untuk mengoptimalkan pemanfaatan potensi sumber daya
yang terdapat dalam bidang pemasaran, dengan
mempertimbangkan situasi dan kondisi yang dihadapi dalam
lingkungan pemasaran yang ada didalam perusahaan.
Penerapan dalam pemasaran strategis
• Fokus dalam solusi, menawarkan kepada pelanggan sesuatu yang menjanjikan pemecahan masalah yang dihadapi.
• Bertujuan pada target pasar, yaitu suatu pemasaran yang tidak bertujuan pada target pasar akan menimbulkan pemborosan, diperlukan perencanaan pemasaran yang strategis yaitu :
a. Membangun keikutsertaan pelanggan dalam perencanaan pemasaran strategis.
b. Dapat menimbulkan loyalitas konsumen.
Empat jenis aliansi pemasaran yaitu :
• Aliansi barang dan jasa : meliputi suatu perusahaan yang memberikan lisensi pada perusahaan lain untuk membuat suatu produk secara komplementer. Contoh : dua perusahaan yang secara bersama-sama merancang, membuat dan memasarkan produk.
(Mazda dan Ford menjadi Escort) kartu kredit bank mega yang memberikan potongan belanja diperusahaan retail.
• Aliansi promosi, suatu kerja sama antara dua perusahaan dalam memberikan jasa promosi dan produk pada perusahaan lainnya.
Contoh : perusahaan pizza hut dengan tempat bermain di Green City.
• Aliansi Logistik, menawarkan dukungan logistik untuk perusahaan lainnya. Contoh penyimpanan barang disuatu perusahaan X dan perusahaan tersebut juga akan mendistribusikan ketempat-tempat yang menjdai tujuan.
• Kolaborasi harga contohnya perusahaan jasa hotel dengan penerbangan atau dengan butik pakaian tertentu di suatu tempat tujuan wisata.
b. Berdasarkan teknik terbagi kedalam 4 bagian :
• Proses Ekstraktif. Dimana kegiatan produksi yang dilakukan pada perusahaan ekstraktif yaitu dengan cara mengambil kekayaan alam yang dapat digunakan untuk memenuhi kebutuhan manusia tanpa mengubah sifat maupun bentuk barangnya.contohnya, perusahaan penambangan dan perusahaan penangkapan ikan di laut.
• Proses Analitis. Dimana analisis merupakan langkah pertama dari proses perencanaan. Analisis merupakan penguraian suatu pokok atas berbagai bagiannya dan penelaahan bagian itu sendiri, serta hubungan antar bagian untuk memperoleh pengertian yang tepat dan pemahaman arti keseluruhan. Analisis berarti melakukan evaluasi terhadap kondisi dari pos-pos atau ayat-ayat yang berkaitan dengan akuntansi dan alasan-alasan yang memungkinkan tentang perbedaan yang muncul. Analisis adalah kegiatan berfikir untuk menguraikan suatu keseluruhan menjadi komponen sehingga dapat mengenal tanda-tanda komponen, hubungannya satu sama lain dan fungsi masing-masing dalam satu keseluruhan yang terpadu.
