PENDAHULUAN ........................................... Error! Bookmark not defined
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
Tinjauan Teori
- Strategi pemasaran
- Penjualan
- Meningkatkan Penjualan
- Hasil penjualan
- Analisis SWOT
Strategi ini menunjukkan hubungan antara organisasi dengan komunitas eksternal, sejauh mana interaksi tersebut akan dilakukan sehingga dapat memberikan manfaat bagi organisasi. Dalam strategi ini, perusahaan mengembangkan produk atau jasa baru, baik yang berhubungan dengan pelanggan maupun yang tidak berhubungan dengan pelanggan. Pemasaran merupakan suatu kegiatan yang dilakukan suatu perusahaan untuk memperkenalkan suatu produk atau jasa yang dimilikinya kepada masyarakat.
Strategi pemasaran merupakan upaya yang dilakukan untuk memperkenalkan dan memasarkan suatu produk atau jasa kepada masyarakat dengan berbagai strategi yang dirancang. Strategi pemasaran menuntut para pebisnis untuk mampu memprediksi jalannya bisnis di masa depan. Kemampuan perusahaan dalam menjual produknya akan meningkatkan hasil penjualan bagi perusahaan yang dapat menghasilkan keuntungan guna menunjang pertumbuhan dan keberlanjutan perusahaan di tengah persaingan antar perusahaan yang semakin ketat.
Strategi ini sangat penting bagi semua jenis perusahaan karena dengan strategi ini perusahaan dapat menentukan langkah apa yang harus diambil selanjutnya untuk meningkatkan pangsa pasar dan mempertahankan posisi perusahaan di antara para pesaing. Strategi ini merupakan taktik defensif dengan mengurangi kerentanan internal dan menghindari ancaman.
Penelitian terdahulu
Yenni Kecamatan Muara Bulian sejalan dengan teori Kotler (2002) yaitu strategi produk, harga, promosi, tempat dan orang. Strategi S-O, S-T, W-O dan W-T diterapkan untuk meningkatkan volume penjualan pada Cavinton Hotel Yogyakarta yaitu dengan menambah fasilitas hotel yaitu ruang pertemuan dan sky lounge dan bar Malioboro, serta melakukan promosi makanan dan minuman sesuai selera dan kebutuhan. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dengan pendekatan analisis SWOT.
Tempatnya, dekorasinya yang bagus dan sederhana bisa membuat pelanggan ingin betah berlama-lama. Strategi yang diterapkan adalah bauran pemasaran yang menggunakan indikator 7p. produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, bukti fisik). Untuk produknya kami menggunakan bahan baku kopi dan sirup berkualitas dan disajikan dengan varian rasa yang berbeda-beda.
Lokasi Café Rvang Ketintang Surabaya strategis dan mudah ditemukan serta terdaftar di Google Maps untuk memudahkan akses. Promosi dilakukan melalui media sosial, pemanfaatan lokasi usaha yang strategis dan kerjasama dengan berbagai komunitas tertentu untuk acara kumpul-kumpul atau. orang) Cafe Rvang memberikan keramahtamahan saat Anda menyambut. MBM mempunyai kekuatan internal yaitu lokasi strategis, legalitas, keterjangkauan, pembayaran mudah dan.
Kerangka Konsep
METODE PENELITIAN
- Jenis dan fokus penelitian
- Jenis penelitian
- Fokus penelitian
- Desain Penelitian
- Perencanaan
- Pelaksanaan
- Analisis data
- Evaluasi
- Lokasi dan Waktu Penelitian
- Lokasi penelitian
- Waktu Penelitian
- Jenis dan Sumber Data
- Teknik Pengumpulan Data
- Instrumen Penelitian
- Teknik Analisis Data
Karunia Tirtamas Abadi untuk mendapatkan informasi mengenai strategi pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan hasil penjualan bulanan. Karunia Tirtamas Abadi dilihat dari kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman, sehingga digunakan analisis SWOT. Karunia Tirtamas Abadi merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi air minum dalam kemasan (AMDK) dengan memanfaatkan sumber air baku langsung dari pegunungan Lompobattang.
Karunia Tirtamas Abadi mulai mengolah air yang bersumber dari pegunungan di AMDK pada tahun 1997 dimulai. Karunia Tirtamas Abadi memberikan kesan positif kepada pelanggannya, sehingga pelanggan dapat memesan langsung ke perusahaan. Keahlian Tirtamas Abadi dalam mengenalkan dan mencari pelanggan adalah dengan menggunakan promosi secara langsung atau tatap muka.
Kemudian penilaian tersebut diberi nilai 3 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi operasi. Rating tersebut kini diberi nilai 3 yang berarti indikator tersebut mempunyai pengaruh besar. Karunia Tirtamas Abadi mempunyai kemasan yang bentuknya masih umum sama dengan kemasan perusahaan AMDK lainnya.
Penilaian tersebut diberi nilai 2 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang kecil terhadap kondisi bisnis. Karunia Tirtamas Abadi melakukan promosi secara langsung atau tatap muka, perusahaan belum mencoba promosi melalui brosur, iklan dan lain sebagainya. Kemudian rating tersebut mendapat nilai 3 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi bisnis.
Karunia Tirtamas Abadi, bergerak di bidang industri pengolahan air. air baku menjadi air minum dalam kemasan, salah satu kemasannya adalah galon. Indikator ini memiliki bobot sebesar 0,20 yang menunjukkan bahwa indikator ini mempunyai pengaruh yang sangat penting terhadap keadaan strategis perusahaan. Kemudian penilaiannya mendapat nilai 3 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi bisnis.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran umum objek penelitian
- Sejarah singkat perusahaan
- Visi dan Misi
- Struktur Organisasi
Pencapaian hasil hingga saat ini yang telah membuahkan hasil terwujudnya 2 (dua) brand yaitu “AIRQITA” dan “AQUADAENG” hanya dapat dicapai dengan dukungan karyawan yang cakap dan profesionalisme yang tinggi. Bertanggung jawab mengambil keputusan dan kebijakan berdasarkan program yang dibuat oleh dewan pengawas. Bertanggung jawab menyediakan/mengelola sumber daya milik perusahaan yang ditempatkan di pabrik untuk menunjang kelancaran proses produksi.
Bertanggung jawab mencatat barang (bahan penolong, bahan produk, dll) yang masuk dan keluar gudang pabrik. 2) Tugas. Menyiapkan surat konsep pembelian bahan pembantu dan kebutuhan perusahaan lainnya yang ditandatangani oleh manajemen puncak. Pembelian bahan-bahan pendukung dan kebutuhan perusahaan lainnya berdasarkan yang tertera pada purchase order (PO).
Bertanggung jawab atas dokumentasi pegawai yang aktif dan dalam proses menjadi pegawai serta pelaksanaan pelatihan.
Hasil penelitian dan pembahasan
- Strategi Pemasaran yang digunakan PT. Karunia Tirtamas Abadi
- Kekuatan, kelemahan, peluang, dan Ancaman
Diperoleh angka 4 untuk penilaian yang berarti indikator ini mempunyai dampak yang sangat besar terhadap kondisi bisnis. Sedangkan ratingnya mendapat angka 4 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang sangat besar terhadap kondisi bisnis. Kemudian untuk penilaiannya kita mendapat angka 3 yang artinya indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi bisnis, dan terakhir untuk hasil yang didapat dari penilaian bobot berganda kita mendapatkan hasil 0,45. d) Usia masyarakat yang sudah lama berdiri.
Indikator umur perusahaan ini mendapat nilai bobot sebesar 0,15 yang artinya indikator kekuatan ini mempunyai pengaruh penting terhadap posisi strategis usaha. Peringkat tersebut diberi nilai 4 yang berarti tingkat promosi merupakan indikasi kelemahan terpenting perusahaan yang mempunyai pengaruh sangat besar terhadap kondisi bisnis. Sedangkan ratingnya mendapat nilai 3 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi bisnis.
Artinya jika indikator alat produksi dimaksimalkan maka berpengaruh signifikan terhadap posisi strategis perusahaan dan mendapat skor 3 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi bisnis. Terakhir, indikator ini memperoleh nilai skor yang diperoleh dari bobot dikalikan skor sebesar 0,45. d) Bentuk kemasan yang umum. Indikator pangsa pasar yang masih terbatas sebagai faktor kelemahannya mendapatkan nilai bobot sebesar 0,20 yang berarti semakin meningkat pangsa pasar maka menunjukkan bahwa pangsa pasar merupakan indikator yang mempunyai pengaruh yang sangat signifikan terhadap strategi perusahaan. posisi.
Indikator hubungan kerja yang baik dengan konsumen sebagai faktor peluang diberikan bobot sebesar 0,20 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang sangat penting terhadap kondisi strategis perusahaan. Permintaan air minum dalam kemasan yang cukup tinggi sebagai indikator pilihan ini, mendapat nilai bobot sebesar 0,15 yang berarti indikator ini mempunyai peranan penting terhadap keadaan strategis perusahaan. Nilai tersebut diberi skor 4 yang berarti indikator ini merupakan peluang yang dapat memberikan dampak yang sangat besar terhadap kondisi bisnis.
Persaingan harga sebagai indikator faktor ancaman memiliki bobot sebesar 0,20 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh yang sangat penting terhadap kondisi. bisnis strategis. Untuk ratingnya mendapat nilai 4 yang menunjukkan bahwa indikator ini dapat menjadi ancaman besar yang mempunyai pengaruh sangat besar terhadap kondisi bisnis. Indikator kenaikan harga bahan baku ini memiliki bobot sebesar 0,15 yang berarti indikator ini mempunyai pengaruh penting terhadap kondisi strategis bisnis.
Banyaknya perusahaan dan merek sejenis yang beredar sebagai indikator faktor ancaman diberi bobot sebesar 0,15 yang menunjukkan bahwa indikator ini mempunyai pengaruh penting terhadap keadaan strategis perusahaan. Untuk ratingnya Anda akan diberikan nilai 3 yang menandakan bahwa indikator ini mempunyai pengaruh yang besar terhadap kondisi operasional.
PENUTUP
Kesimpulan
Karunia Tirtamas Abadi menggunakan bauran pemasaran 4P yaitu Produk, Harga, Tempat dan Promosi serta menggunakan analisis SWOT melalui analisis IFAS dan EFAS. Dengan strategi pemasaran yang ditekankan untuk meningkatkan hasil penjualan bulanan yaitu memperbanyak jumlah produksi khususnya galon, karena kompetitor tidak ada yang memproduksi galon sehingga versi galon selalu terjual habis di Karunia Tirtamas.
Saran
Selain itu, jalin komunikasi yang baik dengan konsumen untuk menghasilkan banyak engagement, dengan semakin banyak engagement yang dihasilkan maka penjualan bulanan akan meningkat. berbayar dan brosur yang dapat didistribusikan kepada orang-orang di luar pangsa pasar normal. Memang perkembangan kajian strategi pemasaran dalam dunia bisnis terus berkembang pesat. Oleh karena itu, kami berharap bagi para peneliti selanjutnya untuk melakukan penelitian lebih mendalam dan terus berinovasi serta memberikan pengetahuan baru terkait strategi pemasaran.
Analisis parameter kimia, fisika dan mikrobiologi pada bahan baku dan air minum dalam kemasan di PT. Penerapan Analisis SWOT Dalam Penentuan Strategi Pemasaran (Studi Kasus Seblak dan Baso Aci Wak Acan Pekanbaru).
