ط یحاز لذم بسک راکو یازب یکباچ نامساس
( علاطم یدروم ة :
تکزش یساسوردوخ
اپیاس )
فصآ یمیزک
1
، اموس ینامحر
2
1 . سبٗدبتػا
ٓذىـًاد تٗشٗذه
ٍ
ٕساذثبؼح غٗدشپ
ٖثاسبف
ُبگـًاد ىاشْت
2 .
ٖػبٌؿسبو ذؿسا
تٗشٗذه
ٖٗاشخا گ ؾٗاش
،هٗظتاشتػا غٗدشپ
ٖثاسبف
ُبگـًاد ىاشْت
خٗسبت تفبٗسد : 01 / 06 / 93
خٗسبت ؽشٗزپ : 18 / 11 / 93
هذیکچ
ٖثب٘تػد
ِث
ُبگٗبخ
ٖتثبلس تػبٌه
ٕاشث هٗ
،توشؿ طمف بث هوو لذه تػبٌه تؼو سبوٍ
ىبىها شٗزپ تػا .
فذّ
يٗا ؾٍّظپ
، حاشط
ٖ لذه تؼو سبوٍ
تػبٌه
ٕاشث
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ بپٗبػ تػا . ؾٍّظپ شضبح
دشىٍٗس
ٕ و
ٖف٘
دساد
ٍ صا « شظً
ٗ
ٔ تػبخشث
ِ صا
ُداد بّ
»
ُدبفتػا
ٖه ذٌو . غپ صا ةبختًا تفّ
شفً
صا ىبگشجخ
توشؿ بپٗبػ بث ؽٍس
ًَِوً
گ
ٕش٘
ٍ ذٌوفذّ
ٔجحبله ً
ِو٘
سبتخبػ
ِتفبٗ
،
ُداد بّ
ٕسٍآدشگ ذًذؿ
. غپػ ِػ سد
ٔلحشه
ٕسازگذو ،صبث
ٕسَحه ٍ
ٖثبختًا ل٘لحت ذًذؿ
ٍ سد تٗبًْ
53 ساضگ
ٓ هَْفه
ٖ لٍا
ِ٘
صا سازگذو
ٕ ،صبث 18
ساضگ
ٓ
ِلَمه ا
ٕ صا سازگذو
ٕ سَحه
ٕ ٍ 6 لكا لهبػ
ٖ صا سازگذو
ٕ ثبختًا
ٖ
، بػبٌؿ
ٖٗ
.ذؿ حٗبتً
ذ٘ٗأت ه
ٖ ذٌو
لَمه
ٔ لكا
ٖ ذٌٗاشف
،
« لذه تؼو سبوٍ
» تػا
ِث ِخَت بث ِو ػ
َ ا له
ٖلػ ( ذًٌبه ت٘لثبل
ٖػشتػد
ُذٌٗاضف
ِث
،ٕسٍبٌف
ًٖبْخ ىذؿ بّساصبث
ٍ تثبلس
ٕسبدت
،) ػ
َ ا له هص
ٌِ٘
ٕا ( ذًٌبه بػشتؼث
ٕص
ٕسبتخبػ ٍ
ٖگٌّشف )
ٍ ػ
َ ا له
ٖط٘حه
( ذًٌبه لهاَػ
،ٕدبلتلا
،ٖػبوتخا ث ي٘
ٖللولا ٍ ساصبث ) لىؿ
ِتفشگ تػا
ٍ صا كٗشط دشجّاس
ٕبّ
،ٕشتـه
،ساصبث
،لَلحه ت٘لثبل
،بَٗپ ش٘دًص
ٓ ٍ ؽصسا
ٖلبه
، ِث
ِػ
ٔتػد پ ذهب٘
،ٖىثبچ ذ٘لَت تٍشث ٍ تؼو تٗضه
ٖتثبلس ساذٗبپ
شدٌه ه
ٖ دَؿ . حٗبتً
يٗا
،ؾٍّظپ تبػلاطا ممحه ب ى يٗا
ُصَح اس سد
ٌٔ٘هص
،فاذّا ؾلبچ بّ
ٍ
ٕبّذهب٘پ لذه
تؼو سبوٍ
هثبچ ؾٗاضفا
ٖه ذّد .
هصاو یاه یذیلک :
،ٖىثبچ لذه تؼو
،سبوٍ
تٗضه
ٖتثبلس
،ساذٗبپ
ٗشظً
ٔ
ِتػبخشث صا
ُداد بّ
.
*
ٓسٌؿًَٗ
لَئؿه asef.karimi@ut.ac.ir :
Email:
همذقم ىبهصبػ بّ
ذٗبث دَخ اس بث بّساصبث
ٕ سد لبح غت ش٘٘
، غ لثبلش٘
ؾ٘پ
1ٌٖ٘ث
ٍ ؼث سب٘
ًبْخ تثبلس ،عٌَته
ٖ
اضف
ُذٌٗ
بّبضبمت ٍ
ٕ سد لبح ش٘٘غت ىبٗشتـه سبگصبػ ذٌٌو . توشؿ بّ
ٍُلاػ شث پ ؾ٘
ٌٖ٘ث غت تاش٘٘
حه ط٘
ٕبّ
ػ
،ٖػب٘
ٕدبلتلا -
ٖػبوتخا ،ساصبث ٍ
ذٗبث ذًٌاَتث ا ِث ِخَت بث يٗ
حه ط٘
بّ
غت ش٘٘
بث ٍ ذٌٌو
ىآ بّ
قبجطًا ذٌثبٗ
(Sharp et al., 1999: 1)
.
ٌچوّ
،ي٘
بث دَخٍ
دشثسبو لذه بّ
ٕ ىَگبًَگ تؼو
سبوٍ
سد توشؿ بّ
ٕ فلتخه
،ىبْخ صٌَّ
يٗا ؾػشپ دَخٍ
دساد
ِو ىبهصبػ بّ
ًَِگچ ه
ٖ
ًٌاَت ذ
ِث سَط
مفَه ت٘
ض٘هآ سد حه ط٘
ٕبّ
پ
ِتػَ٘
سد لبح
،ش٘٘غت
َپ بٗ
ٍ غ لثبلش٘
ؾ٘پ
ٌٖ٘ث .ذٌٌو سبو لذه
تؼو سبوٍ
ىثبچ ٍ
ٖ
ًبهصبػ
،ٖ
نْه شت يٗ
ٍ سٍشض
ٕ يٗشت صٍشها ثحبجه
ٕ
ِث سبوؿ
ٖه ذًٍس
، اشٗص ىٌَوا سد ساصبث
تثبلس
ٖ
، ً صب٘
هشجه
ٖ
ِث
ِؼػَت
ٍ ؾٗاضفا فبطؼًا زپ
ٕشٗ
ٍ
َگخػبپ
ٖٗ
ًبهصبػ
ٖ دساد دَخٍ
ِو صا
ىبوسا نْه ىثبچ
ٖ ةَؼحه
ٖه ذًَؿ .
ُصٍشها ؼث
ٕسب٘
صا ىبهصبػ بّ
ٍ توشؿ بّ
بث تثبلس اضف ذٌٗ
ٓ
بپ ساذٗ
ٍ حه ط٘
يئوطهبً
ِثٍس
ٍس ذٌتؼّ
ٍ يٗا ِلئؼه
ِث ل٘لد سٍآًَ
ٕ بّ
ٕ
ٌف
ًِاسٍب
، غت ش٘٘
ط٘حه ساصبث
ٍ
ً بّصب٘
ٕ لبحسد غت ش٘٘
ىبٗشتـه
، تذؿ
ِتفبٗ
تػا هاذخ(
ٖ
ٍ
،ىاشگٗد 1391 : 2 ).
ؾٍّظپ
ٕبّ
ؼث
ٕسب٘
دسَهسد لذه تؼو سبوٍ
مبدًا تفشگ
ِ
،تػا بت بها ىٌَو سد هص
ٌٔ٘
لذه تؼو سبوٍ
ٕ
ِو
ِث تػشػ
ِث
ٕبّصبً٘
ط٘حه خػبپ ذّد
،
ٖـٍّظپ مبدًا
ُذـً
.تػا
يٌ٘چوّ
بٌث
ِث شظً
ىبگشجخ
، توشؿ بػ
ٗ بپ سد ذٌچ لبػ خا
٘ ش بث
ِخَت
ِث ذًٍس غٗشػ تاش٘٘غت
ط٘حه
، ش٘٘غت سد
ٕبّصبً٘
ىبٗشتـه
، ؾّبو بّذهآسد
ٍ اضفا
ٗ ؾ ضّ
ٗ
ٌِ
بّ
ٕ توشؿ
ِث لد
٘ ل دَجً
ىثبچ
ٖ سد خػبپ
ِث غت
٘٘
تاش
، بث ىاشحث
ِثٍس
ٍس
ُذؿ تػا . ىاشحث بّ
ػآ
٘ ت بّ
ٕ ص
ٗ دب
ٕ ث
ِ
ًٔذث
ك تؼٌ
ٍسدَخ ص
ُد ذًا
ٍ ىبوّ
ِوسَط ه
ٖ ث
ٌ٘
٘ ن
، توشؿ بػ
ٗ بپ جتس
ٔ مٍد لَت
٘ ذ
ٍسدَخ اس صا شظً
نْػ ساصبث ث
٘ ي د
ٗ شگ توشؿ بّ
ٕ صبػٍسدَخ ا
ٗ
ًاش
ٖ دساد . بث
ِخَت
ِث شظً
ىبگشجخ توشؿ بػ
ٗ
،بپ
اٗ
ي توشؿ لذه تؼو سبوٍ
ثَتىه
ٖ دساذً
بت تلاىـه اس
بػبٌؿ
ٖٗ
،ذٌو
ِث غت
٘٘
تاش خػبپ
،ذّد اشث
ٕ توشؿ ضه
ٗ ت تثبلس
ٖ ا
ٗ دبد
،ذٌو اشث
ٕ شتـه
ٗ ىب
، ؿصسا
ٖ بوته
ٗ ض
ِتؿاد ذؿبث
ٍ تجػ
اضفا
ٗ ؾ ذهآسد
ٍ ؾّبو ضّ
ٗ
ٌِ
بّ
ٕ توشؿ دَؿ .
،ِد٘تًسد ا يٗ
ؾٍّظپ ذلل دساد صا ُدبفتػا بث
شظً
ٗ
ٔ
ُداد
،دبٌ٘ث لذه تؼو سبوٍ
ٕ بث
ٍ
ٖگظٗ
ٕبّ
ىثبچ
ٖ سد توشؿ
ٕصبػٍسدَخ بپٗبػ
1. Unpredictable change
ٖحاشط ذٌو . ث
ِ ا يٗ
ت٘تشت
، ؾػشپ ؾٍّظپ ا يٗ
ِو تػا
ٖحاشط لذه تػبٌه تؼو سبوٍ
ٕاشث
ىثبچ
ٖ صبػٍسدَخ توشؿ سد ىبهصبػ
ٕ بػ بپٗ
تػا ًَِگچ .
ینابم زظن ی و ةنیشیپ قیقحت
بث
ِخَت
ِث
ٖگصبت عَضَه
ٍ يٌ٘چوّ
ُدبفتػا صا شظً
ٗ
ٔ
ِتػبخشث صا
ُداد بّ
، سد
ًٖبجه شظً
ٕ ك٘محت
،
ِث
ٖفشؼه ٍ نسد مَْفه لذه تؼو سبوٍ
اضخا ٍ
ٕ ىآ
ٍ ىثبچ
ٖ ٍ
ٍ
ٖگظٗ
ٕبّ
ىآ
ٖه صادشپ نٗ
.
لذم بسک راکو
لذه بّ
ٕ تؼو سبوٍ
، ىبتػاد بّ
ٖٗ
سد اس دسَه
ٖگًَگچ لبؼف
ت٘
ىبهصبػ بّ
ِئاسا ه
ٖ ذٌّد . هٗ
لذه تؼو سبوٍ
ِث ةَخ ؾػشپ
ذل
ٖوٗ
پ شت٘
خػبپ شواسد ه
ٖ ذّد
؛
ِىٌٗا
ٕشتـه
ِچ
ٖؼو
تػا
ٍ شتـه ؽصسا
ٕ چ تؼ٘
. چوّ
يٌ٘
، لذه تؼو سبوٍ
ٗبث ذ ِث ؾػشپ
ٕبّ
لكا
ٖ ذه شّ
شٗ
ً ض٘
ذّد خػبپ
؛ سد ا يٗ
تؼو سبوٍ
،
ًَِگچ لَپ
ِث تػد نٗسٍآ
ٍ كطٌه لكا
ٖ دبلتلا
ٕ تؼ٘چ
ِو
ًَگچ
ٖگ
ٔئاسا ؽصسا بث ل
ٖتو٘
تػبٌه
ِث شتـه ىبٗ
اس ح٘ضَت
ٖه ذّد
Magretta, 2010: 3 ( .)
ىبگذٌؼًَٗ
ِث
ٖگصبت
، ضَت تبح٘
سبؼت ٍ فٗ
فلتخه
ٖ س ا دسَهسد لذه تؼو سبوٍ
ِئاسا
ُدشو ذًا
،
بها چّ٘
هٗ
ِث سَط و لهب زپ
ِتفشٗ
ُذـً
(Shafer et al., 2005: 199)تػا .
لذه بّ
ٕ تؼو سبوٍ
اس ه
ٖ ىاَت
ِث تسَك ػ
ٌٖ٘
ٍ
ٌّٖر فٗشؼت .دشو ػ لذه
ٌٖ٘
تؼو سبوٍ
،
ِػَوده ا
ٕ طثاٍس صا
لوػ
ٖتب٘
سبتخبػ
ِتفبٗ
ث ِتؼثاٍ ٍ ي٘
شتـه ٍ توشؿ
،ىبٗ
ت أ ه٘
ي ىبگذٌٌو
، وىت ل٘
ىبگذٌٌو
، 1
بوشؿ
ٍ
شگٗد
ٕر ىبؼفً
ه ٍ ىب٘
ٍ بّذحاٍ
ؾخث بّ
ٕ لخاد
ٖ توشؿ تػا
، سد لبح
ٖ
ِو
ٕاشث ذه تٗشٗ
،توشؿ لذه
بّ
ٕ تؼو سبوٍ
، بوً
ذٌٗ
ىبگ
ٌّر
ٖ بّسبوٍصبػ (
ًبىه نؼ٘
بّ
) قخـه ِو ذٌتؼّ
ه
ٖ ذٌٌو توشؿ
ًَِگچ بث ط٘حه دَخ سد طبجتسا
(Doz & Kosonen, 2010: 370-371)ذؿبث .
یاشجا لذم
بسک راکو
ىبگذٌؼًَٗ
،فلتخه
ٕاضخا
ٖفلتخه اس اشث
ٕ لذه تؼو سبوٍ
شظًسد
ِتفشگ ذًا .
ِكلاخ ا
ٕ صا
اضخا
ٕ لذه تؼو سبوٍ
ِو ىبگذٌؼًَٗ
فلتخه صا لبػ 1998 بت 2010 فشؼه
ٖ شو
ُد ذًا
، سد
لٍذخ 1
ِظحلاه
ٖه دَؿ .
1. complementors
لٍسج 1 .
ٕاعجا لسه تؿک ضبکٍ
زمیات
، 8991
ضبوؼه
ٕ
، تبػلاطا ىبٗطج
، ٕبٗاعه
اطگٗظبث ى
، سهآضز شتزیي
، 0222
ضاظبث
، کضاست
، زطکلوػ قلذ
، غٗظَت
،
ِٗبهطؾ نايدهم
، 0222 ـظضا ىبااٗطج
، سااهآضز ىبااٗطج
،
ٖک٘تؿجل ىبٗطج
لماه
، 0222
ٕطتكه ؽ٘فطتٌٗا
،
ٕػتاطتؾا
، کجق
ٔ
ـظضا
، تٍطث همزمیس
، 0222
لَصحه
، طف ا سٌٗ
، ضبتذبؾ
ًئاص ،تراًتسا
، 0222
ٕطتكه ةبرتًا
، ـظضا تؿک
،
ٕػتاطتؾا عٗبوت ٍ بّ
،
ُظَح
چب ي شلًهشًب
، 0228
طف ا بّسٌٗ
، لزبجه
ِ
، بکطق
، تاسٗبػ زلهاتسا
، 0228
زبٌْك٘پ ـظضا
،
ٕضبوؼه
، طف ا سٌٗ
س٘لَت یچًت ي اًفآ
، 0228
طبجتضا
،
ٕطتكه ـظضا
، سهآضز
پار ، 0228
پ
ٕضاسااٗب
، سااهآضز ىبااٗطج
، ضبتذبااؾ
ِااٌٗعّ
ٕا
، اا٘ؼقَه طاا٘جًظ ٖثبااٗ
ٓ
ـظضا تیگلپآ
، 0228 )کٗػتاطتؾا( مَْفه
، ٘لثبق )زاطافا( بّ
،
ِث ٖتكگطث ٕبٗاعه( ـظضا ) کطق
همزمیس ي تلآ
، 0228
ه أ ـظضا( ٗضَه )بّ
، ضبتذبؾ
)ىاطگٗظبث(
، طف ا )ىبٗطتكه( بّسٌٗ
،
سهآضز
،
ًًَٖبق عَضَه
،
ٕغَلٌَکت
ردلايزتسا
، 0222
ـظضا زبٌْااك٘پ
، ٕطتااكه فاارث
،
کجق
ٔ بکطق
، غاٗظَت لبًبک
، ىباٗطج
ٕسهآضز ي زفاش
نازگید
، 0222
ٌٗعگ
ٔ
ٗػتاطتؾا ک
، ـظضا قالذ
، تاؿک
ـظضا ، کجق
ٔ ـظضا نازگید ي سیرًم
، 0222
زبصتقا
، طکلوػ ز
، کٗػتاطتؾا لسه
نازگید ي ردلايزتسا
، 0222
ـظضا زبٌْااك٘پ
، ٕطتااكه فاارث
،
لبااًبک غااٗظَت ٕبااّ
،
ِااطثاض
، لسااه
ٕساااااهآضز
، طک٘پ ـظضا ٕساااااٌث ،
ٖلاایا ٖگتااؿٗبق
، کجااق
ٔ بکطااق
،
ٌِٗعّ ضبتذبؾ دراىپ ي ًسيزب
، 0222
ٌِٗعّ ضبتذبؾ
، ٕساهآضز ىبٗطج
، قالذ
ضاساٗبپ ساهآضز
، الزبجه ٍ ساا٘لَت
ٔ ٍ وبااک
تبهسذ نازگید ي یسرًکاوًب
، 0222
هسذ غٗظَت /
لَصحه
، بٗطتكه ى
،
ٌِٗعّ ضبتذبؾ
، سهآضز
هلاب
، 0222 هسذ ٍ لَصحه ب
ت کطق ، اطثاض ٔ
ٓسااقزبجٗا ىبٗطتااكه بااث کطااق
ٍ
ظفح ىآ ، کجق ٍ ضبتذبؾطٗظ
ٔ بکطق
،
ِجٌج
ٖلبه ٕبّ
نازگید ي نًسواج
، 0221
ٕطتاكه ـظضا زبٌْك٘پ
، زَاؾ لَاهطف
،
ٕس٘لک غثبٌه
، طف ا
ٕس٘لک ٕبّسٌٗ
نازگید ي فيزبسچ
، 0229
،ٕسااا٘لک ٕبکطاااق( ضبتذباااؾطٗظ ٘لبؼف غثبٌه ،بّ
) ، ـظضا زبٌْك٘پ -
لبًبک ،طثاٍض( ٕطتكه )فارث ،بّ
،
)سهآضز ٍ ٌِٗعّ ضبتذبؾ( ٖلبه
نازگید ي اًواگيد
، 0229
ظضا زبٌْااك٘پ ـ
، ـظضا ٕضبااوؼه
،
ٕسهآضز لسه گىیزپسا ي نًسام
، 0282
ٕغَلٌَکت
، ِکجاق ٕضبوؼه
، ِاضطػ ِاث
ضاظبث (Sabir et al., 2012, pp. 172-173)
276275
حضاٍ
تػا دبؼثا ه
،ٕشتـ
،لَلحه
،ساصبث
ٖلبه
ٍ دًص ش٘
ٓ ،ؽصسا بث
ًاٍاشف
ٖ ث
ٕشتـ٘
سد
محت تبم٘
ٍ لذه بّ
ٕ فلتخه
ُدبفتػا
ُذؿ ذًا . ىآ
ًَِگ
ِو يٗسَدًآ
ٍ
1ٍٕاس ( 2012 ىاٌَػ )
ه
ٖ ذٌٌو
، لذه تؼو سبوٍ
ٕ لهبؿ ِو لثبل
ت٘
ٕبّ
َپ بٗ
شث ،ذؿبث فبطؼًا
زپ
ٕشٗ
ٍ اسبو
ٖٗ
شثا ىبهصبػ ث
دسازگ بًاَت ٍ
ٖٗ
اشث ىبهصبػ
ٕ ا
،دبدٗ
پ
ُدب٘
ٕصبػ لذه ظفح ٍ تؼو
سبوٍ
َپ بٗ
ِث
اٗ
ي گتؼث
ٖ ًَِگچ ِو دساد
ٖه ت ذًاَ
لثبل ت٘
ٕبّ
َپ
ٕبٗ
اضفا اس دَخ ؾٗ
.ذّد ذؼث لثبل ت٘
ٕبّ
َپ بٗ
ً ض٘
ٖىٗ
د شگٗ
لذه دبؼثا صا تؼو
سبوٍ
سد شظً
ِتفشگ
ٖه دَؿ .
یاهدزکیور ج
ذ ذی لذم هب بسک
راکو
لذم بسک راکو روآون
2
ىبگذٌؼًَٗ
ٕدبٗص صا
ِلوخ ت٘هآ
ٍ
3تاص ( 2012
ٍط ٍ لًبػبه ،) (4
2013 )
ٍ ذًٍشف ٍ ضًَث (5
2012 )
سد محت تبم٘
دَخ صا سٍآًَ حلاطكا
ٕ لذه بّ
ٕ تؼو سبوٍ
ُدبفتػا ذًدشو . ت٘هآ
ٍ تاص
( 2012 ) ذًذمتؼه سٍآًَ
ٕ لذه تؼو سبوٍ
اشث
ٕ ذه
،ىاشٗ
شفآسبو بٌٗ
ى ىبممحه ٍ
،
ِث
ٖلٗلاد ت٘وّا
دساد : لٍا ا
ِىٌٗ
ًبـً
شگ اشث ُدبفتػا دسَه غجٌه
ٕ آ ؽصسا
ُذٌٗ
تػا
؛ مٍد ا
ِىٌٗ
اشث
ٕ لمت ،بجلس ذ٘
صا
ػ لو نتؼ٘
لبؼف
ٖت٘
ذخ ذٗ
، ساَؿد شت صا ذ٘لمت صا هٗ
لَلحه بٗ
ذٌٗاشف ذخ ذٗ
تػا
؛ اشثبٌث يٗ
،
سٍآًَ
ٕ لذه سد تؼو سبوٍ
اس ه
ٖ ىاَت
ِث ىاٌَػ تٗضه لوػ
ٕدشى ساذٗبپ شظًسد تفشگ
Amit & (
Zott, 2012: 42
. )
سٍآًَ
ٕ لذه سد تؼو سبوٍ
، ِث تؼخ
َخٍ
اشث
ٕ يتفبٗ
ؽٍس بّ
ٕ ذخ ذٗ
سد
هٗ
ٍ توشؿ
ُاس بّ
ٕ ذخ ذٗ
ؽصسا كلخ هشث
ٖ ددشگ شث ٍ يتفبٗ
ُاس بّ
ٕ لبمتًا ٍ ذهآسد تؼو
شتـه ِث ؽصسا
،ىبٗ
هأت ي٘
ىبگذٌٌو دشىّد( دساد ضوشوت بوشؿ ٍ
ٕ
ٍ ىاشگٗد
، 1393 : 573 .)
لذم بسک راکو
6ساب
فٍشجؼچ (7
ٍس ،)2007
دشىٗ
لذه تؼو سبوٍ
حشطه اس صبث ه
ٖ ذٌو
ٍس سد . دشىٗ
ٍ
،ٕ
لذه تؼو سبوٍ
صبث
ِث اداسبپ نٗ
سٍآًَ
ٕ طَثشه صبث ه
ٖ دَؿ ث فٍشجؼچ . ىب٘
ه
ٖ ذٌو شگا توشؿ بّ
ه
ٖ ذٌّاَخ صا
1. Anjorin & Ravi
2. Innovative Business Model 3. Amit and Zott
4. Masanell & Zho 5. Boons & Freund 6. Open Business Model 7. Chesbrough
تكشف بّ
ٕ
ِئاسا
ُذؿ طػَت
ًَ
ٕسٍآ شتْث صبث يٗ
ُشْث اس ذًشجث
، ذٗبث لذه بّ
ٕ تؼو سبوٍ
ِؼػَت اس صبث
.ذٌّد توشؿ بّ
بث ذٗ
اشث
ٕ
ُشْث سادشث
ٕ صا ا
ُذٗ
ٕبّ
خسبخ
ٖ لبػسا ٍ سٍبٌف
ٕ
ٕبّ
ث
ٖ
ٓدبفتػا
ٖلخاد
ِث
جسبخ صا توشؿ
، لذه بّ
ٕ تؼو محت صا ُدبفتػا بث اس دَخ سبوٍ
ك٘
شوتؼه
ِؼػَت ذٌّد بت توشؿ بّ
ٕ
د شگٗ
ذًٌاَتث ؼًبتپ ل٘
ٕبّ
دبلتلا
ٕ
ٔتفًْ
ىآ ف
ٌ سٍب
ٕ بّ
اس فـو ذٌٌو
(Weiblen et al., 2013: 7)
؛
يٗاشثبٌث
، لذه سد تؼو سبوٍ
محت ،صبث ك٘
ٍ وْه ؾمً ِؼػَت
ٖ ذًساد .
لذم بسک راکو اپ
1راذی
تشجهلا
ٍ2
ىاشگٗد ( 2012 لذه حلاطكا صا ) تؼو
سبوٍ
بپ ساذٗ
ُدبفتػا ذًدشو
ٍس . دشىٗ
لذه
تؼو سبوٍ
بپ ِث
،ٕساذٗ
ظٌت تبو٘
سبتخبػ
ٕ تؼو سبوٍ
اس
ٕاشث تبػَضَه
ٕذ٘لو
ٕساذٗبپ
(
،ٕدبلتلا
ٖط٘حه
ٍ
ٖػبوتخا )
ِث ذه تٗشٗ
ٍ ولت ن٘
ىبگذًش٘گ ىبـً
ه
ٖ ذّد لذه صا ُدبفتػا بث .
تؼو سبوٍ
، ذه ىاشٗ
ٖپ
ٖه ذًشث
ِو بٗآ لَكا ٍ
ٕبّدشجّاس
ٕساذٗبپ پ
ُدب٘
ٕصبػ تػا ُذؿ بٗ
خ ش٘
ٍ
ُذؿ اشخا شگا
،تػا سد ماذو توؼل لذه تؼو سبوٍ
هصبػ غىؼٌه ىب ه
ٖ دَؿ . تشجهلا
د ٍ ىاشگٗ
( 2012 وشت ،)
ٖج٘
صا لهبػ
ٕبّ
(
ٕبّسَتوبف )
بپ
ٕساذٗ
بوً سد اس
ٖٗ
لذه صا تؼو سبوٍ
ِئاسا ه
ٖ ذٌّد
َلت ِو
ٕشٗ
بپ صا نسد لثبل ٍ ندؼٌه
ٕساذٗ
سد تؼو سبوٍ
اس دبدٗا ه
ٖ ذٌو ٍ
ه ىبـً
ٖ ذّد بپ
ٕساذٗ
ًَِگچ لذه ِث تؼو سبوٍ
طَثشه ىبهصبػ ه
ٖ دَؿ سد . ضوشه لذه بّ
ٕ
تؼو سبوٍ
تٌػ
،ٖ
پ دبٌْـ٘
ِو دساد دَخٍ ؽصسا لهبؿ
،لَلحه شخ ،تهذخ
ىبٗ
تبػلاطا بٗ
وشت
ٖج٘
صا ىآ بّ
ه
ٖ دَؿ
ٍ ا بث دبدٗ
بپ
ٕساذٗ
پ ىٍسد دبٌْـ٘
اس ىآ ،ؽصسا
ِث ءضخ اذخ
ٖٗ
شٗزپبً
صا
تؼو سبوٍ
لٗذجت ه
ٖ
(Lambert et al., 2012: 6-9)ذٌو .
یکباچ ط٘حه تؼٌك
ٖ ٍد سد د
ّ
ٔ ِتؿزگ
ُاشوّ
غت بث ش٘٘
ٕسٍبٌف
، ؼضٍ
ت٘
ً ٍ ساصبث
ٕبّصب٘
شتـه ىبٗ
تػشػ بث
ٖ
غ لثبلش٘
ؾ٘پ
ٌٖ٘ث ؼه سد ٍ
ٖٗبّش٘
ِتخبٌؿبً
ش٘٘غت
ُدشو
(Vazquez-Bustelo et al., 2007: 1303)تػا .
،ُصٍشها ىبهصبػ بّ
ِث سَظٌه
ٍس
ٍٖٗسبٗ
غت بث تاش٘٘
سد دَخَه تؼو
سبوٍ
، صا دشىٍٗس
ًٌَٖٗ
ِث مبً
ثبچ ى
ٖ
ُدبفتػا
ُدشو ذًا .
ٖىثبچ
، اداسبپ
ٖوٗ
ِو تػا
ِث لهاَػ ص شٗ
ه شدٌه
ٖ دَؿ :
ٕذٌوًاَت ىبهصبػ
1. Sustainable business model 2. Lambert
غت( ساصبث تخبٌؿ سد تاش٘٘
ٕبّصبً٘
شتـه ىبٗ
گّس ٍ
ٕش٘
ً
ٕبّصب٘
ذخ ذٗ
تػد ،)
ٖثب٘
دشجّاس حشط ِث
ٕ
تثبلس تسبْه تؼو
،ٖ
نّاشف ىدشو غت تاش٘٘
سبتخبػ
ٕ ٍ ذٌٗاشف
ٕ اشث
ٕ خػبپ
ّد
ٖ
ً ِث
،بّصب٘
فا اض ؾٗ
فبفؿ ت٘
سد تبػلاطا ىبهصبػ
بّ
، لَت ذ٘
تلاَلحه
ٖ ث بث يٗشتـ٘
و ت٘ف٘
ٍ شتوو يٗ
ضّ
،ٌِٗ
ْث
ٌِ٘
ٕصبػ
،غثبٌه صا ُدبفتػا
ِفشك
َخ
ٖٗ
مه سد عب٘
اضفا ٍ ؾٗ
لثبل ت٘
سد ىبهصبػ
ْٔ٘ت تبهذخ
ٍ تلاَلحه يًَٗ
ٍ ضٗبوته
ُاشوّ
بث ا ؽصس
ُدٍضفا
ٕاشث ىبٗشتـه
(Ahmed & Wang, 2007: 5)
ىبملبخ.
مَْفه
ٖىثبچ سد
ٔؼػؤه بوَوبٗا ل ُبگـًاد صا1 2ٕبْ٘
، ىثبچ
ٖ اس نتؼ٘ػ لَت
ٕذ٘
فٗشؼت ه
ٖ ذٌٌو ِو لثبل ت٘
ٖٗبّ
( ذًٌبه
ٕسٍبٌف ٍ تخػ
،مشً
ًبؼًا غثبٌه
،ٖ
ذه تٗشٗ
ل٘لحت
ٓدشو ؽصَهآ د
ُذٗ
، تبػلاطا ) اس
ِث سَظٌه
ُدسٍآشث ىدشو ً
ٕبّصب٘
لبحسد غت ش٘٘
ساصبث
(Sherehiy et al., 2007: 445)دساد .
يهذلگ
،3 4لگبً
ٍ
شپ
5غٗ
، ىثبچ
ٖ اس
ِث ىاٌَػ
ٖخػبپ تلاىـه ِث غهبخ تؼو
سبوٍ
فٗشؼت ه
ٖ ذٌٌو ِو
ِث سَظٌه
ُشْث ىدشث غت صا ش٘٘
شػ
،غٗ
ٖؿلاته ىذؿ بّساصبث
ٕ
ًبْخ
ٖ اشث
ٕ و ت٘ف٘
ٍ دشىلوػ لابث
ٍ پ
ٕذٌثشى٘
اشث تبهذخ ٍ تلاَلحه
ٕ شتـه ىبٗ
ه تسَك
ٖ دش٘گ
(Erande & Verma, 2008: 1) .
لذم اه ی کباچ ی
لذه بّ
ٕ ؼث
ٕسب٘
اشث
ٕ ىثبچ
ٖ حشطه
ُذؿ ذًا د ِو
ِهاداس سد لٍذخ 2 فشؼه
ٖ
ٖه ذًَؿ .
بث ػسشث ِث ِخَت
ٖ لذه بّ
ٕ لتخه ف سد
ٌٔ٘هص
،ٖىثبچ ُذّبـه ه
ٖ دَؿ سبْچ ءضخ فبطؼًا زپ
ٕشٗ
،
َگخػبپ ،تػشػ
ٖٗ
بؿ ٍ
ٖگتؼٗ
شثوا سد لذه بّ
،
ِث ىاٌَػ اضخا
ٕ ىثبچ
ٖ ُدسٍآ
ُذؿ ذًا .
شور قحت قی
سد محت ؽٍس ،شضبح ؾٍّظپ ك٘
تؼحشث دشثسبو ،فذّ
ٕ ٍ تؼحشث سٍآدشگ ؽٍس
ٕ
و ،تبػلاطا
ٖف٘
- سَئت دذًاشگ
ٕ ( شظً
ِٗ
ٕصادشپ
ُداد ث دبٌ٘
6) تػا .
ُداد بّ
ٕ ا يٗ
شث ؾٍّظپ عبػا
ِجحبله بّ
ٕ وػ ك٘
بث تفّ
يت صا ىبگشجخ توشؿ
ٕصبػٍسدَخ بپٗبػ
ٕسٍآدشگ ذؿ
ؽٍس .
ًَِوً
گ
ٕش٘
، ذٌوفذّ
تػا
ٍ شگـٍّظپ فاذّا ِث ِخَت بث
ؼت ي٘٘
ُذؿ ،ًِبّبگآ ٍ توشؿ
ًبگذٌٌو
ٖ
ةبختًا اس دشو
ِو سد هص
ٌٔ٘
عَضَه دسَه ِؼلبطه بٗ
لو مَْفه
ٕذ٘
و فـ
،ُذؿ ِثشدت ذٌتؿاد
1. Iacocca
2. Lehigh University 3. Goldman
4. Nagel 5. Preiss
6. Grounded Theory
لٍسج 2 لسه . بّ
ٕ کثبچ
ٖ
لدم اشجا
یگضیي اه
Sharp et al Model (1999) هیاپ
لدم یاه
ًٖبْج ؼلاک ضز ةبً س٘لَت
٘ف٘ک زَجْث
ط٘٘غت مٍاسه
غٗطؾ دؾبپ
٘لَئؿه
ٖػبوتجا ٕطٗصپ
ىبٗطتكه لک طث عکطوت
لدم یاهساسدىمواًت
ٕظبجه ُبگٌث
ث
ْ مٍاسه زَج
ًَوً غٗطؾ ذبؾ
ٔ
ِ٘لٍا ضبک
ٍّٖطگ
نّ ٖؾسٌْه ىبهظ ط٘٘غت ٗطٗسه
ِتضبْهسٌچ ٍ فطؼٌه زاطفا
ٕظبؾسٌوًاَت
تبػلاطا ٕضٍبٌف
ٖگتؿٗبق
ٕس٘لک ٕبّ
یجيزخ لدم یاه کثبچ س٘لَت
ًٖبْج س٘لَت
غٗطؾ دؾبپ طث ٌٖتجه س٘لَت
ُطْث ٘ف٘ک ٍ ٕضٍ
تؾاَذ طث ٌٖتجه س٘لَت
ٔ
ٕطتكه َُجًا
Sharifi &
Zhang Model (2001) کزحم
یکباچ یاه کثبچ ِث ظبً٘
ىسق ٕػتاطتؾا
ٖکثبچ
کثبچ ٕاطث کٗػتاطتؾا ـلات ىسق
تیلباق یکباچ یاه
َٖٗگرؾبپ
ٖگتؿٗبق
فبطؼًا
ٕطٗصپ ػطؾ
ت أ هیم یکباچ ناگدىىک
َُ٘ق ٍ بّضاعثا
ٖلوػ ٕبّ
ىبهظبؾ
ٕغَلٌَکت زاطفا
ٕضٍآًَ
Yusuf et al Model (1999)
ٖگتؿٗبق ٗطٗسه
ٖؾبؾا ٕبّ
ٕظبجه ىبهظبؾ
زسجه ٕسٌثطک٘پ ٖٗبًاَت
فًاز ىبهظبؾ ضَحه
خیشي نایحتف لدم ( 8811 ) تعزس
فٗبظٍ مبجًا ػطؾ
ن٘وصت ػطؾ
ٕط٘گ
یهد خساپ بجقض ضبكف ِث دؾبپ
ط٘حه تاط٘٘غت ِث دؾبپ
یزیذپ فاطعوا طف
ا سٌٗ
زاطفا
ًٖبهظبؾ ضبتذبؾ
ٕغَلٌَکت
هعسًت یگتسیاش اه ؼؾَت
ٔ
ًٖبؿًا غثبٌه ؼؾَت
ٔ ط٘حه بث طبجتضا
تامدخ ي تلاًصحم دًبهب عٌَت
تبهسذ ٍ توَصحه ٕطٗصپ ئاضا ىبهظ ٍ ٌِٗعّ فّبک
ٔ لَصحه س٘لَت /تبهسذ
یىغ یزتشم یساس لبًبک زَجْث
ٕطتكه ظبً٘ ٖٗبؾبٌق
ئاضا
ٔ ةَلطه تبهسذ
ٕطتكه ِث
Lin et all Model (2006) کزحم
یکباچ یاه
ٕطتكه ظبً٘
ثبقض کلاه
ٖکٗغَلٌَکت ٕضٍآًَ
ضاظبث
یکباچ تیلباق
َٖٗگرؾبپ
ٖگتؿٗبق
ٕطٗصپ فبطؼًا
ػطؾ
یکباچ یاهساسدىمواًت
ٖتکضبكه طثاٍض
طف ٖگچضبپکٗ
ا بّسٌٗ
ؼبؿحا
ٕطتكه ٍ ضاظبث ىزطک
تبػلاطا ٖگچضبپکٗ
،نسلاوًَلاپ ،لَػشو(
1390 : 123 .)
ِجحبله بت
ًٖبهص
ِهادا اذ٘پ دشو ِو ذٌٗاشف ضدت
ِٗ
لحت ٍ ل٘
شظً عبجؿا ِث فبـتوا ٍ
1ٕ ػس ذ٘
ا . يٗ
مٍد سٍد صا غپ تلبح
ِجحبله بّ
ٍ مبوتا
ٕسازگذو حٌپ
ِجحبله دبدٗا ذؿ ٍ
ٍد
ٔجحبله
ٕذؼث ضً٘
شث ا يٗ
تلبح ت أ ذ٘و ذًدشو .
ِث سَظٌه
ٖثبٗسبجتػا تلاَمه
ٍ طثاٍس ىآ
، بّ
ىاشگـٍّظپ تؼخً
ٖؼػ ذًدشو بث تـگصبث
ٕبّ
سشىه
ِث
ُداد
ٕبّ
،ك٘محت
ِٗشظً
اس
ِث سَط تتشه حلاكا ذٌٌو
ٍ ؾٗاشٍٗ
ٕبّ
مصلا اس مبدًا
ّد
ٌ ذ بت
،ِٗشظً
ٍُلاػ شث نواشت
،ٖهَْفه
ضٗبوت
ٖهَْفه
ٖفبو ضً٘
ِتؿاد
.ذؿبث غپػ سد
ٕبتػاس دَجْث لذه
ٍ
ٖثبٗسبجتػا
،ىآ بث
ٖخشث صا
ِجحبله ىبگذًَؿ
ٕذ٘لو
ِؼلخ
ٕا ساضگشث ذؿ
ٍ سد يٗا
ِؼلخ لذه دسَه شظً
ِئاسا ذؿ
ٍ غپ صا
لبوػا
ٖخشث تبحلاكا
،ٖئضخ كفاَت
ٖجؼً
ىآ بّ
دسَهسد لذه
ٕدبٌْـ٘پ
ِث تػد
.ذهآ
لحت
٘ ل
ُداد بّ
ِػ سد لحشه
ٔ سازگذو
ٕ ،صبث سَحه
ٕ ٍ ثبختًا
ٖ مبدًا تفشگ
؛ بٌث اشث
ٗ ي
،
حاشط
ٖ لذه تؼو سبوٍ
سد بتػاس
ٕ ىثبچ
ٖ ُدبفتػا بث ىبهصبػ صا
شظً
ٗ
ٔ
ُداد
ٌث
٘ دب
،
َگلا
ٖٗ
تػا
بت ِث ؾػشپ بّ
ٕ ص
ٗ ش ذّد خػبپ
:
1 . لهاَػ
ٖلػ سد
ٖحاشط لذه تؼو سبوٍ
سد
ٕبتػاس
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ بپٗبػ مذو ذًا
؟
2 . لهاَػ
ٌِ٘هص
ٕا سازگش٘ثأت شث
ٖحاشط لذه تؼو سبوٍ
ٕاشث
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ
بپٗبػ مذو ذًا
؟
3 . لهاَػ
ٖط٘حه سازگش٘ثأت شث
ٖحاشط لذه تؼو سبوٍ
ٕاشث
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ
بپٗبػ مذو ذًا
؟
4 . بّدشجّاس
ٕ
ٖحاشط لذه تؼو سبوٍ
ٕاشث
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ بپٗبػ مذو ذًا
؟
5 . ذٗذپ
ٓ
ٖلكا سد
ٖحاشط لذه تؼو سبوٍ
سد
ٕبتػاس
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ بپٗبػ
؟تؼ٘چ
6 .
ٕبّذهب٘پ
ٖحاشط لذه تؼو سبوٍ
سد
ٕبتػاس
ٖىثبچ ىبهصبػ سد توشؿ بپٗبػ مذو ذًا
؟
فذّ
سد ؾٍّظپ
ٖف٘و
،
ّبگآ
ٖ صا د
ُبگذٗ
ٕبّ
توشؿ ىبگذٌٌو دسَهسد
ذپ ذٗ
ُ
ٕا
ُظٍٗ
تػا . ك٘محت
ٖف٘و تسبجػ تػا صا : محت عًَ شّ
ٖم٘
ِو
ِتفبٗ
ٖٗبّ
اس
ِث تػد ه
ٖ ذّد بث ِو
ؿ
َُ٘
ٖٗبّ
غ ش٘
صا ؽٍس بّ
ٕ سبهآ
ٕ ٗ ب
ًَِگشّ
ٖوو ىدشو
، تؼو
ُذؿ ذًا ،عاشتػا(
َو
٘ثس ي
،
1390 : 17 ).
سد ؽٍس شظً
ٗ
ٔ
ُداد دبٌ٘ث -
ٍس ِو
ٕدشىٗ
و
ٖف٘
تػا - شگـٍّظپ ؽلات
ه
ٖ ذٌو
ػًَ
ٖ
ٔٗشظً
ٖهَوػ ػاضتًا ٍ
ٖ اس دسَهسد ذٌٗاشف ؾٌو بٗ
ث لهبؼت ي٘
داشفا عبػاشث د
ُبگذٗ
ٕبّ
1. Theoretical saturation
توسبـه ىبگذٌٌو
سد ؾٍّظپ حشطه
ذٌو ا . يٗ
ذٌٗاشف ىَگبًَگ لحاشه صا ُدبفتػا لهبؿ
سٍآدشگ
ٕ
ُداد بّ
لابپ ٍ ؾٗ
ٍ
ٔطثاس لثبمته ث ي٘
ِمجط بّ
ٕ
ٍ .تػا تبػلاطا
ٖگظٗ
لكا
ٖ ا يٗ
،حشط
ٔؼٗبمه
ٖوئاد
ُداد بّ
بث
ٔمجط
ِتفبٗسَْظ ٍ
ًَِوً
گ
ٕش٘
شظً
ٕ
ٍُشگ بّ
ٕ اشث فلتخه
ٕ
صبػشثواذح
ٕ تّبجؿ بّ
ث تٍبفت ٍ ي٘
لاطا تبػ تػا لَػشو(
، 1391 : 37 ).
ؽٍس
ُداد دبٌ٘ث سد
ِػ لحشه
ٔ سازگذو
ٕ
1صبث
،
ٕسَحه ٍ2
ٖثبختًا مبدًا3
ه
ٖ دش٘گ .
یراذگذک - ساب
: شگـٍّظپ شظً
ٗ
ٔ صا ِتػبخشث
ُداد بّ
شط صا كٗ
ضخ
ٖئ ىدشو ِث تبػلاطا
لىؿ ذٌث
ٕ
ِلَمه بّ
ٕ تبػلاطا
ٓسبثسد
ٓذٗذپ دسَه ِؼلبطه ه
ٖ دصادشپ .
یراذگذک - یروحم
: د س
ٔلحشه مٍد
، اشث
ٕ سازگذو
ٕ سَحه
ٕ
، شگـٍّظپ هٗ
ٔلَمه
ٕسازگذو ةبختًا اس صبث
ه
ٖ ذٌو
، ىآ اس (
ِث ىاٌَػ ِلَمه بٗ
ٓذٗذپ
ٖلكا ضوشه سد )
ذٌٗاشف
ٖػسشث ه
ٖ
ٌو ذ بػ غپػ ٍ شٗ
ِلَمه بّ
ىآ ِث اس طبجتسا
ٖه ذّد .
یراذگذک - یباختنا
: سد
ٔلحشه
ٕسازگذو ضگ
،ٖـٌٗ
َىت ِث شگـٍّظپ يٗ
شظً
ِٗ
ٕا
ٓسبثسد
ِطثاس ه ىب٘
ِلَمه بّ
ٕ
ِث تػد
ُذهآ سد
َٕگلا
ٕسازگذو
ٕسَحه
، ه
ٖ دصادشپ
،ىبگسصبث(
1389 : 97 - 102 ).
عاشتػا ثسَو ٍ
ي٘
ِث سَط ص سد ِكلاخ
،شٗ
لحت لحاشه ل٘
ُداد بّ
ؽٍس سد اس
ُداد دبٌ٘ث
پ دبٌْـ٘
ه
ٖ ذٌٌو :
1 . گ
ٕسٍآدش
ُداد بّ
سازگذو ٍ
ٕ ( صبث
ِتػد ذٌث
ٕ ىـت ٍ ل٘
ّبفه ن٘
)
2 . زگذو
ٕسا سَحه
ٕ ( ةبختًا لَمه
ٔ سَحه
ٕ ٍ طجتشه ىدشو بػ شٗ
ِلَمه بّ
)ىآ بث
3 . ي٘٘ؼت بّدشجّاس (
تب٘لوػ لهبػ بّ
ٕ صا لكبح ذپ
ُذٗ
بّ
)
4 . ي٘٘ؼت هص
ٌِ٘
( طٗاشؿ
ٓظٍٗ
شثؤه )بّدشجّاس شث
5 . ق٘خـت اشؿ
طٗ
ِطػاٍ
بّ
اشؿ(
طٗ
هَوػ
ٖ حه
ٖط٘
شث شثؤه بّدشجّاس )
6 . بّذهب٘پ بتً(
حٗ
ذپ
ُذؿساذٗ
شثا سد بّدشجّاس )
سد ؿ لى 1
، عاشتػا لذه ثسَوٍ
ي٘
وً تلبل سد سادَ
لىؿ سد 1
ِئاسا
ٖه دَؿ .
1. Open Coding 2. Axial Coding 3. Selective Coding
سد ا يٗ
لذه
، اشؿ طٗ
لػ
ٖ شث ذپ ذٗ
ٓ سَحه
ٕ شثا ه
ٖ ذًسازگ
، ذپ ذٗ
ٓ سَحه
ٕ
، اشؿ طٗ
هص
ٌِ٘
ٍ
ِلخاذه شگ شثا بّدشجّاس شث ه
ٖ ذًسازگ شث بّدشجّاس ٍ پ
بّذهب٘
شثا ه
ٖ سازگ
ً ذ سٌَه(
ىبٗ
د ٍ
،ىاشگٗ
1391 : 134 ).
هتفای اه
غپ سٍآدشگ صا
ٕ
ُداد بّ
شط صا كٗ
مبدًا تفّ
ٔجحبله ً
ِو٘
صبث بػ توشؿ ىبگشجخ بث بپٗ
بث ُدبفتػا
صا
ًَِوً
گ
ٕش٘
ذٌوفذّ
ٍ ذؼث صا ل٘لحت
ُداد بّ
ٕ
ٕسٍآدشگ
ُذؿ بث مبدًا لحاشه
ِػ
ًِبگ ؽٍس سد
شظً
ٗ
ٔ صا ِتػبخشث
ُداد بّ
، لذه تؼو سبوٍ
ِث ىاٌَػ لَمه
ٔ لكا
ٖ بػبٌؿ
ٖٗ
ذؿ . بًْسد تٗ
، 53 ساضگ
ٓ
هَْفه
ٖ لٍا
ِ٘
سد
ٔلحشه
ٕسازگذو ٍ صبث
18 ساضگ
ٓ
ِلَمه ا
ٕ سد
ٔلحشه
ٕسازگذو
ٕسَحه
ٖٗبػبٌؿ ذؿ ذً
.
ِلَمه بّ
ٕ سد شضبح ؾٍّظپ ؾؿ
ٔتػد شٗص فشؼه
ٖ
ٖه ذًَؿ :
1 تلاوقم . لع
ی : عبػاشث
ِجحبله
ٕبّ
مبدًا
ِتفشگ
ٍ شظً
ىبگشجخ توشؿ
ٕصبػٍسدَخ
ٗبػ
،بپ
ٍد لَمه
ٔ
ٖلػ تسبجػ :صا ذًا ت٘لثبل
ٖػشتػد
ُذٌٗاضف
ِث
ٕسٍبٌف
ٍ
ًٖبْخ ىذؿ
بّساصبث
ٍ تثبلس
ٕسبدت .
لٍسج 3 .
ِلَقه بّ
ٕ لػ
ٖ
یّلع لماًع یعزف هلًقم
میهافم
ِث ُسٌٗاعف ٖؾطتؾز ٘لثبق
ٕضٍبٌف
ٕضٍبٌف ِؼؾَت طؾ طث ثبقض
ٕضٍبٌف ِث ٖؾطتؾز غٗطؾ سقض
ٖللولا ي٘ث ٍ ٖله ثبقض فٗاعفا
ٖللولا ي٘ث ٍ ٖله ثبقض فٗاعفا
2 قم . لو ة یلصا : سد ؾٍّظپ شضبح
، لذه تؼو سبوٍ
ِث ىاٌَػ ذٗذپ
ٓ
ٖلكا
ٖٗبػبٌؿ ذؿ
ِو مبوت تلاَمه شگٗد
ِث ىآ طَثشه
ٖه ذًَؿ .
طٗاطق
ِطؾاٍ
ٕا
طٗاطق
ٌِ٘هظ
ٕا
بّسهب٘پ فٌک
بّ
/ فٌکاٍ
بّ
ٓسٗسپ
ٖلیا طٗاطق
ٖلػ
ِلَقه
ِلَقه
ِلَقه
ِلَقه
ِلَقه
نٗازاضبپ
ٕضاصگسک
ٕضَحه
ِلَقه
ٕبّ
ٕضاصگسک ث ظب
لکق 1 . ضاصگسک
ٕ ضَحه
ٕ ازاضبپ لسه ؼبؾاطث
ٖوٗ
ثضَک ٍ ؼاطتؾا ي٘
لٍسج 4 .
ٔلَقه
ٖلیا
ةلًقم یلصا ةلًقم یعزف میهافم
لسه تؿک فّبک ضبکٍ
ٌِٗعّ
فٗاعفا سهآضز
3 لوقم . ة مس هنی یا : ح ؾٍّظپ سد
،شضب
ٍد لَمه
ٔ
ٕصبػشتؼث
ٕسبتخبػ ٍ
ٕصبػشتؼث
ٖگٌّشف
ِث ىاٌَػ تلاَمه هص
ٌِ٘
ٕا سد شظً
ِتفشگ ذؿ ذً
.
لٍسج 5 .
ِلَقه بّ
ٕ هظ
ٌِ٘
ٕا
لهاَػ هظ
ٌِ٘
ٕا ةلًقم یعزف میهافم
ٕظبؾطتؿث
ٕضبتذبؾ ضبتذبؾ
ىبهأَت ؾاطکٍضَث
ٖ ؾاطکَّزا ٍ
ٖ
سْؼت بوح ٍ ٗ سه ٗطٗ
ظا سقضا
ٕبّزطجّاض ٍ ًِاضٍآًَ
ض کؿٗ
ٕطٗصپ
ل٘کكت ت ن٘
ٕبّ
ُضَظٌهسٌچ
ٕظبؾطتؿث
ٖگٌّطف جٍٗطت
گٌّطف کضبكه
ٍ ن٘ت
ٕضبک
ـطتؿگ گٌّطف لَجق ط٘٘غت ضز ىبهظبؾ
گٌّطف
ٕط٘گزبٗ
4 لوقم . ة هلخاذم ( زگ یطیحم :) سبْچ لَمه
ٔ
،ٕدبلتلا
،ٖػبوتخا ث
ي٘
ٖللولا ٍ ساصبث ءضخ
لهاَػ
ٖط٘حه دسَه
ً صب٘
ِتخبٌؿ
ُذؿ ذًا
ِو ذًٌبه تلاَمه هص
ٌِ٘
ٕا
، شث دشجّاس ثأت ش٘
ٖه ذًسازگ .
لٍسج 6 .
ِلَقه بّ
ٕ
ِلذاسه طگ
لهاَػ
ِلذاسه طگ
ةلًقم یعزف میهافم
لهاَػ
ٖػبوتجا ط٘٘غت
جطت تبح٘
فطصه ىبگسٌٌک
ٖگسٌکاطپ ؾاَذضز بّ
لهاَػ
ٕزبصتقا مضَت
زٍسحه ٗ
ٕبّ
لبه
ٖتب٘
ي٘هأت لبه
ٖ ىسكً
کطق بّ
ٕ
ِث ظبؾٍضزَذ تضَی
تؾبٌه ظا
َؾ
ٕ
ٔکجق کًبث
ٖ ضَكک
ىزَثوبث ض کؿٗ
بهطؾ
ِٗ
ٕضاصگ لذاز
ٖ جضبذ ٍ
ٖ
فبفق ىزَجً
لبؼف ٘
ٕبّ
زبصتقا
ٕ ٍ
ٖؾطتؾز يتقاسً
تؾبٌه تبػلاطا ِث
ًٍٖعف عّ
ٌِٗ
ٕبّ
ؼقاٍ
ٖ عّ طث
ٌِٗ
ٕبّ
ف٘پ
ٌٖ٘ث
ُسق
لهاَػ ث ي٘
ٖللولا نٗطحت
جً
زَ
فبفق ٘ بپبً ٍ
ٕضاسٗ
ز طثاٍض ک٘تبولپٗ
ث ٍ ي٘
للولا
لهاَػ طَثطه
ِث ضاظبث ط٘٘غت
ـٍض بّ
ٕ ضاظبث ضز ثبقض
ٓظاسًا ضاظبث
5 اهدزبهار . :
ؾؿ لَمه
ٔ
،ٕشتـه
،ساصبث
،لَلحه ت٘لثبل
،بَٗپ ش٘دًص
ٓ ٍ ؽصسا
ٖلبه
،
ٖٗبّدشجّاس شظًسد
ُذؿ ِتفشگ ذًا
ِو صا لهاَػ هص
ٌِ٘
ٕا ٍ
ِلخاذه شگ ثأت ش٘
ٖه ذًشٗزپ .
لٍسج 7
ِلَقه . بّ
ٕ زطجّاض
ٕ
بّزطجّاض
ٔلَقه
ٖػطف نّ٘بفه
ٕطتكه ؼؾَت
ٔ
ٔکجق بوً
ٖگسٌٗ
بّ
فرث سٌث
ٕ طتكه ىبٗ
طث ؼبؾا ه ىاع٘
طذ تضسق
،سٗ
زٍسحه
ٓ فاطغج
،ٖٗب٘
فبث
گٌّطف
،ٖ
ؽٌج ٍ يؾ ىآ
بّ
ضَذظبث ز يتفطگ
ِث تضَی مٍاسه ظا قٗطط
ٖجٌؾطظً
ظا
،ىبٗطتكه ش
ٕ ىبؼفً
ٍ
بپطث /ىاضاسهبْؾ
ٖٗ
بوً
ُبگكٗ
ٕبّ
فلتره
لَصحه عٌَت
لَصحه
س٘لَت توَصحه
ٖقضبفؾ قجطٌه بث ظبً٘
ُزبفتؾا ظا ـٍض بّ
ٕ جق
ِ٘
ٕظبؾ لَت ضز س٘
ِث گضبک
ٕط٘
ٌکت ک٘
لسه ظبؾ
ٕ طؾ غٗ
ضاظبث ىزَثضَحهضاظبث
فبطؼًا صپ
ٕطٗ
ضبک ىًَبق
لثبق ٘
ٕبّ
َپ بٗ
٘لثبق آًَ
ٕضٍ
ـَّ
وبث
ٕ تؿک ضبکٍ
٘فطظ ةصج
ىٍطث ضبپؾ
ٕ ضز هأت ي٘
تبؼطق
ةصج ىبٌکضبک قحت
ٖتبق٘
ُطجذ
کضبكه بث زبحتا
ِٗ
بّ
ٍ فلاتئا بّ
ٕ
ٕزطجّاض
عگ
ٌِٗ
ٕبّ
ز
ٖلبت٘جٗ
آ
ُسٌٗ
ٕضبگً
ٔؼؾَت
ٕضبکوّ
بث
ُبگكًاز بّ
ٓط٘جًظ ـظضا هأت
ي٘
ِث غقَه لٍا زاَه
ِ٘
تقاز ي هأت ي٘
ىبگسٌٌک
ًِبگسٌچ
ٖگٌّبوّ
فرث بّ
ٕ بث ىبهظبؾ فلتره طگٗسکٗ
ٖلبه ةصج
بهطؾ
ِٗ
ىاضاصگ
ـٍطف
ٖتلاْ٘ؿت توَصحه
ٗطٗسه زطجّاض
ٕ عّ
ٌِٗ
بّ
6 . اهذمایپ : سد ،شضبح ؾٍّظپ
ِػ لَمه
ٔ
ٖىثبچ
،ىبهصبػ تؼو
تٍشث ٍ تؼو تٗضه
ٖتثبلس ساذٗبپ
ِث ىاٌَػ
ِلَمه بّ
ٕ پ
ٕذهب٘
ِث د ِو ذًذهآ تػ لكبح
ٍ بّدشجّاس تبهاذلا
تًسد
ِد٘
حاشط
ٖ لذه تؼو سبوٍ
سد تػبٌه
ٕبتػاس ىثبچ
ٖ ىبهصبػ ذٌتؼّ
.
