PENDAHULUAN
Latar Belakang
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
- Pengertian Pemasaran
- Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
- Pengertian Keputusan Pembelian
- Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
- Penelitian Terdahulu
- Kerangka pikir
- Hipotesis
Sedangkan sebagian bauran pemasaran yang terdiri dari harga dan promosi berpengaruh signifikan sedangkan produk dan tempat tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha di PT. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha di PT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk, harga dan promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda di Dealer Motor Agung Kecamatan Tanjunganom Kabupaten Nganjuk.
Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Paket Internet Dalam Perspektif Ekonomi Islam. Sedangkan produk, harga, kampanye dan distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kartu internet. Pada penelitian ini penulis mencoba mengklasifikasikan variabel bauran pemasaran menjadi empat kelompok yang disebut 4P yaitu Product, Price, Place dan Promotion pada keputusan membeli sepeda motor Yamaha NMAX dari PT.
Diduga produk, harga, distribusi dan promosi secara parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha NMAX dari PT. Diduga produk, harga, distribusi dan promosi secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha NMAX dari PT.
METODOLOGI PENELITIAN
Lokasi dan Waktu Penelitian
Jenis dan Sumber Data
Data primer merupakan data yang diperoleh melalui observasi atau pengamatan langsung berupa hasil jawaban responden dari kuesioner yang dikirimkan kepada pelanggan Yamaha, yang berisi jawaban responden mengenai hubungan antara produk, harga, distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian di PT. Data sekunder merupakan data yang diperoleh secara tidak langsung yaitu data yang diperoleh secara internal dari PT.
Metode Pengumpulan Data
Untuk mengetahui besarnya pengaruh produk, harga, distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor menggunakan rumus sebagai berikut. Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui bahwa R diperoleh nilai korelasi sebesar R = 0,774a yang artinya korelasi atau hubungan antara produk, harga, distribusi dan promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian berdasarkan nilai t hitung sebesar 2,254 > 1,988 dan untuk nilai probabilitas sebesar 0,027 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima, sehingga harga berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan nilai t hitung sebesar 4,633 > 1,988 dan untuk nilai probabilitas 0,000 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa H0 ditolak dan Ha diterima, sehingga secara parsial distribusi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Pengaruh produk, harga, distribusi dan promosi secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian Yamaha Nmax Motors pada PT. Tingkat signifikan adalah 0,025 < 0,05, sehingga jelas hipotesis produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax dari PT.
Tingkat signifikan adalah 0,027 < 0,05, sehingga jelas hipotesis harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax dari PT. Tingkat signifikan adalah 0,000 < 0,05, sehingga jelas hipotesis distribusi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax dari PT. Tingkat signifikan 0,860 > 0,05, menunjukkan hipotesis promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax dari PT.
Pengaruh produk, harga, distribusi dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax di PT. Dengan hasil secara simultan bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan hasil uji pengaruh parsial (uji t) pada variabel produk, harga, distribusi berpengaruh signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax di PT.
Berdasarkan uji-F dapat dikatakan bahwa variabel produk, harga, distribusi dan promosi secara bersama-sama atau simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Nmax di PT. Jurnal Wangarry, Tumbel dan Karuntu, 2018, Pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha di PT. Jurnal Ricky Andi Ervanto, 2013, Pengaruh Produk, Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada PT.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Sejarah Singkat Perusahaan
Suracojaya Abadi Motor merupakan perusahaan swasta yang bergerak di bidang penjualan kendaraan bermotor roda dua. Dalam pemasarannya, Suracojaya Abadi Motor Makassar mampu bersaing dengan dealer lain yang menjadi distributor kendaraan bermotor roda dua lainnya. Pada saat pertama kali berdiri Suracojaya Abadi Motor Makassar berlokasi di Jalan Sulawesi nomor 84-86 Makassar dan pada tahun 1996 kantor resmi menjadi cabang, kemudian pada tahun 1996 PT.
Pangeran Pettarani dimana berfungsi sebagai kantor pusat sekaligus showroom untuk semua jenis kendaraan bermotor. Perusahaan dagang mobil yang mendistribusikan sepeda motor YAMAHA dan jasa yang ditawarkan berupa service dan spare parts. PT.Suracojaya Abadi Motor memiliki beberapa dealer yang perkembangannya terus disosialisasikan dan dipantau baik dari segi penjualan maupun kegiatan promosi untuk meningkatkan brand image dan store image.
Sistem manajemen mengawasi berbagai bagian, termasuk penjualan, purna jual (layanan), dan manajemen, yang mengatur dan memantau kinerja karyawan. Suracojaya Abadi Motor (Yamaha) Makassar sudah menggunakan sistem otomatis dan memiliki website yang dapat digunakan untuk konsumen yang ingin melihat tipe motor dan tentunya bagian penjualan dan promosi masih fokus pada informasi melalui brosur atau informasi langsung dari dealer . Website yang ada saat ini hanya memuat berita dan foto seputar kegiatan di PT.
Saat ini bagian purna jual (servis) masih menggunakan buku servis pelanggan untuk memantau dan mengecek masa servis dan kondisi kendaraan sebelumnya.
Struktur Organisasi dan Uraian Kerja
Hasil Analisis
Profil responden dalam penelitian ini merupakan informasi tentang responden yang terdapat dalam kuesioner yang diberikan kepada responden. Penelitian ini diikuti oleh 90 responden yang sebelumnya ditentukan dengan rumus Slovin dari total populasi 850 konsumen yaitu pembeli sepeda motor Yamaha NMAX. Tujuan profil responden kuesioner adalah untuk mengidentifikasi informasi tentang responden yang mengisi kuesioner, yang kemudian dikumpulkan dan kemudian dirangkum menjadi informasi yang terkait dengan survei ini.
Berikut profil responden yang telah diolah dan dirangkum menjadi informasi berdasarkan hasil kuesioner yang disebarkan dalam bentuk tabel berikut. Berdasarkan data profil responden yang termasuk dalam kelompok jenis kelamin di atas, maka jumlah responden yang berjenis kelamin laki-laki sebanyak 53 orang atau dalam bentuk persentase sebesar 58,9%. Selanjutnya data profil responden mengenai pekerjaan responden yang terdiri dari PNS, pegawai swasta, wiraswasta, mahasiswa dan lain-lain ditampilkan dalam bentuk tabel di bawah ini.
Berdasarkan data profil responden yang dikelompokkan menurut jenis pekerjaan di atas, jumlah responden yang bekerja sebagai PNS adalah 4 orang atau dalam bentuk persentase 4,4%, sedangkan jumlah responden yang bekerja sebagai pegawai swasta adalah 40 orang atau dalam berupa persentase sebesar 44,4%, selanjutnya jenis pekerjaan adalah wiraswasta sebanyak 14 orang atau persentase sebanyak 15,6%, kemudian jumlah responden yang bekerja sebagai mahasiswa sebanyak 26 orang atau sebanyak persentase seluruhnya 28,9%, sedangkan jumlah responden yang memiliki pekerjaan di luar itu adalah 6 orang atau dalam hal persentase 6,7%. Berdasarkan data profil responden yang termasuk dalam kelompok umur di atas, maka jumlah responden pada kelompok umur 15-20 tahun adalah 18 orang atau dalam bentuk persentase 20%, sedangkan responden pada kelompok umur 21 -25 tahun sebanyak 31 orang atau dalam bentuk persentase 34,4%, kemudian ada 16 responden yang berusia 26-30 atau dalam bentuk persentase 17,8%, kemudian ada 25 responden di atas 30 atau persentase 27,8%. Dari tabel di atas terlihat dari 3 butir pertanyaan yang peneliti nyatakan jawaban responden didominasi oleh jawaban setuju, dimana terdapat 60 responden yang memberikan jawaban sesuai dengan butir pertanyaan X1.2.
Hal ini terlihat dari jawaban responden yang diantaranya didominasi oleh jawaban setuju untuk setiap pernyataan yang diberikan. Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat dari 3 item pertanyaan yang diberikan peneliti, jawaban responden didominasi oleh jawaban setuju, dimana terdapat 68 responden yang setuju dengan pertanyaan X2.3. Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat dari 3 item pertanyaan yang diberikan peneliti bahwa jawaban responden didominasi oleh jawaban setuju, dimana 73 responden menjawab setuju pada pertanyaan X3.2.
Berdasarkan tabel di atas terlihat dari 3 item pertanyaan yang diberikan peneliti, tanggapan responden didominasi oleh jawaban setuju, dengan 76 responden menjawab setuju pada pertanyaan X4.1. Berdasarkan tanggapan responden pada tabel di atas mengenai variabel keputusan pembelian (Y), rata-rata tanggapan responden memberikan jawaban setuju dan sangat setuju. Berdasarkan hasil uji reliabilitas keputusan pembelian (Y) di atas, diperoleh nilai Cronbach's alpha sebesar 0,879 yaitu lebih dari 0,50, sehingga dapat dikatakan indikator produk tersebut reliabel.
Pembahasan
Lebih tepatnya nilai F hitung dibandingkan dengan F tabel, dimana jika F hitung > F tabel maka variabel independen secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Siti Nurma Rosmitha (2017) yang berjudul “Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Distribusi Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Internet Dalam Perspektif Ekonomi Islam”. Hasil secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel produk, harga, dan distribusi yang mempengaruhi keputusan pembelian Kartu Paket Internet, sedangkan tindakan tidak berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian Kartu Paket Internet.
Hasil penelitian yang disajikan berdasarkan uji F yaitu sebesar 31.711 dengan tingkat probabilitas 0,000 < 0,5 sehingga variabel produk. Temuan penelitian ini sejalan dengan penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Wangarry, Tumbel dan Karuntu (2018) dengan judul penelitian. Dari Tabel 4.16 terlihat bahwa variabel yang berkontribusi paling dominan terlihat dari nilai t sebesar 4,633 yang merupakan terbesar dari masing-masing variabel.
Berdasarkan asumsi tentatif peneliti mengenai promosi mana yang paling dominan pengaruhnya, ternyata tidak sesuai dengan hasil penelitian.
Kesimpulan
Saran
Jurnal Pratama, 2016, Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Di Dealer Motor Agung Kecamatan Tanjunganom Kabupaten Nganjuk. Saya seorang mahasiswa STIE Nobel Indonesia jurusan Manajemen sedang mengerjakan tugas akhir (disertasi) sebagai syarat untuk menjadi Sarjana Manajemen di STIE Nobel Indonesia. Oleh karena itu, saya berharap Anda dapat meluangkan waktu untuk mengisi kuesioner ini sesuai dengan apa yang Anda alami dan rasakan.
Berilah tanda (√) pada jawaban yang Anda pilih dan pilih hanya satu jawaban untuk setiap pertanyaan yang diajukan. Anda memilih motor Yamaha NMAX karena sesuai dengan kebutuhan anda akan produk motor idaman.
