PENDAHULUAN
Latar Belakang
8 Hairullah “Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada Toko Bahan Bahrani Pujon Kabupaten Kapuas Tengah”, Jurnal Ekonomi, hlm. 9 Hairullah “Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada Toko Bahan Bahrani Pujon Kabupaten Kapuas Tengah”, Jurnal Ekonomi, hlm. Berdasarkan latar belakang permasalahan di atas, penulis tertarik untuk mengkaji dengan judul, “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Bahan Bangunan Pada Masa Pandemi Covid-19 Di Toko Gedung Sidik Putra Selong Lombok Timur”.
Rumusan Masalah
Dari tabel di atas terlihat bahwa tingkat penjualan Toko Gedung Sidik Putra mengalami penurunan drastis dari tahun 2019 ke tahun 2020. Toko Gedung Sidik Putra biasanya berjualan langsung ke konsumen, namun adanya Covid-19 tidak bisa melakukan pemasaran seperti biasanya. Berdasarkan pengamatan rata-rata toko besi di Selong Lombok Timur mengalami penurunan ekonomi, namun tidak semua toko besi harus tutup usahanya, toko besi tetap bertahan walaupun mengalami penurunan, selain penyesuaian terkait produk yang ditawarkan oleh berbagai pemasaran menjadi strategi untuk bertahan hidup. 11.
Tujuan Dan Manfaat Penelitian
Hal ini terjadi sejak berkurangnya aktivitas di luar rumah dan sulitnya mendapatkan bahan baku akibat kendala transportasi serta berkurangnya kepercayaan masyarakat terhadap produk yang ditawarkan. Untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk toko perangkat keras Sidik Putra Selong Lombok Timur?
Ruang Lingkup Dan Setting Penelitian
Telaah Pustaka
Judul penelitian sebelumnya membahas strategi pemasaran untuk meningkatkan volume penjualan pada Genting Company UD. 15 Jajang Saeful Zaman “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada TB Bardesi”, Jurnal Ekonomi Bisnis, Vol.3 No.2, September 2018, hlm.Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Produk Bahan Bangunan Pada Masa Covid- 19 -pandemi di Toko Gedung Sidik Putra Selong, Lombok Timur.
Kerangka Teori
20 Prasetyo Hadi Atmoko, “Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Volume Penjualan di Cavinton Hotel Yogyakarta”, Jurnal Pariwisata Indonesia, Vol 1, No.2, Oktober 2018, hal. 22 Makmur, dkk, “Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan,” Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos, Vol.3 No. 1 Jan. 2015, hlm. 24 Hayatul Ana, “Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Grabfood Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Warung Makan Di Kota Mataram”, (Skripsi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Mataram, Mataram 2019), hlm. 15-16.
25 Achmad Fauzan Guntur, “Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Gas Elpiji 3kg Pada PT Putra SINBAR Kabupaten Sinjai”, (Skripsi, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Hasanuddin Makasar, 2014) hlm. Strategi pemasaran adalah seperangkat variabel yang dapat digunakan perusahaan untuk memengaruhi respons konsumen. Untuk mencapai tujuan tersebut, seorang pengusaha dapat melakukan tindakan-tindakan seperti: produk, harga, distribusi atau penempatan produk, dan promosi. 28Ade Jermawinsyah Zebua, dkk, “Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Shopee Paris BC.
29Makmur, dkk, “Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan,” Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos Vol.3 No. 1 Jan. 2015, hlm. 32 Makmur, dkk, “Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan,” Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos Vol.3 No. 1 Jan. 2015, hlm. 36 Samsul Budiarto, MT, “Strategi Pemasaran dengan Pendekatan Mark Plus & Co di Kandatel Jakarta”, INDEPT, Vol.
38 Siti Mukarromah, dkk, “Implementasi Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Toko Pakaian Senam Grosir.Com”, Jurnal Eksekutif, Vol.15, No.2, Desember 2018, hlm.
Metodologi Penelitian
Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung, tetapi data diperoleh dari orang lain atau pihak lain 44 Data sekunder dalam penelitian ini adalah dari perpustakaan, buku, jurnal ilmiah yang berkaitan dengan penelitian yang dilakukan, jurnal penelitian, artikel dan dokumen yang berkaitan dengan strategi pemasaran. Tanpa mengetahui teknik pengumpulan data, peneliti tidak akan mendapatkan data yang sesuai dengan standar data yang digunakan. Dokumentasi adalah penelitian yang dilakukan dengan metode pengumpulan dokumen bisnis yang berkaitan dengan penelitian, dokumen tersebut tersedia dalam bentuk foto, tulisan, gambar dan karya 47 Dalam penelitian ini data diambil dari dokumen dalam format tampilan sumber tertulis yaitu catatan bisnis yang tersedia administrasi toko gedung Sidik Putra dan sumber tertulis lainnya sebagai penunjang penelitian yang dapat memberikan informasi selama proses penelitian.
Metode analisis data yang digunakan adalah analisis kualitatif deskriptif yaitu dengan memaparkan informasi faktual yang diperoleh dari lapangan dan memberikan informasi, baik dalam bentuk lisan maupun tulisan. Hasilnya, data yang terkumpul dapat dijelaskan, ditafsirkan dan didiskusikan untuk memberikan gambaran yang akurat tentang apa yang sebenarnya terjadi dengan berbagai teori yang terkait dengan topik penelitian ini. Triangulasi adalah pemeriksaan keabsahan data dengan menggunakan sesuatu selain data itu untuk keperluan pemeriksaan atau sebagai pembanding melalui sumber lain.
Triangulasi sumber adalah pengujian kredibilitas data, peneliti mengecek data yang diperoleh dari beberapa sumber. Dimulai dengan sumber data yang didapat secara langsung seperti wawancara dengan pemilik toko besi Sidik Putra, karyawan dan konsumen toko besi Sidik Putra. Triangulasi teknis adalah pengumpulan data yang berbeda untuk mendapatkan data dari sumber yang sama.
Pengumpulan data melalui teknik wawancara pada pagi hari pada saat informan masih segar akan memberikan data yang lebih valid.
Sistematika Pembahasan
Teknik yang digunakan peneliti untuk mengumpulkan data adalah wawancara dengan pemilik toko besi Sidik Putra, karyawan dan konsumen toko besi Sidik Putra dan dokumentasi foto.
PAPARAN DATA DAN TEMUAN
- Gambaran Umum Lokasi Penelitian
- Sejarah Toko Bangunan Sidik Putra Selong Lombok Timur
- Strategi Pemasaran yang Diterapkan oleh Toko Bangunan Sidik Putra
- Kendala yang Dihadapi Toko Bangunan Sidik Putra Di Masa Pandemi
Toko Perangkat Keras Sidik Putra adalah salah satu toko perangkat keras yang terletak di Jalan Cut Nyak Dien Selong di sebelah Selong Mini Mall (Pasar Lama Selong). Prinsip ini digunakan agar modal pemilik toko besi Sidik Putra tidak mengendap atau modalnya terus beredar. Berdasarkan batasan di atas, dapat dikatakan bahwa toko besi Sidik Putra cukup strategis karena letaknya yang sangat jauh dari toko besi lainnya.
Jam kerja toko Gedung Sidik Putra adalah dari Senin sampai Minggu, tidak ada hari libur. Kegigihan dan komitmen setiap karyawan di Toko Gedung Sidik Putra diharapkan mampu menciptakan atau menjamin kepuasan pelanggan yang maksimal. Konsumen atau pembeli dapat memesan barang atau bahan bangunan dari Toko Konstruksi Sidik Putra melalui media sosial, datang langsung ke toko atau melalui telepon.
Ini salah satu bentuk pelayanan kami di Toko Gedung Sidik Putra agar konsumen nyaman berbelanja.”58. Hal inilah yang membuat konsumen senang berbelanja di Toko Gedung Sidik Putra karena pelayanan yang baik.” 59. Di masa pandemi Covid-19, toko gedung Sidik Putra menerapkan strategi harga berupa potongan harga atau potongan harga untuk menarik konsumen dan menjaga kelangsungan usaha.
Toko Gedung Sidik Putra memiliki cara penjualan tersendiri dengan menggunakan pemasaran yang membantu mempromosikan keunggulan produk yang ditawarkan kepada pembeli. Dalam hal ini Toko Gedung Sidik Putra melakukan inovasi promosi untuk konsumen dengan memberikan diskon bahan bangunan tertentu. Toko Gedung Sidik Putra merupakan toko bangunan yang dapat Anda andalkan untuk membeli bahan bangunan secara grosir maupun eceran.
PEMBAHASAN
Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Produk Bahan
Demi menjaga kepercayaan konsumen, Toko Gedung Sidik Putra selalu memperhatikan kualitas produk yang dihasilkan dengan menggunakan bahan baku yang berkualitas dan terjamin. Toko Gedung Sidik Putra sangat memperhatikan kebutuhan konsumen saat menentukan harga di era Covid-19. Artinya pada saat konsumen membutuhkan banyak produk, Toko Gedung Sidik Putra menawarkan harga yang berbeda dari yang lain.
Agar masyarakat luas mengetahui tentang produk-produk yang dijual oleh Toko Gedung Sidik Putra, kami menyediakan dan mengembangkan informasi tentang. Toko Gedung Sidik Putra yaitu memiliki cara penjualan sendiri dengan menggunakan pemasaran yang membantu mempromosikan kepada pembeli tentang keunggulan produk yang ditawarkan. Salah satu cara yang dapat dilakukan agar Toko Gedung Sidik Putra dapat berkomunikasi dengan pelanggannya adalah dengan melakukan promosi.
Tabel diatas menunjukkan tingkat perbandingan hasil penjualan Toko Gedung Sidik Putra selama 3 tahun terakhir. Sehingga pada tahun 2021, volume penjualan Toko Gedung Sidik Putra akan meningkat, meski tidak akan sama dengan sebelum pandemi covid-19. Untuk mempromosikan Toko Gedung Sidik Putra, selain pemasaran langsung, mereka juga mengandalkan media sosial seperti Facebook dan WhatsApp untuk memasarkan produknya.
Apa yang membuat anda tertarik untuk membeli produk di Putra Putra Building Store?
PENUTUP
Kesimpulan
Salah satu strategi yang digunakan adalah dengan memberikan potongan harga bahan bangunan tertentu dengan minimal pembelian Rp 500.000. Jalur distribusi Toko Gedung Sidik Putra cukup strategis untuk memudahkan konsumen menemukannya dan juga bagi konsumen yang tidak bisa datang langsung ke toko. Toko Gedung Sidik Putra menawarkan pemesanan online dan pengiriman langsung, hal ini dilakukan agar barang yang dijual aman dan tidak terkontaminasi virus corona. Dan dilihat dari data yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya, perbandingan penjualan Toko Gedung Sidik Putra selama 3 tahun terakhir dari tabel tahun 2019 menunjukkan bahwa volume penjualan masih stabil karena pandemi Covid 19 tahun 2019 Indonesia belum masuk. Indonesia.
Sementara itu, volume penjualan barang di tahun 2020 mulai mengalami penurunan drastis akibat pandemi Covid-19. Dan di penghujung tahun 2021 volume penjualan barang di Toko Gedung Sidik Putra mengalami peningkatan penjualan karena pemerintah menerapkan new normal di tahun 2021, dan selama ini pula Toko Gedung Sidik Putra melakukan promosi penjualan secara langsung dan melalui media sosial. Dari tahun 2019 ke tahun 2020 terjadi peningkatan pada produk semen, besi, pipa, triplek serta cat kayu dan besi.
Sedangkan pada tahun 2021 data penjualan Toko Cahaya Bangunan akan stabil karena Toko Cahaya Bangunan telah menerapkan penjualan melalui media sosial. Kendala yang dihadapi Toko Gedung Sidik Putra dalam meningkatkan volume penjualan antara lain pasokan harga bahan baku konstruksi yang tidak stabil serta mengalami kelangkaan dan persaingan bisnis yang sangat ketat di masa Covid-19, serta kurangnya pemahaman media sosial yang dirasakan oleh Sidik Putra karyawan toko bangunan.
Saran
Abdul Manap, Revolusi Manajemen Pemasaran, Jakarta: Mitra Wacana Media, 2016 Achmad Fauzan Guntur, “Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Gas. Adam Fauzi, dkk, “Strategi Pemasaran dan Peningkatan Omzet Pada Mitra Supermarket Bahan Bangunan 10 Surabaya”, Jurnal Akuntansi Jayanegara Vol. Ade Jermawinsyah Zebua, dkk, “Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Shopee Paris BC.
Dimas Hendika, Zainul Arifin, Sunarti, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM Kajian Solo Batik Diajeng”, Jurnal Administrasi Bisnis, Vol 29, No. Hairullah, “Strategi Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Pada Toko Kain Bahrani Pujon Kabupaten Kapuas Tengah”, Jurnal Ekonomi. Hayatul Ana, “Analisis Strategi Pemasaran Menggunakan Grabfood Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Warung Makan Di Kota Mataram”, Skripsi, Universitas Islam Negeri Mataram, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Syariah, 2019.
Jajang Saeful Zaman, “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Pada TB Bardesa”, Jurnal Ekonomi Bisnis, Vol.3 No.2, 2018. Meleong, Metode Penelitian Kualitatif, Pemuda Bandung Roda Karya, 2008 Maisarah Leli, “Strategi Pemasaran dalam perspektif Islam”, Jurnal At-Tasyri'iy, Vol.2,. Sakina Lviana, “Strategi Pemasaran Dalam Menarik Minat Masyarakat untuk Membeli Pada Toko Kue 3 dan 4”, Skripsi, Universitas Islam Negeri Mataram, 2020.
Siti Mukarromah, dkk, “Implementasi Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Toko Pakaian Senam Wholesale.Com”, Jurnal Eksekutif, Vol.15, No.2, Desember 2018,.
