PENDAHULUAN
Latar Belakang
Fokus Penelitian
Bagaimana strategi pemasaran produk Tabungan Anggota (SIAGA) di BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Definisi Istilah
Strategi pemasaran adalah suatu kegiatan menyeluruh yang digabungkan dan diagregasi ke dalam kegiatan promosi untuk menjadi landasan kegiatan yang dilakukan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan periklanan atau kegiatan promosi lainnya, misalnya dalam program penjualan produk dan distribusi.5. Merupakan kompetensi yang dimiliki oleh masing-masing perusahaan dan sistem yang diterapkan untuk menghasilkan suatu produk atau jasa guna meningkatkan produktivitas sumber daya manusia.
Sistematika Pembahasan
Strategi pemasaran produk tabungan Mudharabah (Tabah) untuk meningkatkan jumlah nasabah pada KSPP Syariah BMT NU Jawa Timur Cabang Wringin Bondowoso. Konsisten dengan observasi sebelumnya, terdapat hal lain yang membedakan observasi sebelumnya dengan observasi yang dilakukan dengan tema Strategi Pemasaran Produk Simpanan Anggota (SIAGA) untuk meningkatkan produktivitas pada BMT NU Jawa Timur Cabang Jenggawah Jember. Sebab jika Bunga Simpanan Anggota Mitra (SIAGA) meningkat maka dapat menstabilkan keuangan BMT NU Jawa Timur Cabang Jenggawah Jember.
Oleh karena itu, belum ada observasi terlebih dahulu mengenai strategi pemasaran produk simpanan anggota yang bersedia meningkatkan produktivitas pada Jenggawah BMT NU cabang Jawa Timur. Secara geografis BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur dekat dengan banyak tempat sibuk seperti pasar. Oleh karena itu sangat sesuai dengan judul peneliti yaitu “Strategi Pemasaran Produk Simpanan Anggota (SIAGA) Untuk Meningkatkan Produktivitas BMT NU Jawa Timur Cabang Jenggawah Jember”.29.
Lasisma sendiri merupakan salah satu produk pembiayaan yang dimiliki oleh BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur. Dan neraca keuangan BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur tidak mengalami pengeluaran yang tinggi namun pendapatan yang rendah. Selain pembiayaan personal, pembiayaan LASISMA juga dapat meningkatkan produktivitas BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.
Kendala yang dihadapi BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur dalam pemasaran produk simpanan anggota (SIAGA) adalah kurangnya pemahaman terhadap produk simpanan anggota (SIAGA). Cara Meningkatkan Produktivitas Produk Simpanan Anggota (SIAGA) pada BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.
KAJIAN KEPUSTAKAAN
Penelitian Terdahulu
Kajian Teori
- Strategi Pemasaran
- Meningkatkan Produktifitas
Pada bulan ke-9, BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur mengalami surplus sehingga dibuka beberapa cabang lainnya, termasuk BMT NU Cabang Ajung Jawa Timur. Sebagai Ketua BMT NU Jawa Timur Cabang Jenggawah, Imam Ma'arif berdasarkan jabatannya adalah pimpinan lembaga yang memungut iuran dan membagikan iuran kepada masyarakat. Survei juga merupakan kegiatan kunjungan ke rumah masing-masing mitra pengajuan pendanaan yang disurvei oleh BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.
Saya penabung SIAGA di BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur, namun peminatnya tidak banyak karena ini merupakan bentuk investasi yang tidak dapat ditarik sewaktu-waktu. Dari hasil wawancara diatas dapat dikatakan bahwa dalam memasarkan produk tabungan anggota (SIAGA) pada BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur, 85% penabung Jenggawah perlu diiming-imingi dengan produk tabungan dan pembiayaan lainnya. Bukan secara langsung memperkenalkan produk tabungan keanggotaan (SIAGA), namun memasarkannya kepada masyarakat yang sudah lama menjadi anggota dan yakin uangnya aman di BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.
Dan cara lainnya adalah dengan memasarkan kepada masyarakat yang ingin berinvestasi atau ingin berinvestasi di BMT NU Jawa Timur. Untuk meningkatkan produktivitas pada BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur faktor utamanya melalui promosi pendanaan dan faktor utamanya adalah minat anggota untuk mendaftar produk SIAGA di BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur telah menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan ketentuan pemasaran yang berlaku.
Saran yang peneliti sampaikan kepada BMT NU Jawa Timur Cabang Jenggawah Jember adalah perlu adanya sosialisasi yang lebih mendalam mengenai Produk Simpanan Anggota (SIAGA) kepada masyarakat umum agar lebih mengetahui dan memahami tentang Produk Simpanan Anggota (SIAGA). . “Strategi Pemasaran Produk Tabungan Mudharabah (TABAH) Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah di KSPP BMT NU Cabang Wringin Jawa Timur” Skripsi, UIN KHAS Jember, 2021.
METODE PENELITIAN
Pendekatan dan Jenis Penelitian
Lokasi Penelitian
Ini merupakan langkah observasi kualitatif yang bila dilaksanakan merupakan tujuan dan arah yang ditetapkan untuk memudahkan peneliti dalam melakukan observasi. Observasi ini dilakukan di BMT NU cabang Jenggawah. Hal yang menarik dari BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur yang menjadi tolak ukur pertumbuhan di Jember adalah belum adanya pembangunan cabang BMT NU baru, sehingga menjadi alasan peneliti memilih lokasi penelitian BMT NU Jawa Timur. Cabang Jenggawah yang dipilih adalah pada saat BMT NU Jawa Timur Cabang Jenggawah pertama kali didirikan. Hal ini menjadi tolak ukur pertumbuhan di Jember karena belum adanya pembangunan cabang baru BMT NU, sehingga BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur merupakan percontohan pembangunan cabang baru. Jika BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur memperoleh keuntungan pada tahun tersebut. merasa surplus dan mengalami peningkatan, akan terbuka beberapa. Sedangkan yang unik dari BMT NU adalah pembangunan di pusat tidak membutuhkan waktu yang lama, sekitar 8 bulan, sedangkan BMT NU cabang silo yang sudah memiliki izin pengembangan sebelumnya dari pusat memerlukan waktu 2 tahun untuk mendapatkan izin dan membangun. izin sebelumnya diberikan kepada BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.30.
Subyek Penelitian
Teknik Pengumpulan Data
Alat wawancara yang digunakan dalam observasi ini adalah wawancara semi terstruktur, yaitu kegiatan yang dilakukan sebagai wawancara mendalam yang dilakukan secara bebas dan bukan wawancara terstruktur. diungkapkan informan dalam wawancara yang dilakukan dengan pimpinan cabang, pihak pembiayaan dan juga mitra kerja untuk memperoleh informasi yang diperlukan. Dokumentasi merupakan kegiatan mencari bukti-bukti yang berkaitan dengan sesuatu baik berupa catatan, jurnal atau hal-hal lain yang berkaitan dengan pengamatan. Dokumen merupakan catatan peristiwa masa lalu dan menjadi dokumen berupa gambar atau karya tulis yang berkaitan dengan keadaan seseorang.
Analisis Data
Keabsahan Data
Tahap-tahap Penelitian
Peneliti juga melakukan wawancara terhadap mitra aktif BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur, bagaimana tanggapan mitra terhadap simpanan anggota (SIAGA), wawancara dengan Bapak. Muhammad Yasin selaku rekanan pada tanggal 28 Mei 2023. Faktor utamanya adalah pemaparan produk SIAGA dan menjelaskan bahwa mereka sangat memahami bahwa SIAGA adalah tabungan jangka panjang dan juga bagi hasil yang lebih banyak dibandingkan produk tabungan lainnya di BMT NU Jawa Timur. Jika ada proses kerjasama, biasanya setiap penabung mempunyai kewajiban transaksi sebesar Rp 20.000,00 dengan BMT NU Jawa Timur.
Hanya saja BMT NU Jawa Timur perlu lebih meningkatkan dan melakukan inovasi strategi pemasaran agar mitra atau anggota BMT NU semakin bertambah.
PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS
Gambaran Objek Penelitian
Penyajian Data dan Analisis
Namun setelah anggota BMT NU ini sudah lama menjadi anggota dan dipercaya uangnya aman di BMT NU, maka kami sampaikan dan jelaskan bahwa SIAGA ini memiliki bagi hasil yang cukup besar dibandingkan yang lain yaitu 70%. Namun SIAGA ini tidak bisa diambil sewaktu-waktu, ada syaratnya. Produk SIAGA dapat dipasarkan kepada masyarakat yang berniat menyimpan uangnya untuk beberapa tahun ke depan atau tidak akan membutuhkan uang tersebut dalam waktu dekat. Dari awal kami memperkenalkan produk SIAGA dan menjelaskan bahwa ada tiga SIAGA, yaitu SIAGA Dasar, SIAGA Wajib dan SIAGA Khusus.
Ketika seorang anggota ingin mendaftar produk tabungan anggota (SIAGA), saya jelaskan terlebih dahulu bagaimana tabungan anggota (SIAGA), yaitu masyarakat yang berminat menjadi anggota dan pemilik BMT NU dengan bagi hasil yaitu 70% dari SHU. , gunakan akad musyarakah. Kadang kita lobi ke masyarakat, di BMT NU Jatim Ikan masih koperasi, koperasi itu dibiayai oleh rakyat, dan bagi rakyat itu kompromi dengan penabung. “BMT NU ini kekurangan modal. Kalau mau investasi atau investasi dalam bentuk saham, Anda dapat menggunakan produk SIAGA." Orang yang benar-benar paham dan paham bahwa SIAGA menawarkan keuntungan besar dan mempunyai uang lebih mungkin akan lebih tertarik dengan produk SIAGA.50.
Berdasarkan wawancara diatas, faktor utama dan faktor yang berpengaruh besar adalah bagi hasil karena inilah keunggulan produk SIAGA dibandingkan produk BMT NU Jawa Timur lainnya.
Pembahasan Temuan
Berdasarkan temuan peneliti, cara untuk meningkatkan produktivitas dan faktor utama yang mempengaruhi produktivitas produk simpanan anggota (SIAGA) adalah dengan promosi produk pembiayaan. Dari hasil di atas terlihat bahwa produk simpanan anggota juga mempunyai pendapatan melalui produk pembiayaan sebesar 10% dari dana pinjaman. Strategi yang saat ini diterapkan oleh BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur dalam pemasaran produk simpanan anggota (SIAGA) adalah memperkenalkan dan menjelaskan produk simpanan anggota (SIAGA) kepada mitra atau anggota yang sudah lama menjadi anggota atau mitra BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur karena mereka yakin dan merasa aman jika uangnya disimpan di BMT NU Cabang Jenggawah Jawa Timur.
Dan juga dari pembiayaan dan LASISMA, karena 10% pencairan dana akan masuk ke simpanan anggota (SIAGA). Dan produk simpanan anggota (SIAGA) juga mempunyai keunggulan bagi hasil yang lebih tinggi dibandingkan produk simpanan lainnya (70%). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Tabungan Syariah Dengan Emas Di Pegadaian”, Tesis Diploma, UIN KHAS Jember, 2019.
Strategi Pemasaran Produk Untuk Menarik Minat Masyarakat Pada BMT NU Cabang Tanah Merah” Skripsi, UIN KHAS Jember, 2020.
PENUTUP
Kesimpulan
Saran
Dengan program cicilan harian Rp 5.000,00 dan lebih aman jika dicatat oleh kepala cabang, teller dan juru cadangan, jika Rp bisa langsung dimasukkan oleh teller. Bagi peneliti selanjutnya, saran yang dapat diberikan dengan penelitian ini adalah agar dapat melakukan penelitian yang sama sehingga dapat mengembangkan tujuan penelitian yang ingin diteliti dan lain-lain. Strategi Pemasaran Produk Tabungan Umum Syariah Untuk Meningkatkan Jumlah Nasabah Pada BMT Maslahah Wagir Cabang Malang” Skripsi, UIN KHAS Jember, 2020.
Pengaruh Adaptabilitas Pemasaran dan Positioning Terhadap Keputusan Pengambilan Produk Pembiayaan Pada BMT UGT Cabang Pembantu SIDOGIRI Rambipuji” Skripsi, UIN KHAS Jember, 2020. Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Pembiayaan Usaha Mikro (Studi Kasus Pada Bank BRI Syariah KCP Metro)” Skripsi, UIN KHAS Jember, 2020. Analisis Pemasaran Pembiayaan Ijarah Multi Jasa Kantor Cabang Muamalat Jember. Skripsi “Biaya Pendidikan di Bank”, UIN KHAS Jember, 2020.
Surabaya: Unit Pelaksana Teknis Pembangunan Ketenagakerjaan Dinas Tenaga Kerja Transmigrasi Penduduk Provinsi Jawa Timur, 2012.
