PENDAHULUAN
Pertanyaan Penenlitian
Tujuan dan Manfaat Penelitian
Penelitian Relevan
Penelitian Eriza Yolanda Maldina berjudul Strategi Pemasaran Islami Dalam Peningkatan Penjualan Pada Butik Calista. Kajian ini membahas tentang strategi pemasaran yang dilakukan untuk meningkatkan penjualan dengan memperhatikan etika pemasaran dalam Islam guna memperoleh pangsa pasar yang lebih luas. Penelitian Nailul Kharomah, mahasiswa STAIN JURAI SIWO METRO, berjudul Strategi Pemasaran Dalam Upaya Menarik Minat Pembeli (studi kasus di Multi Mart Simbarwaringin).
Penelitian ini membahas tentang strategi pemasaran yang meliputi strategi produk, strategi harga, strategi tempat dan distribusi serta strategi promosi. Penelitian Dewi Murti Sari Mahasiswa STAIN JURAI SIWO METRO berjudul Strategi Pemasaran Tabungan Haji Dalam Meningkatkan Jumlah Anggota (studi kasus pada BMT L-Risma Kota Metro). Sehubungan dengan penelitian ini yang berjudul “Analisis Strategi Pemasaran Toko Sepeda Sinar Surya di Komplek Pertokoan Pasar Metro”.
LANDASAN TEORI
- Pengertian Strategi
- Pengertian Pemasaran
- Strategi Pemasaran
- Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
- Tahap Daur Hidup Produk Strategi Pemasaran
- Ekonomi Islam
- Pengertian Ekonomi Islam
- Prinsip-Prinsip Ekonomi Islam
Jika sudah jelas apa yang diinginkannya, penjual mencoba untuk lebih mengkhususkan pembicaraan pada barang-barang yang menjadi bahan keputusan pembeli di masa depan untuk membeli. Cara ini bisa diterapkan jika pelanggan datang langsung ke toko dengan cara langsung melihat dan menyentuh barang serta langsung mengeceknya. Secara umum, bauran pemasaran mencakup sejumlah variabel pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan dan digunakan untuk mencapai pangsa pasar yang telah ditentukan sebelumnya dan memuaskan konsumen.
Untuk barang misalnya, bentuk kualitas yang menunjukkan kemampuan suatu produk untuk menjalankan fungsinya, karakteristik produk yang merupakan isyarat kompetitif untuk membedakan produk perusahaan dari produk pesaing, desain yang dapat memberikan kontribusi penggunaan atau manfaat produk dan fitur-fiturnya. Memperluas market store yaitu dengan menetapkan harga yang murah untuk menambah jumlah pelanggan, dan diharapkan pelanggan pesaing akan beralih ke produk yang ditawarkan. Karena masih ada anggapan bahwa produk yang berkualitas tinggi atau high quality memiliki harga yang lebih tinggi dari harga kompetitor.
Konsep daur hidup produk merupakan konsep penting dalam kehidupan pemasaran karena memberikan pemahaman yang mendalam tentang dinamika persaingan suatu produk. Keuntungan yang diperoleh dari penjualan akan naik dan turun pada berbagai tahap siklus hidup produk. Produk menurut strategi yang berbeda dalam hal pemasaran, keuangan, produksi, personel, dan pembelian pada setiap tahap siklus hidup produk.
Menurut Baqir ash-Sadr, ekonomi Islam adalah doktrin dan bukan ilmu karena ekonomi Islam adalah cara yang direkomendasikan oleh Islam dalam mengejar kehidupan ekonomi, bukan interpretasi yang dengannya Islam menjelaskan peristiwa yang terjadi dalam kehidupan ekonomi dan hukum yang berlaku. di dalamnya. 29 Pendapat lain. Ekonomi Islam yang hadir saat ini bukanlah sesuatu yang datang secara tiba-tiba. Ekonomi Islam sebagai pencetus konsep pemikiran dan tindakan tentunya telah hadir secara bertahap dalam periode dan fase tertentu.
Berdasarkan penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa ekonomi Islam merupakan bidang ilmu yang mempelajari ilmu ekonomi yang bersumber dari al-qur an dan hadits yang bertujuan mengajak manusia untuk mengikuti jalan yang benar.
METODOLOGI PENELITIAN
Sumber Data
Sumber data primer adalah sumber data yang secara langsung memberikan data untuk pengambilan data 38 Dalam penelitian ini, sumber data primer terdiri dari pelanggan toko sepeda Sinar Surya dan pemilik toko sepeda di Komplek Perbelanjaan Pasar Metro yaitu: Toko Sepeda Bintang Jaya, Sepeda Kartini Toko, Toko Sepeda Akur, Toko Sepeda Diamond. Data-data tersebut biasanya digunakan untuk melengkapi data primer, mengingat data primer dapat dikatakan sebagai data praktis yang ada langsung di praktek lapangan atau di lapangan karena penerapan suatu teori.39 Sumber data sekunder yang peneliti gunakan berasal dari buku teori yang membahas strategi bersaing, ekonomi islam, dan buku strategi lainnya.
Teknik Pengumpulan Data
Sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh penulis yang bersifat deskriptif dan dengan pengolahan kualitatif, maka sebagaimana layaknya penelitian kualitatif dilakukan penelitian lapangan. Wawancara adalah alat untuk mengumpulkan informasi dengan mengajukan sejumlah pertanyaan secara lisan, yang juga dapat Anda jawab secara lisan. Wawancara yang dimaksud di sini adalah teknik pengumpulan data yang akurat untuk keperluan proses pemecahan masalah tertentu yang sesuai dengan data.40.
Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data ketika seorang peneliti melakukan studi pendahuluan untuk menemukan masalah yang akan diteliti, dan juga peneliti ini mengetahui hal-hal dari responden yang lebih mendalam dan dari sejumlah responden. Objek dari metode wawancara ini adalah Toko Sepeda Sinar Surya yang terletak di Kompleks Niaga Pasar Metro yaitu Bpk. Imam Badari selaku pemilik toko sepeda Sinar Surya. Observasi adalah teknik pengumpulan data yang dilakukan melalui pengamatan, disertai dengan rekaman keadaan atau perilaku objek sasaran.
Dalam penelitian ini, penulis mengamati strategi pemasaran yang dilakukan Toko Sepeda Sinar Surya di Komplek Perbelanjaan Pasar Metro. Metode dokumentasi adalah seperti laporan tertulis tentang suatu peristiwa, yang isinya terdiri dari penjelasan dan pemikiran tentang peristiwa tersebut dan ditulis dengan sengaja untuk pelestarian atau pengambilan informasi tentang peristiwa tersebut. Dokumentasi yang peneliti gunakan dalam penelitian ini meliputi kegiatan di Toko Sepeda Sinar Surya.
Teknik Analisis Data
Dengan metode tersebut akan dijelaskan tentang bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan Toko Sepeda Sinar Surya di Komplek Perbelanjaan Pasar Metro dalam menarik pelanggan menurut tinjauan Ekonomi Islam. Toko Sepeda Sinar Surya adalah toko yang bergerak di bidang penjualan sepeda. Alamatnya Pasar Metro Jalan Agus Salim No 11 Metro Pusat. Toko Sepeda Sinar Surya menjual berbagai jenis dan merk sepeda untuk balita hingga dewasa.
Toko Sepeda Sinar Surya berdiri pada tahun 2000. Awalnya toko sepeda ini merupakan hasil patungan Bapak H. Toko ini saat ini menjadi lokasi usaha Toko Sepeda Sinar Surya yang dijalankan oleh Bapak H. Imam Badari, Owner dari Toko Sepeda Sinar Surya, tanggal 3 November 2018. mereka menginginkannya di sana dan menyatukannya.
Mekanik disediakan oleh Toko Sepeda Sinar Surya untuk menyediakan layanan perakitan dan servis sepeda pelanggan. Menjadikan Toko Sepeda Sinar Surya mitra terbaik bagi konsumen dengan menyediakan kebutuhan bersepeda yang lengkap dan pelayanan terbaik. Pemiliknya adalah pemilik toko sepeda Sinar Surya yaitu Bpk. H. Imam Badari, tugas dan wewenangnya adalah :
Toko Sepeda Sinar Surya yang terletak di Jalan Agus Salim no. 11 Metro Center, terletak di kompleks perbelanjaan pasar Metro. Namun, pemilik bengkel sepeda Sinar Surya tidak ambil pusing karena meyakini kekayaan itu berasal dari Allah SWT. Strategi Pemasaran Toko Sepeda Sinar Surya untuk Menarik Minat Beli Konsumen dari Perspektif Ekonomi Islam.
Kami berharap kepada toko sepeda Sinar Surya khususnya dan toko sepeda lainnya di pasar Metro pada umumnya selalu menerapkan prinsip-prinsip ekonomi syariah yang selama ini diterapkan.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Strategi Pemasaran Toko Sepeda Sinar Surya
Berdasarkan data yang penulis peroleh dari masing-masing toko sepeda, ada beberapa cara dan inovasi yang digunakan pemilik toko sepeda untuk mendapatkan konsumen. Di Toko Sepeda Bintang Jaya yang terletak di sebelah Toko Sepeda Sinar Surya, produk yang dijual oleh kedua toko ini hampir sama, keduanya tidak fokus pada satu produk saja tetapi menyediakan semua sepeda dan suku cadang, pakaian dan aksesoris. Selain memberikan pelayanan kepada pemilik, Mr. Imam Badari pemilik toko sepeda Sinar Surya juga ikut berpartisipasi dalam komunitas bersepeda di Kota Metro yang biasanya dilakukan pada hari Minggu pagi agar bisa mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar karena ketika ada kebutuhan terkait sepeda matic maka komunitas bersepeda langsung hubungi Bapak Imam Badari.55.
Berdasarkan pemaparan di atas, empat strategi yaitu strategi produk, strategi harga, strategi distribusi dan strategi promosi yang dilakukan oleh Toko Sepeda Sinar Surya untuk menarik pelanggan, terdapat perbedaan dan persamaan dengan toko sepeda lainnya di pasar Metro. Dalam strategi produk, Toko Sepeda Sinar Surya menawarkan berbagai jenis sepeda mulai dari ukuran kecil untuk anak-anak hingga ukuran besar untuk dewasa dengan merek yang berbeda-beda. Tidak hanya itu, Toko Sepeda Sinar Surya juga menawarkan berbagai jenis suku cadang dan pakaian untuk kebutuhan para pecinta sepeda, bahkan produk yang dimiliki oleh Toko Sepeda Sinar Surya yang tidak dimiliki oleh toko sepeda lainnya adalah service.
Dan selama ini hubungan Pak Badari dengan pemilik toko sepeda lain di Pasar Metro baik. 57 Untuk menjadikan konsumen sebagai teman baik seperti Bpk. Gunawan menuturkan, awalnya hanya sebagai konsumen, namun kini menjadi teman baik pemilik toko sepeda Sinar Surya, Bpk. Imam Badari. Melihat Toko Sepeda Sinar Surya dalam memasarkan produknya dalam perspektif ekonomi Islam menimbulkan pertanyaan apakah sesuai dengan prinsip ekonomi Islam dalam pelaksanaan kegiatan ekonomi dan bisnisnya berkorelasi dengan strategi pemasaran yang telah ditetapkan. dilakukan yaitu menggunakan 4 strategi yaitu strategi produk, strategi harga, strategi tempat atau distribusi dan strategi promosi.
Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan Toko Sepeda Sinar Surya dengan menggunakan empat strategi yaitu strategi produk, strategi harga, strategi tempat atau distribusi, dan strategi promosi, sudah tepat dalam penerapannya dan tidak tidak bertentangan dengan prinsip ekonomi Islam. Dalam keempat strategi tersebut, kelebihan dan perbedaan yang menonjol antara Toko Sepeda Sinar Surya dengan toko sepeda lainnya di pasar Metro adalah strategi produk yaitu pelayanan yang hanya dimiliki oleh Toko Sepeda Sinar Surya. Dengan adanya service tersebut maka suku cadang yang dijual Toko Sepeda Sinar Surya laris manis, karena pada saat perawatan Anda perlu mengganti suku cadang, Anda mendapatkan dua keuntungan yaitu perawatan sekaligus penjualan suku cadang yang dibutuhkan untuk perawatan.
Dan diharapkan seluruh pelaku usaha toko sepeda di pasar Metro saling mendukung dan membantu serta tidak saling mengecewakan hanya untuk memenangkan persaingan.
Stategi Pemasaran Toko Sepeda Sinar Surya Dalam Menarik Minat
PENUTUP
Saran
