Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh strategi pemasaran (produk, harga, tempat dan promosi) terhadap minat beli konsumen Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro. Kesimpulan yang dapat ditarik dari penelitian ini adalah strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap minat beli.
PENDAHULUAN
Pertanyaan Penelitian
Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian
- Manfaat Penelitian a) Manfaat secara teoretis
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan sebelumnya, maka pertanyaan yang muncul adalah Apakah ada pengaruh strategi pemasaran terhadap minat beli konsumen pada Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro?
Penelitian Relevan
- Definisi Strategi Pemasaran
- Fungsi dan Tujuan Strategi Pemasaran
- Macam-macam Strategi Pemasaran
Hal ini dibuktikan dengan nilai t hitung sebesar 7,658 dengan nilai signifikansi 0,000 (kurang dari lt;0,05), dan koefisien regresi bernilai positif sama besarnya dengan pengaruh strategi promosi terhadap minat beli konsumen Matahari Department Store. . Dalam pemasaran terdapat strategi yang disebut bauran pemasaran (Marketing Mix) yang berperan penting dalam mempengaruhi konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan perusahaan ke pasar.
Konsumen
- Pengertian Konsumen
- Perilaku Konsumen
Mengenai konsumen, kita harus mempelajari dan mengetahui perilaku konsumen dari jiwa dan masyarakat itu sendiri. Menurut Schiffman dan Kanuk yang dikutip oleh Pandji Anoraga, yang dimaksud dengan perilaku konsumen adalah perilaku konsumen yang ditunjukkan melalui pencarian, pembelian, penggunaan, penilaian dan penentuan produk atau jasa yang diharapkan dapat memuaskan kebutuhannya. Menurut Garald Zaltman dan Melanie Wallendrof yang ditulis dalam bukunya Awan Prabu Mangkunegara yang berjudul Perilaku Konsumen yaitu “Perilaku konsumen adalah tindakan, proses.
Engel, dikutip oleh Anwar Prabu Mangkunegara, mendefinisikan yang dimaksud dengan perilaku konsumen sebagai tindakan individu yang terlibat langsung dalam memperoleh dan menggunakan barang jasa ekonomi, termasuk proses pengambilan keputusan yang mendahului dan menentukan tindakan tersebut. Dari beberapa definisi di atas dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumen adalah perilaku konsumen yang dinamis dalam memperoleh, mengkonsumsi dan menghabiskan barang dan jasa, sehingga dapat menentukan pilihan sumber daya yang ada untuk memanfaatkan barang dan jasa itu sendiri. Betham berpendapat di Sulthoni bahwa, secara umum, tidak ada yang bisa mengetahui apa yang terbaik untuk kepentingannya sendiri, kecuali orang itu sendiri.
Bermaksud; “Segala yang ada di langit dan di bumi adalah kepunyaan Allah; dan kepada Allah jualah kembali segala urusan." 26.
Minat Beli
- Pengertian Minat Beli
- Indikator Minat Beli
Minat beli adalah rasa ketertarikan yang dialami konsumen terhadap suatu produk (barang atau jasa) yang dipengaruhi oleh sikap di luar konsumen dan di dalam diri konsumen itu sendiri. Pandangan lain mengatakan bahwa minat beli adalah sesuatu yang berkaitan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu dan berapa unit produk yang dibutuhkan dalam jangka waktu tertentu. Niat beli dibentuk oleh sikap konsumen terhadap produk yang terdiri dari kepercayaan konsumen terhadap merek dan evaluasi merek, sehingga muncul minat beli dari kedua tahap tersebut.
Berdasarkan pendapat tersebut dapat disimpulkan bahwa minat beli muncul sebagai akibat dari ketertarikan individu untuk melihat produk dan disertai dengan kemampuan untuk membeli produk tersebut. Dengan adanya minat beli konsumen maka keinginan konsumen untuk melakukan pembelian atau proses transaksi akan tumbuh. Jika konsumen memiliki minat beli jangka panjang, konsumen akan terus membeli produk dan mencari tahu tentang produk yang diminatinya.
Variabel dalam penelitian ini terdiri dari variabel terikat yaitu Minat Beli Konsumen (Y), dan variabel bebas Strategi Pemasaran (X).
Jenis dan Sumber Data
Waktu dan Tempat Penelitian
Populasi dan Sampel 1. Populasi
- Sampel
Teknik pengambilan sampel responden dalam penelitian ini menggunakan rumus Taro Yamane dan penyebaran kuesioner secara acak menggunakan teknik pengambilan sampel yaitu simple random sampling. Simple random sampling adalah cara pengambilan data sampel dari seluruh anggota responden, yang dilakukan secara acak, tanpa memperhatikan strata yang ada pada anggota responden. Dalam penelitian ini digunakan persentase 10% sebagai margin of sampling error, sehingga berdasarkan rumus tersebut, jumlah perhitungan dari populasi 15.005 konsumen yang dijadikan sampel dalam penelitian ini berjumlah (n) 99,34, namun karena subjek tidak partikel, dibulatkan menjadi 100 responden.
Definisi Operasional Variabel
- Variabel Bebas (X)
- Variabel Terikat (Y)
Variabel bebas adalah rangkaian gejala atau faktor atau unsur yang menentukan atau mempengaruhi kehadiran atau munculnya gejala atau faktor lain, yang selanjutnya disebut variabel terikat. Selain itu, variabel bebas juga diartikan sebagai variabel yang menyebabkan atau mengubah atau mempengaruhi variabel lain. Variabel terikat adalah rangkaian gejala atau faktor atau unsur yang ada atau tampak dipengaruhi atau ditentukan oleh adanya variabel bebas.
Adanya atau munculnya variabel ini karena adanya variabel bebas tertentu dan bukan variabel lain. dengan kata lain, ada tidaknya variabel ini bergantung pada atau terkait dengan ada tidaknya variabel bebas tertentu. Dalam penelitian ini variabel terikatnya adalah minat beli konsumen di Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro.
Teknik Pengumpulan Data
- Angket (Quesionere)
- Observasi
Observasi ini dilakukan untuk memperoleh informasi mengenai lokasi unit usaha, kegiatan produksi, peralatan dan infrastruktur pendukung lainnya. Observasi Partisipan Dalam observasi ini, peneliti terlibat langsung dalam kegiatan keseharian orang yang diamati atau dijadikan sebagai sumber data penelitian. Maka dalam penelitian ini peneliti menggunakan observasi non partisipan terstruktur, observasi terstruktur adalah observasi yang telah dirancang secara sistematis tentang apa yang akan diamati, kapan dan dimana.
Instrumen Penelitian
Kuesioner ini menggunakan skala Likert, yaitu skala psikometri yang sering digunakan dalam penelitian metode survei dan digunakan untuk menyatakan sikap atau pendapat tentang suatu fenomena.
Validitas dan Reabilitas Instrumen 1. Uji Validitas
- Uji Reliabilitas
- Teknik Analisis Data 1. Uji Prasyarat Analisis
- Analisis Regresi Linier Sederhana
- Uji Hipotesis
Pengujian ini dilakukan dengan membandingkan cronbach's alpha jika nilai cronbach's alpha minimal 0,6. Jika hasil menunjukkan nilai signifikansi > 0,05 maka dapat dikatakan terdapat hubungan linier antara bauran pemasaran dengan minat beli konsumen. Penelitian ini memiliki analisis asosiatif berupa hipotesis penelitian yang dilakukan untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran (X) terhadap minat beli konsumen (Y).
Menurut Ghozali, uji F digunakan dalam penelitian ini untuk mengetahui tingkat signifikansi pengaruh variabel bebas secara kolektif (simultan) terhadap variabel. Koefisien determinasi (R Square) adalah nilai yang menggambarkan seberapa besar perubahan atau variasi variabel dependen dapat dijelaskan oleh perubahan atau variasi variabel independen. Dengan mengetahui nilai koefisien determinasi, kita dapat menjelaskan kebaikan model regresi dalam memprediksi variabel dependen.
Semakin tinggi nilai koefisien determinasi, maka semakin baik kemampuan variabel independen dalam menjelaskan perilaku variabel dependen.
Gambaran Umum Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro
- Produk
- Harga
- Lokasi
- Promosi
Selain itu, Butiq Qolsa juga bertujuan agar lebih banyak orang yang memakai jilbab, dan yang kemarin tidak memakainya, karena pakaian yang dijual di sana kebanyakan bertema syar'i. Butiq Qolsa Metro menawarkan berbagai jenis jilbab mulai dari jilbab segi empat, jilbab pashmina dan sjar'i, manset, jubah dengan berbagai motif dan warna, harga terjangkau serta desain cantik dan modern untuk konsumen wanita. Butiq Qolsa juga menawarkan berbagai jenis alat make up seperti lipstick, lipmate, brush, eyeliner, maskara, parfum dan lain-lain dengan berbagai brand terkenal seperti implora, wardah, viva.
Butik Qolsa juga menawarkan berbagai sandal, sepatu wanita dengan model yang sangat beragam dan harga yang berbeda. Butiq Qolsa juga menawarkan berbagai aksesoris bayi seperti sepatu bayi, kaos kaki bayi, kelambu bayi, stroller bayi, stroller bayi, ayunan bayi, dan lainnya. Butiq Qolsa sudah mendesain ruangannya dengan cukup rapi, mulai dari dindingnya menggunakan wall sticker, dan ruangannya cukup besar sehingga saat Butiq sibuk tidak terlalu ramai.
Promosi yang dilakukan Butiq Qolsa menggunakan strategi periklanan melalui media sosial seperti Facebook, Shoppe dan Instagram.
Hasil Penelitian dan Analisis Data 1. Uji Kuesioner
- Uji Prasyarat Analisis a. Uji Normalitas Data
- Analisis Regresi Linier Sederhana
- Uji Hipotesis
Berdasarkan hasil uji validitas di atas diketahui bahwa semua item pertanyaan yang digunakan dalam penelitian ini untuk mengukur variabel strategi pemasaran terhadap minat beli konsumen dinyatakan valid. Artinya kuesioner dikatakan reliabel jika nilai Cronbach's alpha lebih besar dari 0,6 Berikut hasil output SPSS 19 Uji Reliabilitas Strategi Pemasaran dan Minat Beli; 43 Dikutip dalam Jurnal Universitas Negeri Yogyakarta oleh Ayu Nurhabibah, “Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Minat Beli Konsumen Di Pusat Oleh-Oleh Khas Getuk Goreng Sokaraja Banyumas”, h.
H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran dengan minat beli konsumen pada Butiq Qolsa Metro. Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran terhadap minat beli konsumen pada Butiq Qolsa Metro. Artinya ada pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran terhadap minat beli pada Butiq Qolsa Metro.
Berdasarkan tabel di atas terlihat R Square sebesar 0,117 yang berarti bahwa 11,7% variabel dependen minat beli (Y) dijelaskan oleh variabel independen yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi.
Pembahasan
Artinya terdapat pengaruh secara simultan dan signifikan antara strategi pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi terhadap minat beli konsumen pada Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro. Dan dari pengujian koefisien determinan terlihat nilai R-squared sebesar 0,117 yang berarti bahwa 11,7% variabel dependen minat beli (Y) dijelaskan oleh variabel independen yang terdiri dari produk, harga, tempat dan promosi. Interior butiq secara umum nyaman, ruang penjualan rapi dengan menempatkan produk sesuai jenisnya, arus lalu lintas di dalam toko luas, dan terdapat ruangan khusus seperti ruang karyawan dan ruangan tempat barang tidak dibongkar.
Butiq Qolsa Metro juga memiliki tampilan lingkungan yang menarik, rak-rak yang ditata dengan baik, terdapat kotak atau etalase yang digunakan untuk menaruh barang-barang kecil. Hal-hal tersebut menimbulkan daya tarik yang positif bagi konsumen untuk membeli produk di Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro.
PENUTUP
Saran
Untuk membuat konsumen tertarik membeli dari Butiq Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro, pengusaha membutuhkan dukungan dari persepsi konsumen, sarana dan prasarana, serta sumber daya yang ada. Afdillah Firdaus, Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Pusat Oleh-Oleh Getuk Goreng Khas Sokaraja Banyumas”, Jurnal Universitas Negeri Yogyakarta.
Meldarianda, Pengaruh store atmosphere terhadap minat beli konsumen di department store Nusa Permai Kecamatan Nusa Penida. Analisis Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Butik Qolsa 15.A Iring Mulyo Kota Metro. TIDAK. Butiq Qolsa 15 A Iring Mulyo Kota Metro SS S KS TS STS 1 Harga dapat dijangkau oleh semua kalangan.
Minat beli konsumen di Butiq Qolsa 15 A Iring Mulyo Metro City 1 Saya tertarik membeli produk.
