PENDAHULUAN
Konteks Penelitian
Fokus Penelitian
Bagaimana strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk olahraga di toko Djember_sport.id di Shopee. Mengetahui strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk olah raga di toko Djember_sport.id di Shopee. Kegiatan usaha yang dilakukan Mifta selaku pemilik toko Djember_sport.id menerapkan dua sistem, yaitu :.
Strategi pemasaran toko Djember_sport.id berhasil meningkatkan penjualan produk olahraga di Shopee.
Tujuan Penulisan
Manfaat penelitian
Manfaat penelitian ini terdiri dari kontribusi apa yang akan diberikan setelah penelitian selesai. Secara teoritis, penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan wawasan dan pengetahuan ilmiah mengenai strategi pemasaran dan peran Shopee khususnya dalam hal meningkatkan penjualan produk. Khususnya pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Kajian Ekonomi Syariah, penelitian ini dapat dijadikan referensi.
Bagi masyarakat umum, hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai sumber informasi, motivasi dan evaluasi diri, serta diharapkan dapat menambah wawasan pemahaman pembaca mengenai strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk olahraga di Djember_sport. toko .id.
Definisi Istilah
Faktanya, pelanggan tidak membeli barang atau jasa, namun membeli manfaat dan nilai dari sesuatu yang ditawarkan. Oleh karena itu, dalam menetapkan harga, perusahaan juga harus mengetahui harga dan kualitas yang ditawarkan oleh masing-masing perusahaan pesaing. Menurut Alma, promosi adalah salah satu bentuk komunikasi pemasaran, yaitu kegiatan pemasaran yang berupaya menyampaikan informasi, mempengaruhi/membujuk dan/atau mengingatkan khalayak sasaran tentang perusahaan dan produknya, sehingga mereka bersedia menerima, membeli dan setia terhadap produk yang ditawarkan oleh perusahaan yang bersangkutan.
Penjualan merupakan suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari pembeli, mempengaruhi dan memerintahkan pembeli agar menyesuaikan kebutuhannya dengan produk yang ditawarkan serta mengadakan kesepakatan harga yang saling menguntungkan. 19 Toko Djember_sport.id merupakan salah satu toko yang menjual produk-produk olahraga.
Sistematika Pembahasan
Dalam memasarkan produknya di Shopee, toko Djember_sport.id tentunya melakukan strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualannya. Bab ini berisi tentang gambaran umum toko Djember_sport.id, meliputi sejarah pendiriannya, profil bisnis, visi dan misi, produk olah raga yang dijual, akun bisnis, kegiatan usaha, penjualan toko Djember_sport.id di Shopee, strategi pemasaran yang dilakukan oleh toko Djember_sport.id. pemilik toko Djember_sport ID dan data lainnya yang dapat digunakan untuk menjawab rumusan masalah dalam pencarian. Bab ini berisi tentang analisis strategi pemasaran yang dilakukan oleh pemilik toko Djember_sport.id serta data penelitian lainnya yang diperoleh dari wawancara yang dilakukan peneliti dengan informan, observasi dan dokumentasi untuk menjawab rumusan masalah penelitian.
Bab ini berisi kesimpulan dari hasil penelitian yang telah dilakukan dan saran kepada para pembaca, baik pelaku usaha maupun peneliti selanjutnya.
Kajian Pustaka
Penelitian Terdahulu
Sama dengan penelitian yang akan dilakukan penulis, penelitian ini berkaitan dengan strategi pemasaran dan menggunakan metode penelitian kualitatif. Perbedaannya terletak pada subjek penelitian yang digunakan, penelitian ini berkaitan dengan strategi pemasaran pada toko offline MH Mart. Penelitian yang dilakukan oleh Suindrawati berjudul “Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pada Toko Busana Muslim Jesy Bapangan Mendenrejo Blora)”.
Perbedaannya terletak pada fokus strategi pemasaran yang diteliti, penelitian ini mengkaji strategi pemasaran Islami sedangkan penelitian yang akan dilakukan penulis mengkaji strategi. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi pemasaran toko kue dan roti Matahari Bengkulu (perspektif etika bisnis Islam). 26 Suindrawati, “Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pada Toko Muslim Pakaian Jesy Bapangan Mendenrejo Blora)”, (Disertasi--UIN Walisongo Semarang, 2015).
28 Penelitian ini membahas mengenai kedua kegiatan pemasaran tersebut, sedangkan penelitian yang akan dilakukan adalah pembahasan mengenai strategi pemasaran melalui media online/internet. Jaya Beton Persada Kandang Kota Bengkulu, (2) Bagaimana strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan pada PT. Penelitian ini membahas kedua kegiatan pemasaran tersebut, sedangkan penelitian yang akan dilakukan adalah pembahasan mengenai strategi pemasaran melalui media online/internet.
Dhurria Imama (Skripsi), Penelitian yang berjudul “Strategi Pemasaran Produk Apparel Dengan Sistem Online Dan Offline Pada Toko Clarissa Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh kualitas produk, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian, sedangkan penelitian yang akan dilakukan adalah penulis , meneliti strategi pemasaran.
Kajian teori
37 Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran..., 5. untuk memberikan arahan mengenai kegiatan pemasaran yang akan dilakukan suatu perusahaan untuk mencapai tujuannya.38. Syarat-syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan dalam mengevaluasi dan menentukan target pasar yang akan dituju adalah sebagai berikut: 45. Strategi bauran pemasaran adalah suatu strategi yang berkaitan dengan pendefinisian penawaran produk yang dilakukan oleh suatu perusahaan pada segmen pasar tertentu yang target pasarnya.
Merek merupakan suatu istilah atau nama yang digunakan suatu perusahaan untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen. Strategi promosi merupakan suatu strategi yang dilakukan oleh suatu perusahaan dalam hal memperkenalkan dan memasarkan produk serta berusaha membujuk calon pembeli agar membeli produk yang ditawarkannya. 53 Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran..., 264. . strategi promosi yang dapat dilakukan suatu perusahaan untuk mempromosikan produknya : 54.
Periklanan merupakan suatu kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan dengan tujuan memberikan informasi, mempengaruhi calon pembeli dan menarik perhatian. Promosi penjualan merupakan suatu kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan dengan mengadakan promosi penjualan produk yang semenarik mungkin agar calon pembeli tertarik. Publisitas merupakan kegiatan promosi yang dilakukan suatu perusahaan untuk menarik calon pembeli melalui kegiatan presentasi pekerjaan seperti pameran.
Personal Selling merupakan kegiatan promosi yang dilakukan oleh suatu perusahaan secara langsung atau tatap muka dengan calon pelanggan. Penjualan merupakan suatu kegiatan usaha yang dilakukan suatu perusahaan untuk menjual produk atau jasa kepada pelanggan dengan tujuan memperoleh keuntungan dan mempertahankan keuntungan.
Metode Penelitian
- Pedekatan dan Jenis Penelitian
- Lokasi Penelitian
- Subyek Penelitian
- Teknik Pengumpulan Data
- Analisis Data
- Keabsahan Data
- Tahap-Tahap Penelitian
Data juga diperoleh dari Shopee berupa data penjualan produk olahraga oleh toko Djember_sport.id pada tahun tersebut. Asal Usul Pengetahuan Tentang Toko Djember_sport.id. C. Produk olah raga yang dibeli disertai alasan ketertarikan untuk membeli produk tersebut. Saat pertama kali memulai usahanya, Mifta selaku pemilik toko Djember_sport.id mengaku menjual produk olahraga yang dibelinya dari pemasok.
Akun bisnis yang digunakan Mifta selaku pemilik toko Djember_sport.id untuk memperlancar kegiatan usahanya adalah. Djember_sport.id” untuk memasarkan produknya agar dapat dijangkau oleh masyarakat luas dan meningkatkan penjualan produk. Dalam menjalankan kegiatan usahanya, Mifta selaku pemilik toko Djember_sport.id mengatakan bahwa dirinya memiliki strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk olahraga di Shopee.
Dalam hal ini, Shopee mempunyai peran yang kuat dalam meningkatkan penjualan produk di toko Djember_sport.id.
PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS
Gambaran Objek Penelitian
Penyajian Data dan Analisis
Pada tahap ini peneliti melakukan observasi kepada beberapa informan yang telah disiapkan untuk memperoleh data mengenai peranan strategi pemasaran terhadap peningkatan penjualan produk olahraga di Store Djember_sport.id. Secara umum visi, misi dan tujuan tersebut tersirat dipaparkan pemilik Djember_sport.id saat wawancara. Berdasarkan hasil wawancara dengan pemilik, visi Djember_sport.id adalah “Menjadi perusahaan pakaian olahraga yang unggul dan unggul dalam kualitas produk”.
Gambar 3.3 menunjukkan alur kegiatan usaha dengan sistem pre-order dimulai dari Mifta selaku pemilik toko Djember_sport.id melakukan promosi untuk memperkenalkan produknya kepada calon pembeli terlebih dahulu. Sebagai konfirmasi, produsen dapat membuat menu atau konsep baru dan di grup komunitas djember_sport.id dapat menjelaskan produknya. Sehingga proses pemasaran Djember_sport.id mempunyai beberapa kendala dalam konfirmasi yaitu masih lambatnya respon dalam update produk dan pemasaran.
Ia langsung mengunjungi akun shopee djember_sport.id dan melihat kontak pemesanan di WhatsApp dan Shope. Berjualan di Shopee menjadi salah satu cara Mifta selaku pemilik toko Djember_sport.id memilih untuk memasarkan produk dengan jangkauan yang lebih luas dan meningkatkan penjualan produk dengan proses yang sederhana dan cepat. Shopee menawarkan beberapa program menarik dan menguntungkan bagi pembeli dan toko Djember_sport.id untuk meningkatkan penjualan produk dan menambah jumlah pembeli.
Program ini tentunya dimanfaatkan oleh toko Djember_sport.id untuk meningkatkan penjualan produk dengan mengangkat produknya ke peringkat teratas kategori olahraga. Toko Djember_sport.id mendapatkan manfaat dari program ini agar produk yang dijualnya cepat terjual dan menarik lebih banyak kunjungan pembeli ke toko untuk melihat produk lainnya. Toko Djember_sport.id juga mampu berkembang dengan bukti produk yang ditawarkan semakin berkembang dan beragam jenisnya.
Diharapkan toko Djember_sport.id dapat memaksimalkan strategi pemasaran yang dilakukan di Shopee dengan mengikuti program-program lain yang diadakan oleh Shopee untuk meningkatkan penjualan produk olahraga.
Pembahasan Temuan
PENUTUP
Kesimpulan
Strategi ini dilakukan dengan menentukan segmentasi berdasarkan geografi, demografi, psikografis dan perilaku, penargetan dengan menentukan target pasar yaitu calon pelajar laki-laki dan perempuan berusia 18-35 tahun dan gaya hidup di seluruh Indonesia dan positioning dengan sering mengisi kembali produk-produk terlaris. dan perwujudan strategi bauran pemasaran meliputi: (1) Strategi produk dengan melakukan inovasi produk, menggunakan jasa fotografi produk, memberikan pelayanan yang baik, dan menawarkan jaminan produk. Selain itu pemilik toko Djember_sport.id mendaftarkan tokonya pada program gratis ongkir Shopee dengan minimal pembelian Rp 90.000, hal ini tentunya menjadi daya tarik tersendiri bagi pembeli untuk berbelanja disana, mempromosikan produknya di iklan Shopee dan mendaftarkan produknya. dalam program flash sale shopee agar produknya laris manis.
Saran
Aisya Mutiarasari, “Menerapkan bisnis online syariah melalui e-commerce untuk meningkatkan penjualan di Yukshijab Pasuruan”, (Disertasi – UIN Sunan Ampel Surabaya, 2019), vi. Penetrasi dan Profil Pengguna Internet Indonesia 2018: Konten Komersial yang Sering Dikunjungi”, https://apjii.or.id/content/read/39/410/Hasil-Survei-Penetrasi-dan-. Wahyuningwarna, dkk., “Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penerimaan Pengguna dalam Transaksi Online di Shopee”, Jurnal Perkembangan Teknologi Informasi dan Ilmu Komputer, No.9, Vol.
Rahma Juliani, Strategi Pemasaran Toko Kue dan Roti Matahari Bengkulu, skripsi, (Bengkulu: Institut Agama Islam Negeri Bengkulu, 2013). Rini Yustiani dan Rio Yunanto, “Peran Marketplace Sebagai Alternatif Bisnis di Era Teknologi Informasi,” Jurnal Ilmiah Komputer dan Informatika, Vol. Suindrawati, “Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pada Toko Muslim Jesy Busana Bapangan Mendenrejo Blora)”, (Skripsi - UIN Walisongo Semarang, 2015), vii.
Suindrawati, “Strategi Pemasaran Islami Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Pada Toko Pakaian Muslim Jesy Bapangan Mendenrejo Blora)”, (Skripsi - UIN Walisongo Semarang, 2015), vii.
