PROSES PERENCANAAN PEMASARAN PT. SEMEN INDONESIA TBK
Dosen Pengampu: Nur Fadillah, M.M Mata Kuliah: Perencanaan Pemasaran
Disusun Oleh:
Anggi Dwi Cahyani (211009028)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS TEKNOLOGI SUMBAWA
2023/2024
KATA PENGANTAR
Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih dan Maha Penyayang. Saya panjatkan puji syukur atas kehadirat-Nya yang telah melimpahkan rahmat, hidayah, serta inayah- Nya kepada saya sehingga saya bisa menyelesaikan proposal tentang “PT SEMEN INDONESIA PERSERO TBK”.
Proposal ini sudah saya susun dengan maksimal dan mendapat bantuan dari berbagai pihak sehingga bisa memperlancar pembuatan proposal ini. Untuk itu saya menyampaikan terimakasih kepada semua pihak yang telah berkontribusi dalam pembuatan proposal ini. Khususnya dosen pengampu ibu Nur Fadillah, M.M yang telah memberi kami tugas untuk membuat proposal ini.
Terlepas dari segala hal tersebut, saya sadar sepenuhnya bahwa masih ada kekurangan baik dari segi susunan kalimat maupun tata bahasanya. Oleh karenanya saya dengan lapang dada menerima segala saran dan kritik dari pembaca agar saya dapat memperbaiki proposal ini.
Akhir kata saya berharap semoga makalah ilmiah ini bisa memberikan manfaat maupun inspirasi untuk pembacanya.
Sumbawa 20 juni 2024
Penulis
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR... 2
DAFTAR ISI... 3
BAB I PENDAHULUAN...4
BAB II PEMBAHASAN... 5
2.1 Penetapan Tujuan...5
2.1.1 Misi, Visi ...5
2.1.2 Tujuan... 5
2.2 Menganalisis situasi saat ini...6
2.2.1 Audit Pemasaran...6
2.2.2 Analisis SWOT...6
2.2.3 Asumsi Pemasaran ...7
2.3 Membuat Strategi Pemasaran...8
2.3.1 Tujuan dan Strategi Pemasaran...8
2.3.2 Perkiraan hasil yang diharapkan...9
2.3.3 Buat Rencana Alternatif...9
2.4 Mengalokasikan Sumber Daya Pemasaran dan Pemantauan...9
2.4.1 Anggaran Pemasaran...9
2.4.2 Rencana Aksi Terperinci...10
BAB III ... 11
PENUTUP... 11
DAFTAR PUSTAKA...12
BAB I PENDAHULUAN
Pentingnya perencanaan pemasaran bagi perusahaan tidak dapat diabaikan dalam upaya mencapai tujuan bisnis yang berkelanjutan. PT Semen Indonesia Tbk, sebagai salah satu perusahaan terkemuka di industri semen, menghadapi berbagai tantangan dan peluang dalam lingkungan bisnis yang dinamis. Perencanaan pemasaran yang strategis dan efektif menjadi kunci untuk memastikan perusahaan dapat bersaing, berkembang, dan memberikan kontribusi positif bagi masyarakat serta lingkungan.
Dalam proposal ini, akan dibahas proses perencanaan pemasaran PT Semen Indonesia Tbk, dimulai dari penetapan tujuan, analisis situasi saat ini, hingga penyusunan strategi pemasaran yang komprehensif. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi langkah-langkah yang harus diambil oleh PT Semen Indonesia Tbk agar dapat terus menjadi pemimpin pasar dan beradaptasi dengan perubahan yang terjadi di industri semen .
BAB II PEMBAHASAN
2.1. Penetapan Tujuan
Penetapan tujuan adalah proses menentukan apa yang ingin dicapai oleh individu, organisasi atau perusahaan dalam jangka waktu tertentu. Ini melibatkan identifikasi dan spesifikaso target atau sasaran yang jelas, realistis dan dapat diukur. Penetapan tujuan adalah bagian penting dari perencanaan strategis dan membantu dalam memberikan arah dan fokus pada usaha yang dilakukan, penetapan tujuan dari PT. Semen Indonesia tbk mencerminkan komitmen perusahaan terhadap pertumbuhan yang berkelanjutan, inovasi dan tanggung jawab sosial.
2.1.1 Visi dan Misi PT. Semen Indonesia Tbk
Misi PT. Semen Indonesia Tbk adalah untuk menyediakan produk semen berkualitas tinggi dan soliso inovatif untuk konstruksi yang berkelanjutan. Perusahaan semen Indonesia berkomitmen untuk beroperasi secara efisien dan bertanggung jawab terhadap lingkungan serta berkontribusi pada pembangunan berkelanjutan di Indonesia dan pasar internasional.
Visi PT. Semen Indonesia tbk adalah menjadi perusahaan semen terkemuka di tingkat regional dan global dengan fokus pada keberlanjutan, inovasi dan kepuasan pelanggan.
2.1.2 Tujuan PT. Semen Indonesia Tbk
1. Meningkatkan kapasitas produksi: Memperluas kapasitas produksi dan meninhkatkan efisiensi untuk memenuhi permintaan pasar yang terus berkembang.
2. Keberlanjutan lingkungan: Mengimplementasikan praktik bisnis yang ramah lingkungan dan berkelanjutan, termasuk pengurangan emisi karbon dan pengelolaan sumber daya alam yang efisien.
3. Inovasi produk: Mengembangkan produk dan solusi inovatif yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan tren industri konstruksi.
4. Kepuasan pelanggan: Meningkatkan kepuasan pelanggan dengan menyediakan produk dan layanan yang berkualitas tinggi.
5. Pengembangan sumber daya manusia: Meningkatkan kompetensi dan kesejahteraan karyawan melalui pelatihan dan pengembangan berkelanjutan.
6. Pertumbuhan keuangan: Mencapai pertumbuhan keuangan yang berkelanjutan dan meningkatkan nilai bagi para pemegang saham.
7. Tanggung jawab sosial: Berkontribusi pada pengembangan komunitas lokal melalui program tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) yang efektif.
Melalui visi, misi dan tujuan ini PT. Semen Indonesia Tbk berupaya untuk terus berkembang dan beradaptasi dengan perubahan pasar dan teknologi, serta memberikan kontribusi positif bagi masyarakat dan lingkungan.
2.2. Menganalisis Situasi saat ini
Menganalisis situasi saat ini bagi perusahaan adalah proses mengidentifikasi dan memahami berbagai faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi kondisi dan kinerja perusahaan saaat ini. Proses ini bertujuan untuk memberikan gambaran menyeluruh tentang posisi perusahaan dalam pasar dan industri tempatnya beroperasi.
2.2.1 Audit Pemasaran PT. Semen Indonesia Tbk
PT. Semen Indonesia Tbk memiliki komitmen untuk menerapkan praktik bisnis yang sehat dan beretika dalam menjalankan usaha dan aktivitas bisnis, serta menerapkan Good Corporate Governance (GCG). Terdapat laporan laba rugi dan penghasilan komprehensif lain konsolidasian untuk tahun yang berakhir pada 31 Desember 2018 dan 2017 dari PT.
Semen Indonesia, informasi mengenai strategi pemasaran PT. Semen Indonesia dalam mempertahankan posisinya sebagai market leader.
2.2.2 Analisis SWOT PT. Semen Indonesia Tbk A. Kekuatan (Strengths)
PT. Semen Indonesia memiliki beberapa kekuatan yang memmbuat perusahaan ini tetap menjadi pemain kunci di industri semen. Pertama semen Indonesia memiliki fasilitas produksi yang moderen dan canggih, yang
memungkinkan mereka untuk menghasilkan semen berkualitas tinggi dengan efesiensi tinggi. Selain itu, perusahaan ini juga memiliki jaringan distribusi yang luas dan handal, yang memastikan produk mereka dapat dijangkau oleh pelanggan di seluruh Indonesia.
B. Kelemahan (Weaknesses)
Selain kekuatan PT. semen Indonesia juga memiliki kelemahan yang perlu diatasi. Salah satunya ketergantungan perusahaan terhadap bahan baku impor terutama pada gypsum. Ketergantungan ini dapat menjadi masalah jika terjadi fluktuasi harga atau ketersediaan bahan baku tersebut. Selain itu, semen Indonesia juga perlu terus meningkatkan efisiensi produksi dan manajemen perusahaan agar dapat bersaing dengan pemain global dalam hal biaya produksi.
C. Peluang (Opportunities)
Ada beberapa peluang yang dapat dimanfaatkan oleh semen Indonesia guna menguatkan posisinya diindustri semen. Pada saat ini, pemerintah Indonesia sedang mendorong pembangunan infrastruktur yang masif di seluruh neger. Inisiatif akan meningkatkan permintaan akan semen untuk pembangunan jalan, jembatan dan bangunan lainya. Semen Indonesia dapat memanfaatkan peluang ini untuk memperluas pangsa pasar dan meningkatkan penjualan. Peluang lain bagi semen Indonesia dengan meningkatnya kesadaran akan lingkungan untuk mengembangkan produk ramah lingkungan, seperti semen dengan kandungan terak tinggi atau semen yang menggunakan bahan baku daur ulang.
D. Ancaman (Threats)
Semen Indonesia juga dihadapkan pada beberapa ancaman yang perlu ditangani dengan hati-hati. Salah satunya adalah persaingin yang semakin ketat dengan pemain global dalam industri semen. Masuknya pemain asing dengan teknologi tinggi dan biaya produksi yang lebih rendah bisa menjadi ancaman serius bagi semen Indonesia. Oleh karena itu, perusahaan perlu terus meninggkatkan inovasi dan efisiensi agar tetap kompetitif. Ancaman lainya perubahan regulasi pemerintah yang dapat berdampak langsung pada bisnis semen Indonesia.
2.2.3 Asumsi Pemasaran PT. Semen Indonesia Tbk
1. PT. Semen Indonesia berusaha bersaing dalam industri semen di Indonesia dengan strategi inovatif, fokus pada kualitas produk dan citra merek perusahaan.
Persaingan yang didorong oleh konsumen yang semakin cerdas mendorong semen Indonesia sebagai perusahaan BUMN untuk terus berinovasi lebih lanjut.
2. Kesuksesan dominasi pasar semen yang dilakukan oleh PT. Semen Indonesia berhasil mengantar perusahaan meraih penghargaan The Best Industry Marketing Champion 2023 for Basic Materials Sector pada ajang Marketeer of teh year (MOTY) 2023.
3. PT Semen Indonesia (SMGR) memperkuat inovasi produk layanan hingga digitalisasi untuk mempertahankan dominasi pasar. Lima strategi yang dilakukan meliputi penguatan inovasi produk bahan bangunan bermutu, memastikan layanan berkualitas, dan menciptakan peluang baru untuk meningkatkan daya saing.
4. Transformasi strategi pemasaran PT Semen Indonesia melalui PT Semen Indonesia Tbk, PT Semen Padang, dan PT Semen Tonasa berhasil meningkatkan penjualan semen. Angka penjualan Grup Semen Indonesia meningkat 12,24% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
5. PT Semen Indonesia (Persero) Tbk merupakan pemimpin pasar dalam industri semen di Indonesia dengan pangsa pasar dan kapasitas terbesar.
2.3. Membuat Strategi Pemasaran
2.3.1 Tujuan dan Strategi Pemasaran PT. Semen Indonesia Tbk
1. Tujuan pemasaran PT. Semen Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di industri semen domestik, memperluas jaringan distribusi ke wilayah-wilayah baru, meningkatkan kesadaran merek dan loyalitas pelanggan.
2. Strstegi pemasaran PT. Semen Indonesia
a) Segmentasi pasar: Identifikasi segmen pasar yang berpotensi tinggi seperti sektor konstruksi, real estate dan proyek infrastruktur pemerintah.
b) Penetapan harga: Menawarkan harga kompetitif dengan berbagai skema diskon dan promosi untuk pembelian dalam jumlah besar.
c) Promosi: Menggunakan kampanye iklan terpadu melalui media elektronik, cetak dan digital atau melibatkan influencer atau tokoh terkenal dalam industri konstruksi untuk meningkatkan visibilitas produk.
d) Distribusi: Memperkuat jaringan distribusi dengan menambah mitra distributor dan membukan gudang di lokasi strategis.
e) Produk Inovasi: Mengembangkan varian produk baru yang lebih ramah lingkungan dan memiliki daya tahan lebih tinggi.
2.3.2 Perkiraan hasil yang diharapkan PT. Semen Indonesia Tbk
Diharapkan PT. Semen Indonesia Tbk dapat mengalami peningkatan penjualan sebesar 15%-20% dalam tahun pertama setelah impplementasi strategi pemasaran.
Peningkatan pangsa pasar, target peningkatan pangsa pasar sebesar 5% di pasar domestik dalam dua tahun ke depan. Meningkatkan kesadaran merek dikalangan konsumen dan kontraktor besar dan diharpakan peningkatan loyalitas pelanggan.
2.3.3 Buat Rencana Alternatif PT. Semen Indonesia Tbk
a) Dversifikasi produk: Mengembangkan produk baru seperti semen khusus untuk keperluan tertentu (misalnya semen tahan air untuk wilayah rawan banjir).
b) Aliansi strattegis: Menjalin kerjasama dengan perusahaan konstruksi besar untuk proyek-proyek besar.
c) Digital marketing: Mengoptimalkan pengggunaan digital marketing dan e- commerce untuk menjangkau pasar yang lebih luas.
d) Ekspansi internasional: Mengeksplorasi peluang ekspansi ke pasar internasional khususnya di negara-negara berkembang.
2.4. Mengalokasikan Sumber Daya Pemasaran dan Pemantauan 2.4.1 Anggaran Pemasaran PT. Semen Indonesia Tbk
Anggaran pemasaran adalah salah satu elemen penting dalam perencanaan strategis PT. Semen Indonesia Tbk. Anggaran ini mencakup alokasi dana untuk berbagai aktivitas pemasaran yang bertujuan meningkatkan penjualan dan memperkuat posisi merek di pasar.
Anggaran pemasaran biasanya mencakup beberapa komponen utama, seperti:
a) Iklan dan Promosi: Termasuk biaya iklan di media cetak, televisi, radio, dan digital.
b) Penjualan dan Distribusi: Biaya yang terkait dengan saluran distribusi, insentif penjualan, dan pelatihan tim penjualan.
c) Riset Pasar: Pengeluaran untuk penelitian dan analisis pasar untuk memahami tren dan kebutuhan pelanggan.
d) Pengembangan Produk: Biaya yang dialokasikan untuk inovasi produk baru atau peningkatan produk yang sudah ada.
e) Aktivitas Branding: Pengeluaran untuk kegiatan yang bertujuan membangun dan mempertahankan citra merek yang kuat di pasar.
2.4.2 Rencana Aksi Terperinci PT. Semen Indonesia Tbk
Rencana aksi terperinci adalah dokumen yang merinci langkah-langkah konkret yang akan diambil oleh PT. Semen Indonesia Tbk untuk mencapai tujuan strategisnya.
Rencana ini mencakup jadwal pelaksanaan, penanggung jawab, sumber daya yang dibutuhkan, dan indikator keberhasilan. Beberapa elemen penting dalam rencana aksi terperinci meliputi:
a) Tujuan Strategis: Definisi jelas dari apa yang ingin dicapai, seperti peningkatan pangsa pasar, ekspansi ke pasar baru, atau peluncuran produk baru.
b) Tugas dan Tanggung Jawab: Pembagian tugas dan tanggung jawab di antara anggota tim atau departemen yang terlibat.
c) Jadwal Pelaksanaan: Rincian waktu pelaksanaan untuk setiap tugas atau proyek, termasuk tenggat waktu dan tonggak penting (milestones).
d) Sumber Daya: Identifikasi sumber daya yang diperlukan, seperti anggaran, tenaga kerja, dan teknologi.
e) Monitoring dan Evaluasi: Mekanisme untuk memantau kemajuan dan mengevaluasi hasil, serta langkah-langkah korektif jika diperlukan.
Rencana aksi terperinci memastikan bahwa semua aktivitas pemasaran berjalan sesuai rencana dan mendukung pencapaian tujuan perusahaan secara efektif dan efisien.
BAB III KESIMPULAN
Secara keseluruhan, perencanaan pemasaran yang dilakukan oleh PT Semen Indonesia Tbk mencakup berbagai aspek penting mulai dari penetapan tujuan, analisis SWOT, hingga penyusunan strategi pemasaran yang terperinci. Dengan visi dan misi yang jelas serta tujuan yang spesifik, PT Semen Indonesia Tbk berkomitmen untuk terus berinovasi dan meningkatkan efisiensi dalam operasionalnya. Melalui implementasi strategi pemasaran yang tepat, perusahaan dapat memperkuat posisinya di pasar dan memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan.
Proposal ini diharapkan dapat memberikan pandangan yang komprehensif mengenai langkah-langkah strategis yang perlu diambil oleh PT Semen Indonesia Tbk. Selain itu, diharapkan juga dapat menjadi referensi bagi perusahaan lain yang ingin mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan efisien dalam menghadapi tantangan bisnis yang kompleks dan dinamis .
DAFTAR PUSTAKA
Tuafan Sukma (2023), Pertahanan dominasi pasar, simak lima strategi semen Indonesia (SMGR), IDX Channel
Thufalia (2023), Analisis SWOT semen Indonesia: menggali potensi dan tantangan perusahaan Kallista (2023), Analisis SWOT di perusahaan PT Semen Indonesia: mengupas keunggulan dan
tantangan
Thufaila (2023), Analisis SWOT PT Semen Indonesia: serbuan pasar tanpa batas
