PENDAHULUAN
Perumusan Masalah
Apa pengaruh diskon dan paket bonus terhadap pembelian impulsif di kalangan konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
Discount
- Pengertian Discount
- Jenis-Jenis Discount
- Tujuan Discount
- Indikator Pengukur Discount
- Faktor yang Mempengaruh
Perusahaan memberi penghargaan kepada konsumen atas pembayaran awal, pembelian volume, dan pembelian di luar musim dengan mengubah harga dasar produk (Abdullah 2015:189). Berdasarkan penjelasan para ahli di atas, maka dapat disimpulkan bahwa diskon adalah pengurangan harga yang lebih rendah dari harga normal yang diberikan penjual kepada konsumen akhir dalam jangka waktu tertentu guna mendorong konsumen melakukan pembelian guna mendapatkan diskon. meningkatkan omzet perusahaan memperbesar. . Diskon memegang peranan yang sangat penting dalam meningkatkan penjualan dan menarik perhatian konsumen saat membeli suatu produk.
Diskon volume adalah penawaran diskon yang mendorong pelanggan untuk membeli produk dalam jumlah lebih besar. Contoh: 2/10, net 30 dapat diartikan penjual memberikan potongan dua persen dari harga tetap yang tertulis pada invoice dan jika pembeli membayar invoice dalam waktu 10 hari. Diskon dagang adalah pengurangan harga yang diterima anggota saluran untuk pekerjaan yang harus dilakukan.
Tujuan penetapan harga diskon harus jelas karena dapat mempengaruhi secara langsung penetapan harga dan metode penetapan harga yang digunakan. Secara tidak langsung, diskon memungkinkan pelanggan membeli dalam jumlah banyak sehingga mendukung target penjualan.
Bonus Pack
- Pengertian Bonus Pack
- Jenis – Jenis Bonus Pack
- Manfaat Bonus Pack
- Indikator Bonus Pack
Dapat disimpulkan bahwa paket bonus merupakan taktik promosi penjualan yang digunakan perusahaan untuk menawarkan tambahan gratis pada produk tertentu dengan harga normal dalam penjualan online dan offline untuk mendorong konsumen melakukan pembelian.
Pembelian Impulsif
- Pengertian Pembelian
- Aspek Pembelian Impulsif
- Tipe Pembelian Impulsif
- Faktor – Faktor Yang Mempengaruhi
- Karakteristik Pembelian Impulsif
- Indikator Pembelian Impulsif
Berdasarkan pendapat para ahli di atas dapat disimpulkan bahwa pembelian impulsif adalah pembelian yang dilakukan secara spontan atau tiba-tiba dengan mengambil keputusan pembelian terlalu cepat tanpa mempertimbangkan permasalahan yang ada. Aspek ini menitikberatkan pada konflik-konflik yang muncul dalam kognisi individu, yang meliputi: a) Kegiatan pembelian yang dilakukan tanpa mempertimbangkan harga suatu produk b) Kegiatan pembelian tanpa mempertimbangkan kegunaan suatu produk c) Individu yang tidak membandingkan produk. Pembelian dilakukan tanpa perencanaan setelah diingatkan ketika melihat iklan di toko atau area perbelanjaan.
Pembelian yang dilakukan tidak teratur, dipengaruhi oleh dorongan dari tenaga penjual atau teman yang ditemuinya saat berbelanja. Pembeli melakukan pembelian karena direncanakan, namun produk yang diinginkannya habis atau melebihi ekspektasi, sehingga membeli jenis produk yang sama namun dengan merek atau ukuran yang tidak sesuai. Materi promosi dalam toko (in-store PROMOSI MATERIAL), suatu metode yang digunakan untuk menyiapkan materi promosi dalam bentuk strategi atau taktik agar konsumen tertarik untuk membeli.
Penelitian Terdahulu
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara bersamaan diskon harga dan paket bonus berpengaruh positif dan signifikan terhadap impuls pembelian pelanggan. Hasil penelitian menunjukkan terdapat pengaruh positif dan signifikan diskon harga, paket bonus dan pelayanan terhadap belanja impulsif pada pelanggan toko UD. Pengaruh potongan harga, paket bonus dan in-store display terhadap keputusan pembelian impulsif di Hypermart Kairagi Manado.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon harga, paket bonus dan in-store display berpengaruh terhadap pembelian impulsif secara simultan. Paket bonus dan in-store display mempunyai pengaruh signifikan secara parsial terhadap pembelian impulsif sedangkan potongan harga mempunyai pengaruh secara parsial namun tidak signifikan terhadap pembelian impulsif di Hypermart Kairagi Manado. Hasil penelitian menunjukkan bahwa diskon harga, tampilan toko dan gaya hidup berbelanja mempunyai pengaruh secara parsial dan simultan terhadap pembelian impulsif.
11 Dyah Ika Pengaruh variabel independen: Kirana Diskon harga Hasil penelitian dengan diskon harga menunjukkan bahwa Diskon harga Jalantina dan Toko (X1), toko. Emosi sebagai emosi (X3) terhadap impuls Variabel dependen intervening: pembelian pada Superconsumer Variabel pembelian impulsif.
Kerangka Konseptual
Variabel-variabel tersebut akan dianalisis dalam penelitian sehingga diketahui seberapa besar pengaruh masing-masing variabel tersebut terhadap keputusan pembelian konsumen.
Hipotesis Penelitian
Bentuk Penelitian
Waktu dan Tempat Penelitian
Populasi dan Sampel
- Populasi
- Sampel
Penelitian ini dilakukan di Tax Central Medan pada saat Sale Promotion Girl (SPG) sedang mempromosikan produk PT Agel Langgeng. Menurut Suharsimi Arikunto tentang pengambilan sampel dalam penelitian, jika subjeknya kurang dari 100 orang sebaiknya diambil semua, jika subjeknya besar atau lebih dari 100 orang dapat diambil 10-15%. Menurut teori diatas, jika subjeknya kurang dari 100 maka sebaiknya diambil seluruhnya yaitu 76 responden.
Sampel sebanyak 76 responden yang ditemui peneliti secara acak dan memenuhi kriteria yang ditentukan peneliti kemudian mengisi kuesioner.
Definisi Operasional
Disini penulis memberikan data untuk mengetahui metode penilaian suatu variabel yang akan diselidiki dan ini merupakan panduan yang tepat untuk mengukur suatu variabel yang akan membantu dalam mempertimbangkan variabel yang setara. Diskon harga adalah strategi penetapan harga yang melibatkan rencana jangka panjang untuk menurunkan harga secara sistematis setelah mengakui produk dengan harga tinggi. Anggi Puspita - Pengaruh diskon dan paket bonus terhadap pembelian impulsif pada konsumen.. . mengambil keputusan tanpa berpikir.
Jenis dan Sumber Data
- Jenis Data
- Sumber Data
Kuesioner merupakan suatu teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan menyajikan serangkaian pertanyaan tertulis untuk dijawab oleh responden (Sugiyono, 2017:142). Indikator variabel kemudian diartikan sebagai titik ukur penyusunan item instrumen yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan. Tanggapan terhadap setiap item instrumental dengan menggunakan skala Likert bervariasi dari sangat positif hingga sangat negatif.
Wawancara adalah percakapan dengan tujuan tertentu yang dilakukan oleh dua pihak, yaitu pewawancara (interviewer) yang mengajukan pertanyaan dan orang yang diwawancarai (interviewer) yang memberikan jawaban atas pertanyaan yang diberikan (Sugiyono. Menurut Sugiyono, data sekunder merupakan sumber data yang tidak langsung memberikan data kepada pengumpul data.Data sekunder ini merupakan data yang menunjang kebutuhan data primer seperti buku-buku, literatur dan bacaan-bacaan yang berhubungan dan menunjang penelitian ini.
Data yang diperoleh dalam tinjauan pustaka ini berupa buku-buku, karya ilmiah dan pendapat para ahli yang relevan dengan penelitian yang dilakukan. Data diperoleh melalui catatan atau dokumen di lokasi penelitian yang relevan dengan masalah yang diteliti.
Teknik Analisis Data
- Metode Uji Instrumen
- Uji Validitas
- Uji Reliabilitas
- Metode Analisis Data
- Uji Asumsi Klasik
- Analisis Regresi Linear
- Pengujian Hipotesis
- Uji Signifikan Parsial (Uji-T)
- Uji Signifikan Simultan (Uji-F)
- Koefisien Determinasi (R 2 )
Hipotesis alternatif (Ha) yang akan diuji adalah tidak semua parameter sekaligus bernilai nol atau H0 : β1, β2 ≠ 0 yang berarti diskon dan paket bonus berpengaruh terhadap pembelian impulsif dalam waktu yang bersamaan. a) Dengan menggunakan nilai probabilitas yang signifikan. Berdasarkan hasil pembahasan pada bab sebelumnya yang membahas tentang pengaruh diskon dan paket bonus terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan, maka dapat disimpulkan bahwa hal tersebut terjadi. Terdapat pengaruh secara parsial diskon terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan dengan angka t sebesar 3,100>.
Terdapat pengaruh secara parsial paket bonus terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan dengan thitung 3,711 > ttabel 1,993 dan nilai signifikan paket bonus 0,000 < 0,05 sehingga dapat disimpulkan H0 ditolak, sebaliknya Ha diterima. Terdapat pengaruh diskon dan paket bonus terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan secara simultan dengan nilai F-nilai 15,935 > F-tabel 3,12 dan nilai signifikan 0,000 < 0,05, sehingga dapat disimpulkan bahwa H0 adalah ditolak, sedangkan Ha diterima. Terdapat pengaruh diskon dan paket bonus terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan secara simultan dengan nilai customized R2 Square sebesar 0,285 atau 28,5%, sedangkan sisanya.
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan diatas menunjukkan bahwa diskon dan paket bonus berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, sehingga diharapkan PT Agel Langgeng dapat mempertahankan strategi promosinya agar lebih menarik dan beragam. konsumen semakin tertarik dan terus mencoba. PT Agel Langgeng harus dapat meningkatkan kreativitas dalam menciptakan promosi seperti bonus pack misalnya merchandise dengan pita yang menarik perhatian konsumen untuk membelinya. Dari hasil penelitian dan pembahasan diatas dikatakan bahwa diskon dan paket bonus berpengaruh signifikan dan positif terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng.
Dengan demikian, hasil penelitian ini dapat menjadi sumber referensi bagi peneliti lain dan pengembangan pengetahuan tentang diskon dan paket bonus khususnya di bidang manajemen pemasaran. Pengaruh potongan harga dan paket bonus terhadap pembelian impulsif melalui nilai hedonis di Carrefour Surakarta. Pengaruh Diskon Harga dan Paket Bonus Terhadap Belanja Impulsif Pada Pelanggan Minimarket, Studi Pada Pelanggan Minimarket Indomaret, Jl.
Pengaruh potongan harga, paket bonus dan pelayanan terhadap peningkatan pembelian impulsif pada toko UD Gedung Aryan Kec. Dampak Paket Bonus dan Diskon Harga terhadap Impulse Buying pada Konsumen Outlet PT Lion Super Indo Antapani. KUESIONER PENELITIAN TESIS PENGARUH DISKON DAN PAKET BONUS TERHADAP PEMBELIAN IMULSE PADA KONSUMEN PT AGEL.
2 Saya lebih suka membeli produk yang menawarkan paket bonus karena saya tertarik pada jumlah item tambahan atau bonus unik atau berguna. 6 Saya akan membeli produk dalam jumlah banyak jika ada produk yang menawarkan paket bonus.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Sejarah PT Agel Langgeng
Visi dan Misi PT Agel Langgeng
Logo PT Agel Langgeng
Profil PT Agel Langgeng Cabang Medan
Penyajian Data
- Identifikasi Responden
- Penyajian Data Variabel
Analisis Data
- Metode Uji Instrumen
- Uji Validitas
- Uji Reliabilitas
- Uji Asumsi Klasik
- Uji Normalitas
- Uji Heteroskedastisitas
- Multikolinieritas
- Analisis Linear Berganda
- Uji Hipotesis
- Uji Signifikan Parsial (Uji-T)
- Uji Signifikan Simultan (Uji – F)
- Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
