PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Dalam rangka meningkatkan suatu produk melalui langkah-langkah promosi penjualan terdapat faktor-faktor yang mempengaruhi minat beli konsumen yaitu penjualan perorangan (individual selling) dari penjualan pribadi adalah menawarkan untuk memperkenalkan dan menunjukkan kegunaan produk yang akan dipasarkan (Teuku Isnani 2022). . Dan promosi personal selling, yaitu memperkenalkan produknya kepada konsumen melalui personal selling yang disebut anggota (Agen). Bagi Perusahaan Internasional Jaringan Halal (HNI), promosi penjualan pribadi sangat penting untuk mendapatkan pelanggan potensial ke produk yang mereka butuhkan.
Dengan demikian, personal selling akan sangat mempengaruhi minat beli konsumen baru yang belum tentu mengenal produk yang ditawarkan. Berdasarkan permasalahan di atas, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian lebih lanjut mengenai “Pengaruh Personal Selling terhadap Minat Membeli Produk International Halal Network (Studi Kasus di Medan 1 Helvetia Business Center)”.
Identifikasi Masalah
Begitu juga dalam personal selling yang dilakukan oleh HNI business center Medan 1 yang menjual langsung ke tempat tinggal yang dikenal dengan Home Sharing yaitu melakukan presentasi atau dari agen/anggota HNI melalui private sales. Berdasarkan hasil wawancara dengan pemilik Medan 1 Business Center yaitu Bapak Firdaus Fadwa bahwa terjadi kenaikan, penurunan dan penjualan tidak stabil. Hal ini mungkin disebabkan oleh penjual (agen) yang kurang mengetahui produk HNI baik dari segi manfaat maupun harga sehingga sulit untuk mempromosikannya kepada konsumen.
Karena promosi yang baik dapat menjelaskan secara keseluruhan untuk membujuk konsumen membeli produk yang kita tawarkan agar dapat mempengaruhi niat beli.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Sistematika Penulisan
LANDASAN TEORITIS
- Kajian Teori
- Personal Selling (Penjualan Perseorangan)
- Minat Beli
- Produk Halal Network International
- Penelitian yang Relevan
- Kerangka Berfikir
- Hipotesis
Retailing, yaitu suatu bentuk kegiatan personal selling yang dilakukan oleh tenaga penjualan yang tugasnya melayani pelanggan yang datang ke suatu toko atau perusahaan. Executive Selling, yaitu suatu bentuk aktivitas personal selling yang terkadang memposisikan pimpinan perusahaan sebagai tenaga penjualan (Anita dan Desi, n.d.). Menurut Tjiptono (2010) ada beberapa faktor yang mempengaruhi pemilihan personal selling yaitu: .. 1) pertimbangan pasar 2) pertimbangan produk 4) pertimbangan perantara.
Menurut Priansa, ada tiga indikator personal selling yang meningkatkan minat konsumen untuk melakukan pembelian, yaitu. Hasil survei menunjukkan bahwa personal selling (X1) dan keterampilan (X2) berpengaruh dalam pembelian konsumen di Nuriza Mart di Kec.
METODOLOGI PENELITIAN
- Metode Penelitian
- Lokasi dan Waktu Penelitian
- Populasi, Sampel dan Teknik Penarikan Sampel
- Variabel Penelitian
- Definisi Operasional Variabel
- Teknik Pengumpulan Data
- Instrument Penelitian
- Teknik Analisis Data
7 menunjukkan jawaban bahwa 1 responden atau (1%) menjawab sangat tidak setuju, 3 responden atau (3,1%) menjawab tidak setuju, 4 responden atau (4,2%) menjawab tidak setuju, 53 responden atau (55,2) menjawab setuju dan 35 responden atau (36,5). %) yang menjawab sangat setuju. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden menyatakan setuju, sebanyak 44 responden atau (45,8%) tertarik membeli produk HNI karena mudah didapatkan konsumen. Responden menjawab bahwa saya tertarik untuk membeli produk HNI karena ada tanda halalnya, sehingga saya ingin menggunakannya.
Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab sangat setuju sebanyak 49 responden atau (51%) tertarik membeli produk HNI karena memiliki label halal sehingga saya ingin menggunakannya. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab setuju yaitu sebanyak 43 responden atau (44,8%) tertarik membeli produk HNI karena memenuhi kebutuhannya. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab setuju yaitu sebanyak 54 responden atau (56,3%) berminat membeli produk HNI karena terjamin kualitasnya.
Dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju dengan total 47 responden atau (49%) yang tertarik untuk merekomendasikan produk HNI kepada orang lain karena menggunakan bahan alami tanpa bahan berbahaya. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju, sebanyak 34 responden atau (35,4%) memilih produk HNI untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju, sebanyak 41 responden atau (42,7%) memilih berbelanja produk HNI dibandingkan merek lain.
Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab setuju yaitu sebanyak 57 responden atau (59,4%) meminta informasi tentang produk HNI kepada orang yang telah menggunakannya. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab setuju yaitu sebanyak 47 responden atau (49%) meminta informasi tentang produk HNI kepada orang yang telah menggunakannya. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab setuju sebanyak 47 responden atau (49%) membeli produk HNI yang dijual di pusat bisnis karena persediaan produk agen sudah lengkap.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Deskripsi Institusi
- Profil PT. Halal Network International
- Struktur Organisasi PT. Halal Network International
- Sejarah Singkat HNI Center Medan 1
- Struktur Organisasi Business Center Medan 1
Penawaran Herbal Al-Wahidah Indonesia disebut HPAI, kemudian dikenal dengan Halal Network International atau biasa dikenal dengan HNI. Merupakan salah satu badan usaha Halal Network di Indonesia yang berfokus pada penyediaan produk herbal berkualitas dan halal, barang konsumsi (consumer goods). Halal Network adalah jaringan bisnis halal melalui penyediaan, pemasaran dan kampanye serta penguasaan pasar produk halal secara bersama-sama yang dilakukan oleh para pihak yang tergabung dalam HPAI Al-Wahida.
HNI merupakan hasil perjuangan panjang yang bertujuan untuk mendapatkan produk halal yang bermutu tinggi berlandaskan Thibbunnabawi, mengakarkan, memajukan dan mengaktualisasikan ekonomi syariah melalui kewirausahaan, serta turut serta memperkuat dan meningkatkan UMKM. Herba Penawar al-Wahida Indonesia yang selanjutnya disebut HNI-HPAI menyadari pentingnya reputasi yang baik. Menjaga reputasi yang baik membutuhkan tanggung jawab dan profesionalisme yang tinggi dari setiap pelaku bisnis yang terlibat, karena halal network company adalah industri yang dilandasi kepercayaan dan kejujuran.
Agen Perusahaan yang selanjutnya disebut Agen, sebagai salah satu pelaku usaha jaringan halal yang mempengaruhi reputasi perusahaan harus dilengkapi dengan peraturan keagenan untuk menghindari benturan kepentingan, penyalahgunaan wewenang dan penyalahgunaan informasi. Pendiri Herba Penawar Al-Wahida Indonesia (HPAI) ini diprakarsai oleh 17 orang muslim yang ahli bisnis sekaligus ahli jamu. Medan Business Center 1 Halal International Medan City Network didirikan pada tanggal 20 Mei 2012 oleh Bapak Firdaus Fadwa, selaku pemilik/pemilik BC Medan 1.
Hal itu ia lakukan karena tahu banyak yang ingin membeli produk herbal dan yang penting tetap sehat, seperti Nabi Muhammad yang selalu mengonsumsi kurma, minyak zaitun, habatusauda dan madu. Ia juga ingin membantu orang-orang yang bergumul dengan uang dan masalah kesehatan dengan menyediakan produk-produk yang baik. Tn. Firdaus Fadwa ingin membuat sebuah tempat bernama Medan 1 Business Center untuk menjual produk sehat dan bagus sesuai anjuran Nabi dan sebagai sarana dakwah dalam promosi produk herbal dan halal.
Deskripsi Karakteristik Responden
Penyajian Data
Saya tertarik membeli produk HNI karena ada label halalnya sehingga saya ingin menggunakannya. Tanggapan responden tentang Saya tertarik merekomendasikan produk HNI kepada orang lain karena menggunakan bahan alami tanpa bahan berbahaya. Dapat disimpulkan bahwa mayoritas yang menjawab setuju pemesanan produk HNI menarik perhatian saya dibandingkan dengan produk lainnya yaitu sebanyak 43 responden atau (44,8%).
Jawaban responden tentang Saya tertarik membeli produk HNI setelah mendapat informasi dari teman atau kerabat. Tanggapan responden bahwa saya membeli produk HNI yang dijual di pusat bisnis karena perwakilan produknya sempurna.
Analisis Data
- Uji Kualitas Data
- Uji Asumsi Klasik
- Uji Hipotesis
Berdasarkan Tabel IV.29 dapat disimpulkan bahwa variabel Personal Sales mendapatkan nilai Cronbach's alpha sebesar 0,942 dan variabel Minat Beli mendapatkan nilai . Berdasarkan Tabel IV.30 diatas, diketahui nilai konstanta (a) sebesar 4,215 dapat diartikan sebagai nilai konsisten variabel Minat Beli Produk Halal Network International sebesar 4,215 untuk koefisien regresi X sebesar 1,191 yang menunjukkan bahwa setiap 1 % penambahan nilai penjualan pribadi adalah positif. Dapat disimpulkan bahwa arah pengaruh variabel X yaitu Personal Sales berpengaruh terhadap variabel Y (tingkat pembelian) yang bernilai positif.
Variabel personal selling (X) berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli Produk Halal Network Internasional. Hal ini dapat dilihat dari nilai signifikan personal sales (X) yaitu 0,000 < 0,05. Sehingga hipotesis pengaruh Personal Selling terhadap Minat Beli Produk Halal Network Internasional diterima secara parsial. Dinyatakan bahwa variabel bebas yaitu Personal Selling mempengaruhi minat beli Produk Halal Network Internasional sebesar 0,573 atau 57,3%.
Hasil uji regresi linier sederhana nilai konstanta (a) sebesar 4,215 dapat diartikan sebagai variabel nilai yang konsisten. positif, sehingga dapat dijelaskan bahwa arah pengaruh variabel Personal Sales terhadap variabel Minat Beli adalah positif. Dinyatakan bahwa variabel personal selling mempengaruhi niat untuk membeli Produk Halal Network Internasional sebesar 0,573 atau 57,3%, sedangkan sisanya sebesar 42,7% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini, seperti E-Word atau Mounth, Pelayanan, Brand Image , Kepercayaan Merek, Kesadaran Merek, Pengetahuan Produk, dll. Personal selling pada produk Halal Network Internasional harus mampu mempengaruhi minat beli dengan pelayanan dan penguasaan pengetahuan tentang produk oleh Agen dan Mitra.
Untuk peneliti selanjutnya, jika mereka tertarik dengan topik ini, mereka dapat menggunakan metode atau pengumpulan data yang berbeda untuk memperkaya studi penjualan pribadi yang diminati dalam pembelian Produk Internasional Jaringan Halal. Pengaruh personal selling terhadap minat beli produk PRUlink generasi baru nasabah prudent life insurance Indonesia.” Prologia 3(2): 313. Jawaban yang anda berikan sangat bermanfaat bagi peneliti dalam menyusun skripsi yang berjudul “Pengaruh Personal Selling Terhadap Minat Beli Produk Halal Network International (Studi Kasus Pada Business Center Medan 1 Helvetia)” .
PENUTUP
Kesimpulan
Variabel Personal Selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel Minat Beli Hal ini dapat kita lihat dan buktikan dengan hasil uji-T (parsial) yaitu nilai t-score lebih besar dari nilai t-tabel yaitu gt; 1.98525) maka Ho ditolak Ha diterima.
Saran
Halal Network International khususnya Medan 1 Business Center harus lebih meningkatkan dan mengoptimalkan direct selling atau personal selling dalam persaingan bisnis yang berlaku di era saat ini. PENGARUH PERSONAL SELLING SEBAGAI KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN JUMLAH NASABAH PRODUK TABUNGAN UMAT DI PT BPRS HAJI MISKIN PANDAI SIKEK” no. RINGKASAN PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK DI BISNIS SIBOLANG DURIAN Oleh: RINGKASAN PENGARUH PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK DI BISNIS SIBOLANG DURIAN Oleh: 1.
Pengaruh desain produk, pengetahuan produk dan kesadaran merek terhadap minat beli produk Eiger.” Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan. PENGARUH PERSONAL SELLING DAN KETERAMPILAN TERHADAP MINAT DI KABUPATEN PIDIE JAYA Teuku Isnaini (1) Nadia Fakultas Ekonomi Universitas Jabal Ghafur” 2. Pengaruh Personal Selling dan Sales Promotion Terhadap Pembelian Produk Peralatan Kantor (Studi Pada CV.
2 Saya tertarik membeli produk HNI karena ada label halalnya, jadi saya ingin menggunakannya. 4 Saya tertarik untuk merekomendasikan produk HNI kepada orang lain karena menggunakan bahan alami tanpa bahan berbahaya. 12 Saya tertarik untuk membeli produk HNI yang dijual di pusat-pusat bisnis karena stok produk agen terlengkap.
