PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Promosi merupakan suatu proses pengkomunikasian variabel-variabel bauran pemasaran yang sangat penting untuk diterapkan oleh perusahaan dalam memasarkan produknya. Pilar Agri adalah perusahaan pertanian yang memiliki visi untuk memajukan pertanian dan memberikan kontribusi positif bagi permasalahan pertanian di Indonesia. Pilar Agri dan Kubota menawarkan rangkaian produk yang sangat lengkap seperti: traktor, mesin pemanen padi (combine harvester) yang tidak dapat ditandingi oleh pesaing manapun dan akan membantu mempercepat mekanisasi pertanian di Indonesia dengan mendorong penghematan tenaga kerja dan peningkatan hasil di sektor pertanian.
Andalan Agri adalah melalui media sosial, karena media sosial merupakan alat promosi penjualan yang sangat ampuh dalam kaitannya dengan pemasaran.6 Efek dari strategi tersebut adalah peningkatan penjualan produk yang meningkat dari tahun sebelumnya.
Rumusan Masalah
Dari uraian diatas maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Alat Pertanian Modern PT.
Tujuan dan Manfaat Penelitian
Diharapkan hasil penelitian ini dapat memberikan wawasan bagi para ilmuwan dalam memperkaya khazanah ilmu pengetahuan khususnya terkait dengan strategi promosi peningkatan penjualan alat pertanian modern. Dan hasil penelitian ini dapat menjadi pedoman bagi peneliti lain yang ingin menggali lebih dalam tentang strategi promosi untuk meningkatkan penjualan alat pertanian modern. Hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai masukan bagi masyarakat luas, dan instansi terkait serta dapat dijadikan acuan bagi petani dalam penggunaan produk tersebut dan juga bagi instansi itu sendiri untuk mewujudkan strategi promosi yang lebih baik lagi.
Ruang Lingkup dan setting Penelitian
Pilar Agri Seganteng Mataram yang bergerak di bidang alat-alat pertanian modern dalam hal memudahkan petani untuk mendapatkan hasil panen yang melimpah dan berkualitas. Peneliti memilih lokasi ini dengan alasan bahwa produk ini memudahkan petani untuk mencapai hasil panen yang lebih baik.
Telaah Pustaka
8 Sartika Hendriani, “Strategi Pemasaran Usaha Keripik Pisang Dalam Meningkatkan Pendapatan Kelompok Tani Mele (KWT) Perspektif Ekonomi Islam Desa Lantan Kecamatan Batukliang Utara Kabupaten Lombok Tengah”, (Skripsi, FEBI UIN Mataram, 2017), h.7. Dalam tesisnya, Ainun Sopya membahas penerapan strategi pemasaran produk “Beras Kita” dari perspektif ekonomi Islam. 9Ainun sopya, “Implementasi Strategi Bauran Pemasaran Produk “Beras Kita” dari Perspektif Ekonomi Islam”, (Studi Kasus Perum BULOG Drive NTB).
Padi Kita “Perspektif Ekonomi Islam”, (Studi Kasus Perum BULOG Drive NTB) Sementara penelitian yang dilakukan oleh peneliti mengenai strategi promosi untuk meningkatkan penjualan alat pertanian modern PT.
Landasan Teori
Promosi dengan demikian merupakan cara berkomunikasi dan menyampaikan pesan yang dilakukan baik oleh perusahaan maupun perantara dengan tujuan merangsang pembelian produk dan penggunaan jasa.16 b. Tujuan Promosi. Promosi yang dijalankan oleh perusahaan bertujuan untuk menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan tentang perusahaan dan bauran pemasarannya untuk meningkatkan volume penjualan. Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam memilih bauran promosi Industri yang sama, perusahaan yang berbeda dapat sangat berbeda dalam mengalokasikan anggaran promosinya, mungkin saja suatu perusahaan ingin mencapai tingkat penjualan tertentu dengan bauran promosi yang beragam.18 Setiap perusahaan harus mempertimbangkan faktor-faktor yang digunakan dalam mengembangkan bauran promosinya, karena tidak setiap jenis produksi dan industri selalu menggunakan bauran promosi yang sama.
Produk dan jasa umumnya menggunakan periklanan dan penjualan pribadi sebagai sarana utama promosi, sedangkan promosi penjualan dan publisitas. Perusahaan yang hanya memiliki pasar lokal seringkali memiliki kegiatan promosi yang berbeda dengan perusahaan yang memiliki pasar nasional atau internasional. Konsentrasi pasar ini mungkin memiliki konsekuensi pada strategi promosi yang dilakukan perusahaan dengan sejumlah pembeli potensial.
Strategi penjualan yang dilakukan oleh perusahaan dipengaruhi oleh maksud atau tujuan yang ditujukan untuk melakukan kegiatan penjualan. Semua bentuk presentasi nonpersonal dan promosi gagasan, barang atau jasa yang berbayar dengan sponsor tertentu, sedangkan menurut Lovelock et al yaitu periklanan, tersedia berbagai pilihan media berbayar, antara lain broadcast (TV dan radio), cetak (majalah dan surat kabar), bioskop dan berbagai media luar ruang lainnya (poster, baliho, papan buletin elektronik, badan bus kota dan sepeda). 2) Promosi penjualan (sales promotion). Promosi penjualan adalah suatu bentuk persuasi melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk mendorong pembelian produk segera dan/atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli oleh pelanggan.
Promosi konvensional adalah promosi yang bebas nilai dan tidak dilandasi nilai-nilai ketuhanan dalam segala kegiatan promosinya. Bauran promosi adalah gabungan dari alat-alat promosi yaitu penjualan pribadi, promosi penjualan dan hubungan masyarakat yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan periklanan dan pemasarannya.30 Menurut Kotler bauran promosi terdiri dari: periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat dengan publisitas, penjualan pribadi dan pemasaran langsung.31 Sedangkan menurut Stanton bauran promosi terdiri dari penjualan pribadi, promosi penjualan, publisitas, periklanan dan hubungan masyarakat.
Metode Penelitian
- Jenis penelitian
- Lokasi penelitian
- Sumber dan jenis data
- Teknik pengumpulan data
- Teknik analisis data
- Pengecekan keabsahan data
Dalam penelitian kualitatif, peneliti berperan sebagai instrumen sekaligus pengumpul data sehingga kehadirannya di lokasi penelitian mutlak diperlukan. Observasi adalah pengamatan terhadap suatu objek yang diteliti baik secara langsung maupun tidak langsung untuk memperoleh data yang akan dikumpulkan dalam penelitian. Data yang peneliti peroleh dari metode ini berkaitan dengan strategi promosi yang dilakukan oleh PT.
Wawancara dalam penelitian kualitatif bersifat mendalam karena ingin menggali informasi secara holistik dan jelas dari informan 54. Dalam penelitian ini peneliti menggunakan wawancara tidak terstruktur atau wawancara bebas dimana peneliti tidak menggunakan. Dengan teknik dokumentasi ini peneliti ingin memperoleh data dan dokumen yang peneliti perlukan dalam permasalahan penelitian, sehingga dapat mendukung dan meningkatkan keyakinan akan keabsahan data 58 Dokumentasi dalam penelitian ini berupa catatan dan informasi yang diperoleh serta gambaran kegiatan penelitian seperti kegiatan wawancara selama penelitian.
Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis data induktif yaitu khusus ke umum, penarikan kesimpulan berdasarkan fakta di lapangan kemudian ditarik kesimpulan umum. Karena penelitian ini dilakukan untuk mengetahui strategi promosi dalam meningkatkan penjualan alat pertanian modern yang dilakukan oleh PT. Dalam penelitian kualitatif apapun, kehadiran peneliti dalam setiap penelitian kualitatif membantu peneliti memahami semua data yang terkumpul dalam penelitian, oleh karena itu hampir dapat dipastikan bahwa peneliti kualitatif adalah orang yang secara langsung melakukan wawancara dan observasi dengan informan.
Triangulasi sumber artinya membandingkan dan memeriksa kebenaran informasi yang diperoleh melalui waktu dan cara yang berbeda dalam penelitian kualitatif. Ujian teman sebaya berarti ujian yang dilakukan dengan mengumpulkan teman sebaya yang memiliki pengetahuan umum.
Sistematika Pembahasan
Bab III, pada bab ini menjelaskan tentang pembahasan penelitian ini yang meliputi proses analisis peneliti dalam melakukan penelitian berdasarkan temuan di lapangan.
PAPARAN DAN TEMUAN
Gambaran Umum Dan Lokasi Penelitian
- Profil dan Sejarah Berdirinya lembaga
- Letak Geografis
- Visi Dan Misi
- Struktur Organisasi
- Produk-Produk
PT. Kegiatan Pilar Agri adalah memasarkan dan mempromosikan produknya kepada petani dan masyarakat yang tertarik dengan usaha pertanian untuk memudahkan petani mendapatkan hasil panen yang lebih baik dan berkualitas. Pilar Agri Seganteng Mataram dalam upaya meyakinkan calon konsumen untuk menggunakan produk yang ditawarkan perusahaan. Pilar Agri Seganteng Mataram melakukan prospeksi terlebih dahulu kepada calon pelanggan, dengan kata lain memilih siapa yang berpotensi menjadi pelanggan PT.
Pilar Agri Seganteng Mataram mempromosikan produknya dengan santun, santun, ramah tamah agar konsumen merasa nyaman saat menawarkan produk. Kembali diperkuat dengan wawancara saya dengan pimpinan PT Pilar Agri Seganteng, Mataram sebagai berikut:80. Pilar Agri Seganteng Mataram menggunakan media sosial sebagai sarana promosi, hal ini berdasarkan wawancara peneliti dengan sales manager dan pimpinan PT.
Pilar Agri juga memanfaatkan Instagram untuk mempromosikan produknya. Dengan menggunakan Instagram, bisnis dapat memberikan informasi kepada penggunanya dalam bentuk gambar dan video tentang produk yang mereka tawarkan. Pilar Agri Seganteng Mataram juga menggunakan iklan sebagai sarana promosi untuk memperkenalkan produknya kepada banyak orang. Pilar Agri Seganteng Mataram menggunakan baliho yang diletakkan di depan kantornya dan brosur yang dibagikan kepada calon konsumen untuk menarik calon konsumen agar tertarik menggunakan produk yang ditawarkan.
Pilar Agri Seganteng Mataram mampu bernegosiasi dengan pelanggan agar konsumen tertarik untuk melakukan pembelian dalam teori personal selling ini disebut dengan bargaining. Pilar Agri Seganteng Mataram dapat mengetahui bagaimana cara mendekati konsumen dengan baik sehingga tercipta keakraban dengan konsumen. Pilar Agri melakukan presentasi untuk mempresentasikan produknya kepada konsumen, sehingga konsumen menjadi tertarik untuk melakukan pembelian.
Pilar Agri Seganteng Mataram cukup efektif dalam meningkatkan penjualan, hal ini terlihat dari data penjualan PT.
Penerapan Strategi Promosi dalam meningkatkan penjualan
Efektivitas Strategi Promosi dalam menngkatkan penjualan
PEMBAHASAN
Analisis strategi promosi produk pada PT. Pilar Agri
Pilar Agri Seganteng Mataram menggunakan berbagai strategi promosi diantaranya personal selling, pemasaran melalui internet, periklanan dan pemasaran langsung dimana keempat strategi pemasaran tersebut dikenal dengan bauran promosi. Pilar Agri Seganteng Mataram memiliki pengetahuan tentang produknya dan menguasai seni menjual, menentukan prospek, pendekatan dan penawaran, menangani penolakan pelanggan dan mendorong konsumen untuk tertarik melakukan pembelian. Pilar Agri adalah menggunakan promosi melalui internet, hal ini bertujuan untuk memberikan informasi kepada seluruh pengguna internet di seluruh dunia tentang produk yang ditawarkan perusahaan, karena jaringan internet menjangkau seluruh dunia, sehingga memudahkan produsen untuk memperkenalkan produknya kepada banyak orang.
Pilar Agri sebagai sarana media promosi yang dilakukan adalah mempublikasikan produk kepada khalayak luas sehingga masyarakat mengetahui produk yang ditawarkan oleh website tanpa bertanya langsung kepada perusahaan. Pilar Agri Seganteng Mataram melalui media sosial dan website harus mampu secara bersama-sama menguasai aspek kreatif dan aspek teknis internet, termasuk desain dan periklanan kreatif melalui internet. Pilar Agri menggunakan baliho dan brosur sebagai media periklanan yang diletakkannya di depan kantor dan disebarluaskan kepada semua orang, terutama kepada calon pelanggan. Dengan ini, ia ingin menarik minat dan perhatian semua orang, agar tertarik dan ingin mencoba produk yang ditawarkan, sehingga meningkatkan penjualan alat pertanian modern.
Pilar Agri Seganteng Mataram adalah profesionalisme dalam melayani konsumen, fakta bahwa hanya 20 persen konsumen membeli karena iklan, dan alat komunikasi lainnya perlu diintegrasikan dengan iklan untuk mencapai komunikasi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Pilar Agri mengiklankan produknya sesuai dengan kebenaran, tanpa melebih-lebihkan keunggulan produk tersebut yang diminati konsumen terhadap produk tersebut. Pilar Agri dengan menawarkan langsung kepada petani dan masyarakat yang memiliki usaha di bidang pertanian, serta masyarakat yang berminat.
Pilar Agri Seganteng Mataram harus lebih giat lagi dalam melakukan promosi dan berinovasi dalam hal promosi, hal ini bertujuan untuk mendapatkan keuntungan yang sebesar-besarnya. Strategi apa yang Anda gunakan untuk menarik konsumen menggunakan produk yang Anda tawarkan?
Analisis Efektivitas Strategi Promosi Produk Pada PT. Pilar
