PENGANTAR KELAYAKAN BISNIS
Latar Belakang
Maksud Dan Tujuan Studi Kalayakan Bisnis
Pendekatan Dan Metode Pengembangan Kelayakan Bisnis
Keterbatasan Kelayakan Bisnis
Struktur Buku Kelayakan Bisnis
PERENCANAAN BISNIS
Apakah Perencanaan Bisnis Diperlukan?
Start-Up Yang Ramping
Sistem Bisnis
Sistem Bisnis Kanvas
Temuan Sementara
ANALISIS PASAR
Langkah-Langkah Analisis Pasar Secara Detail
Pastikan bagaimana pelaku bisnis dapat melihat faktor pembeda produk dan jasa kita dengan produk yang ditawarkan kompetitor. Hambatan : Kendala yang sering terjadi pada para pemula dalam berbisnis adalah : (1) Terlalu fokus pada produk sendiri sehingga tidak bisa melihat kehebatan dan kehebatan pesaing kita, (2) Tidak menguasai product knowledge (pengetahuan yang cukup untuk produk yang akan dijual ), sehingga kampanye kita dapat dengan mudah dipatahkan oleh pesaing kita. 3) Tenaga penjual yang menjadi ujung tombak pemasaran kita tidak terlatih dalam product pengetahuan, sehingga hanya menjawab pertanyaan konsumen secara asal-asalan, bahkan tak jarang merusak citra perusahaan kita.
Kesimpulan
Apakah ide bisnis penjualan lampu hemat energi Allumia dengan sistem penangkap bola layak dilakukan? Susunan tim “penjualan lampu hemat energi dengan sistem pick up” dapat dikembangkan dengan model sebagai berikut.
RISET PASAR
Penjelasan Istilah
Riset pasar, seperti halnya pasar sasaran, berfokus pada riset pasar tertentu dan konsumennya (Gillette 2013, Key Differences 2015). Menurut penulis, riset pasar juga cocok untuk memeriksa kelayakan suatu ide bisnis, namun tidak sama dengan memecahkan masalah bisnis yang konkrit.
Relevansi Studi Kelayakan
Metodologi Riset Pasar
Misalnya saja ketika kita menjual lampu hemat energi, kita harus menyelidiki dua kelompok berbeda yang akan menyuplai lampu hemat energi kepada kita, kita harus melihat database perusahaannya dan apa itu pelanggan bisnisnya, lalu segmennya seperti apa. calon pembeli lampu hemat energi. Dari pemasok lampu hemat energi, kami ingin mengetahui pendapat mereka tentang bisnis lampu hemat energi, mengapa umumnya mereka memilih sektor lampu dan bagaimana mereka memasarkannya. Dari calon konsumen lampu hemat energi, penulis ingin mengetahui sistem pencahayaan seperti apa yang mereka sukai dan harga jual seperti apa yang menarik minat mereka untuk membeli lampu hemat energi.
Data yang dikumpulkan dari pemasok lampu hemat energi berisi angka penjualan dan tren grafis, data ini diperlukan untuk mendapatkan gambaran menyeluruh tentang situasi pemasok saat ini dan kelangsungan bisnisnya di masa depan. Oleh karena itu, kami menggunakan metodologi penelitian kualitatif untuk mendapatkan gambaran kasar tentang pemasok kami.
Riset Pasar Konsumen Kita
Sistem pikap merupakan sistem yang mendobrak pemasaran tradisional yang hanya menunggu pesanan dari konsumen lampu hemat energi. Jaminan lampu hemat energi selama 2 (dua) tahun berupa lampu hemat energi ke kantor konsumen kami. Bagi para supplier lampu hemat energi perlu mengetahui produk lampu hemat energi seperti apa yang ditawarkan di toko online.
Hal inilah yang menjadi target pemasaran kami pada ide bisnis lampu hemat energi ini, oleh karena itu kami perlu menjaga hubungan (human relation) dengan konsumen kami yaitu bagian pembelian pada instansi terkait, agar mereka dapat menjadi konsumen yang memiliki loyalitas yang tinggi terhadap suppliernya, sehingga hubungan bisnis tersebut dapat langgeng (sustainable).
Riset Pasar Dengan Klien Bisnis
Pertanyaan ini ingin mengetahui apa peran perusahaan penyedia lampu hemat energi kepada perusahaan swasta dan instansi pemerintah. Dengan pertanyaan tersebut penulis ingin mengetahui peran lampu hemat energi di kantor dalam menciptakan lingkungan kerja yang positif. Artinya terbuka peluang bagi kegiatan penjualan dan pemasaran lampu hemat energi merek Allumia.
Hal ini akan menjadi keunggulan kompetitif yang berkelanjutan bagi produk lampu hemat energi merek Allumia.
Temuan Sementara Ide Bisnis Lampu Hemat Energi Merk Allumia
Mitra usaha yaitu investor pada bisnis “penjualan lampu hemat energi dengan sistem pick up” akan lebih memilih pembiayaan utang dibandingkan pembiayaan ekuitas. Penulis dan mitra bisnisnya telah menyepakati strategi masuk ke pasar untuk "penjualan lampu hemat energi dengan sistem pick-up". Selama libur semester, penulis mencoba memanfaatkan setiap kesempatan untuk mempromosikan “penjualan bola lampu hemat energi dengan sistem pick up”.
Melalui proses studi kelayakan bisnis yang telah dibangun sebelumnya, penulis menjadi lebih percaya diri dan mantap dalam meluncurkan ide bisnis “jual lampu hemat energi dengan sistem pick up” 34; penjualan lampu hemat energi dengan sistem pick up. serta orang-orang yang terlibat dalam ide tersebut. Buku studi kelayakan bisnis ini memberikan contoh nyata ide bisnis terkait “penjualan lampu hemat energi dengan sistem koleksi”.
PERENCANAAN KEUANGAN DAN STRATEGI PASAR KE PASAR
MODAL SOSIAL (SOCIAL CAPITAL)
Jaringan Sosial
Oleh karena itu, pentingnya membangun jaringan yang sukses harus selalu ditekankan di bagian penjualan. Partisipasi kita dalam jejaring sosial akan mendorong munculnya ide-ide bisnis yang hebat, karena jika kita memiliki saluran untuk saling berbagi ide-ide bisnis yang baik, maka akan meningkatkan kreativitas kita dalam berbisnis dan tidak hanya dalam pemasaran, tetapi juga dalam membangun jaringan. Seorang Mentor mengatakan bahwa orang yang meremehkan media sosial karena dianggap membuang-buang waktu adalah salah.
Inti dari jaringan sosial adalah kerja sama untuk membangun solusi win-win jangka panjang antar manusia, berdasarkan rasa saling menghormati dan saling percaya.
Kerjasama Tim
34; penjualan lampu hemat energi dengan sistem pengangkat." pada acara kompetisi ide bisnis UMKM Kementerian Koperasi dan UKM, sekaligus bergabung dalam komunitas wirausaha sebagai anggota aktif. lampu dengan sistem pengangkat" merupakan bagian dari usaha tersebut Proses idenya cukup panjang, karena terus berlatih dan melakukan evaluasi diri dalam presentasi yang mampu meyakinkan penonton yang menonton dan juri yang akan mengujinya. Ide bisnis harus mencerminkan perkembangan ide bisnis tersebut, misalnya nama ide bisnis tersebut “jual lampu hemat energi dengan sistem pengangkatan”, maka kita sebutkan tim yang akan dibangun.
Penulis akan menghabiskan waktunya membangun jaringan dan mempromosikan “penjualan lampu hemat energi dengan sistem pick up” kepada instansi pemerintah dan swasta.
PROMOSI BISNIS
Jenis Penawaran Bisnis
Jenis promosi bisnis terpendek berlangsung maksimal sepuluh detik dan merupakan ringkasan ide bisnis yang dapat dijelaskan dalam satu atau dua kalimat (Maisala, 2016). Elevator pitch bisnis klasik adalah “pernyataan singkat yang dibuat dengan cermat yang menguraikan manfaat peluang bisnis” (Barringer & Ireland 2010, hal. 347). 2015, hal. 107) mula-mula secara samar-samar menyebutkan “beberapa menit”, namun kemudian setuju bahwa batas atasnya adalah dua menit (Barrel dkk. 2015, hal. 142).
Promosi bisnis yang lengkap dan langsung adalah presentasi ide bisnis yang sangat panjang, dan berlangsung sekitar lima hingga 15 menit, menurut Barrel dkk.
Tujuan Pitch Promosi Bisnis
Hal terpenting dalam hal ini adalah mengetahui secara pasti berapa banyak waktu yang tersedia untuk dapat mempresentasikan ide bisnis dan mempersiapkannya dalam jangka waktu tersebut. Pitching adalah saluran yang sangat baik untuk memasarkan ide bisnis kepada calon mitra kerja sama, seperti misalnya. Setelah presentasi bisnisnya, penulis sering didekati oleh calon investor atau teman-teman mereka, yang menunjukkan minat dalam "memasarkan lampu hemat energi dengan sistem pengangkat".
Menurut penulis yang juga disampaikan oleh Laurea (2016), dalam wawancara setelah acara business pitching, secara umum sangat penting untuk mendiskusikan ide bisnis seseorang dengan orang lain.
Kriteria Untuk Pitch Bisnis Yang Sukses
Penulis mengupayakan agar presentasi bisnis kami berhasil dan mendapat respon positif dari audiens. Oleh karena itu, kita harus terus belajar bagaimana menjadi pembicara presentasi bisnis yang baik, sehingga dapat meyakinkan para investor yang mendengarnya. Banyak pelatih bisnis merekomendasikan penggunaan teknik ini untuk mendemonstrasikan ide bisnis mereka dengan jelas.
Oleh karena itu, kami cenderung menggunakan pendekatan tertentu dengan nada yang menarik dan ide bisnis yang segar dan berdampak luas bagi banyak pihak.
Pengalaman Pitching Promosi Bisnis
Penulis setuju dengan semua pernyataan di atas dan presentasi PowerPoint-nya harus dibuat sesuai dengan itu (Grinberg, 2015c). Dalam presentasi bisnis 'kurang lebih' harus dipahami bahwa ide-ide yang ada di slide harus bertujuan untuk menyampaikan ide bisnis itu sendiri, yang sejalan dengan arah pembicaraan presenter. Selain itu, penulis melihat para motivator bisnis yang ahli dalam presentasi seringkali menyisipkan gambar-gambar lucu dan menarik setiap 10 menit sekali.
Pengalaman business pitching ini akan membuka cakrawala berpikir dan wawasan yang luas bagi kita untuk memulai proses pengembangan ide-ide business pitching kita dan kita akan terus melatih kemampuan public speaking kita sebagai suatu keterampilan, seperti yang diungkapkan oleh Grinberg (2016d) dan Grinberg (2016e) ).
Analisis Pengembangan Pitch Bisnis
Temuan Sementara
Penulis dan mitra investor bisnisnya telah menetapkan bahwa strategi pemasaran yang disebutkan di atas pada bagian perencanaan keuangan akan menjadi strategi umum dalam "memasarkan lampu hemat energi dengan sistem pengangkat". Ide bisnis “memasarkan lampu hemat energi dengan sistem pengangkat bola” melibatkan keduanya yaitu produk lampu hemat energi dengan sistem pengangkat bola dan jasa berupa website dimana gambar lampu hemat energi tersebut dapat dipesan secara online. . Membuat website MVP yaitu website perusahaan yang “memasarkan lampu hemat energi dengan sistem pick up” cukup rumit dan memakan waktu.
Website penjualan lampu hemat energi merk Allumia saat ini sudah tersedia versi trialnya dan penulis menunggu prototype situsnya online.
STRATEGI PEMASARAN
Layanan Website MVP
Segala informasi tentang pengembangan ide bisnis dan pembuatan prototipe situs web serta petunjuk mengenai tata letak gambar harus ditulis dalam konten dan dibuat dengan mempertimbangkan dan membandingkan situs web pesaing. Menurut Powell (2002, p.4), tujuan pembuatan website adalah karena alasan finansial, oleh karena itu keberadaan website merupakan aspek terpenting dalam desain web. Tantangan terbesar dalam membuat website adalah menyeimbangkan kepentingan dua kelompok pelanggan yang berbeda tanpa mengorbankan esensi kedua belah pihak.
Jadi, fungsi utama mock-up ini bukan untuk menampilkan elemen visual, seperti logo, warna, tipografi, dan lain-lain, melainkan untuk pemangku kepentingan, terutama dalam memperkenalkan tata letak dan organisasi website secara keseluruhan.
Kesimpulan Sementara
Grinberg & Korotyuk (2016a) menyatakan bahwa website clone pertama dibuat oleh pencipta ide bisnis karena ingin mengetahui apakah ada peluang untuk mempromosikan bisnisnya di sana. Bagi para pemangku kepentingan, informasi ini sangat penting, dimana ia dapat memposting informasi yang relevan untuk promosi perusahaan dan jasanya. Jelas bahwa mock-up versi pertama hanya berfokus pada investor dan mengabaikan perspektif pelanggan korporat.
Pada model kedua, Grinberg & Korotyuk (2016b) menyatakan perlunya menghadirkan versi layanan MVP yang lebih rumit, yaitu menyeimbangkan kepentingan kedua kelompok pelanggan agar terlihat jauh lebih baik.
KESIMPULAN, PROSPEK DAN REKOMENDASI
Kesimpulan
Prospek ide bisnis
Rekomendasi Ide Kelayakan Bisnis
Ide awal usahanya sederhana saja yaitu menjual lampu hemat energi dengan sistem pick up ke instansi swasta dan pemerintah, misalnya kantor pemerintahan kota dan kabupaten, kantor PT besar dan rumah sakit dan lain sebagainya. Ide awal ini muncul karena umumnya instansi pemerintah dan swasta hanya mengandalkan penawaran lampu hemat energi dari pemasok langsung, kemudian instansi pemerintah dan swasta membandingkan harga dan spesifikasi di toko online untuk memutuskan pembelian barang.
