STUDI KASUS PEMASARAN PRODUK
A. Clothing Brand Rawtype Riot
1. Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
a. Product: Rawtype Riot merupakan suatu clothing brand lokal asal Bandung yang menawarkan berbagai macam produk seperti varsity jacket, coach jacket, jersey, outdoor gear, dompet, topi, hoodie, selimut dan masih banyak produk lainnya yang ditawarkan dengan limited quantities sehingga kesannya lebih ekslusif.
Design: Design dari Rawtype Riot ini sendiri sangat unik, keren, beragam, dan lebih banyak produk dengan design yang cenderung kompleks.
User experience: Rawtype Riot banyak mendapat ulasan positif dari para pemakainya, karena kualitas yang diberikan brand ini tetap konsisten dan sangat memuaskan. Walaupun Rawtype Riot ini aktif melancarkan terobosan baru dari segi tema juga kolaborasi dengan brand dan gerakan sosial, hal tersebut tidak sama sekali memengaruhi kualitas dari produk-produk yang ditawarkan.
Naming dan Branding: Penamaan dari brand ini cukup catchy dan ikonik. Brand yang berkolaborasi dengan produk lokal ini juga bukan sembarang brand, contohnya adalah Hotwheels dan Subaru. Tak hanya itu, Rawtype Riot juga pernah berkolaborasi dengan Rocket Rockers.
Produk ini menggaet tokoh-tokoh ternama Indonesia seperti Presiden Indonesia ke-7 Joko Widodo, Ridwan Kamil, dan yang terbaru ini ada pasangan calon presiden nomor urut 3 yaitu bapak Ganjar Pranowo dan Prof. Mahfud MD yang terlihat menggunakan hasil karya ekslusif yang dibuat khusus oleh Rawtype Riot di debat capres 2024 beberapa bulan lalu namun sayangnya produk tersebut tidak diperjualbelikan secara umum.
Differentiation: Hal yang membedakan Rawtype Riot dengan produk lokal lainnya adalah style dan kualitas. Style yang ditawarkan produk ini tidak “pasaran” dan authentic. Kualitas yang diberikan brand ini juga berani adu dengan brand-brand clothing lainnya.
b. Price: Tentunya terdapat beberapa item yang tergolong pricey namun tetap bersaing dipasaran karena kembali lagi kita berbicara mengenai kualitas yang ditawarkan oleh Rawtype Riot. Produk dari brand ini dimulai dari harga 135rb. Brand ini menurut penulis sudah sangat baik dengan strategi limited edition-nya, karena customer yang sudah mengetahui kualitasnya tidak akan ragu merogoh kocek lebih untuk mendapat produk Rawtype Riot ini. Jika dibandingkan dengan produk lokal lainnya mungkin Rawtype Riot tergolong lebih pricey namun hingga saat ini masih banyak konsumen yang memilih brand ini. Tak jarang juga Rawtype Riot menawarkan potongan harga di tanggal kembar atau saat hari-hari besar.
c. Place: Lokasi offline store pertama Rawtype Riot ini sangat strategis karena berada di tengah kota Bandung, lebih jelasnya yaitu di Jl. Dipatiukur No. 33.
Store selanjutnya berada di Jl. RAA Martanegara No. 40 di dekat TSM Bandung, sedangkan store terbarunya berlokasi di Jl. Bahureksa No. 25 di dekat Gedung Sate Bandung. Rawtype Riot juga aktif di Shoppee, Tokopedia, Blibli, Zalora, Tiktok Shop, juga memiliki websitenya sendiri. Akses kustomer untuk bisa mendapatkan produk ini tergolong mudah, toko-toko offline nya pun mudah diakses karena berada di sekitaran pusat kota Bandung.
d. Promotion: Selain melalui sarana para influencer di media sosial, pemasaran produk ini kerap menggunakan kesempatan pada event-event. Misalnya saat kompetisi boxing yang diikuti oleh Yoshua Marcellos dan El J Rumi beberapa bulan lalu, mereka menggunakan celana boxing yang lagi-lagi khusus dibuat untuk Cellos dan El dan tidak diperjualbelikan untuk umum. Upaya lainnya dapat dilihat saat ada gerakan sosial di Pangalengan, Bandung Selatan akhir 2023 lalu, Rawtype Riot juga menggaet brand sepatu lokal Exodos57 dan Heyguys untuk melelang produk khusus yang selanjutnya dana yang diperoleh akan disumbangkan untuk perbaikan sekolah tersebut. Selain barang lelang, Rawtype Riot juga meluncurkan beberapa produk bertajuk ”The Malabar” yang namanya diambil dari salah satu gunung yang berada di Pangalengan, Bandung Selatan.
2. Identifikasi bagaimana produk tersebut dipromosikan
Pihak Rawtype Riot mengaplikasikan metode promosi produk dengan berbagai cara yakni direct marketing, advertising, juga melalui public relations. Dari kacamata direct marketing Rawtype Riot sering menjadi sponsor gigs atau acara musik, memanfaatkan online ads di berbagai flatform e-commerce dan media sosial, juga kerap andil dalam event dan mendirikan booth stand. Dalam sisi advertising Rawtype Riot banyak membuat konten pemasaran di berbagai media sosialnya dan memiliki akun katalog terpisah sehingga memudahkan customer untuk dapat melihat lebih jelas produk- produk yang ditawarkan, brand ini juga memanfaatkan iklan berbayar di media sosial dengan harapan mencapai jangkauan iklan yang lebih luas tentunya, Rawtype Riot. Sedangkan dalam sisi public relations Rawtype Riot dengan terbuka mendengar kritik dan saran konsumen di media sosial juga online store nya.
