Laporan akhir ini merupakan hasil penelitian kualitatif yang bertujuan untuk mengetahui apakah peran promosi BUMDes Alam Sentosa sudah tepat untuk meningkatkan penjualan kambing. Dengan ini saya menyatakan dengan sungguh-sungguh bahwa dalam laporan akhir ini tidak ada seluruhnya atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru rangkaian kalimat atau simbol yang saya akui seolah-olah itu tulisan saya sendiri, dan/atau terdapat tidak ada sebagian atau seluruh tulisan yang saya salin, tiru, atau ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan penghargaan pada tulisan aslinya. Apabila saya melakukan hal tersebut di atas, baik disengaja maupun tidak, dengan ini saya menyatakan menarik kembali laporan akhir yang telah saya sampaikan.
Puji syukur kehadirat Allah SWT, atas karunia dan hidayah-Nya penulis dapat menyelesaikan penulisan Laporan Akhir yang diberi judul. Dalam penulisan Laporan Akhir ini, penulis banyak menerima bantuan, dukungan dan doa dari berbagai pihak. Terima kasih atas bimbingan, arahan, saran dan masukan yang sangat membantu dalam proses penyusunan laporan tugas akhir ini.
Terima kasih telah memberikan bimbingan dan meluangkan waktu untuk membimbing dan menguji hasil penyusunan laporan akhir ini. Huda Aulia, Nabila Aulia, Novita Damayanti, saya ucapkan terima kasih karena selalu memberikan semangat kepada saya dalam proses penyelesaian laporan tugas akhir ini. Akhir kata, Laporan Akhir ini masih jauh dari sempurna, namun kami berharap Laporan Akhir ini dapat bermanfaat bagi semua pihak.
Lampiran 4 Penyampaian Laporan Akhir Judul Tahun Pelajaran 2021/2022 Lampiran 5 Penilaian Pengawas Lapangan/Pembina PKL Tahun Pelajaran.
Latar belakang
Untuk mendapatkan penjualan yang baik, BUMDes harus memperhatikan kualitas dan kesehatan ternaknya agar pelanggan puas dengan barang yang dibelinya. Mendapatkan hasil penjualan yang baik merupakan salah satu cara yang dilakukan BUMDes Alam Sentosa dalam menjalankan promosi. Sebagai salah satu unsur bauran promosi, promosi penjualan merupakan salah satu unsur penting dalam kegiatan promosi produk. Pengertian promosi penjualan menurut American Marketing Association (AMA) “Promosi penjualan adalah tekanan pemasaran media dan non-media yang diterapkan dalam jangka waktu terbatas yang telah ditentukan untuk merangsang percobaan, meningkatkan permintaan konsumen atau meningkatkan kualitas produk”.
Definisi di atas menunjukkan bahwa promosi adalah upaya pemasaran media dan non-media untuk mendorong konsumen mencoba-coba, meningkatkan permintaan konsumen, atau meningkatkan kualitas produk. Kotler dan Keller, dalam Ria Wury Andary, 2021; 89) menjelaskan bahwa promosi adalah suatu upaya menginformasikan atau menawarkan suatu produk atau jasa, yang tujuannya adalah untuk menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsi, sehingga diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan. Promosi adalah alat komunikasi dan pesan yang digunakan oleh perusahaan dan perantara untuk memberikan informasi tentang produk, harga, dan tempat.
Promosi juga merupakan kegiatan yang dilakukan untuk mempengaruhi calon konsumen agar mengenal produk yang ditawarkan perusahaan kepada mereka, dengan adanya promosi perusahaan. Berikut data jenis produk kambing dan harga kambing BUMDes Alam Sentosa yang dapat dilihat pada tabel 1.1 di bawah ini. Berdasarkan Tabel 1.1 diatas dijelaskan bahwa jenis produk kambing yang ada di BUMDes Alam Sentosa terdiri dari jenis induk (jantan/betina) dan anak (jantan/betina) dengan harga mulai dari Rp.
BUMDes Alam Sentosa melakukan promosi secara langsung ketika memasarkan barang atau produknya dan menggunakan media sosial seperti Facebook dan WhatsApp. Tujuan utamanya adalah mencari pelanggan baru dengan memberikan pelayanan dan kesan yang baik kepada konsumen guna memenuhi kebutuhan calon pelanggan. Berikut data penjualan kambing tahun 2021 BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa Kecamatan Gedong Tataan dapat dilihat pada Tabel 1.2 dibawah ini.
Berdasarkan Tabel 1.2 diatas diketahui bahwa penjualan kambing pada BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa Kecamatan Gedong Tataan mengalami penurunan setiap bulannya dikarenakan BUMDes Alam Sentosa belum melakukan kegiatan promosi secara maksimal sehingga menyebabkan volume penjualan tidak stabil. Mengingat pentingnya peran promosi dalam meningkatkan penjualan, maka penulis tertarik untuk membahas permasalahan ini dengan judul “Peran Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Kambing Di BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa Kecamatan Gedong Tataan”.
Identifikasi Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat dan Kegunaa Penelitian
Pemasaran
Pengertian Pemasaran
Promosi
Pengertian Promosi
Bauran Promosi
Pengertian Bauran Promosi
Macam-Macam Bauran Promosi (Promotional Mix)
Publisitas adalah suatu bentuk promosi impersonal terhadap suatu jasa atau badan usaha tertentu dengan cara mengulas informasi/berita mengenainya (umumnya bersifat ilmiah). Promosi penjualan merupakan suatu bentuk promosi yang berbeda dari ketiga bentuk di atas dan dimaksudkan untuk mendorong pembelian. Promosi penjualan adalah tindakan persuasif langsung yang memberikan insentif atau nilai tambah suatu produk kepada tenaga penjualan, distributor atau konsumen dengan tujuan utama menghasilkan penjualan segera.
Pada dasarnya kegiatan promosi berguna untuk membujuk calon pembeli agar membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Promosi penjualan menggambarkan insentif dan hadiah untuk membuat pelanggan membeli barang perusahaan secara langsung. Jadi kegiatan promosi penjualan menghasilkan respon penjualan yang lebih cepat dan terukur dibandingkan dengan periklanan.
Pengecer akan bekerja lebih keras jika mereka ditawari diskon harga, tunjangan iklan dan tampilan, serta produk gratis. Pelanggan dapat membeli produk kami jika diberikan kupon diskon, paket harga, hadiah, dan jaminan. Keuntungan muncul hanya jika kampanye penjualan berhasil mengundang pelanggan baru (new customer) untuk mencoba produknya dan membuat mereka lebih memilih produk baru dibandingkan produk merek lama yang biasa mereka gunakan.
Promosi penjualan biasanya kurang mampu membujuk pengguna setia merek lain dan beralih ke merek perusahaan Anda, sehingga promosi penjualan ini biasanya banyak dicari oleh konsumen yang tidak terlalu mementingkan merek tersebut, namun lebih mementingkan aspek ekonomi atau tambahannya. nilai. diperoleh dari pembelian tersebut. Promosi penjualan pada umumnya sebaiknya digunakan secara hemat, pemberian harga murah, kupon, diskon dan giveaway yang dilakukan secara terus menerus dapat menurunkan nilai suatu merek di benak pelanggan. Hal ini akan membuat pelanggan cenderung menunggu promosi penjualan berikutnya dan tidak membeli produk tersebut saat ini. Promosi penjualan harus konsisten dengan penambahan citra merek dan nilai produk, sehingga perlu digunakan promosi penjualan bersamaan dengan periklanan.
Periklanan akan menjelaskan mengapa pelanggan harus membeli produk tersebut, dan promosi penjualan akan mendorong calon pelanggan untuk membeli. Bila keduanya digunakan bersama-sama, periklanan dan promosi penjualan menjadi suatu promosi yang luar biasa.
Tujuan Promosi
METODE DAN PROSES PENYELESAIAN
- Desain Penelitian
- Jenis dan Sumber Data
- Jenis Data
- Sumber Data
- Metode Pengumpulan Data
- Objek Kerja Praktik
- Lokasi dan Waktu Kerja Praktik
- Gambaran Umum BUMDes
Dokumentasi adalah pengumpulan data dari buku, catatan, dan laporan tertulis milik BUMDes. Dengan menggunakan metode ini dapat diperoleh data tentang sejarah BUMDes serta strategi promosi yang digunakan BUMDes Alam Sentosa. BUMDes Alam Sentosa merupakan badan usaha milik desa yang terletak di Desa Kurungan Nyawa, Kecamatan Gedong Tataan, Kabupaten Pesawaran. Badan Usaha Milik Desa (BUMDes) Alam Sentosa memiliki unit usaha penggemukan kambing yang telah beroperasi sejak tahun 2017.
Badan Usaha Milik Desa (BUMDes) Alam Sentosa dikelola oleh direktur dan pengurus BUMDes lainnya. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa peran promosi BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa kurang tepat untuk meningkatkan penjualan kambing. Dalam aktivitas periklanan, dalam membujuk dan mempengaruhi pelanggan, BUMDes Alam Sentosa gagal mempengaruhi pelanggan dengan cara menjelaskan kualitas kepada pelanggan melalui media cetak dan iklan.
Dalam kegiatan informasi publik, BUMDes Alam Sentosa tidak melakukan pengumuman apapun dengan menyebarkan informasi yang dipublikasikan oleh pihak ketiga di media cetak. Dalam kegiatan penjualan langsung (personal sales), BUMDes Alam Sentosa tidak memaparkan secara langsung harga, jenis, ukuran dan keunggulan kambing kepada konsumen serta tidak dapat menjawab langsung pertanyaan atau argumentasi konsumen. BUMDes Alam Sentosa dalam kegiatan promosi penjualannya dengan semakin banyaknya percobaan dan pembelian, masih belum mampu membujuk pelanggan yang sudah melakukan pembelian untuk mengulangi pembeliannya.
Dalam membuat program loyalitas untuk mempromosikan penawaran BUMDes, Alam Sentosa tidak memberikan potongan harga atau diskon kepada konsumen yang melakukan pembelian berkali-kali demi menjaga loyalitas konsumen. Kegiatan promosi yang dilakukan BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa Kecamatan Gedong Tataan belum maksimal, promosi hanya dilakukan dari mulut ke mulut, menggunakan media sosial (Facebook) dan hanya menyebarkan informasi melalui grup WhatsApp sehingga banyak masyarakat belum tahu tentang penjualan kambing di BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa Kecamatan Gedong Tataan. Untuk kegiatan publisitas, BUMDes Alam Sentosa harus dapat melakukan pengumuman dengan menggunakan media cetak seperti brosur dan spanduk yang dipasang di tempat umum yang diterbitkan oleh pihak ketiga agar BUMDes Alam Sentosa dapat lebih dikenal masyarakat luas.
Dalam penjualan personal (personal sales), BUMDes Alam Sentosa harus mampu menyajikan secara langsung harga, jenis, manfaat dan keunggulan kambing serta menjawab pertanyaan dan argumen pelanggan. Dalam kegiatan promosi penjualan, BUMDes Alam Sentosa harus melakukan pendekatan terhadap pelanggan setia dan juga memberikan program yang dapat menjaga loyalitas konsumen seperti memberikan rabat atau diskon kepada konsumen yang telah melakukan pembelian ulang. BUMDes Alam Sentosa juga perlu lebih memanfaatkan media sosial sebagai sarana promosi sehingga dapat memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan volume penjualan kambing.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Peranan Promosi Pada BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan Nyawa
Promosi Penjualan yang Dilakukan BUMDes Alam Sentosa Desa Kurungan
Pelaksanaan Bauran Promosi Penjualan Kambing BUMDes Alam Sentosa
SIMPULAN DAN SARAN
SIMPULAN
SARAN
