REPOSITORY UNIVERSITAS MEDAN AREA: Pengaruh Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.Cahaya Riwa Polyntrac Medan

(1)

KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan

rahmat

c:an bidayah nya kepada penulis sehingga penullis dapat menyelesaikan skripsi ini.

Adapun tujuan dari pembualall skripsi ini adalah

untuk

memenuhi salah satu syarat dalam menempuh gelar srujana pada F'akultas Ekonomi Universiw Medan AreaMedan.

Judul skripsi yang dibuat oleh penulis adalah

"Pengaruh Promosi

Dalam Ml!ningkatk.an Volume Penjualan Pada

PT.

Cabaya

Riw'l

Polyntrac"

Dalam

kesempalall ini penulis menghanturk.an rasa hormat dan terima kasih

yang

tak temilai kepada :

I. Bapak

Prof.

Dr. H.A. Ya'kub Matondang, MA. Sebagai Rektor Universitas MedanArea.

2. Bapak

Prof.

Dr. H. Sya'ad Afifuddin, Mec. Sebagai Dekan

Fakultas

Ekonomi Universitas Medan Area

3.

Bapak

Drs. H.

Miftahuddin, MBA.Sebagai

pembimbing I, yang telah membimbing dan mengarahkan penulis dalam pembualall skripsi ini hingga selesai.

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(2)

4. Bapa.k Agustiooo, SE. MMA. Sebagai pembimbing ll, yang tclah membimbing dan mengarahkan peoulis

dalam

pembuatao skripsi ini bingga selesai.

5. Bapak Ihsan Effendi, SE, Msi. Sebagai ketua

Jurusan

Manajemeo Fakuhas Ekooomi Universitas Medan Area.

6. Ibu Dr:a. lsnaniah LKS, MMA. Sebagai sekertaris

Jurusan

dan se:Wigus sebagai

Doseo Wali

Maoajemen Fa1:ultas Ekooomi Universitas Medao Area.

7. Bapak Hery Syahrial, SE, Msi. Sebagai Pembantu Dekan I Fakultas Ekooomi Universitas Medan Area.

8. Terima kasih yang sebesar-besar oya kepada Kedua Orang Tua (Ayahaoda &

Ibunda) dan kedua kakakku serta seluruh keluarga ^• yang telah memberir.an dukuoga!l, doa dan semaogat kepada penulis sebingga skripsi ioi dapat selesai.

9. Terima Kasih kepada Seluruh Dosen-Dosen Fakultas Ekooomi lJniversitas Medan Area yl:llg tclah mendidik peoulis selama di bangku kuliah.

I ^0.Terima Kasih kepada Seluruh Staf Pegawai Fakultas Ekooomi yang telah membaotu penulis daJam segala

urusan

hingga selesai.

II. Bapak Pimpinan dan seluruh kary&\\'80 PT. Cahaya Riwa Polyntrac Medao yang telah ^membaotu peoulis dalam pembuatao skripsi ioi dan lerima kasih atas keija samanya.

::;

(3)

-

12. Untuk ^seseorang yang tersayang, terima kasih

atas dulcungan,

doa dan semangamya selama ini sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

13. Untuk sahabat-sahabat ku selwna di bangku kuliah,

khususnya

untuk

sahabatku Ycsi, _Rini,Icut, 1.zra, Halimah _terimakasib atas dulrungan dan banruan kalian selwna inL

14. Untuk teman leu, anak-anak manajemen stambuk '07

pagi

terima kasih _au.s dukungan dan bantuan kaliWl selama

ini.

Akhimya dengan menyerabkan

diri

kepada

ALLAH

SWT, penulis

moboo diri, kiranya apa tang telah penulis kerjakan ini ada manfaatnya bagi diri penulis seodiri dan bagi penyusun skripsi selanjutnya sebagai bahan

perbandingan.

Amin.

Medan, Maret 201 I Penulis

NURULSYANIAH

..

(4)

DAFIARIS1

Halaman RINGKASAN ••••• oo • • • • • • • •••• oo ... oo··· · · · ····oooo••oo···oo····oo·•··oooo···oo

KATA PENGANTAR •. ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo ... oo ... ooooooooooooooooooooooo ... oo.. u

DAFT AR lSI ^....^....^.⁰⁰^••⁰⁰⁰⁰⁰⁰^..oo .. OoOOOOOOOOOOOO .. oo .... oooooooooooo .. 00 ....^...^{oo ....}00 ... 00... v

DAFTARGAMBAR^oo... oo ... oo.····oooo••oo ... oo.oo ... oo ... oo •• ·oo·· vii DAFTAR TABEL •••••••••••• ooooOOOOOOOOoOoooooooooo••oooooooooooooooooooooooooOOOOoOOOOOOoooooooooooooooooo VlU

BAB I PEN»AHULUAN

A. Latar Belakang Masalan .00 oooo ... oo.oo ooooooooooooooooo ... oo ... oo ... oo 1 B. Perumusan Masalah .^{. .}..... ôo^...^...00 00000000000000 000000 .. ôo^....ôo.... oo .. oooo... 2 C. Tujuan Penelitian OOOoOOOO ... , .. oo .... oo ... oo.oooooooooooooo ... oo .. oo.,... 2

D. Manfaat Penelitian oooooooooo .... oo .. oooooooo ... oo ... ,oo., ... ooooooooooooooooooooo• 3 BAB D LANDASAN TEORITIS

A. Pengertian Pcmasaran ^..ooooOO .. ooooo ... oo ... oooooo•oooooooo •• oo ... oooooo•

4

B. Konsep loti Pemasaran .. oo .... oo ... oooo .. oo ... oo.ooooooooooo .... oo .... oooooo... 5 C. Pengertian dan Unsur·Unsur Bauran PelllllSal'all ^...^oo.. oooooooooooo• o o • I 0

D. Pengertian _danPeranan Promosi 00000000 .. 0000000000000000 ... 00.. ^......^.. 11 E. Jenis-Jenis Promosi ... oo ....^.^..... ⁰⁰^..... oo.oo ... oo ... oo... 15 F. Bauran Promosi ... oo ... oo .... oo ... ... oo.... 18 G.

Tujuan

^Promosioooooooooooo ... oo .. oooo .... oo ... oo ... OOOOoOOOOOoOOOOOO OOOOOoOoOOOOO o o • 26 H. Kerangka Konseptual 00 ... 0000 00 000 000 00 000000 00 .... 00 ... 00 ... 00000000 oo ... o o •

26

[.

HipoteSIS .... oo. • • •oo••••oooo. ooooo•• .. oo••••oo • • . ••oo••• ... oooo.oooo•·•·oo"

27

(5)

BAB m METODE PENELITIAN

A.

Lokasi dan Waktu Pene1itian... 28

B. Populasi dan Sampel... ...

... 29

C. Defenisi

Operasional ...

30

D.

Jenis dan Sumber

Data ... 31

E. Tekni.k Pengumpulan

^Data

...

^.

.... ,... 31

F.

Teknik Analisa

Data...

...

.

....

33

BAB IV RASIL DAN PEMBABASAN A. RASIL 4.1

Sejarnh Singkat Perusahaan... 36

4.2 St:ru.l..'tur Organisasi dan Pembagian Tugas... 3

7

4.3

^Uraian

Slnlktur Organisasi ... 38

4.4 Penetapan Biaya Promosi ... 45

4.5 Pasar dan Pangsa Pasar ... 45

4.6 Langkah Pengembangan Prornosi yang Efektif... 48

B.

PEMBAHASAN DAB V KESIMPULAN DAN SARAN A.

Kesimpulao... 54

B. Saran... 55

DAFfAR PUSTAKA

LAMP IRAN

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(6)

DAFfAR GAMBAR

Halamao

l. Konsep

lnti Pemasaran ^.....

.

^...,... 5

2.

Sistem Pemasaran Sederhana

^...........^........

.

^....^. 9

3.

Kerangka Konseptual ......^...-... 27

4. Struktur Organisasi ... 44

(7)

DAFfAR TABEL

Halalllan

I. Rincian Waktu Penelitian

... ,... 29 2. lnstrumen Skala Likert... ..............................

32 3. Interval Koefisien Korelasi

... 33