ASPEK PASAR & P
EMASARAN
Aspek Pasar Aspek Pasar
Proyeksi Permintaan dan Penawaran Proyeksi Permintaan dan Penawaran
Proyeksi Penjualan Proyeksi Penjualan
Analisis Peluang Analisis Peluang
Segementasi Pasar Segementasi Pasar Marketing Mix
Marketing Mix
Analisis SWOT Analisis SWOT
www.ahmadsubagyo.com
ADA 5 PERTANYAAN PENTING UNTUK MENENTUKAN APAKAH LAYAK ATAU TIDAK ?
kah marketable?
Apakah ada tren permintaan yang meningkat ?
Apakah produk memiliki daya saing?
LA Y A K or TIDA K
LA Y A K or TIDA K
Apakah ada peluang pasar ?
Bagaimana hasil SWOT Analysisnya?
PERMINTAAN & PENAWARAN
PERMINTAAN
JUMLAH BARANG/JASA YANG BERSEDIA DIBELI
PARA PEMBELI PADA PASAR TERTENTU
DENGAN HARGA TERTENTU DAN PADA
WAKTU TERTENTU
PENAWARAN
PRODUK YANG TERSEDIA DAN SIAP UNTUK
MEMENUHI KEBUTUHAN MANUSIA.
www.ahmadsubagyo.com
Contoh: Permintaan
Tabel. Contoh jumlah permintaan asphalt (ton)
Tahun Kebutuhan Asphalt
(demand)
1993 990.677
1994 1.030.696
1995 1.062.737
1996 1.271.326
1997 1.296.997
1998 893.952
1999 900.000
Contoh: Permintaan
Tabel. Contoh jumlah penawaran asphalt (ton)
Tahun Supply
1993 554.654
1994 546.222
1995 509.869
1996 623.865
1997 405.667
1998 405.241
1999 233.045
Sumber : Sekunder (Pertamina dan Sarana Karya)
www.ahmadsubagyo.com
P E L U A N G P A S A R P E L U A N G P A S A R
A P A K A H P E L U A N G P A S A R IT U ?
P E L U A N G P A S A R A D A L A H K E A D A A N D IM A N A J U M L A H P E R M IN T A A N L E B IH B E S A R D IB A N D IN G K A N D E N G A N
J U M L A H P E N A W A R A N a ta u te rja d i a p a
y a n g d is e b u t d e n g a n E X C E S S D E M A N D .
TABEL: PELUANG PASAR PRODUK ASPAL DI INDONESIA
DEMAND SUPPLY EXCESS DEMAND 1993 990.677 554.654 436.023 1994 1.030.696 546.222 484.474 1995 1.062.737 509.869 552.868 1996 1.271.326 623.865 647.461 1997 1.296.997 405.667 891.330 1998 893.952 233.045 325.630
www.ahmadsubagyo.com
PRODUK
HASIL YANG HASIL YANG
DIPEROLEH DARI DIPEROLEH DARI PROSES
PROSES
PRODUKSI BAIK PRODUKSI BAIK BERUPA BARANG BERUPA BARANG MAUPUN JASA
MAUPUN JASA
ANALISIS PERSAINGAN PRODUK
Matriks Analisis Persaingan Produk
ATRIBUTPRODUK Produk Pesaing 1 Produk Pesaing 2 Produk Anda PRODUK
- Desain - Volume - Ukuran (Size) - Warna
- Rasa - Tekstur HARGA - Harga Grosir - Harga Eceran PROMOSI - Iklan
- Promosi Penjualan - Penjualan pribadi - Publikasi
LOKASI
- Jarak dg terminal - jarak dg jalan raya - pusat keramaian DISTRIBUSI - Jumlah penyalur
www.ahmadsubagyo.com
STP
POSITIONING
TARGETING
SEGMENTING
SEGMENTASI PASAR
SEGMENTASI GEOGRAFIS 1
SEGMENTASI DEMOGRAFIS 2
SEGMENTASI PSIKOGRAFIS 3
SEGMENTASI PERILAKU 4
www.ahmadsubagyo.com
TARGETING
CONTOH APLIKASI STP
www.ahmadsubagyo.com
Wilayah Pasar Potensial
Banda Aceh
Daerah Jangkauan Pasar
INDIVIDUAL TARGETING
ACTION PLAN
KETERANGAN Feb Mar Apr Mei Jun Jul Agus Sept Okt
Nop Des
RENCANA PLAFOND KKU 80,000 112,000 156,500 209,175 261,469 337,847 422,309 539,333 713,276 820,267 979,419 TARGET KREDIT BARU 80,000 32,000 44,500 52,675 52,294 76,378 84,462 117,025 173,943 106,992 159,152 RENCANA JML DEBTR BARU 8 3 4 5 5 8 8 12 17 11 16
TARGET PENCAIRAN KREDIT BARU TAHUN 2008
-
160,000
266,000
393,400
558,670
731,367
964,536
1,244,266
1,631,602
2,147,281
2,469,374 2,944,938
1/1/1900 1/3/1900 1/5/1900 1/7/1900 1/9/1900 1/11/1900
BULAN
PENCAIRAN KREDIT BARU
POSITIONING
ANALISIS SWOT
INTERNAL
KEKUATAN
KELEMAHAN
EXTERNAL
PELUANG
ANCAMAN
www.ahmadsubagyo.com
Analisis SWOT
1. Harga Kompetitif 40 4 1,2
Strengh Strengh
2. Kelengkapan Fasilitas 20 3 0,6
3. Suasana Resort Asri 15 4 0,6
4. Full Pesona Alam 25 4 1
Bobot
Bobot (%)(%) ScoreScore TotalTotal
1. Belum di kenal 40 4 1,2
Weakness
Weakness BobotBobot (%)(%) ScoreScore TotalTotal
Bobot Total =100%
5 = Sangat Penting 4 = Penting
3 = Cukup
2 = Tidak Penting 1 = Sangat tdk Penting
S S –– WW
Analisis SWOT
1. Pasar Berkembang 35 4 1,4
Opportunity Opportunity
2. Kebutuhan tempat wisata 40 4 1,6
3. Ketidakmampuan Kompetitor 15 3 0,45
4. Rencana LanUd Sukabumi 10 3 0,3
Bobot
Bobot (%)(%) ScoreScore TotalTotal
1. Tuntutan pelanggan yg tinggi 35 3 1,05 Threat
Threat
2. Kompetitor baru 30 3 0,9
3. Kerusakan alam 35 4 1,4
Bobot
Bobot (%)(%) ScoreScore TotalTotal
Bobot Total =100%
5 = Sangat Penting 4 = Penting
3 = Cukup
2 = Tidak Penting 1 = Sangat tdk Penting
O O –– TT 3,75
3,75 –– 3,35 = 0,43,35 = 0,4
Analisis SWOT
O – T 3,75 – 3,35 =
S – W 3,4 – 3 = 0,4
Diagram Cartesius
S
T O
0,4
0,4
Strategi yang akan di tempuh
Mengadakan Event serta memberikan harga Promosi guna memperkenalkan keberadaan SAHATIYA Resort kepada para calon wisatawan.
Memberikan tampilan Resort yang unik dan apik berbeda dengan competitor disekitar.
Mengedepankan pesona alam sekitar sebagai tema resort sehingga kebutuhan wisatawan akan tempat persinggahan tersedia.
Memilih berbagai teknologi ramah lingkungan untuk operasi usaha sehingga turut menjaga kelestarian alam sekitar.
Menjalin kerjasama dengan
Total Nilai
STRATEGI PEMASARAN
MEMPERPENDEK TATA NIAGA
MENEKAN BIAYA
MENGUBAH BENTUK
MENYESUAIKAN KUALITAS
MEMANGKAS SALURAN DISTRIBUSI
MENGGANTI ALAT&TEKNOLOGI
MISAL: IKAN
SEGAR-KE-PRESTO
KELAS ATAS
KELAS MENENGAH KELAS BAWAH
www.ahmadsubagyo.com
