PENDAHULUAN
Pertanyaan Penelitian
Tujuan dan Manfaat Penelitian
Metode Penelitian
- Jenis dan Sifat Penelitian
- Sumber Data
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis Data
- Sistematika Penulisan
Maka berdirinya PT.BPRS Aman Syariah dengan potensi muatan lokal yaitu Permodalan, Penggalangan Dana, Penyaluran Dana, Pengurus, Pegawai berasal dari masyarakat Lampung Timur khususnya yang berdomisili di Kecamatan Sekampung. Dalam kegiatannya, PT.BPRS Aman Syariah Lampung Timur dipimpin oleh Direksi dan karyawan serta diawasi oleh Dewan Pengawas. BPRS Aman Syariah Lampung yaitu untuk meningkatkan kesejahteraan ekonomi masyarakat wilayah Lampung Timur dan sekitarnya.
BPRS Aman Syariah Lampung Timur tidak hanya fokus pada fasilitas pembiayaan, tetapi fokus pada bisnis nasabah (yaitu segala kebutuhan nasabah, baik pembiayaan maupun jasa lainnya). BPRS Aman Syariah Lampung Timur untuk mentransfer setoran ONH ke salah satu bank yang ditunjuk (yang telah menandatangani MOU), jika ada. BPRS Aman Syariah Sekampung, tingkat pertumbuhan nasabah produk tabungan haji setelah suksesnya strategi promosi melalui media brosur.
BPRS Aman Syariah Sekampung meliputi: masih kurangnya jumlah kantor pelayanan, kurangnya sosialisasi kepada masyarakat. BPRS Aman Syariah Sekampung, antara lain: panjang daftar tunggu, tingginya penduduk muslim.
LANDASAN TEORI
Pengertian Strategi Pemasaran
Mulai dari analisis SWOT internal organisasi/perusahaan, analisis lingkungan (internal dan eksternal), serta analisis target pelanggan dan kebutuhannya guna menentukan bauran pemasaran yang tepat untuk dapat bersaing di pasar. Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) yang dihadapi produk jasa perbankan saat bersaing di pasar. Tinjauan pemasaran membantu menjelaskan kondisi pasar saat ini (ketat/longgar, tumbuh/turun), segmentasi pasar, dan pangsa pasar bank relatif terhadap total perbankan.
Bank harus mampu memasuki segmen pasar dan membidik nasabah yang menghasilkan tingkat penjualan dan keuntungan tertinggi.
Bauran Pemasaran (Marketing Mix )
Merupakan satu-satunya unsur pendapatan dalam Bauran Pemasaran yang menentukan harga jual produk berupa layanan yang diberikan di perbankan syariah, yang merupakan salah satu faktor terpenting untuk menarik nasabah. Penetrasi pasar perbankan syariah yang tepat tidak akan berhasil kecuali didukung oleh suatu negara. Mendirikan unit layanan perbankan syariah di pelosok adalah suatu keharusan jika ingin melakukan penetrasi pasar dengan baik.
Kurangnya sosialisasi atau promosi yang dilakukan perbankan syariah mungkin menjadi salah satu penyebab lambatnya perkembangan perbankan syariah di Indonesia saat ini. Hal ini dapat kita artikan sebagai sumber daya manusia (SDM) perbankan syariah, baik secara langsung maupun tidak langsung yang akan berhubungan dengan nasabah (nasabah), SDM ini juga sangat berkorelasi dengan tingkat kepuasan nasabah perbankan syariah. Saat ini, perbankan syariah memiliki sumber daya manusia yang kurang memadai, baik dari segi jumlah maupun pengetahuan yang cukup tentang produk perbankan syariah yang ditawarkan kepada nasabah.
Proses ini akan menjadi bagian yang sangat penting dalam perkembangan perbankan syariah guna menghasilkan produk berupa layanan yang prosesnya dapat dikembangkan secara efektif dan efisien. Cara dan bentuk pelayanan kepada nasabah bank syariah juga merupakan bukti konkrit yang harus dirasakan atau dirasakan.
Segmentasi Pasar
BPRS Aman Syariah Lampung Timur didirikan berdasarkan rapat calon pemegang saham yang diselenggarakan pada tanggal 17 Maret 2012 oleh 17 calon pemegang saham PT BPRS Aman Syariah Lampung Timur. PT BPRS Aman Syariah merupakan badan usaha di bidang perbankan syariah yaitu di bidang pembiayaan dan tabungan berpola syariah. BPRS Aman Syariah Lampung Timur merupakan produk tabungan untuk memenuhi kepentingan umat Islam dan muslimah yang berniat menunaikan ibadah haji namun belum mampu melunasinya.
BPRS Aman Syariah Lampung Timur, sistem yang digunakan menggunakan pengelolaan pendanaan dengan kebijakan dan prosedur pendanaan yaitu PT. Surat perintah kerja dan usaha BPRS Aman Syariah Lampung Timur sesuai dan permohonan disetujui dengan bagi hasil 50% :50%, maka PT. BPRS Aman Syariah Lampung Timur akan membiayai nasabah untuk keperluan properti dimana nasabah akan membayar dalam jangka waktu tertentu atau secara angsuran.
BPRS Aman Syariah Sekampung memberikan nama produk yang singkat dan jelas agar nasabah mengingat nama produk tersebut. BPRS Aman Syariah Sekampung menciptakan brand dengan memperhatikan perkembangan pasar yang semakin berkembang dalam hal penamaan produk. BPRS Aman Syariah Sekampung ditinjau dari harga sebagai pengembalian modal berupa sistem bagi hasil dengan menggunakan akad mudharabah mutlaqah.
BPRS Aman Syariah Sekampung berlokasi di kantor PT BPRS Aman Syariah di Dusun IV, Desa Sumbergede, Kecamatan Sekampung, Kabupaten Lampung Timur, Provinsi Lampung. BPRS Aman Syariah adalah untuk menginformasikan tentang segala macam produk yang ditawarkan dan mencoba untuk menarik pelanggan baru yang potensial. BPRS Aman Syariah menggunakan produk tabungan haji ini lebih aman karena dijamin oleh LPS (Lembaga Penjamin Simpanan). Kekurangannya adalah PT.
BPRS Aman Syariah Sekampung dalam strategi pemasaran produk tabungan haji, agar dapat mensosialisasikan lebih dekat kepada masyarakat tentang produk tabungan haji, sehingga lebih mengenal produk ini dan program-programnya.
Pengertian Hikmah Ibadah Haji dan Tabungan Haji
- Pengertian Tabungan Haji
- Hukum Haji
Gambaran Umum PT. BPRS Aman Syariah
- Sejarah berdirinya PT. BPRS Aman Syariah Sekampung
- Visi dan Misi PT. BPRS Aman Syariah Sekampung
- Stuktur Organisasi PT. BPRS Aman Syariah Sekampung
- Produk-produk PT. BPRS Aman Syariah Sekampung
Strategi Pemasaran Tabungan Haji PT. BPRS Aman Syariah
- Strategi Pemasaran Produk Tabungan Haji PT. BPRS Aman Syariah
- Analisis Strategi pemasaran produk Tabungan Haji di PT. BPRS Aman
BPRS Aman Syariah Lampung Timur pada prinsipnya bekerjasama dengan bank umum syariah yang ditunjuk untuk menerima simpanan ONH oleh pemerintah dan Lembaga Bimbingan Haji (KBIH) Kabupaten Lampung Timur. BPRS Aman Syariah Lampung Timur tidak ikut serta dalam pengelolaan proyek kecuali memantau penggunaan dana pendanaan dan memberikan saran untuk kemajuan usaha. BPRS Aman Syariah Lampung Timur memberikan kebutuhan tersebut di atas kepada Tuan A untuk jangka waktu 1 bulan dan Tuan A diwajibkan untuk melaporkan laporan keuangan secara tertulis pada saat jatuh tempo.
BPRS Aman Syariah Lampung Timur membeli barang yang dibutuhkan nasabah kemudian menjualnya kepada nasabah tersebut dengan harga perolehan plus keuntungan harga (harga jual) yang disepakati kedua belah pihak. Lokasi kantor PT BPRS Aman Syariah sangat strategis karena berada di sepanjang jalan utama desa Sumbergede yang banyak digunakan oleh masyarakat. BPRS Aman Syariah Sekampung menggunakan sistem pick-up dimana pegawai langsung mendatangi nasabah di rumah atau tempat usahanya.
PENUTUP
SARAN
Ismail, Bankbestuur, Jakarta : Kencana Prenadamedia, 2010 Kasmir, Bankbestuur, Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2014 Lexy J.
