BAB II TINJAUAN PUSTAKA
3.6 Teknik Analisis Data
3.6.3 Pengujian Hipotesis
3.6.3.2 Uji Signifikan Simultan (Uji-F)
Uji signifikan F pada dasarnya digunakan untuk membuktikan apakah semua variabel independen atau bebas yang dimasukan dalam model memiliki pengaruh secara simultan terhadap variabel dependen atau terikat. Hipotesis nol (H0) yang akan diuji adalah apakah semua parameter dalam model sama dengan nol
36
atau H0 : β1 , β2 = 0 artinya adalah discount dan bonus pack secara simultan tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
Hipotesis alternatif (Ha) yang akan diuji tidak semua parameter simultan dengan nol, atau H0 : β1 , β2 ≠ 0 yang artinya discount dan bonus pack secara simultan berpengaruh terhadap pembelian impulsif.
a) Dengan menggunakan nilai probabilitas signifikan
1) Jika tingkat signifikan > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 diterima, sebaliknya Ha ditolak.
2) Jika tingkat signifikan < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak, sebaliknya Ha diterima.
b) Dengan membandingkan F hitung dengan tabel
1) Jika F hitung lebih besar dari F tabel maka H0 ditolak, sebaliknya Ha
diterima.
2) Jika F hitung lebih kecil dari F tabel maka H0 diterima, sebaliknya Ha ditolak.
3.6.3.3 Koefisien Determinasi (Adjusted R2)
Koefisien determinasi (Adjusted R2) digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menjelaskan variasi variabel dependen. Dinyatakan dalam presentase yang nilainya berkisar antara 0<R2<1. Nilai R2 yang kecil artinya kemampuan variabel – variabel independen dalam menjelaskan variabel dependen sangat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti variabel – variabel independen
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memperkirakan variasi variabel dependen. Secara umum koefisien determinasi untuk crossection (data silang) relative rendah sebab adanya variasi yang besar antara masing – masing pengamatan, sedangkan untuk data time series (runtun waktu) memiliki nilai koefisien determinasi yang tinggi.
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan dari hasil pembahasan pada bab sebelumnya membahas pengaruh discount dan bonus pack terhadap pembelian impulsive pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan, maka dapat disimpulkan bahwa :
1. Terdapat pengaruh discount terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan secara parsial dengan t hitung 3,100 >
t-tabel 1,993 serta nilai signifikan discount 0,003 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak, sebaliknya Ha diterima.
2. Terdapat pengaruh bonus pack terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan secara parsial dengan t hitung 3,711 > t-tabel 1,993 serta nilai signifikan bonus pack 0,000 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak, sebaliknya Ha diterima.
3. Terdapat pengaruh discount dan bonus pack terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan secara simultan dengan nilai F-hitung 15,935 > F-tabel 3,12 serta nilai signifikan 0,000 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak, sebaliknya Ha diterima.
4. Terdapat pengaruh discount dan bonus pack terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng Cabang Medan secara simultan dengan nilai Adjusted R2 Square sebesar 0,285 atau 28,5%, sedangkan sisanya
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
71,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
5.2 Saran
Berdasarkan dari hasil pembahasan dan kesimpulan yang telah dipaparkan diatas, ada beberapa hal yang perlu disampaikan sebagai berikut :
1. Bagi perusahaan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan diatas menunjukan bahwa discount dan bonus pack berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif sehingga diharapkan PT Agel Langgeng dapat mempertahankan strategi promosi agar lebih menarik dan bervariasi sehingga konsumen lebih tertarik dan terus mencoba. PT Agel Langgeng tetap harus mempertahakan strategi discount dengan baik agar dapat meningkatkan daya beli konsumen. PT Agel Langgeng harus dapat meningkatkan kreatifitas dalam membuat promosi seperti bonus pack contohnya seperti barang banded yang menarik perhatian bagi konsumen untuk membelinya.
2. Bagi peneliti lain
Dari hasil penelitian dan pembahasan diatas menyatakan discount dan bonus pack berpengaruh signifikan dan positif terhadap pembelian impulsif pada konsumen PT Agel Langgeng. Dengan demikian, hasil penelitian ini dapat menjadi sumber referensi bagi peneliti lain sekaligus sebagai pengembangan ilmu tentang discount dan bonus pack khususnya dalam bidang manajemen pemasaran. Dan diharapkan untuk penelitian berikutnya
73
mampu memperbaiki dan menyempurnakan kekurangan dan kelemahan dalam penelitian ini.
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
DAFTAR PUSTAKA
Alma, Buchari. 2016. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung:
Alfabeta.
Belch, G. E., & Belch, M. A. 2009. Advertising and Promotion : An Integrated Marketing Communication Perpective. 8th Edition. New York : Pearson Education.
Clow, K. E., & Baack, D. E. 2012. Integrated Advertising, Promotion and Marketing Communication, Prentice Hall PTR.
Dewi, KI., dan Kusumawati, Andriani. 2018. Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian dan Keputusan Pelanggan Bisnis Online (Survei pada Mahasiswa Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Angkatan 2013/2014 Konsumen Traveloka). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) 56(1):155-163.
Erlina. 2011. Metode Penelitian. Medan : Art Design. Publishing and Printing.
Kotler, Philip., dan Gery, Armstrong. 2012. (terj Bob Sabran). Prinsip – Prinsip Pemasaran. Edisi 12. Jilid 1. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip., dan Gery, Armstrong. 2012. (terj Bob Sabran). Prinsip – Prinsip Pemasaran. Edisi 12. Jilid 2. Jakarta : Erlangga.
Lestari, Dewi. 2019. Pengaruh Price Discount dan Brand Awarness Terhadap Impulse Buying, studi pada konsumen The Body Shop Yogyakarta.
Fakultas Ekonomi. Universitas Sanata Dharma.
Lestari, SIP. 2018. Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Melalui Nilai Hedonik di Carrefour Surakarta. Jurnal Maksipreneur 7(2):129-140.
Mowen, John. C., dan Minor, Michael. 2002. Perilaku Konsumen Jilid I. Edisi Kelima. Ahli Bahasa Lina Salim. Jakarta: Erlangga.
Peter, J. Paul., dan Olson, Jerry. C. 2014. Perilaku Konsumen & Strategi Pemasaran. Edisi 9, Buku 2. Ahli Bahasa Diah Tantri Dwiandani.
Jakarta: Salemba Empat.
Pradana, AA., dan Wahyuningdyah, RY. 2019. Analisis Pengaruh Potongan Harga, Paket Bonus, Pajangan dalam Toko Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pada Pelanggan Minimarket Indomaret Hybrid di Kota Semarang. JEMAP : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Perpajakan 2(1):47-75.
Prihastama, Brian Vicky. 2016. Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Pada Pelanggan Minimarket, studi pada pelanggan minimarket Indomaret, Jl. Demangan Baru, Depok, Sleman, Yogyakarta. Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Yogyakarta.
Rochman, Fajar Nur. 2016. Pengaruh Price Discount, Bonus Pack, dan In-store Display Terhadap Impulse Buying (Studi kasus Giant Supermarket Yogyakarta). Fakultas Ekonomi, Universitas Muhammadiyah Puworejo.
Saputro, IB. 2019. Pengaruh Price Discount dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Dengan Positive Emotion Sebagai Variabel Mediasi Pada Konsumen Ritel Minimarket Kota Yogyakarta. Jurnal Ilmu Ekonomi 16(1):35-47.
Saputro, MAN. 2017. Pengaruh Price Discount, Bonus Pack dan Pelayanan Terhadap Peningkatan Impulse Buying Pada Toko Bangunan UD Aryan Kec. Plemahan Kab. Kediri. Simki-Econimic 1(3):1-16.
Sirait, Ria Hanifa. 2018. Pengaruh Pice Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Suzuya Tanjung Morawa. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Sumatera Utara.
Situmorang, H. S., dan Lutfi, M. 2012. Analisis Data. Medan : USU Press.
Sugiyono. 2017. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung:
Alfabeta.
Sugiyono. dan Susanto, A. 2015. Cara Mudah Belajar SPSS & Lisrel Teori dan Aplikasi untuk Analisis Data Penelitian. Bandung:Alfabeta.
Syazkia, SN., danYulianti, AL. 2018. Pengaruh Bonus Pack dan Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen PT Lion Super Indo Gerai Antapani. e-Proceeding of Management 5(2):2561-2568.
Utami, C. W. 2010. Strategi dan Implementasi Retail. Jakarta. Salemba Empat.
https://www.pahlevi.net/pengertian-diskon/ (diakses 2 September 2020) https://m.indotrading.com/agellanggeng (diakses 3 September 2020)
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
Lampiran 1 : Kuesioner
KUESIONER PENELITIAN SKRIPSI PENGARUH DISCOUNT DAN BONUS PACK TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA KONSUMEN PT AGEL
LANGGENG CABANG MEDAN
Sehubungan dengan penyusunan skripsi dengan judul yang telah disebutkan diatas, maka saya :
Nama : Anggi Puspita
NPM 178320070
Memohon ketersediaan Saudara/I untuk mengisi kuesioner (daftar pertanyaan) yang saya ajukan ini dengan jujur dan terbuka. Setiap jawaban dan informasi yang diberi melalui kuesioner ini hanya digunakan untuk bahan skripsi saya sebagai salah satu syarat menyelesaikan jenjang strata satu (S1), Jurusan Manajemen di Universitas Medan Area.
Dengan demikian surat ini saya sampaikan, atas partisipasi Saudara/I dalam mengisi kuesioner ini, saya ucapkan terima kasih.
Hormat saya,
Anggi Puspita
77
1. IDENTITAS RESPONDEN
Berilah tanda silang pada kolom isian yang telah disediakan sesuai dengan jawaban anda.
Jenis Kelamin a. Laki – laki
b. Perempuan
Pekerjaan a. Mahasiswa/i
b. Pegawai Negeri / Swasta c. Wirausaha
d. Lainnya
Pendapatan tiap bulan a. Rp 500.000.- – Rp 1.000.000,- b. Rp 1.000.000,- – Rp 2.000.000,- c. Rp 2.000.000,- – Rp 3.000.000,- d. >Rp 3.000.000,-
Umur a. 18 tahun – 23 tahun
b. 24 tahun – 36 tahun c. 37 tahun – 47 tahun d. >48 tahun
No
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
2. PETUNJUK PENGISIAN KUESIONER
a. Berilah tanda centang ( ) pada kolom jawaban yang anda pilih.
b. Ada 5 pilihan jawaban yang tersedia untuk masing – masing pernyataan, yaitu:
SS : Sangat Setuju S : Setuju
N : Netral TS : Tidak Setuju
STS : Sangat Tidak Setuju
1. Discount ( potongan harga)
No Pernyataan SS S N TS STS
1.1 Saya membeli produk dalam jumlah yang banyak jika harga l.ebih murah
1.2 Harga menarik minat saya untuk membeli dalam jumlah besar
1.3 Saya lebih sering membeli barang dengan harga lebih murah
1.4 Saya memiliki produk favorit, namun saya lebih sering membeli produk dengan harga murah
79
1.5 Perusahaan menerapkan program
potongan harga agar konsumen membeli dalam kuantitas yang besar
1.6 Perusahaan memberikan potongan harga jika konsumen membeli produk dalam kuantitas yang besar
2. Bonus Pack (Paket Bonus)
No Pernyataan SS S N TS STS
2.1 Saya mempunyai produk favorit namun saya lebih
tertarik membeli produk yang menawarkan bonus pack
2.2 Saya lebih senang membeli produk yang menawarkan bonus pack karena tertarik dengan kuantitas tambahan barang atau bonus yang unik atau bermanfaat.
2.3 Saya tertarik untuk mencoba produk baru yang menawarkan bonus pack
2.4 Saya merasa melakukan pembelian yang sesuai saat saya membeli produk yang menawarkan bonus pack
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
2.5 Perusahaan akan memberikan paket bonus jika saya membeli dalam kuantitas yang besar
2.6 Saya akan membeli produk dalam kuantitas yuang besar jika ada produk yang menawarkan bonus pack
3. Pembelian Impulsif
No Pernyataan SS S N TS STS
3.1 Saya membeli produk yang pertama kali saya lihat secara spontan
3.2 Saya akan berpikir berulang – ulang sebelum memutuskan membeli suatu produk
3.3 Saya akan tetap membeli produk yang saya anggap menarik meskipun tidak membutuhkannya
3.4 Saya akan tetap membeli produk yang saya anggap menarik walaupun pada akhirnya saya akan menyesal
3.5 Saya akan membeli suatu produk, jika produk itu sangat penting bagi saya
81
3.6 Saya akan membeli produk yang saya kagumi
3.7 Saya membeli produk ketika saya membutuhkannya
3.8 Saya tidak dapat menahan keinginan saya untuk membeli produk ketika melihat produk yang menarik
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
Lampiran 2 : Master Data Sampel dan Variabel Penelitian
No Jenis Kelami n
Umur Pekerjaan Pendapatan per Bulan 1 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 2 Perempuan 18 tahun – 23 tahun Mahasiswa/i Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,- 3 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 4 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 5 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 6 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 7 Perempuan 18 tahun – 23 tahun Lainnya Rp 500.000,- - Rp
1.000.000,- 8 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 9 Laki – laki >48 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,- 10 Laki – laki 18 tahun – 23 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 11 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 12 Perempuan >48 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 13 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Pegawai
Negeri/Swasta >Rp 3.000.000,- 14 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 15 Laki – laki >48 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 16 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 17 Perempuan 18 tahun – 23 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,- 18 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 19 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 20 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,-
83
21 Perempuan 18 tahun – 23 tahun Mahasiswa/i Rp 1.000.000,- - Rp 2.000.000,- 22 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 23 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 24 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 25 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Pegawai
Negeri/Swasta >Rp 3.000.000,- 26 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Pegawai
Negeri/Swasta >Rp 3.000.000,- 27 Laki – laki >48 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 28 Laki – laki 18 tahun – 23 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 29 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 30 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 31 Laki – laki >48 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 32 Laki – laki >48 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 33 Perempuan >48 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 34 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 35 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,- 36 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 37 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,- 38 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 39 Laki – laki 18 tahun – 23 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 40 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 41 Laki – laki >48 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 42 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 43 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 44 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 45 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 46 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 47 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 48 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 49 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,-
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
50 Perempuan >48 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- - Rp 2.000.000,- 51 Perempuan 18 tahun – 23 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 52 Laki – laki >48 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 53 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 54 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 55 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 500.000,- - Rp
1.000.000,- 56 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 57 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 58 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 59 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 60 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 61 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 62 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 63 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Lainnya >Rp 3.000.000,- 64 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 65 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 66 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 67 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Wirausaha Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 68 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 69 Laki – laki 18 tahun – 23 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 70 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 71 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 72 Perempuan 37 tahun – 47 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,- 73 Laki – laki 37 tahun – 47 tahun Wirausaha >Rp 3.000.000,- 74 Laki – laki 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 75 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 2.000.000,- -
Rp 3.000.000,- 76 Perempuan 24 tahun – 36 tahun Lainnya Rp 1.000.000,- -
Rp 2.000.000,-
85
Discount (X1)
No 1 2 3 4 5 6 Jumla
h
1 4 4 5 5 4 3 25
2 3 3 5 4 4 2 21
3 5 5 5 5 5 5 30
4 4 4 4 3 4 3 22
5 5 4 4 4 4 4 25
6 5 4 4 5 5 5 28
7 3 5 4 4 4 4 24
8 5 5 4 3 4 2 23
9 5 3 3 4 5 3 23
10 4 4 4 4 3 3 22
11 5 5 5 5 5 3 28
12 3 3 3 3 5 3 20
13 5 5 4 4 3 3 24
14 4 4 4 4 4 4 24
15 5 4 4 4 5 4 26
16 5 4 4 4 4 4 25
17 4 4 4 4 5 4 25
18 4 4 4 5 5 3 25
19 3 3 4 4 5 3 22
20 3 3 3 3 5 3 20
21 4 4 3 3 2 2 18
22 4 4 3 3 2 2 18
23 4 4 4 4 3 2 21
24 5 5 4 3 2 2 21
25 5 5 5 5 5 5 30
26 5 5 5 5 4 4 28
27 5 5 4 4 5 4 27
28 3 3 3 3 5 5 22
29 4 4 4 3 3 3 21
30 4 4 4 4 4 4 24
31 5 3 2 2 4 2 18
32 5 4 4 4 5 3 25
33 5 5 5 5 4 4 28
34 3 5 4 4 3 3 22
35 3 2 2 3 3 3 16
36 5 3 4 4 4 4 24
37 4 4 4 4 5 3 24
38 5 5 5 5 5 3 28
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
39 4 4 4 3 5 3 23
40 5 5 5 5 4 4 28
41 2 4 4 4 4 3 21
42 4 4 4 4 5 4 25
43 4 5 4 5 4 4 26
44 5 5 5 5 5 4 29
45 5 3 4 4 4 4 24
46 5 5 5 4 4 4 27
47 3 3 3 3 4 4 20
48 5 4 4 5 5 5 28
49 5 4 4 4 4 3 24
50 3 3 3 4 3 3 19
51 5 5 5 5 5 5 30
52 5 5 5 5 5 4 29
53 5 4 5 4 5 4 27
54 2 5 4 4 4 4 23
55 3 4 5 5 5 5 27
56 3 4 5 4 5 4 25
57 4 4 4 4 4 4 24
58 4 4 4 4 5 4 25
59 5 4 4 4 4 4 25
60 3 5 5 5 5 4 27
61 4 5 5 5 5 3 27
62 5 5 5 5 5 4 29
63 4 4 4 4 4 4 24
64 4 4 4 4 5 3 24
65 5 5 5 5 5 5 30
66 3 4 4 4 5 5 25
67 3 3 3 3 5 3 20
68 4 4 4 4 5 5 26
69 5 5 5 4 5 5 29
70 4 4 4 5 5 5 27
71 5 5 5 4 4 4 27
72 5 5 5 5 4 4 28
73 4 4 5 5 5 5 28
74 3 3 4 4 5 5 24
75 3 3 5 5 5 5 26
76 3 4 5 5 5 5 27
87
Bonus Pack (X2)
No 1 2 3 4 5 6 Jumla
h
1 5 4 3 2 2 3 19
2 2 3 3 3 3 3 17
3 4 3 5 3 5 5 25
4 5 5 4 4 4 4 26
5 4 4 4 4 4 4 24
6 3 4 4 4 3 3 21
7 3 3 3 3 3 3 18
8 4 5 4 4 5 5 27
9 4 4 5 4 5 3 25
10 5 5 3 5 4 4 26
11 5 5 5 5 5 5 30
12 5 5 5 5 5 3 28
13 4 4 4 4 4 3 23
14 4 4 5 5 5 5 28
15 5 5 5 5 4 3 27
16 5 5 5 4 4 4 27
17 5 5 5 4 5 5 29
18 4 4 4 3 4 4 23
19 5 5 4 4 4 3 25
20 4 5 4 5 4 5 27
21 5 5 5 4 5 4 28
22 3 3 3 4 4 4 21
23 5 5 4 4 5 5 28
24 5 4 5 4 4 4 26
25 5 5 5 5 5 5 30
26 5 5 5 5 4 4 28
27 4 4 4 4 4 4 24
28 4 4 4 5 4 5 26
29 4 4 4 4 3 2 21
30 5 4 4 4 4 4 25
31 5 4 3 3 3 3 21
32 5 5 5 5 4 5 29
33 4 3 3 3 3 3 19
34 5 5 4 4 3 3 24
35 3 3 4 4 4 4 22
36 5 5 5 5 4 5 29
37 4 4 4 4 3 3 22
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
38 4 4 4 4 5 5 26
39 4 4 4 4 4 4 24
40 4 4 4 4 3 2 21
41 5 5 5 3 3 3 24
42 4 4 4 5 5 5 27
43 5 4 4 4 4 4 25
44 5 5 5 4 4 4 27
45 4 4 3 3 2 2 18
46 4 3 3 3 3 3 19
47 5 4 3 2 2 2 18
48 4 4 4 4 3 3 22
49 5 4 4 4 4 3 24
50 5 5 5 5 5 5 30
51 5 4 4 4 3 4 24
52 4 4 3 5 5 5 26
53 5 3 3 3 3 3 20
54 4 5 4 5 5 5 28
55 4 4 5 4 5 2 24
56 5 4 3 5 5 2 24
57 5 4 3 3 5 1 21
58 4 4 3 3 5 5 24
59 5 5 5 5 4 4 28
60 5 4 4 5 5 5 28
61 3 3 3 3 5 1 18
62 3 3 3 3 3 3 18
63 4 5 4 4 4 4 25
64 4 5 3 3 5 5 25
65 4 4 4 5 4 3 24
66 5 5 5 4 5 5 29
67 4 3 4 3 3 3 20
68 5 5 5 4 4 5 28
69 5 5 5 5 5 5 30
70 5 4 4 4 5 4 26
71 4 5 4 5 5 4 27
72 4 4 4 4 4 3 23
73 4 5 5 4 4 4 26
74 4 4 5 4 4 4 25
75 5 5 5 4 5 3 27
76 4 5 4 4 5 5 27
89
Pembelian Impulsif (Y)
No 1 2 3 4 5 6 7 8 Jumla
h
1 3 4 2 4 5 5 5 4 32
2 4 4 4 4 4 4 4 4 32
3 2 3 3 3 4 4 4 3 26
4 3 5 4 4 4 4 4 4 32
5 5 5 4 5 5 5 5 5 39
6 5 5 5 5 5 5 5 4 39
7 5 4 5 5 5 4 4 4 36
8 5 4 4 4 4 4 5 4 34
9 3 5 5 4 5 4 5 5 36
10 4 5 5 4 4 4 4 4 34
11 3 4 5 4 4 4 4 4 32
12 2 4 4 4 4 4 4 3 29
13 5 4 5 4 4 4 4 4 34
14 5 3 5 5 5 4 3 5 35
15 4 5 5 5 4 4 4 4 35
16 3 5 5 5 5 4 3 4 34
17 4 4 4 4 4 4 4 4 32
18 5 5 5 5 5 5 5 5 40
19 4 4 4 4 3 3 3 3 28
20 4 3 3 3 4 3 3 4 27
21 5 5 5 4 5 5 5 3 37
22 4 4 4 4 4 4 5 4 33
23 5 5 5 4 4 4 5 5 37
24 5 5 5 5 4 3 5 3 35
25 4 4 4 4 3 4 4 4 31
26 5 4 4 4 4 5 4 4 34
27 4 4 4 4 4 4 4 5 33
28 4 4 4 4 4 3 3 4 30
29 4 4 4 3 3 3 4 4 29
30 5 5 5 5 5 5 5 5 40
31 5 5 5 5 5 5 5 5 40
32 4 4 4 3 3 5 5 5 33
33 4 4 4 4 4 5 5 4 34
34 4 5 5 5 5 5 4 4 37
35 5 4 5 5 5 4 5 4 37
36 5 5 5 4 4 4 4 4 35
37 4 5 5 5 5 5 4 4 37
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
38 4 5 5 5 5 4 4 4 36
39 4 5 5 5 5 4 5 5 38
40 4 5 5 5 5 5 5 4 38
41 5 4 5 5 5 4 4 4 36
42 5 4 5 5 5 4 5 4 37
43 5 3 5 5 5 4 3 5 35
44 4 5 3 3 3 4 4 4 30
45 4 5 5 4 4 4 4 4 34
46 4 4 4 3 4 4 4 3 30
47 2 4 4 4 4 4 4 4 30
48 2 4 4 4 4 4 4 3 29
49 5 5 5 5 5 5 5 4 39
50 5 5 4 4 5 4 5 4 36
51 4 4 3 3 4 4 4 4 30
52 4 4 4 4 4 4 4 4 32
53 5 5 5 5 5 5 5 5 40
54 5 5 4 4 4 4 4 4 34
55 5 5 5 5 5 5 5 5 40
56 4 4 4 4 4 5 4 4 33
57 5 5 4 5 4 5 5 5 38
58 4 4 5 5 5 5 5 5 38
59 5 5 5 4 4 4 4 5 36
60 4 4 4 4 4 4 4 3 31
61 4 4 4 4 4 4 3 3 30
62 5 5 5 5 4 4 4 4 36
63 5 5 5 5 5 5 5 5 40
64 5 5 5 5 5 4 5 5 39
65 4 4 4 4 4 4 4 4 32
66 5 5 5 5 4 3 5 3 35
67 5 5 5 5 4 3 3 5 35
68 4 4 4 4 4 4 4 4 32
69 4 5 4 5 5 5 5 5 38
70 4 4 4 4 3 4 4 4 31
71 5 5 5 5 5 4 5 5 39
72 4 4 4 4 4 4 5 4 33
73 5 5 5 5 4 4 4 4 36
74 5 5 4 4 5 4 4 4 35
75 4 4 4 4 4 4 5 4 33
76 5 4 4 4 5 4 4 4 34
91
Lampiran 3 : Output Hasil Uji Statistika
Validitas Variabel Discount (X1)
No Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
1 Saya membeli produk dalam jumlah yang banyak jika harga l.ebih murah
0,510 0,2257 Valid
2 Harga menarik minat saya untuk membeli dalam jumlah besar
0,654 0,2257 Valid
3 Saya lebih sering membeli barang dengan harga lebih murah
0,831 0,2257 Valid
4 Saya memiliki produk favorit, namun saya lebih sering membeli produk dengan harga murah
0,832 0,2257 Valid
5 Perusahaan menerapkan program potongan harga agar konsumen membeli dalam kuantitas yang besar
0,582 0,2257 Valid
6 Perusahaan memberikan potongan harga jika konsumen membeli produk dalam kuantitas yang besar
0,680 0,2257 Valid
Validitas Variabel Bonus Pack (X2)
No Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
1 Saya mempunyai produk favorit namun saya lebih tertarik membeli produk yang menawarkan bonus pack
0,549 0,2257 Valid
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
2 Saya lebih senang membeli produk yang menawarkan bonus pack karena tertarik dengan kuantitas tambahan barang atau bonus yang unik atau bermanfaat.
0,777 0,2257 Valid
3 Saya tertarik untuk mencoba produk baru yang menawarkan bonus pack
0,737 0,2257 Valid
4 Saya merasa melakukan pembelian yang sesuai saat saya membeli produk yang menawarkan bonus pack
0,757 0,2257 Valid
5 Perusahaan akan
memberikan paket bonus jika saya membeli dalam kuantitas yang besar
0,705 0,2257 Valid
6 Saya akan membeli produk dalam kuantitas yuang besar jika ada produk yang menawarkan bonus pack
0,731 0,2257 Valid
Validitas Variabel pembelian Impulsif
No Pernyataan r hitung r tabel Keterangan
1 Saya membeli produk yang pertama kali saya lihat secara spontan
0,647 0,2257 Valid
2 Saya akan berpikir berulang – ulang sebelum memutuskan membeli suatu produk
0,651 0,2257 Valid
3 Saya akan tetap membeli produk yang saya anggap menarik meskipun tidak membutuhkannya
0,698 0,2257 Valid
93
4 Saya akan tetap membeli produk yang saya anggap menarik walaupun pada akhirnya saya akan
menyesal
0,796 0,2257 Valid
5 Saya akan membeli suatu produk, jika produk itu sangat penting bagi saya
0,717 0,2257 Valid
6 Saya akan membeli produk
yang saya kagumi 0,567 0,2257 Valid
7 Saya membeli produk
ketika saya
membutuhkannya
0,601 0,2257 Valid
8 Saya tidak dapat menahan keinginan saya untuk membeli produk ketika melihat produk yang menarik
0,622 0,2257 Valid
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
Uji Reliabilitas Pada Variabel Discount (X1)
Reliability Statistics
Cronbach’s Alpha N of Items
0,758 6
Uji Reliabilitas Pada Variabel Bonus Pack (X2)
Reliability Statistics
Cronbach’s Alpha N of Items
0,796 6
Uji Reliabilitas Pada Variabel Pembelian Impulsif (Y)
Reliability Statistics
Cronbach’s Alpha N of Items
0,814 8
95 Uji Normalitas
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
Uji Heteroskedastisitas
Uji Multikolineritas
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 9.294 4.498 2.067 .042
Discount .429 .138 .314 3.100 .003 .928 1.078
Bonus Pack .536 .144 .376 3.711 .000 .928 1.078
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
97
Analisi Linier Berganda
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 9.294 4.498 2.067 .042
Discount .429 .138 .314 3.100 .003
Bonus Pack .536 .144 .376 3.711 .000
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Uji T (Parsial)
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1 (Constant) 9.294 4.498 2.067 .042
Discount .429 .138 .314 3.100 .003
Bonus Pack .536 .144 .376 3.711 .000
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
Uji F (Simultan)
ANOVAa
Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.
1 Regression 184.748 2 92.374 15.935 .000b
Residual 423.187 73 5.797
Total 607.934 75
a. Dependent Variable: Pembelian Impulsif b. Predictors: (Constant), Bonus Pack, Discount
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....
Koefisien Determinasi (R2)
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 .551a .304 .285 2.408
a. Predictors: (Constant), Bonus Pack, Discount b. Dependent Variable: Pembelian Impulsif
99 Lampiran 4 : Surat Izin Penelitian
178320070 - Anggi Puspita - Pengaruh Discount dan Bonus Pack Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen....