PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Sejalan dengan permasalahan di atas, maka tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi Bank Aman Syariah dalam memasarkan pembiayaan Mudharabah. Dalam hal ini informasi yang dibutuhkan adalah mengetahui informasi yang mendalam tentang strategi bank aman syariah dalam memasarkan pembiayaan mudharabah. Tata cara pengajuan pembiayaan mudharabah ke Bank Aman Syariah ada 8 tahapan yaitu pengajuan permohonan, analisa awal.
Awalnya ia mengenal produk Bank Aman Syariah karena didatangi salah satu pemasar. Seingatnya, pemasaran juga menyampaikan pendapatan bagi hasil yang biasa diperoleh Bank Aman Syariah. Berikut cara yang digunakan Dedi Wahyudi untuk memasarkan Bank Aman Syariah melalui media sosial WhatsApp.
Selain itu bauran pemasaran yang dilakukan Bank Aman Syariah melalui advertising yaitu penyebaran brosur, personal selling,. Berdasarkan hasil yang telah dipaparkan, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran pembiayaan mudharabah yang dilakukan Bank Aman Syariah belum dilaksanakan secara serius.
Pertanyaan Penelitian
Tujuan Dan Manfaat Penelitian
Penelitian Relevan
Penelitian yang dilakukan oleh Arif Hidayat, Fakultas Syari'ah dan Hukum UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yaitu dengan judul “Strategi Pemasaran Produk Murabahah Dalam Meningkatkan Keunggulan Bersaing di BMT AL-FATH” dengan permasalahan menjelaskan bahwa BMT AL ALFATH memberikan penawaran pemasaran melalui produk yang ditawarkan, untuk contoh Mudharabah, murabahah, musyarakah, al-ijarah dan wakalah. 13Dedi Jefri Sumarwan Skripsi Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Minat Nasabah Tabungan Walimah Pada PT BPRS Bangun Drajat Warga (BDW) (Yogyakarta. Penelitian yang dilakukan oleh Nur Ika Ristiana Jurusan Syariah dan Ekonomi Islam STAIN Jurai Siwo Metro berjudul “Produk Strategi Wadiah dalam Upaya peningkatan jumlah nasabah Studi kasus PT Bank Muamalat Kcp Metro” dengan permasalahan yang dipaparkan adalah seberapa besar peningkatan jumlah nasabah produk tabungan wadiah di Bank Muamalat Kcp Metro.
Dalam hal ini memiliki kajian yang berbeda dengan penelitian yang dilakukan oleh penulis yaitu terletak pada produk yang sering diminati oleh masyarakat yaitu tabungan wadiah. Dari hasil survei terlihat bahwa pertumbuhan jumlah nasabah produk tabungan wadiah di Bank Muamalat Kcp Metro mengalami peningkatan yang cukup signifikan yaitu pada tahun 2012-2013 dengan peningkatan sebesar 16,3% pada produk tabungan muamalat anjary Ib sebesar 15,7% pada tahun produk tabungan saya 15, 4%. Berdasarkan uraian di atas, dapat ditekankan bahwa penelitian ini berbeda dengan penelitian sebelumnya.
Terlihat bahwa penelitian yang akan dilakukan oleh peneliti ini memiliki kajian yang berbeda, penelitian yang akan diteliti oleh peneliti lebih ditekankan pada strategi atau metode yang dilakukan oleh Bank Aman Syariah dalam pengembangan Mudharabah- pembiayaan. 15 Nur ika ristiana, Skripsi Strategi Pemasaran Produk Tabungan Wadiah Dalam Upaya Meningkatkan Jumlah Nasabah Studi Kasus PT Bank Muamalat Kcp Metro (Metro, STAIN Jurai Siwo Metro), 2014.
LANDASAN TEORI
Strategi Pemasaran
- Pengertian Strategi Pemasaran
- Strategi Pemasaran Yang Efektif
- Langkah-Langkah Strategi Pemasaran
- Bauran Pemasaran
- Riset Pemasaran
Sedangkan menurut Sofjan Assauri, strategi pemasaran adalah rencana pemasaran yang menyeluruh, terpadu, dan terpadu yang memberikan pedoman tentang kegiatan yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran tersebut. Perusahaan tentunya harus mengambil posisi yang konkrit terhadap produk, harga yang sesuai, dimana produk tersebut dipasarkan dan bagaimana persepsi konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Jika produk yang dipasarkan ternyata dapat menjadi solusi dari suatu masalah besar, maka pemasaran tersebut telah berhasil.
Dalam prakteknya, konsep bauran pemasaran terdiri dari bauran pemasaran untuk produk berupa barang atau jasa. Hal terpenting untuk menarik perhatian dan minat pelanggan adalah keunggulan produk dibandingkan dengan produk lain. Sehingga produk yang mampu memberikan manfaat kepada pelanggan akan mampu menarik pelanggan dan selanjutnya mendorong pelanggan tersebut untuk menggunakan produk tersebut.
Salah satu tujuan promosi bank adalah untuk menginformasikan tentang semua jenis produk yang ditawarkan dan mencoba untuk menarik pelanggan baru yang potensial. Bisnis bank adalah menjual produk yang dipasarkannya sedemikian rupa sehingga nasabah dapat dengan mudah melihatnya.
Pembiayaan Mudharabah
- Pengertian Pembiayaan Mudharabah
- Rukun Dan Syarat Pembiayaan Mudharabah
- Dasar Hukum Pembiayaan Mudharabah
- Jenis-Jenis Pembiayaan Mudharabah
- Aplikasi Pembiayaan Mudharabah Dalam Perbankan
- Manfaat Dan Resiko Pembiayaan Mudharabah
- Fatwa DSN- MUI Pembiayaan Mudharabah
Berdasarkan pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa pembiayaan mudharabah adalah penyediaan dana oleh bank kepada nasabah yang mengajukan pembiayaan dengan batas waktu tertentu dan diwajibkan mengembalikannya sesuai dengan jangka waktu tertentu. Keuntungan tidak dapat dihitung berdasarkan persentase dari jumlah modal yang ditanamkan, tetapi hanya keuntungan setelah dikurangi jumlah modal. Jadi dalam menghitung keuntungan yaitu jumlah uang yang diterima dari usaha yang dilakukan dikurangi dengan modal yang shahibulmaal berikan kepada mudharib.
Ijab dan qabul harus bertemu, artinya tawaran pihak pertama sampai dan diketahui oleh pihak kedua. Oleh karena itu, sah tidaknya suatu akad dalam pembiayaan Mudharabah tidak terlepas dari terpenuhinya rukun dan syarat Mudharabah itu sendiri. Merupakan bentuk kerjasama yang membatasi mudharib untuk melakukan usaha, baik pada waktu maupun tempat usaha.
Investasi khusus yang sumber dananya khusus dengan penyaluran khusus dengan syarat-syarat yang ditetapkan shahibulmaal. Shahibulmaal menyerahkan 100% ekuitas, artinya segala sesuatu yang berkaitan dengan bisnis yang akan dijalankan mudharib didanai oleh shahibulmaal 3. Mudharib mengelola dana dari shahibulmaal dalam suatu proyek atau . dalam upaya. Pembiayaan mudharabah adalah pembiayaan yang disalurkan oleh LKS kepada pihak lain untuk usaha produktif.
Jangka waktu usaha, prosedur refund dan bagi hasil ditentukan berdasarkan kesepakatan kedua belah pihak. Mudharib dapat melakukan berbagai jenis usaha yang disepakati bersama dan sesuai dengan syariah dan LKS tidak ikut dalam pengelolaan proyek, tetapi berhak memberikan pembinaan dan pengawasan. LKS sebagai pemberi dana menanggung semua kerugian yang diakibatkan oleh mudharab, kecuali mudharib melakukan kesalahan yang disengaja, lalai dan melanggar kesepakatan.
Pada prinsipnya dalam pembiayaan mudharabah tidak ada jaminan, namun agar mudharib tidak melakukan penyimpangan maka LKS dapat meminta jaminan kepada mudharib. Kegiatan usaha merupakan hak eksklusif mudharib, tanpa campur tangan pemberi dana, tetapi ia berhak melakukan pengawasan. Apabila salah satu pihak tidak memenuhi kewajibannya atau terjadi perselisihan antara kedua belah pihak, maka penyelesaiannya akan dilakukan melalui Badan Arbitrase Syariah setelah tidak tercapai kesepakatan melalui musyawarah.
METODE PENELITIAN
- Sifat Dan Jenis Penelitian
- Sumber Data
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
Visi Bank Aman Syariah Lampung adalah meningkatkan kesejahteraan ekonomi masyarakat di wilayah Lampung dan sekitarnya. Dalam konfirmasi Bank Aman Syariah dalam hal ini marketing menghubungi calon nasabah bahwa permohonan telah disetujui. 69Wawancara dengan Ms Pr Financing Client pada 18 September 2018 70Wawancara dengan Direktur Bank Aman Syariah pada 14 September 2018 71Ibid.,.
Berikut cara yang digunakan oleh Miftahul Fajar, marketing Bank Aman Syariah untuk pemasaran pembiayaan mudharabah melalui media sosial facebook dan whatsapp, advertising melalui penyebaran brosur dan advertising yaitu penyebaran brosur. Untuk yang dilakukan di Bank Aman Syariah, bagi hasil yang akan dicapai ditentukan berdasarkan kesepakatan antara pihak bank dengan nasabah.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Profil Bank Aman Syariah
- Sejarah Berdirinya PT. BPRS Aman Syariah
- Visi dan Misi PT. BPRS Aman Syariah
- Struktur Organisasi PT. BPRS Aman Syariah
- Produk Pembiayaan PT. BPRS Aman Syariah
- Prosedur Pengajuan Pembiayaan Mudharabah
Strategi Pemasaran Pembiayan Mudharabah Di Bank Aman Syariah 54
SIMPULAN
Hal ini terlihat dari strategi pemasaran yang efektif, hanya bauran pemasaran yang diterapkan. Strategi promosi dilakukan melalui penyebaran brosur, personal selling, edukasi masyarakat dan melalui media sosial Facebook dan WhatsApp.
SARAN
Burhan Bungin, Metode Penelitian Sosial Ekonomi, (Jakarta: Kencana, 2013) Kementerian Agama Republik Indonesia, Al-Qur'an dan Terjemahannya, (Mushaf Al-Azhar: Bandung, . 2010). Harman Malau, Teori Manajemen Pemasaran dan Aplikasi Pemasaran dari Era Tradisional Hingga Global, (Bandung: Alfabeta, 2017).
