PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
Manajemen Pemasaran
Dalam suatu perusahaan pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mempertahankan eksistensinya, mengembangkan dan memperoleh keuntungan.Manajemen pemasaran adalah kegiatan perencanaan, tindakan, pemantauan dan evaluasi yang berkaitan dengan proses peluncuran suatu produk/jasa kepada khalayak luas atau konsumen. Manajemen pemasaran Kotler dan Armstrong adalah analisis, perencanaan, implementasi, dan pengendalian program yang bertujuan untuk menciptakan, membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran untuk mencapai tujuan organisasi. Swastha (2008:5) manajemen pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari berbagai kegiatan usaha yang bertujuan untuk merencanakan, menetapkan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan baik pembeli yang sudah ada maupun calon pembeli.
Staregi Pemasaran
Strategi pemasaran Kotler dan Armstrong (2014:72) merupakan logika pemasaran yang dapat digunakan oleh perusahaan dengan harapan unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan. Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi perekonomian dan prospek masa depan, apakah perekonomian dalam keadaan sejahtera atau inflasi tinggi. Oleh karena itu setiap perusahaan harus dapat merencanakan strategi pemasaran yang lebih realistis untuk menciptakan produk sehingga pada akhirnya menjadi produk yang berkualitas dan mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Penjualan
Menurut Kamaruddin, dalam enlikopedia manajemennya, penjualan adalah kegiatan menukarkan barang dan jasa, khususnya dengan uang. Sedangkan harga jual adalah nilai dalam satuan uang, termasuk seluruh biaya yang diminta atau seharusnya diminta oleh penjual karena penyerahan barang tersebut tidak dikenakan pajak. Menurut Suemarso, penjualan bersih adalah penjualan sebesar nilai faktur dikurangi pembelian, penurunan harga, biaya transportasi yang dibayar untuk berlangganan dan diskon penjualan yang diambil.
Faktor-Faktor Penjualan
Pasar sebagai sekelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran penjualan juga dapat mempengaruhi kegiatan penjualan. Penjual akan lebih sulit menjual barangnya jika barang yang dijual belum diketahui calon pembelinya, atau lokasinya sangat jauh dari tempat pembeli.
Tinjauan Empiris
Strategi pemasaran berbasis syariah dapat memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap minat konsumen terhadap Zoya Palembang.
Kerangka konsep
Metode penelitian kuantitatif dapat diartikan sebagai metode penelitian yang berlandaskan filosofi positivisme, yang digunakan untuk menyelidiki populasi atau sampel tertentu, teknik pengambilan sampel pada umumnya dilakukan secara acak, pengumpulan data melibatkan penggunaan instrumen penelitian, analisis datanya bersifat kuantitatif atau statistik. alam untuk tujuan pengujian hipotensi, yang telah ditetapkan. Penulis melakukan penelitian ini untuk memperoleh data dan informasi mengenai pengaruh strategi pemasaran terhadap penjualan produk pupuk organik pada PT Gresik Cipta Sejahtera cabang Makassar yang berlokasi di Jl.
Definisi Operasional Variabel Daan Pengukuran
Menurut Tjiptono, strategi pemasaran adalah suatu rencana yang menguraikan harapan-harapan perusahaan mengenai dampak dari berbagai kegiatan atau program. Penjualan (Y) Kualitas produk Kotler dan Armstrong adalah kemampuan suatu produk untuk menjalankan fungsinya, yang mencakup keseluruhan daya tahan, keandalan, keakuratan, kemudahan pengoperasian dan perbaikan produk, serta fitur produk lainnya. Dalam mengukur jawaban responden, pengisian kuesioner variabel strategi pemasaran dan kualitas produk diukur menggunakan skala likert.
Menurut Sekaran (2014:92), skala Likert dirancang untuk menguji seberapa kuat subjek setuju atau tidak setuju terhadap suatu pernyataan dalam skala lima poin.
Populasio Dan Sampel
Jenis Dan Sumber Data
Teknik Pengumpulan Data
Merupakan teknik pengumpulan data dengan melakukan tanya jawab dengan pihak-pihak terkait untuk memperoleh data dan informasi yang mendukung analisis dalam penelitian. Sugiyono, Uji validitas adalah derajat kepastian antara data yang terdapat pada objek penelitian dengan data yang dapat dilaporkan oleh peneliti.Prosedur uji validitas instrumen dilakukan dengan menghitung skor variabel dan skor item. Perhitungan ini menggunakan perhitungan korelasi yang diolah dengan menggunakan program SPSS 23.0. Suatu skor dikatakan valid apabila skor variabel mempunyai hubungan yang signifikan terhadap skor total.
Uji reliabilitas merupakan suatu alat ukur untuk mengukur suatu gejala pada waktu yang berbeda-beda yang selalu menunjukkan hasil yang sama. Untuk mencapai hal tersebut dilakukan uji reliabilitas dengan menggunakan metode Cronbach’s Alpha yang diukur berdasarkan skala Cronbach’s Alpha dari 0 sampai 1. Skala tersebut diklasifikasikan menjadi lima kelas dengan pita yang sama.
Teknnik Analisis Data
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran umum objek penelitian
Berdasarkan keputusan Rapat Umum Pemegang Saham tanggal 2 November 1994, yang disahkan dengan akta notaris Ny. Nurlaili Adam, SH nomor 402 tanggal 30 November 1994, PT Gresik Chemical And Supplies (GCS) digabung dengan PT Petro Aneka Usaha PT PAU anak perusahaan lainnya dan Yayasan Gresik Petrokimia dengan nama tidak berubah yaitu PT Gresik Chemical And Supplies PT ( GCS). Sesuai dengan instruksi Presiden Republik Indonesia dan Surat Edaran Asisten Gubernur Jawa Timur dan Jawa Timur tentang penggunaan bahasa Indonesia yang baik dan benar, mulai tanggal 1 Januari 1996 PT Gresik Chemical and Supplies PT ( GCS ) berganti nama menjadi PT Gresik Cipta Sejahtera PT (GCS).
Perubahan nama perseroan ini dikukuhkan dengan akta notaris Ny. Hj Netty Asni, SH di Gresik yang telah mendapat pengesahan dari Menteri Kehakiman Republik Indonesia dan diumumkan dalam Berita Negara Republik Indonesia pada tanggal 28 Januari 1998. No.CS –1220 HT.01.04.Th 1998. PT PT Gresik Cipta Sejahtera (GCS) berkantor pusat di Jawa Timur dengan tujuan untuk mengembangkan perusahaan yang bergerak di bidang perdagangan barang dan jasa yang handal sehingga diharapkan dapat memberikan nilai tambah dan kepuasan kepada pelanggan, karyawan, pemegang saham dan lingkungan. Mengingat prospek perusahaan yang sangat baik serta tujuan untuk memperluas dan meningkatkan pangsa pasar, PT Gresik Cipta Sejahtera (GCS) membuka cabang di beberapa kota, dimana salah satu cabang yang dapat diandalkan adalah PT Gresik Cipta Sejahtera Cabang Makassar.
31. Berdiri sebagai kantor cabang pada tahun 2000, berlokasi di Jalan A.P Pettarani, Komplek Ruko Zamrud, Blok A 18-19. PT Gresik Cipta Sejahtera merupakan distributor resmi pupuk petrokimia dan pupuk Kalimantan Timur yang terpercaya di Kota Makassar. Visi Perusahaan Menjadi perusahaan perdagangan, pergudangan, pengangkutan dan manufaktur input yang unggul dan andal serta mampu bersaing secara optimal. Misi Perusahaan b. 1) Menyediakan jasa pengangkutan pergudangan dan menyelenggarakan pergudangan umum khususnya bahan kimia dan pupuk yang bermutu dan berdaya saing.
Struktur Organisasi 3. Struktur organisasi merupakan suatu garis hierarki atau bertingkat yang menggambarkan komponen-komponen yang membentuk suatu perusahaan.
Hasil penelitian
Dalam penelitian ini strategi pemasaran diukur dengan 3 indikator yaitu: 1) segmentasi pasar, 2) sasaran pasar dan 3) posisi pasar. Hasil analisis regresi sederhana dengan menggunakan SPSS Statistics 22 diperoleh nilai koefisien pengaruh strategi pemasaran terhadap penjualan sebesar 0,792 dengan p-value = 0,000. Berdasarkan analisis tersebut dapat disimpulkan bahwa variabel strategi pemasaran merupakan faktor penting dalam meningkatkan penjualan PT.
Gresik Cipta Sejahtera menerapkan strategi pemasaran pada perusahaan agar tingkat penjualan meningkat. Analisis yang dihasilkan dari penelitian ini menunjukkan adanya pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran PT terhadap penjualan. Berdasarkan hasil seluruh pendekatan literatur ilmiah termasuk hasil observasi, uji data statistik dan hasil analisis yang telah dilakukan mengenai dampak strategi pemasaran terhadap penjualan produk pupuk organik di PT.
Hasil analisis regresi sederhana menunjukkan nilai koefisien pengaruh strategi pemasaran terhadap penjualan sebesar 0,792 dengan p-value = 0,000 <. Dari hasil pengujian diatas dapat disimpulkan bahwa variabel strategi pemasaran merupakan faktor penting dalam meningkatkan penjualan PT. Gresik Cipta Sejahtera cabang Makassar semakin memaksimalkan strategi pemasaran khususnya pada proses aktivitas penjualan, hal ini dibuktikan dengan penelitian yang menunjukkan adanya pengaruh positif variabel kualitas strategi pemasaran terhadap penjualan.
Berikut ini adalah kuesioner yang berkaitan dengan penelitian “Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Produk Pupuk Organik Pada PT.
PENUTUP
Kesimpulan
Gresik Cipta Sejahtera didominasi oleh kelompok umur 36-45 tahun yang berarti pegawainya didominasi oleh orang-orang yang berusia lanjut yang berarti masa kerja setiap orang semakin berkurang. Gresik Cipta Sejahtera didominasi oleh laki-laki (68%), namun dalam proses penerapan strategi pemasaran, peran laki-laki dan perempuan sebenarnya tidak menunjukkan perbedaan yang signifikan. C. Tingkat pendidikan yang dicapai seorang pegawai merupakan salah satu variabel yang dapat mempengaruhi perkembangan karirnya, karena semakin tinggi pendidikannya maka akan semakin mudah baginya dalam menerapkan strategi pemasaran.
Gresik Cipta Sejahtera yaitu jumlah responden lulusan SMP/SMA sebanyak 7 orang (14%), jumlah responden lulusan D2/D3 sebanyak 3 orang (6%), jumlah responden lulusan S1 sebanyak 29 orang orang (58), dan jumlah responden 11 orang (22) lulusan Magister. Gresik Cipta Sejahtera digunakan persamaan regresi sederhana dengan menggunakan program komputerisasi SPSS (Statistical Package for Social Science) versi 22. Koefisien determinasi diatas menunjukkan nilai R Square sebesar 0,480 yang berarti pengaruh strategi pemasaran terhadap penjualan adalah sebesar 0,480. 48% sedangkan sisanya 52% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam penelitian ini.
Berdasarkan hasil uji t diatas diketahui nilai koefisien regresi variabel (X) atau strategi pemasaran sebesar 0,792 sehingga dapat dikatakan bahwa variabel strategi pemasaran (X) mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan. berpengaruh pada penjualan. Berdasarkan persamaan regresi dapat disimpulkan bahwa terdapat variabel lain yang mempengaruhi penjualan selain yang diteliti oleh peneliti. Hasil penelitian ini sejalan dengan beberapa penelitian sebelumnya, antara lain penelitian Hesti Sairo tahun 2016 yang berjudul Dampak Strategi Pemasaran Terhadap Peningkatan Penjualan Produk PT.
Sinar Purefoods International Bitung, dimana hasilnya terdapat pengaruh positif antara strategi pemasaran dengan pertumbuhan penjualan pada PT.
Saran
Atika Ades, Pengaruh Strategi Pemasaran Berbasis Syariah Terhadap Minat Konsumen Membeli Produk Pada Zoya Palembang, PhD tesis. Rosa, Pemasaran Strategis Untuk Meningkatkan Penjualan Rumah di Green River City Bekasi (Studi Kasus di PT. Artha Bangun Pratama). Dimas Handika dkk, Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi pada Batik Diajeng Solo), 1 Desember 2015.
Zulkarnaen Halim Oky, Analisis Strategi Pemasaran Usaha Kecil dan Menengah (UKM), Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Diponegoro, Semarang, 2013. Oleh karena itu, ditengah kesibukan bapak/ibu, saya mohon kesediaan bapak/ibu untuk mengisi kuesioner berikut ini. Pendidikan yang dijalani peneliti adalah SD Negeri 10 Dompu lulus tahun 2011, SMP UIT Sakinah lulus tahun 2014, SMA Negeri 01 Woja lulus tahun 2017, dan mulai tahun 2017 mengikuti program Sarjana Fakultas Ekonomi dan Bisnis. , Program Studi Manajemen Kampus Universitas Muhammadiyah Makassar, hingga saat ini.
Pada saat penulisan disertasi ini, peneliti masih terdaftar sebagai mahasiswa pada Program Sarjana Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen Universitas Muhammadiyah Makassar.
