Recall of New Spoil System as Administrative Trader

(1)

Recall of New Spoil System as Administrative Trader

Ali Asghar Pourezzat

*Corresponding author, Prof. in Public Administration, Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

Ali Ghorbani

Assistant Prof. in Business Management, Payamenoor University, Tehran, Iran. E-mail:

[email protected]

Jahan Abdi

Assistant Prof. of Management, Bakhtar University Campus, Ilam, Iran. E-mail:

[email protected] Fatemeh Najjar Shams

PhD Student in Management, Payamnoor University, Tehran, Iran. E-mail:

[email protected]

Abstract

Objective: The purpose of this study is to identify the types of administrative speculative behaviors and provide a precise classification of these behaviors.

Methods: The research approach is qualitative and the strategy applied in this research is based on the grounded theory. Semi-structured interviews were used to collect the data and they were then analyzed using Strauss and Corbin methods and the Paradigm model.

Based on judgmental and snowball sampling 16 managers, faculty members and organizational experts with expertise in the related field of study were selected

Results: Analysis of the data from the interviews resulted in the designing of a model of organizational negotiation through open, axial and selective coding process. The model was developed based on four causality concepts, three conceptual concepts, four meddlesome concepts, three action strategies, seven response strategies and three consequences. Then, using the structural equation method, the model was approved.

Conclusion: The results showed that commercialization in the organizations can affect human, social and organizational mechanisms and lead to a self-sustaining and immature organization.

Keywords: Traders, Plunder, National interests, Administrative Graft, Performance.

Citation: Pourezzat, A.A., Ghorbani, A., Abdi, J., Najjar Shams, F. (2018). Recall of New Spoil System as Administrative Trader. Journal of Public Administration, 10(2), 209-226. (in Persian)

---

Journal of Public Administration, 2018, Vol. 10, No.2, pp. 209-226 DOI: 10.22059/jipa.2018.247808.2150

Received: August 12, 2018; Accepted: January 25, 2018

(2)

ﻲﻠﻋ ﺮﻐﺻا تﺰﻋرﻮﭘ

*

،لﻮﺌﺴﻣ هﺪﻨﺴﻳﻮﻧ ،ﻲﺘﻟود ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هوﺮﮔ دﺎﺘﺳا

،ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هﺪﻜﺸﻧاد ناﺮﻳا ،ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد

. ﻪﻣﺎﻧﺎﻳار

[email protected] :

ﻲﻧﺎﺑﺮﻗ ﻲﻠﻋ

ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هوﺮﮔ رﺎﻳدﺎﺘﺳا ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ

،

،رﻮﻧ مﺎﻴﭘ هﺎﮕﺸﻧاد

،ناﺮﻬﺗ ناﺮﻳا . ﻪﻣﺎﻧﺎﻳار

[email protected]:

يﺪﺒﻋ نﺎﻬﺟ

رﺎﻳدﺎﺘﺳا

،ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هوﺮﮔ ﺮﺘﺧﺎﺑ ﻲﻫﺎﮕﺸﻧاد ﺲﻳدﺮﭘ

، مﻼﻳا ، ناﺮﻳا . ﻪﻣﺎﻧﺎﻳار

[email protected] :

ﺲﻤﺷ رﺎﺠﻧ ﻪﻤﻃﺎﻓ

ﺮﺘﻛد يﻮﺠﺸﻧاد ي

،ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ رﻮﻧ مﺎﻴﭘ

، ،ناﺮﻬﺗ ناﺮﻳا . ﻪﻣﺎﻧﺎﻳار

[email protected] :

هﺪﻴﻜﭼ فﺪﻫ : ﻪﺘﺳد ﻪﺋارا و يرادا ﻪﻧاﺮﮔادﻮﺳ يﺎﻫرﺎﺘﻓر عاﻮﻧا ﻲﺳﺎﻨﺷزﺎﺑ فﺪﻫ ﺎﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ ﺖﺳا هﺪﺷ اﺮﺟا ،ﺎﻫرﺎﺘﻓر عﻮﻧ ﻦﻳا زا ﻖﻴﻗد يﺪﻨﺑ

.

شور ﺶﻫوﮋﭘ يﮋﺗاﺮﺘﺳا و هدﻮﺑ ﻲﻔﻴﻛ ﺶﻫوﮋﭘ ﺖﻓﺎﻴﻫر: ﻪﻳﺮﻈﻧ ﺮﺑ ﻲﻨﺘﺒﻣ

هداد يزادﺮﭘ ﺖـﺳا دﺎﻴﻨﺑ

. ﻖـﻳﺮﻃ زا ﺮـﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋـﭘ تﺎـﻋﻼﻃا

ﻪﻤﻴﻧ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ مﺎـﺠﻧا ﻲﻤﻳادارﺎـﭘ لﺪـﻣ و ﻦﻴﺑرﻮـﻛ و سواﺮﺘـﺳا شور زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ تﺎﻋﻼﻃا ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﻪﻳﺰﺠﺗ و ﺪﺷ يروآدﺮﮔ ﻪﺘﻓﺎﻳرﺎﺘﺧﺎﺳ

ﺖﻓﺮﮔ . ﻪﻧﻮﻤﻧ ،ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا رد ،نآ يﺎﻨﺒﻣ ﺮﺑ ﻪﻛ دﻮﺑ ﺪﻨﻤﻓﺪﻫ و يﺮﻈﻧ شور ﻪﺑ يﺮﻴﮔ

16 و ﻲـﻤﻠﻋ ﺖـﺌﻴﻫ يﺎـﻀﻋا ،ناﺮﻳﺪـﻣ ﺎﺑ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ

ﺪﺷ راﺰﮔﺮﺑ ،ﺪﻧدﻮﺑ ﺶﻧاد و ﻪﺑﺮﺠﺗ ياراد يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﻨﻴﻣز رد ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ نﺎﮔﺮﺒﺧ .

ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺎﻫ : هداد ﻞﻴﻠﺤﺗ ﻪﺑ يﺎﻫ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ زا هﺪﻣآ ﺖﺳد يﺮﮔادﻮـﺳ ﻪـﻳﺮﻈﻧ لﺪﻣ ﻲﺣاﺮﻃ ﻪﺑ ،ﻲﺑﺎﺨﺘﻧا و يرﻮﺤﻣ ،زﺎﺑ يراﺬﮔﺪﻛ ﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻲﻃ ﺎﻫ

مﻮﻬﻔﻣ رﺎﻬﭼ سﺎﺳا ﺮﺑ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﻪﻨﻴﻣز مﻮﻬﻔﻣ ﻪﺳ ،ﻲﻠﻋ

ﻪﻠﺧاﺪﻣ مﻮﻬﻔﻣ رﺎﻬﭼ ،يا ﻪـﺳ و ﺶﻨـﻛاو يﮋﺗاﺮﺘـﺳا ﺖﻔﻫ ،ﺶﻨﻛ يﮋﺗاﺮﺘﺳا ﻪﺳ ،ﺮﮔ

ﺪﻣﺎﻴﭘ ﺪﺷ ﺮﺠﻨﻣ ﻪﻛ ﺎﺑ ﺪﻴﺳر ﺪﻴﻳﺄﺗ ﻪﺑ هﺪﺷ دﺎﻳ لﺪﻣ ،يرﺎﺘﺧﺎﺳ تﻻدﺎﻌﻣ شور زا هدﺎﻔﺘﺳا .

ﻪﺠﻴﺘﻧ يﺮﻴﮔ : نﺎﻣزﺎﺳ رد يﺮﮔادﻮﺳ داد نﺎﺸﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ ار ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ و ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ،ﻲﻧﺎﺴﻧا يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ ،ﺎﻫ

ﻪـﺑ و هداد راﺮـﻗ دﻮـﺧ ﺮﻴﺛﺄـﺗ ﺖـﺤﺗ

ﻪﻌﺳﻮﺗ ﻲﻣ ﺮﺠﻨﻣ ﺎﻬﻧآ ﻲﮕﺘﻓﺎﻴﻧ دﻮﺷ

.

هژاوﺪﻴﻠﻛ ﺎﻫ : جارﺎﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ ،يﺮﮔادﻮﺳ ﻦﻳﻮﻧ

،

،يرادا دﺎﺴﻓ ،ﻲﻠﻣ ﻊﻓﺎﻨﻣ دﺮﻜﻠﻤﻋ

.

دﺎﻨﺘﺳا ﻪﻤﻃﺎﻓ ،ﺲﻤﺷ رﺎﺠﻧ ؛نﺎﻬﺟ ،يﺪﺒﻋ ؛ﻲﻠﻋ ،ﻲﻧﺎﺑﺮﻗ ؛ﺮﻐﺻا ﻲﻠﻋ ،تﺰﻋرﻮﭘ : )

1397 .(

يﺮﮔادﻮﺳ ﺐﻟﺎﻗ رد ﻦﻳﻮﻧ جارﺎﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻲﻳﺎﻤﻧزﺎﺑ

يرادا ﻲﺘﻟود ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ﻪﻣﺎﻨﻠﺼﻓ . ،

10 ) 2 ( ، 209 - 226 .

---

ﻪﻣﺎﻨﻠﺼﻓ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ﻲﺘﻟود ، 1397 ود ، ر ه 10 رﺎﻤﺷ ، ه 2 ﺺﺻ ، . 209 - 226

10.22059/jipa.2018.247808.2150 DOI:

رد ﻳ ﺖﻓﺎ : 21 / 05 / ،1396 ﺬﭘ ﻳ شﺮ : 05 / 11 / 1396

ﺸﻧاد© ﻜ ﺪﻣ هﺪ ﻳ ﺮ ﻳ ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ﺖ

(3)

ﻪﻣﺪﻘﻣ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻖﻴﻗد ﺪﺻر و رﻮﻬﻇﻮﻧ هﺪﻳﺪﭘ زا ﻲﻛﺎﺣ ،ﺪﻳﺪﺟ ﺮﺼﻋ رد يرادا

هﺪﻧﺰﺧ يا ﺎﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا رﺎﺛآ

بﺮﺨﻣ ﻖـﻴﻤﻋ و ﺮﺗ ﻦﻴـﻋ رد و ﺮـﺗ

سﻮﻤﻠﻣﺎﻧ لﺎﺣ ﻲﻣ ﺪﻳﺪﻬﺗ ار هرادا ﺖﻣﻼﺳ و ﺖﻟﺎﺻا ،ﺮﺗ

هﺪﻳﺪﭘ ؛ﺪﻨﻛ ﺐﺼﻨﻣ ﺎﺗ هﺪﺷ ﺐﺟﻮﻣ ﻪﻛ يا

ﺎﻫ ﺖﺴﭘ ، هﺎﮕﻳﺎﺟ و ﺎﻫ ،ﻲﺘﻟود يﺎﻫ

ﺖﻴﺑ لوﺎﭙﭼ ياﺮﺑ يراﺰﺑا ﺎﻘﺗرا ،لﺎﻤﻟا

ي ﺖﺴﭘ زﺎﻴﺘﻣا ﺐﺴﻛ و نﺎﻨﻛرﺎﻛ و ناﺮﻳﺪﻣ يﺎﻫ

دﻮﺷ ﻲﻣﻮﻤﻋ ﻊﻓﺎﻨﻣ زا نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ .

هﺪـﻳﺪﭘ ﻦـﻳا

ﻦﻳا زا ﻪﺒﻨﺟ ﺗ ﻞﺑﺎﻗ ﺄ زﺎـﻴﺘﻣا ﺐـﺴﻛ و لﻮﭘ يﺎﻄﻋا ترﻮﺻ ﻪﺑ ﻂﻘﻓ ،نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ داﺮﻓا ﻦﻴﺑ ﻪﺘﻓﺮﮔ ترﻮﺻ يﺎﻫﺪﺘﺳ و داد ﻪﻛ ﺖﺳا ﻞﻣ

ﺖﺴﻴﻧ ﻢﻬﻣ و ﻒﺸﻛ ،داﺮﻓا ﻞﺑﺎﻘﺘﻣ تﺎﻃﺎﺒﺗرا زا ﻲﺸﺨﺑ ﻲﺳرﺮﺑ ﺎﺑ ﻪﻜﻨﻳا ﺮﺗ ﻲﻤﻧ

دﻮﺷ اﺮﺑ و هﺮﻴﺠﻧز ﺪﻳﺎﺑ نآ ﻒﺸﻛ ي يا

،تﺎﻃﺎﺒﺗرا زا

ﻲﺳرﺮﺑ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ هﺎﮕﻳﺎﺟ و ﺐﺼﻨﻣ ،زﺎﻴﺘﻣا ،ترﺪﻗ لدﺎﺒﺗ ﻪﺧﺮﭼ دﻮﺷ

.

يﺮﮔادﻮـﺳ ﺮـﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ رد ،رﻮﻬﻇﻮﻧ دﺮﮔاﺮﻓ ﻦﻳا هﺪـﻴﻣﺎﻧ1

ﻲﻣ دﻮﺷ . رد يرادا يﺮﮔادﻮﺳ نﺎﻣزﺎﺳ

ﺎﻫ

، نﺎﺸﻧ ﻜﻴﺗاﺮﻛﻮﻣد ﺮﻴﻏ ﻂﻴﺤﻣ هﺪﻨﻫد ﻲ

ﺶﻴـﭘ ،ﺖـﻴﻌﻄﻗ مﺪـﻋ ﺎﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲـﻨﻴﺑ

يﺮﻳﺬـﭘﺎﻧ ،

ﺶﻫﺎﻛ شزرا ﻲﺑ و ﻲﻗﻼﺧا يﺎﻫ ترﺪﻗ و ﺎﻫدﺎﻬﻧ ﻪﺑ ﻲﻣاﺮﺘﺣا

ﺖﺳا هاﺮﻤﻫ ﻲﺳﺎﺳا نﻮﻧﺎﻗ يﺎﻫ .

ﺖـﻴﻨﻣا ﺪـﻳﺪﻬﺗ ﻪﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ

ﻲﻧﺎﺴﻧا هﺪﺷ ﺮﺠﻨﻣ و ﻲﺳﺎﻴﺳ ،يدﺎﺼﺘﻗا ﻊﺑﺎﻨﻣ و

يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ ﺖﺤﺗ ار ﻲﻳﺎﻀﻗ

ﻟا دﻮﺧ عﺎﻌﺸ راﺮﻗ

ﻲﻣ ﺪﻫد .

ﻪﻛ دراد ﺖﻟﻻد يرادا ﻢﺘﺴﻴﺳ بﻮﭼرﺎﭼ رد ﻪﻟدﺎﺒﻣ ﻲﻋﻮﻧ ﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺖﺤﺗ ار ﻲﻣﻮﻤﻋ ﻊﻓﺎﻨﻣ

ﻲﻣ راﺮﻗ عﺎﻌﺸﻟا ﺪﻫد

ﻲﻣ ردﺎﻗ ﻪﻟدﺎﺒﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ ار ﻦﻴﻓﺮﻃ ﻪﭽﻧآ و ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ هﺎﮕﻳﺎﺟ ﺐﺒﺳ ﻪﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﺗرﺪﻗ ،دزﺎﺳ

ﻲﻟﺎﺣ رد ؛دﻮﺷ ﻦﻳا ﻪﻛ

ﺖﺳا ﻪﻌﻣﺎﺟ ﻲﻣﻮﻤﻋ هزﻮﺣ زا ﻲﺘﻧﺎﻣا هﺎﮕﻳﺎﺟ .

ﺮﮔا

ﻢﻛ ﺖﺳد

ﻂﻳاﺮﺷ ،ﻦﻴﻓﺮﻃ زا ﻲﻜﻳ ﻻﺎﺑ

ﻖﻘﺤﺗ يﺮﮔادﻮﺳ ،ﺪﻨﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ار

ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺖﺳا . ﺖﺳا توﺎﻔﺘﻣ يرادا دﺎﺴﻓ ﺎﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ .

زا يرادا دﺎﺴﻓ ﻲﻤﻧ ترﻮﺻ يرادا ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻖﻳﺮﻃ

نآ مﺎﺠﻧا و دﺮﻳﺬﭘ

رد ﺖﺳا ﺮﺴﻴﻣ يرادا حﻮﻄﺳ مﺎﻤﺗ .

زا ﻪﻜﻨﻳا ﻦﻤﺿ دﺎﺴﻓ

يرادا ﺎﺑ هدﺮﺑ مﺎﻧ ﻲﻧﺎﺑﺎﻴﺧ ﺢﻄﺳ ﺎﻳ ﻦﻴﻳﺎﭘ ﺢﻄﺳ ﻲﻟﺎﻣ دﺎﺴﻓ ناﻮﻨﻋ

هﺪﺷ و ﺑ ﺮﺘﺸﻴﺑ ﻪ ﻼﻛ ،هﻮﺷر ،سﻼﺘﺧا ،ﻲﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ترﻮﺻ جﺎﺑ ،يرادﺮﺒﻫ

ﻲﻫاﻮﺧ و لاﻮﻣا ﺖﻗﺮﺳ ، زا يدراﻮﻣ

راﺪﻳﺪﭘ ﻞﻴﺒﻗ ﻦﻳا

ﻲﻣ دﻮﺷ ) ﻲﻌﻴﺑر و ﻒﺻآ

، 1391 (

؛ ور ﻦﻳا زا يرادا دﺎﺴﻓ

ﻲﻧﺎﺳآ ﻪﺑ ﻲﻣ هداد ﺺﻴﺨﺸﺗ

دﻮﺷ . يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﺐﻠﻏا

داﺮﻓا

ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺪﻨﻤﺗرﺪﻗ .

ﺠﻴﺘﻧ ﻪ جارﺎﺗ و ﻢﻟﺎﺳﺎﻧ يرادا ﻪﻜﺒﺷ ﻪﻌﺳﻮﺗ و ﻲﮕﺘﺴﻳﺎﺷﺎﻧ ،يرادا يﺮﮔادﻮﺳ دز ﻖﻳﺮﻃ زا ﻲﻠﻣ ﻊﻓﺎﻨﻣ

ﺖﺳا ﺪﻨﺑ و .

يﺮﮔادﻮﺳ

، ﺎﺑ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺐﺼﻨﻣ ﺐﺣﺎﺻ داﺮﻓا ﻦﻴﺑ ﺮﺘﺸﻴﺑ

» توﺎﻔﺘﻣ ترﺪﻗ هﺮﻄﻴﺳ «

ﻲﻣ هﻮﻠﺟ ﺪﻨﻛ . يداﺮﻓا ﻊﻗاو رد

ﻲﻣ ﻪﻛ ﻪﺒﻨﺟ رد دﻮﺧ ﻪﻄﻠﺳ ﺮﺑ ﺪﻨﻫاﻮﺧ ﻲﻣ هدﺎﻔﺘﺳا يﺮﮔادﻮﺳ زا ،ﺪﻨﻳاﺰﻔﻴﺑ ﺮﮕﻳد يﺎﻫ

ﺪﻨﻨﻛ . ﻫﺎﮔ ،ﺪﻨﭼﺮﻫ ﻲ

يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ

ﻣ شﻼﺗ نازﺎﺑﺮﻛﻮﭘ ﺪﻨﻧﺎﻤﻫ ﻲ

رد ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ ﻲﺑ ﻦﻴﻋ

ﻲﺗرﺪﻗ

، زا ﺎﺗ ﺪﻨﻫد هﻮﻠﺟ ﺪﻨﻤﺗرﺪﻗ ار دﻮﺧ ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻳا

ﻢﻫ ناﺮﮕﻳد ﺐﻋر ﺐﺒﺳ

ﺪﻧﻮﺷ ﻢﻫ و دﻮﺧ فﺪﻫ ﻪﺑ ﺪﻨﺑﺎﻳ ﺖﺳد

. ﺖﻟود ﺮﻴﻴﻐﺗ ﺎﺑ ر رد ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ،ﺎﻫ

أ ﻪﻋﻮﻤﺠﻣ ،يرادا مﺎﻈﻧ س ﺮﻴﻴﻐﺗ نﺎﻛرا ﻦﻳا زا يا

ﺪﻨﻛ

، ﺎﻣا ﻦﻴﻳﺎﭘ حﻮﻄﺳ رد هﺪﺷ دﺎﺠﻳا تﺎﻃﺎﺒﺗرا

نﺎﻨﭽﻤﻫ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻦﻳا ﺮﺗ

ﻲﻗﺎﺑ ﻲﻣ ﺪﻧﺎﻣ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻪﺑ هﺪﺷ ﻖﻳرﺰﺗ ﺪﻳﺪﺟ حور و

يرادا

، ﺖﺤﺗ ار ﺖﻟود ﺮﻴﺛﺄﺗ

ترﻮﺻ رد و ﻂﻳاﺮﺷ ﻦﻳﺮﺘﻬﺑ رد ﺎﻳ داد ﺪﻫاﻮﺧ راﺮﻗ ﺎﻧﺮﻴﺛﺄﺗ

رد هﺪﺷ دﺎﺠﻳا ﮓﻨﻫﺮﻓ ،نآ زا يﺮﻳﺬﭘ

ﻲﻣ ﺐﺟﻮﻣ ﻂﻘﻓ ،ﻲﻠﺒﻗ يرادا ﻢﺘﺴﻴﺳ هوﺮﮔ و ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻪﻛ دﻮﺷ

ﻪﺑ ار يﺮﮔادﻮﺳ مﺎﻣز ،ﺪﻳﺪﺟ ﻲﺗﺎﻃﺎﺒﺗرا ﻪﻜﺒﺷ ﺎﺑ يﺮﺗﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ

ﺪﻧﺮﻴﮔ ﺖﺳد .

رد ،ﺖﻟود يرادا ﻢﺘﺴﻴﺳ ﺮﺑ ،يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺚﺤﺑ رد هﺪﺷ ﺪﻴﻛﺄﺗ ﺎﺠﻨﻳا

اﺮﻳز ؛ﺖﺳا ﻪﺑ

لﻮﻤﻌﻣ رﻮﻃ ﻪﻛ يزﺎﻴﺘﻣا

ﻲﺻﻮﺼﺧ ﺶﺨﺑ رد ﻪﺑ

ﻲﻣ ﺖﺳد ﺪﻳآ

، ﺖﻟود ﺖﻧﺎﻣا ﻪﻧ ،ﺖﺳا داﺮﻓا شﻼﺗ ﻞﺻﺎﺣ !

ياﺮﺑ ﺪﺘﺳ و داد ﻆﻔﻟ قﻼﻃا ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ

ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــ

1. Trader

(4)

ﻲﻣ ﻲﻘﻠﺗ ﺢﺒﻗ ﺶﻫﺎﻛ ياﺮﺑ شﻼﺗ ﻲﻋﻮﻧ ﻪﺑ ،يﺮﮔادﻮﺳ دﻮﺷ

! زﺎﻴﺘﻣا ،ﻦﻴﻓﺮﻃ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻪﻟدﺎﺒﻣ ﻲﻋﻮﻧ ﺪﺘﺳ و داد اﺮﻳز ﺎﻫ

ﻊﺑﺎﻨﻣ و

ﻲﻣ ﻪﺿوﺎﻌﻣ ار دﻮﺧ ﻪﺑ ﻖﻠﻌﺘﻣ ﻪﻴﺟﻮﺗ ﻲﻣﺎﮕﻨﻫ ﻂﻘﻓ ﺰﻴﻧ ﺪﺘﺳ و داد ﻦﻳا ﺪﻨﭼ ﺮﻫ ؛ﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ دﻮﺷ مدﺮﻣ ﻪﻣﺎﻋ و ناﺮﮕﻳد ﻪﺑ ﻪﻛ

ﺪﻧﺎﺳﺮﻧ رﺮﺿ .

ﻲﻣ ار يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻲﻛاﺮﺘﺷا يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ رد نوﺮﺘﻜﻟا لدﺎﺒﺗ ﻪﺑ ناﻮﺗ

) ﻲﺴﻧﻻاوﻮﻛ (

ﻢﺗا دﺮﻛ ﻪﻴﺒﺸﺗ ﺎﻫ .

رد

ﻢﺗا ،ﻲﺴﻧﻻاوﻮﻛ يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ كاﺮﺘﺷا ﻪﺑ ﺎﺑ راﺪﻳﺎﭘﺎﻧ يﺎﻫ

نوﺮﺘﻜﻟا يراﺬﮔ ﻲﻣ يراﺪﻳﺎﭘ ﻪﺑ ﺎﻫ

ﺪﻨﺳر . يﺎﻫﺪﻧﻮﻴﭘ رد ﻪﻗاﺪﻣ ﺎﺑ

ﻲﺴﻧﻻاوﻮﻛ

، ﺖﻔﮕﺷ هرﺎﻌﺘﺳا ﻲﻣ طﺎﺒﻨﺘﺳا يزﺎﺑﺪﻨﺑ ياﺮﺑ نآ زا يﺰﻴﮕﻧا

دﻮﺷ .

ﺶﻫوﮋﭘ يﺮﻈﻧ ﻪﻨﻴﺸﻴﭘ

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ يﺎﻫدﺮﺒﻫار

ﻒﻟا ( فﺪﻫ دﺮﺒﻫار ﻲﻳاﺮﮔ

.1

ﻞﺑﺎﻗ ﻞﻣﺄﺗ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﻛ ﺖﺳا

، ﻲﻣ ترﻮﺻ ﻦﻴﻓﺮﻃ ﻲﻠﺒﻗ ﻖﻓاﻮﺗ نوﺪﺑ ﻲﻫﺎﮔ

ًﻻﻮـﻤﻌﻣ و دﺮﻴﮔ

ﻦﻴﻓﺮﻃ زا ﻲﻜﻳ يﻮﺳ زا زﺎﻏآ

ﻲﻣ دﻮﺷ . فﺪﻫ دﺮﺒﻫار رد ار ﻪـﻤﻌﻃ ﺎـﻳ فﺪـﻫ دﺮـﻓ ،نﺎـﺷزﺎﻴﻧ ﻪـﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ،ﻲﻳاﺮﮔ

ﻲﻣ بﺎﺨﺘﻧا و ﺪﻨﻨﻛ

ﻦﻴﺘﺴﺨﻧ يﺰﻴﭼ ﻪﺑ ﻪﻛ ار ﻪﻗاﺪﻣ ﻲﻣ ﺪﻧراﺬﮔ ، ﻦﻳا ﻪﻛ ﺖﺳا

» ﺶﻴﻧﺎﻣزﺎـﺳ ﺖـﺴﭘ ﻪـﺑ ﻪـﺟﻮﺗ ﺎـﺑ ،فﺪـﻫ دﺮﻓ زﺎﻴﻧ

؟ﺖﺴﻴﭼ

!

« . لﻮـﭘ زا ﺶﻴـﺑ يﺰﻴﭼ ﻪﺑ ،ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ داﺮﻓا هزوﺮﻣا ﻪﻛ ﺖﺳا نآ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﺑ هﻮﺷر زا ﺶﻳاﺮﮔ ﻞﻠﻋ زا ﻲﻜﻳ ﺪﻳﺎﺷ

ﺪﻧراد زﺎﻴﻧ . هدروآﺮﺑ ار فﺪﻫ دﺮﻓ يﺎﻫزﺎﻴﻧ ﺪﻨﻧاﻮﺘﺑ ﺪﻳﺎﺑ يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﺪﻨﻨﻛ

. ﻴﻳﺎﭘ يﻮﺳ زا ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺖﻳﺎﻤﺣ ،لﻮﭘ ﺪـﺷر ،نﺎﺘـﺳد ﻦ

شزرا ،ﺖﺴﭘ يﺎﻘﺗرا ،ﻲﻤﻠﻋ جراﺪﻣ ﺮﮕﻳد ﺰﻴﭼ ﺮﻫ ﺎﻳ ﻻﺎﺑ يراﺬﮔ

! ﺮﭘ ﻲﻣ يداﺮﻓا ﻪﻛ ﺖﺳا ﺢﺿاو ﺪـﻨﻨﻛ هدﺎﻔﺘﺳا دﺮﺒﻫار ﻦﻳا زا ﺪﻨﻧاﻮﺗ

يرﺎﺠﺗ شﺮﮕﻧ ﺎﺑ ﻪﻛ ﻪﺑ ،هرادا ﻪﺑ2

ﺲﻳﺮﺗﺎﻣ ﻞﻴﻠﺤﺗ راﺰﺑا زا ﻲﺑﻮﺧ هﺮﻬﺑSWOT

ﺪـﻨﻣ ﺪﻧﻮـﺷ

! ﻪـﻜﻨﻳا

يرادا ﺮﮔادﻮـﺳ لوا فﺮـﻃ

،

دﻮﺧ فﺪﻫ دﺮﻓ ﺎﻳ ﻪﻌﻣﺎﺟ ﻲﻣ بﺎﺨﺘﻧا ﻪﻧﻮﮕﭼ ار

ﻲﻣ ﺺﻴﺨﺸﺗ ار نآ زﺎﻴﻧ ﻪﻧﻮﮕﭼ و ﺪﻨﻛ هﺪﻴﭽﻴﭘ رﺎﻴﺴﺑ دﺮﮔاﺮﻓ ،ﺪﻫد

يا ﺖﺳا .

ب ( ﻲﻃﺎﺒﺗرا ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ دﺮﺒﻫار .3

ﻲﻣ هﺪﻫﺎﺸﻣ دراﻮﻣ ﻲﺧﺮﺑ رد ﺎـﻳ يرادا ترﺪـﻗ ﺐـﺴﻛ ﺾـﺤﻣ ﻪـﺑ ،يرادا ناﺮﮔادﻮـﺳ ﻪﻛ دﻮﺷ

هﺮﻬﺑ لﺎﻤﺘﺣا ﻪﻛ يداﺮﻓا ﺮﺑ ،زﺎﻴﻧ نداد راﺮﻗ ﺮﻈﻧ ﺪﻣ نوﺪﺑ ،ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ زا يﺪﻨﻣ

،هﺪـﻨﻳآ ياﺮـﺑ يرادا ناﺮﮔادﻮـﺳ فﺪـﻫ ﻪﺑﺎﺜﻣ ﻪﺑ ﺎﻬﻧآ

ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ ﻪﺑ ،دراد دﻮﺟو ﻲﻣ تردﺎﺒﻣ ﺎﻬﻧآ ﺎﺑ طﺎﺒﺗرا ﻪﻌﺳﻮﺗ و يراﺬﮔ

ﺪﻨﻨﻛ . ﻪﻛ ﺪﺷﺎﺑ ﻦﻴﻨﭼ نﺎﺸﻳا ﻲﻠﺻا رﺎﻌﺷ ﺪﻳﺎﺷ

» ﻲـﻣ ﺮﮔا ﻲﻫاﻮـﺧ

ﻲﻫد مﺎﺠﻧا ﻲﺘﻣﺪﺧ نآ زا ﻞﺒﻗ ﺪﻳﺎﺑ ،ﺪﻨﻫد مﺎﺠﻧا ﻮﺗ ﻪﺑ ﻲﺘﻣﺪﺧ

« ! و تﺎـﻧﺎﻜﻣا عﻮﻧ ﺮﻫ ،دﺮﺒﻫار ﻦﻳا ﺎﺑ هوﺮﮔ ﻦﻳا نﺎﻣزﺎـﺳ تازﺎـﻴﺘﻣا

ﻲﻣ ﺶﻜﺸﻴﭘ فﺪﻫ داﺮﻓا ﻪﺑ ار دﻮﺧ هدﺮﺘﺴﮔ و هﺪﻴﭽﻴﭘ ﻢﺘﺴﻴﺳ ،ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻳا زا ﺎﺗ ﺪﻨﻨﻛ

دﺎـﺠﻳا دﻮـﺧ ياﺮـﺑ ار يرادا تﺎﻃﺎﺒﺗرا زا يا

ﺪﻨﻳاﺰﻔﻴﺑ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻦﻳا ﺮﺑ دﻮﺧ ﻪﻄﻠﺳ ﺮﺑ و ﺪﻨﻨﻛ .

ﻲﺗﺎﻋﻼﻃا ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ زا ﺖﺒﺤﺻ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ زور ﻢﻠﻋ ﻪﻛ يﺮﺼﻋ رد ﻲﻣ4

ﻦﻳا ﺪﻳﺎﺷ ،ﺪﻨﻛ

ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳا ﻪﺑ داﺮﻓا هﺪﻴﺳر

ﻢﺘﺴﻴﺳ رد ﻪﻛ ﺪﻧا ﻲﻃﺎﺒﺗرا ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ ،يرادا يﺎﻫ

ﺖﺳا ﺮﺗﺪﻨﻣدﻮﺳ رﺎﻴﺴﺑ5

! ًﻻﻮـﻤﻌﻣ ﻪـﻛ ﺖـﺳا ﻞﻣﺄﺗ ﻞﺑﺎﻗ

ﻪﺘﺳاﻮﺧ ﻊﻓﺎـﻨﻣ ﺐـﺴﻛ يﺎـﻋدا ﺎﺑ و ﻪﻧﺎﻫاﻮﺧﺮﻴﺧ رﺎﻴﺴﺑ يﺮﻫﺎﻇ ﺎﺑ ،يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﻢﺘﺴﻴﺳ يﺎﻀﻋا زا يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﻦﻳا يﺎﻫ

ﻲﻣ ترﻮﺻ ناﺮﮕﻳد ياﺮﺑ دﺮﻴﮔ

! ﺮﮕﻳﺪﻜﻳ ًﻼﺻا ﺪﻳﺎﺷ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻀﻋا ﺪﻨﺳﺎﻨﺸﻧ ار

! ﻦﻜﻤﻣ ﺖﻟﺎﺣ ﻦﻳا رد دﻮﺷ ثدﺎﺣ ﺮﻳز دراﻮﻣ ﺖﺳا

:

1. Object Oriented 2. Business

3. Intercommunication Capital 4. Information Capital 5. Communication Capital

(5)

زا ﻪﻜﻨﻳا لوا هﺎﮔﺪﻳد

فﺮﻃ يدﺮﻓ ﻪﺑﺎﺜﻣ ﻪﺑ ،ﻪﻄﺳاو يرادا ﺮﮔادﻮﺳ زا ﻲﻨﻫذ ﺮﻳﻮﺼﺗ ،يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﻢﺘﺴﻴﺳ مود يﺎﻫ

ﻲﻣ ﺎﻘﺗرا هاﻮﺧﺮﻴﺧ ﺪﺑﺎﻳ

. ﺖﻌﻔﻨﻣ ﻪﻜﻨﻳا مود يرادا ﺮﮔادﻮﺳ هﺪﻧﺮﻴﮔ

ار ﺪﻨﻤﺗرﺪﻗ دﺮﻓ ي

ﻲﻘﻠﺗ ﻲﻣ ﻦﻨﻛ ﺪﻗ ﻪﺠﻴﺘﻧ رد ، ترﻮﺻ ﻪﺑ يو تر

ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ﻲﻠﺴﻠﺴﺗ ﺪﺑﺎﻳ

! شﻮﺧ يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﻊﻗاو رد ﺮﻳﻮﺼﺗ ﻚﻴﺘﻛﺎﺗ زا ،ﻊﺿاﻮﺘﻣ و درﻮﺧﺮﺑ

ﺖﺒﺜﻣ يزادﺮﭘ ﻦﺘﺸﻳﻮﺧ زا 1

ﻲﻣ هدﺎﻔﺘﺳا ﺪﻨﻨﻛ

) يﺮﻟ و ﻲﻜﺴﻟاﻮﻛ

، 1990 واار و

، 1995 .(

ﻦﻳا ﻪﻛ يداﺮﻓا ﺖﺳا ﺢﺿاو

ﻲﻣ راﺮﻗ ﻲﻃﺎﺒﺗرا ﻪﻜﺒﺷ رد ﻦﻴﻨﭼ ﻪﺑ ،ﺪﻧﺮﻴﮔ

ﻲﻣ ﺪﺷر ﺖﻋﺮﺳ رد و ﺪﻨﻨﻛ

مﺎﻘﻣ

» يرادا ﺮﮔادﻮﺳ هﺎﺷدﺎﭘ

2« ﻲﻣ ﺮﻫﺎﻇ ﺪﻧﻮﺷ . ،يرادا يﺮﮔادﻮﺳ لﻮﺤﺗ و رﻮﻄﺗ ﺮﻴﺳ رد ﺮﺘﺸﻴﺑ ﻞﻣﺄﺗ

ﻲﻣ نﺎﺸﻧ هﻮﻴﺷ عاﻮﻧا ﺎﺑ ﺮﻴﺳ ﻦﻳا ﺪﻫد لﻻد يﺎﻫ

ﺖﺳا ﻪﺘﻓﺮﮔ ﻞﻜﺷ ﻲﺑĤﻣ .

ﻪﺑ ﺪﻳﺎﺑ داﺮﻓا ،يﺎﭘﺎﻳﺎﭘ ﻪﻠﻣﺎﻌﻣ ﺎﻳ ﺮﺗﺎﻬﺗ ياﺮﺑ ﻪﺘﺷﺬﮔ رد

ﻪﻠﻣﺎﻌﻣ لﺎﺒﻧد ﻲﻣ ﻲﻧاﺮﮔ

يﻻﺎﻛ ﺐﻟﺎﻃ ﻪﻛ ﺪﻨﺘﺸﮔ ﻜﻳ

ﺷﺎﺑ ﺮﮕﻳﺪ ﺪﻨ . نﺎﻣز ﺖﺷﺬﮔ ﺎﺑ ﺮﻬﺷ ﺪﻤﺘﻌﻣ دﺰﻧ ار دﻮﺧ لﻮﺼﺤﻣ ﺎﻳ ﻲﻳاراد داﺮﻓا ،

ﻪﻣﺎﻧ ﺎﻳ ﺪﻴﺳر رﺎﺒﺘﻋا ﻪﺑ و ﻪﺘﺷاﺬﮔ ﺖﻧﺎﻣا ﻪﺑ

ﻪﻠﻣﺎﻌﻣ ،يو زا ﻲﺘﻓﺎﻳرد ﻲﻣ

ﺪﻧدﺮﻛ ار ﺪﻴﺳر ،ﻪﻠﻣﺎﻌﻣ مود فﺮﻃ هﺎﮔ ﺮﻫ ﻪﻛ ﺐﻴﺗﺮﺗ ﻦﻳﺪﺑ ؛

ﻲﻣ ﺪﻤﺘﻌﻣ دﺰﻧ دﻮﺑ ﻲﻧﺎﻣا لاﻮﻣا نﺪﻧﺎﺘﺳ ﻪﺑ ردﺎﻗ ،دﺮﺑ

. يﺎﺟ ﻚﻧﺎﺑ ،نﺎﻣز روﺮﻣ ﻪﺑ ﻌﻣ

ناﺪﻤﺘ و ﺖﻓﺮﮔ ار ﺮﻬﺷ

» ﺪﻴﺳر هﺪﺷ دﺎﻳ « ﻪﺑ

ﺪﺷ ﻞﻳﺪﺒﺗ يﺬﻏﺎﻛ لﻮﭘ .

ﺰﻴﻧ يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﻲﻠﻌﻓ ﻢﺘﺴﻴﺳ

، ﻲﻣ ردﺎﻗ ار يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ار ﺶﻳﻮﺧ رﺎﻴﺘﺧا زا ﻲﺷﺎﻧ ترﺪﻗ ﺎﺗ دزﺎﺳ

هﺮﻴﺧذ ﺪﻨﻨﻛ . ﻪﺑ ﻢﺘﺴﻴﺳ نورد تﺎﻃﺎﺒﺗرا ﻖﻳﺮﻃ زا ﻪﻛ يرﺎﺒﺘﻋا و دﻮﺧ زا ﺖﺒﺜﻣ يزادﺮﭘﺮﻳﻮﺼﺗ ﺎﺑ ﺎﻬﻧآ ﻲﻣ ﺖﺳد

ﻪﺑ ،ﺪﻧروآ جارﺎﺗ

ماﺪﻗا ﻲﻣ ﻲﻣ ﺮﻈﻧ ﻪﺑ ﻲﻓﺎﻛ ،يرادا جارﺎﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ رد نﺎﺷرﻮﻣا ندﺮﺑ ﺶﻴﭘ ياﺮﺑ رﺎﺒﺘﻋا ﻦﻳا ؛ﺪﻨﻨﻛ ﺪﺳر

.

ج ( قﺎﺒﻄﻧا دﺮﺒﻫار ﻲﺤﻄﺳ و ﺶﻧاد ﻢﻛ ،ﺪﻨﻤﺷﻮﻫﺮﻴﻏ ناﺮﻳﺪﻣ ،دﺮﺒﻫار ﻦﻳا.

ﻲﻣ راﺮﻗ فﺪﻫ ار ﺮﮕﻧ ﺪﻫد

. رد فﺪـﻫ داﺮـﻓا ﺪﻳﺎﺷ

يﺮﮔادﻮﺳ ﻖﻳﺮﻃ زا ﻻﺎﺑ دﺮﺒﻫار ود زا ﺮﺘﻤﻛ ،دﺮﺒﻫار ﻦﻳا ﺪﻧﺮﻴﮕﺑ زﺎﻴﺘﻣا يرادا

يﺎﻫزﺎﻴﺘﻣا ﺎﻣا ، ﺶﻳﻮﺧ عﻮﺒﺘﻣ نﺎﻣزﺎﺳ زا ار يدﺎﻳز

ﻲﻣ جارﺎﺗ ﻪﺑ ﺪﻧراﺬﮔ

. ﻪﻠﻐﺸﻣﺮﭘ ناﺮﻳﺪﻣ ،دﺮﺒﻫار ﻦﻳا رد فﺪﻫ داﺮﻓا يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ ﻪﻛ ﺪﻨﺘﺴﻫ يا

جارﺎﺗ ﺮﮔ ، ﻂﻘﻓ ياﺮﺑ شﻼﺗ ﺎﺑ

ﺺﺧﺎﺷ ﺎﺑ دﻮﺧ ﻦﺘﺧﺎﺳ رﺎﮔزﺎﺳ و قﺎﺒﻄﻧا نﺎﺸﻳا يدﺮﻛرﺎﻛﺮﻴﻏ و يدﻮﻬﺷ يﺎﻫ

) ﻌﺳﻮﺗ و ﻪ ﻫ ﺮﺛا ﻪﻟﺎ

قﺎـﺒﻄﻧا ﻦـﻳا يا (

رد ﻲﻌـﺳ ،

ﺪﻧراد ناﺮﻳﺪﻣ ﻦﻳا ﻦﻫذ رد دﻮﺧ ﺖﻟﺰﻨﻣ و ﺖﻴﻌﻗﻮﻣ دﻮﺒﻬﺑ )

،ﻲﻠﻴﻓ 2002 .(

ﻢﻴﻤـﺼﺗ رد ﺖﻛرﺎـﺸﻣ هار ،ﺐﻴﺗﺮﺗ ﻦﻳﺪﺑ يﺮـﻴﮔ

يﺎـﻫ

دﻮﺧ ياﺮﺑ ار ﻲﺳﺎﺳا )

يرادا ﺮﮔادﻮﺳ (

ﻲﻣ راﻮﻤﻫ ﺪﻨﻨﻛ

.

ﻪﺑ ﻲﻣ ،ﻲﻠﻛ رﻮﻃ ترﻮﺻ ﻪﺑ ار يرادا ﺮﮔادﻮﺳ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺶﻳاﺰﻓا ﻞﻣاﻮﻋ ناﻮﺗ

ﺮﻳز دﺮﻛ ﻪﺻﻼﺧ :

؛ناﺮﻇﺎﻧ ﻪﻣﺎﻋ ياﺮﺑ نآ ﺺﻴﺨﺸﺗ يراﻮﺷد و يرادا ناﺮﮔادﻮﺳ دﺮﮔاﺮﻓ ﺪﺣ زا ﺶﻴﺑ ﻲﮔﺪﻴﭽﻴﭘ •

؛يرادا يﺮﮔادﻮﺳ زا يﺮﻴﮔﻮﻠﺟ ياﺮﺑ ﻲﻧﻮﻧﺎﻗ ﺺﺨﺸﻣ يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ ناﺪﻘﻓ •

نﻮﻧﺎﻗ هدﺎﻔﺘﺳا لواﺪﺗ و عﻮﻴﺷ •

؛يرادا يﺮﮔادﻮﺳ زا نﺎﻳﺮﺠﻣ و ناراﺬﮔ

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺮﺑ ﻲﻨﺘﺒﻣ تﺎﻃﺎﺒﺗرا نﺪﺷ ﻞﻳﺪﺒﺗ •

، ﺑ ﺺﺧﺎـﺷ زا ﻲﻜﻳ ﻪﻟﺰﻨﻣ ﻪ ناﺮﻳﺪـﻣ يﺪـﻨﻤﻧاﻮﺗ ﻲﺑﺎﻴـﺷزرا يﺎـﻫ

) ﻲﻣ ﻪﺘﻔﮔ دراد ﻲﺑﻮﺧ تﺎﻃﺎﺒﺗرا اﺮﻳز ،ﺖﺳا ﺪﻨﻤﻧاﻮﺗ ﺮﻳﺪﻣ نﻼﻓ ﻪﻛ دﻮﺷ (!

؛

؛يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ضراﻮﻋ و دﺎﺴﻓ دﺎﻌﺑا ﻞﻴﻠﺤﺗ رد ﻲﻔﺴﻠﻓ و يﺮﻈﻧ ﻒﻌﺿ •

؛يرادا ﻞﺋﺎﺴﻣ ﻦﺘﻣ رد هﺪﻳﺪﭘ ﻦﻳا ﻲﮔﺪﺷﺎﻧ ﻞﻴﻠﺤﺗ •

1. Positive impressing 2. King of the trader

(6)

يﺮﮔادﻮﺳ هدواﺮﻣ يﺎﻫدﺮﻛرﺎﻛﮋﻛ و ﺎﻫدﺮﻛرﺎﻛ يرادا

ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﻲﻳﺎﻫدﺮﻛرﺎﻛﮋﻛ و ﺎﻫدﺮﻛرﺎﻛ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ،يﺮﮕﻳد هﺪﻳﺪﭘ ﺮﻫ نﻮﭽﻤﻫ ﺰﻴﻧ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ .

ﻪـﺑ يرادا يﺮﮔادﻮـﺳ

ﻲﻣ هدواﺮﻣ ﻲﻋﻮﻧ ﺪﺷﺎﺑ عوﺮﺸﻣﺎﻧ ﺎﻳ عوﺮﺸﻣ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﻪﻛ ﺪﻣﺎﺠﻧا

. ﻲﻣﺎـﮕﻨﻫ ﻂـﻘﻓ ،يرادا هدواﺮـﻣ ﺮـﻫ ﻪﻛ ﺖﺷاد ﻪﺟﻮﺗ ﺪﻳﺎﺑ

طﺮﺷ ود زا ﻲﻜﻳ ﻞﻗاﺪﺣ ﻪﻛ ﺖﺳا عوﺮﺸﻣ ﺮﻳز

ﻪﺘﺷاد ار ﺪﺷﺎﺑ :

ﻒﻟا ( يذ ﺮﻴﻏ ﻊﻓﺎﻨﻣ يﻮﺳ ﻪﺑ ار ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳﺮﻴﻏ ﺎﻳ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﻊﻓﺎﻨﻣ

؛دزﺎﺴﻧ فﻮﻄﻌﻣ نﺎﻘﺣ

ب ( ﺪﺷﺎﺑ ﻪﻣﺎﻋ ﻊﻓﺎﻨﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ﺖﻬﺟ رد نآ ﺪﻨﻳآﺮﺑ .

ﺎﺑ ﺪﻳﺎﺑ نآ درﻮﻣ رد ﺮﻈﻧ رﺎﻬﻇا ،ﺪﺷﺎﺑ راﺮﻗﺮﺑ قﻮﻓ طﺮﺷ ود ﺮﻫ ﻪﻛ ﻲﺗرﻮﺻ رد ﻲﺘﺣ ﻪﺘﺒﻟا ﻞﻣﺄﺗ

ﻪﻤﻫ ﻲﺳرﺮﺑ و رﺎﻴﺴﺑ ﻪﺒﻧﺎﺟ

دﺮﻴﮔ ترﻮﺻ .

ﻦﻳا رد

،ترﻮﺻ ﻲﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﺒﺷ حﻼﻄﺻا ناﻮﺗ ﻪﺑ ار1

ﻦﻳا ﻖﻳﺮﻃ زا و دﺮﺑ رﺎﻛ دواﺮﻣ ﻪﻧﻮﮔ

ه ﺎﻫ و ﻲﻠﻣ ﻊﻓﺎﻨﻣ ،

داد ﺶﻳاﺰﻓا ار ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ .

لﺎﺣ ﻦﻳا ﺎﺑ

، دراد ﻲﻤﻬﻣ يﺎﻫدﺮﻛرﺎﻛﮋﻛ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ .

ترﻮﺻ ﻪﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﻛ ﻲﻣﺎﮕﻨﻫ

ﻲﻣ مﺎﺠﻧا يﺮﺘﺸﻴﺑ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ نﺎﻨﻛرﺎﻛ ﺪﻳد ضﺮﻌﻣ رد ،دﻮﻬﺸﻣ ﻦﻜﻤﻣ ،دﺮﻴﮔ

ﻌﺳﻮﺗ ﻪﺑ ﺖﺳا ﻪ

جارﺎﺗ ﮓﻨﻫﺮﻓ ﻢﺘﺴﻴﺳ رد ﻦﻳﻮﻧ يﺮﮔ

ﻪﺑ ؛دﻮﺷ ﺮﺠﻨﻣ يرادا

يرﻮﻃ هدر رد ﻲﻠﻌﻓ ﺖﺳدﺮﻳز داﺮﻓا ﻪﻛ ﺎﻘﺗرا ﺾﺤﻣ ﻪﺑ ،ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ يﺎﻫ

ي يﺮﮔادﻮﺳ زا هدﺎﻔﺘﺳا ،هﺎﮕﻳﺎﺟ

زﺎﺠﻣ ار يرادا ﻪﺘﺴﻧاد

داﺪﻤﻠﻗ جارﺎﺗ ياﺮﺑ لواﺪﺘﻣ ﻲﺘﺻﺮﻓ ار نآ و ﺪﻨﻨﻛ

ﻲﺑ ترﺎﻏ ﻪﺑ ﻪﻛ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ؛ ﻣﻮﻤﻋ ﻊﻓﺎﻨﻣ ﻪﻧﺎﻤﺣر

ﻂﺳﻮﺗ ﻲ

ﻲﻣ ﻲﻬﺘﻨﻣ ﺖﻟود نﺎﻨﻛرﺎﻛ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ نآ ﺎﺑ ﻪﻬﺟاﻮﻣ ياﺮﺑ ﺪﻳﺎﺑ ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ؛دﻮﺷ

دﻮﺷ يﺰﻳر .

هﺪﻨﻳآ دﺮﻜﻳور ﺎﺑ ناﻮﺘﺑ ﺪﻳﺎﺷ ﻪﻧﺎﻫوﮋﭘ

ﻦﻳا زا

دﺮﻛ يﺮﻴﮕﺸﻴﭘ هﺪﻳﺪﭘ .

ﻞﺑﺎﻗ ﻞﻣﺄﺗ ﻪﺑﺮﺿ ﻪﻛ ﺖﺳا نآ رد ،ﻲﺘﻨﺳ جارﺎﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﺎﺑ ﻦﻳﻮﻧ جارﺎﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ ﻦﻳا توﺎﻔﺗ ﻪﻛ ﺖﺳا يﺎﻫ

جارﺎﺗ ﻪﻟﺰﻟز زا ﻲﺷﺎﻧ ﻦﻴﮕﻨﺳ ﻲﻣ ﻢﻫ رد ار هرادا ﺖﺧﺎﺳ ،ﻲﺘﻨﺳ

ﻲﻟﺎﺣ رد ؛ﺪﻴﭽﻴﭘ ﻪﻛ

جارﺎﺗ هزﺮﻟ ،ﻦﻳﻮﻧ يﺮﮔ ﻚﭼﻮﻛ يﺎﻫ

دﺎﺠﻳا يﺮﺗ

ﻲﻣ هزﺮﻟ ؛ﺪﻨﻛ ﻪﻟﺰﻟز ﺮﻈﻧ ﺪﻣ ﺰﮔﺮﻫ ﺪﻳﺎﺷ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫ دﺮﻴﮕﻧ راﺮﻗ نﺎﻣزﺎﺳ نارﺎﮕﻧ

. جارﺎﺗ ،جارﺎﺗ ﻲﺘﻨﺳ ﻢﺘﺴﻴﺳ رد ﻲﺑ ناﺮﮔ

،ﺢﻳﺮﺻ و اوﺮﭘ

ﻲﻣ ﻲﮕﻨﺟ ﻢﻳﺎﻨﻏ ﻊﻳزﻮﺗ ﻪﺑ ﺖﺴﭘ و ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ

ار ﻲﺘﻟود يﺎﻫ ﻲﻣ ﻢﻴﺴﻘﺗ زوﺮﻴﭘ بﺰﺣ ناراﺪﻓﺮﻃ ﻦﻴﺑ

ﺪﻧدﺮﻛ ) ،ﺲﮔﻮﻫ 1998 : 66 .(

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺎﻳ ﻦﻳﻮﻧ جارﺎﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ رد ﻲﻟو

، ﻲﻣ مﺎﺠﻧا اراﺪﻣ و طﺎﻴﺘﺣا ﺎﺑ ترﺪﻗ زا هدﺎﻔﺘﺳاءﻮﺳ دﺮﻳﺬﭘ

. لﺎﺣ ﻦﻳا ﺎﺑ

، ﺮﺑ فﻮﻗو

ﻋﺎﺷا و يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﻜﺒﺷ ﻪ

ﻲﻣﻮﻤﻋ دﺎﻤﺘﻋا ﺶﻫﺎﻛ ﻪﺑ ،ناﺪﻧوﺮﻬﺷ نﺎﻴﻣ ﮓﻨﻫﺮﻓ ﻦﻳا ﺮﺠﻨﻣ

ﻲﻣ دﻮﺷ ﺶﻫﺎﻛ لﺎﺒﻗ رد و

ﻪﻨﻴﻛ ،ﺖﻟود ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻪﻳﺎﻣﺮﺳ ﻲﻣ ﺪﺷر ناﺪﻧوﺮﻬﺷ ﻦﻴﺑ رد ار ﺖﻟود و يرادا ﻢﺘﺴﻴﺳ زا ﻖﻴﻤﻋ و نﺎﻬﻨﭘ يا

ﺪﻫد .

ﻪﻨﻴﺸﻴﭘ ﻲﺑﺮﺠﺗ ﺶﻫوﮋﭘ

ﺎﺗ و ﻪﺘﻓﺮﮕﻧ ترﻮﺻ ﻲﻘﻴﻘﺤﺗ ﭻﻴﻫ ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد نﻮﻨﻛ ؛دراﺪﻧ دﻮﺟو ﻲﺻﺎﺧ ﻲﺟرﺎﺧ و ﻲﻠﺧاد ﻪﻨﻴﺸﻴﭘ ﭻﻴﻫ

ﻲﻠﻋ نآ ﺖﻴﻤﻫا ﻢﻏر

رد نﺎﻣزﺎﺳ ،ﺎﻫ ﻪﺑ صﻮﺼﺧ ،مﻮﺳ نﺎﻬﺟ يﺎﻫرﻮﺸﻛ رد

؛ﺖﺳا دﻮﻬﺸﻣ ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد ﻲﺗﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻸﺧ ﻪﻨﻴﻣز رد ﺪﻨﭼﺮﻫ

ﻪﺑﺎﺸﻣ يﺎﻫ

درﻮﻣ ﺪﻨﭼ ﻪﺑ ﻪﻛ ﻪﺘﻓﺮﻳﺬﭘ ترﻮﺻ ﻲﺗﺎﻘﻴﻘﺤﺗ ﻲﻣ هرﺎﺷا

دﻮﺷ .

و ﻲﻧاﻮﻟا ﺶﻧارﺎﻜﻤﻫ ﺖﻳﻮﻟوا ﻪﺑ

يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ يﺪﻨﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ

راﺬﮔ ﺮﺑ

هزﻮـﻣآﺮﺑ ﺎـﻜﺗا ﺎـﺑ يرادا دﺎـﺴﻓ ﻲﮔﺪﻧرادزﺎﺑ ﻲﻣﻼـﺳا يﺎـﻫ

ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ . ﻖﻴﻘﺤﺗ يرﺎﻣآ ﻪﻧﻮﻤﻧ 30

ﺮﻔﻧ ﺪﻧدﻮﺑ . ﻊﻤﺟ زا ﺲﭘ هداد يروآ

و ﺎﻫ و ﻪﻳﺰﺠﺗ ﺎﻬﻧآ ﻞﻴﻠﺤﺗ ﺺﺨﺸﻣ

ﺷ ﺪ ـﺑ ﻪـﻛ ﻪ ﺐـﻴﺗﺮﺗ

مدﺮﻣ ،ﻲﺑﺎﻴﺷزرا و ﻲﺗرﺎﻈﻧ يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ ،ﺖﻳﻮﻨﻌﻣ ،قﻼﺧا ،ﻲـﺼﺼﺨﺗ ﺶﻨﻳﺰـﮔ يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ ،ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا تﺮﺷﺎﻌﻣ ﻦﺴﺣ ،يراد

1. Semi-trader

(7)

ﺰﻴﻫﺮﭘ هﮋﻳو زا ﻞﺣ يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ و يرﺎﺘﺧﺎﺳ يﺎﻫرﺎﻛوزﺎﺳ ،يراﻮﺧ ﺪﻨﻨﻛ

ه،

ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﻴﺛﺄﺗ راﺬﮔ ﺮﺑ دﺎﺴﻓ ﻲﮔﺪﻧرادزﺎﺑ ﺪﻨﺘـﺴﻫ يرادا

)

،ﻲﻧاﻮﻟا ﻲﻧﺎﺑﺮﻗ هداز و مﻼﺳا

،هﺎﻨﭘ 1396 .(

يﺮﮕﻳد ﻖﻴﻘﺤﺗ رد

، ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺮﺑ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺖﻴﻓﺎﻔﺷ دﺎﺴﻓ ﺶﻫﺎﻛ

ﻲﺠﻧﺎﻴﻣ ﺎﺑ يرادا

ﻲﻧﺎﻣزﺎـﺳ دﺎـﻤﺘﻋا يﺮﮔ يور

280 ﻪـﻧﻮﻤﻧ

ﻲﺳرﺮﺑ ﺪﺷ . داد نﺎﺸﻧ ﺞﻳﺎﺘﻧ يرادا دﺎﺴﻓ و دﺎﻤﺘﻋا ﺮﺑ ﺖﻴﻓﺎﻔﺷ

ﺮﻴﺛﺄﺗ نﺎﺘﺳرﺎﻤﻴﺑ رد يرادا دﺎﺴﻓ ﺶﻫﺎﻛ ﺮﺑ دﺎﻤﺘﻋا ﺎﻣا ،ﺖﺳا راﺬﮔ

ﻦﻴﻣارو دادﺮﺧ هدﺰﻧﺎﭘ ﺮﻴﺛﺄﺗ

دراﺪﻧ ي )

،ﻲﻤﻴﻈﻋ و ﺶﻳورد 1395

.(

ﻮﻜﺴﻧﻮﻳ ﺰﻴﻧ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ لﺪﻣ ﻚﻳ ياﺮﺑ

ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﺆ ﺮﺛ دﺮﻛ ﻲﻓﺮﻌﻣ دﺎﺴﻓ زوﺮﺑ ﺮﺑ هﺪـﻧرادﺮﺑرد لﺪﻣ ﻦﻳا ﻪﻛ

،ﻲـﻧورد ﻞـﻣاﻮﻋ

و ﻲﻧوﺮﻴﺑ ﻲﺸﻟﺎﭼ ﻞﻣاﻮﻋ

ﺖﺳا ) ﻚﻟﺎﻫ و

،ﻦﺴﻳﻮﭘ 2007 .(

ﻲﻧﺎﻬﺟ ﻚﻧﺎﺑ )

2005 ( ﻲﺳرﺮﺑ رد دﻮﺧ يﺎﻫ

دﺎﺴﻓ ﻪﻛ داد نﺎﺸﻧ ﺖﺳﺎﻴﺳ ﻪﺠﻴﺘﻧ يرادا

ﻦﻴﻳﺎﭘ ﺢﻄﺳ ،يدﺎﺼﺘﻗا ﻒﻴﻌﺿ يﺎﻫ

ﻪﻌﺳﻮﺗ ،شزﻮﻣآ ﺖﺳا ﻲﺘﻟود يﺎﻫدﺎﻬﻧ ﻒﻴﻌﺿ ﻲﻳﻮﮕﺨﺳﺎﭘ و ﻪﻌﻣﺎﺟ ﻲﮕﺘﻓﺎﻴﻧ

.1

ﻦﻤﻟﻮﻛ ) 2008 ( داد نﺎﺸﻧ ﺰﻴﻧ رد يدﺪﻌﺘﻣ ﻞﻣاﻮﻋ

ﺪﻧراد ﺖﻟﺎﺧد يرادا دﺎﺴﻓ زوﺮﺑ ترﺎﺒﻋ ﻪﻛ

زا ﺪﻧا : ﻴـﺴﻨﺟ ،ﻦﺳ ،داﮋـﻧ ،ﺖ

ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ و ﻲﺳﺎﻴﺳ ﻞﻣاﻮﻋ ،يﺮﺒﻫر ﻚﺒﺳ ،يﮋﺗاﺮﺘﺳا ،تﻼﻴﺼﺤﺗ ،ترﺎﻬﻣ .

شور ﺶﻫوﮋﭘ ﻲﺳﺎﻨﺷ

ﺶﻫوﮋﭘ ياﺮﺑ ﺖﺳا حﺮﻄﻣ ﻲﻠﻛ ﺖﺣﺎﺳ ود يرادا يﺎﻫ

: ﻒﻟا ( ﺖﻟود و ﺖﻣﻮﻜﺣ هرادا ﻲﻧﺎﻣرآ ﺖﻴﻌﺿو ﻒﻴﺻﻮﺗ

؛ ب ( ﻞﺋﺎﺴﻣ ﻞﺣ

ﺖﻣﻮﻜﺣ و ﺖﻟود هرادا هﺮﻣزور ﻪﺑ ﻼﺘﺒﻣ )

،تﺰﻋرﻮﭘ 1390

: 250 .(

رد ﺎﺑ ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ

ﻪﻠﺌـﺴﻣ ،دﻮـﺟﻮﻣ ﻊـﺿو ﻒﻴـﺻﻮﺗ زا يا

يرادا ﻞﺋﺎﺴﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ

هﺪﺷ

، بﻮﻠﻄﻣ رﺎﻜﻫار ﺰﻳﻮﺠﺗ ﺎﺑ ﺲﭙﺳ

، ﻞﺣ ﻪﺑ نآ ﻪﺘﺧادﺮﭘ هﺪﺷ ﺖﺳا . لﺎـﺳ رد ﻲـﺸﻫوﮋﭘ ﻲﻃ ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ

1396 هرادا ﻲﺧﺮﺑ ﻲﻟﺎﻋ حﻮﻄﺳ رد يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﻠﺌﺴﻣ ، ﻲﺳرﺮﺑ ناﺮﻳا ﻲﻣﻮﻤﻋ يﺎﻫ

ﺪﺷ .

ﻪـﻨﻴﻣز يرﻮـﺌﺗ ،ﺶﻫوﮋـﭘ دﺮﺒﻫار يا

) ﻛ ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻪﺳ ﺮﺑ ﻲﻨﺘﺒﻣ زﺎﺑ يراﺬﮔﺪ

، ﻲﺑﺎﺨﺘﻧا يراﺬﮔﺪﻛ و يرﻮﺤﻣ يراﺬﮔﺪﻛ (

ﻊﻤﺟ شور و ﻲﻓﺎـﺸﺘﻛا ﻪﺒﺣﺎـﺼﻣ ،تﺎـﻋﻼﻃا يروآ

دﻮﺑ . ار ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻦﻳا يرﺎﻣآ ﻪﻌﻣﺎﺟ 16

ﺮﻔﻧ زا ﺎﻳ ﻪﺑﺮﺠﺗ ياراد ﻪﻛ يداﺮﻓا ﻲﺸﻧاد

ﻪﻨﻴﻣز رد و ﺪﻧدﻮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ رد

ﺖـﺴﭘ يﺎـﻫ

نﺎﻣزﺎﺳ ﻒﻠﺘﺨﻣ و ﺎﻫ

هﺎﮕﺸﻧاد ﺎﻫ ﻲﻣ ﺖﻣﺪﺧ

،ﺪﻧدﺮﻛ ﺖﺳا هداد ﻞﻴﻜﺸﺗ .

ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻦﻳا رد عﻮﺿﻮﻣ ﺎﺑ ﻪﻛ ﺎﻫ

» رﺎﺘﺧﺎﺳ ﺮﻓ و ترﺪﻗ ا

ﺪﻨﻳ

ناﺮﻳا ﻲﻣﻮﻤﻋ هرادا مﺎﻈﻧ رد ﺎﻘﺗرا «

ﺪﺷ شﻼﺗ ،ﺖﻓﺮﮔ ترﻮﺻ ﻪﻛ

ﻪﻳور عاﻮﻧا راﺮـﻗ ﺮﻈﻧﺪﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺞﻳار و يرﺎﺟ يﺎﻫ

دﺮﻴﮔ . ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻲﻃ ،سﺎﺳا ﻦﻳا ﺮﺑ يﺎﻫدﺮﺒﻫار و ﻞﻣاﻮﻋ ،دﺎﻌﺑا ،عاﻮﻧا ،ﻪﺘﻓﺮﮔ ترﻮﺻ يﺎﻫ

هﻮﻴﺷ و يرادا يﺮﮔادﻮﺳ رﺎـﻬﻣ يﺎﻫ

نآ ﺖﺴﺟ ﻮﺟو ﺪﺷ . ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻒﻌﺿ زا ﺖﻳﺎﻜﺣ ﻦﻴﺸﻴﭘ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ روﺮﻣ ﻪﻛ ﺎﺠﻧآ زا رد دﻮﺟﻮﻣ يﺎﻫ

و ﻲﺣاﺮﻃ لﺪﻣ ﻦﻴﻴﺒﺗ

يﺮﮔادﻮﺳ

يرادا دراد و عﻮﺿﻮﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ لﺪﻣ و هدﻮﺑ ﺪﻳﺪﺟ

ﻳﺮﻈﻧ و ﻪ يا رد دﻮﺟو ﻪﻄﺑار ﻦﻳا دراﺪﻧ

، ﻪـﺑ ﻪـﻳﺮﻈﻧ شور يﺮﻴﮔرﺎـﻛ

هداد زا ﻪﺘﺳﺎﺧﺮﺑ ﺎﻫ

) ﻦﻴﺑرﻮﻛ و

،سواﺮﺘﺳا 2008

( ﻪﻴﺟﻮﺗ ﺪﻴﺳر ﺮﻈﻧ ﻪﺑ ﺮﻳﺬﭘ .

زا ﺲﭘ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ ﻞﺣاﺮﻣ ﻲﻃ

، يراﺮـﻜﺗ فﺬﺣ و ﺎـﻫ

يراﺬﮔﺪﻛ

، ﺖﻳﺎﻬﻧرد 87

،ﻪﻳﻮﮔ 45 مﻮﻬﻔﻣ و 24 ﻪﻟﻮﻘﻣ و جاﺮﺨﺘﺳا ، ﻪﺘﺳد

يﺪﻨﺑ ﺪﺷ .

1. WWW.Worldbank.org.

(8)

ﻞﻜﺷ 1 . ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ لﺪﻣ

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ عاﻮﻧا

ﻦﻜﻤﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ

ﺎﻄﻋا زا ،نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ عاﻮﻧا رد ﺖﺳا ي

زﺎﻴﺘﻣا يﺎﻫ شزرا هﻮﺤﻧ ﺎﺗ ﻪﺘﻓﺮﮔ ﺖﺴﭘ و ﻲﻟﺎﻣ و ﺖـﻳﺎﻤﺣ ،يراﺬـﮔ

ﺪﻨﻛ هﻮﻠﺟ نآ ﺮﻳﺎﻈﻧ و دﺮﻜﻠﻤﻋ ﻲﺑﺎﻳزرا .

لﺎﺜﻣ ﻪﻣادا رد ﺳ عاﻮﻧا زا ﻲﻳﺎﻫ

ﻲﻣ ﻲﻓﺮﻌﻣ يرادا يﺮﮔادﻮ ﺪﻧﻮﺷ

:

ﻒﻟا ( ﺖﺴﭘ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ ﻲﺘﻳﺎﻤﺣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ زا عﻮﻧ ﻦﻳا.

، ؛ﺖـﺳا ﺞـﻳار رﺎﻴـﺴﺑ يرادا ﻢﺘﺴﻴﺳ رد

دﻮـﺧ بﺰﺣ ناراﺪﻓﺮﻃ و نﺎﻜﻳدﺰﻧ يﻮﻨﻌﻣ و يدﺎﻣ ﺖﻳﺎﻤﺣ و ذﻮﻔﻧ زا ،ترﺪﻗ ﻪﺑ نﺪﻴﺳر ياﺮﺑ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﺒﺼﻨﻣ ﺐﺣﺎﺻ ،لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ هدﺮﻛ هدﺎﻔﺘﺳا

،ﻞﺑﺎﻘﻣ رد و ﺪﻧا ﺖﺴﭘ

ﻲﻣ ﺎﻄﻋا بﺰﺣ ﻲﻠﺻا نﺎﻴﻣﺎﺣ ﻪﺑ ار يرادا يﺎﻫ يرادا هﺎﮕﺘﺳد ﺮﺳاﺮﺳ ،ﺐﻴﺗﺮﺗ ﻦﻳﺪﺑ و ﺪﻨﻨﻛ

ﻲﻣ ﻪﺘﺷﺎﺒﻧا دﻮﺧ ﻲﺒﺴﻧ ﺎﻳ ﻲﺑﺰﺣ نﺎﮕﺘﺴﺑاو زا ار ﺪﻧزﺎﺳ

.

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺶﻳاﺪﻴﭘ ﻞﻠﻋ يدﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا ﻞﻣاﻮﻋ

ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﻧﺎﺴﻧا ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ يرﻮﺤﻣ ﻪﻟﻮﻘﻣ

1 . ﺎﻤﺣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻳﺘ

ﻲ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ

ﺖﺴﭘ 2 . ﻞﺑﺎﻘﺘﻣ ﻲﻫدزﺎﻴﺘﻣا رد يرادا يﺮﮔادﻮﺳ

3 . ﻟﺎﻣ زﺎﻴﺘﻣا ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ يﺮﮔادﻮﺳ ﻲ

4 . ﺖﻳﺎﻤﺣ ﺐﻠﺟ ياﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ

5 . هﺮﻬﺑ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ

ﺮﺘﻬﺑ ﻲﺑﺎﻴﺷزرا

6 . يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻪﺟدﻮﺑ ﺺﻴﺼﺨﺗ ياﺮﺑ

ﺮﺘﺸﻴﺑ

7 . يرادا يﺮﮔادﻮﺳ رد و تﺮﻬﺷ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ

ﻦﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ ﻦﺘﻣ

8 . يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺎﺑ ،ﻲﻳﻮﮔﺎﻨﺛ ﻖﻳﺮﻃ زا

هژوﺮﭘ فﺪﻫ يﺮﻴﮔ ﻪﻨﻴﻣز يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ يا

داﺮﻓا ﻲﺷزرا مﺎﻈﻧ ـ ﻒﻴﻌﺿ ﻲﺑﺎﻳزرا مﺎﻈﻧ ـ ﻲﮔﺪﻴﭽﻴﭘ و مﺎﻬﺑا

ﻪﻠﺧاﺪﻣ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﺮﮔ

ﻲﺳﺎﻴﺳ ﺖﻴﻧﻼﻘﻋ هﺪﺷ يدﺎﻬﻧ يزﺎﺑﺪﻨﺑ نﺎﻣزﺎﺳ ﻒﻌﺿ ﻲﺗرﺎﻈﻧ يﺎﻫ

ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ يﺮﺒﻫر يﮋﺗاﺮﺘﺳا

ﺎﻫ

1 . ﺶﻨﻛ : ﻪﻳﺎﻣﺮــﺳ ،ﻲــﻳاﺮﮔ فﺪــﻫ

ﻲﻗﺎﺒﻄﻧا ،ﻲﻃﺎﺒﺗرا

2 . ﺶﻨﻛاو :

و ﻦﻴﻧاﻮﻗ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ،تارﺮﻘﻣ ،ﻲــﻨﻳد ﺖــﻴﻧﻼﻘﻋ ،ﺪــﺷرا

ﻲـــــﺻﻮﺼﺧ ،يزﺎـــــﺳ

تﻮـــﺳ بﺎـــﺨﺘﻧا ،ﻲـــﻧز ،ناﺮﻳﺪــــﻣ ﻲﻤﺘــــﺴﻴﺳ

بﻮﺧ ﻲﻧاﺮﻤﻜﺣ ﺞﻳﺎﺘﻧ

يدﺮﻓ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ

ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا

(9)

ب ( ﻞﺑﺎﻘﺘﻣ ﻲﻫدزﺎﻴﺘﻣا رد يرادا يﺮﮔادﻮﺳ .

ﺮـﮕﻳد زﺎـﻴﺘﻣا ،زﺎـﻴﺘﻣا ﻚﻳ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ ﻪﻛ يدراﻮﻣ رد ي

نﺎﮔﺪﻨﻨﻛردﺎـﺻ ﻪـﺑ

ﻲﻣ ﺎﻄﻋا زﻮﺠﻣ ياﺮﺑ ؛دﻮﺷ

،لﺎﺜﻣ ﻲﻣ ﻖﻓاﻮﺗ ﻪﺑ ناﻮﺗ يﺎﻫ

هﺪﻧﺮﺑ ياﺮﺑ ﻪﻛ دﺮﻛ هرﺎﺷا ﻲﻋوﺮﺸﻣﺎﻧ ﺼﻗﺎﻨﻣ رد نﺪﺷ

ﻪ ﺎﻫ هﺪﻳاﺰﻣ و ﺎـﻫ

ﻲﻣ ترﻮﺻ دﺮﻴﮔ

.

ج ( ﻲﻟﺎﻣ زﺎﻴﺘﻣا يﺎﻄﻋا ياﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ عﻮﻧ ﻦﻳا رد.

، نﺎﻣزﺎـﺳ لاﻮـﻣا ﺎﻳ ﺖﻣﺪﺧ ،ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ ﻞﺻﺎﺣ

ﻲﻣ ﻪﻟدﺎﺒﻣ دﻮﺷ

؛ ﻦﻳﺪﺑ ﺮﻳﺪﻣ ﻪﻛ ترﻮﺻ

، ﺮﮕﻳد ﺮﻳﺪﻣ ﻪﺑ دﻮﺧ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﻪﻄﻴﺣ رد ار ﻲﻟﺎﻣ ﺖﻌﻔﻨﻣ ﻚﻳ ي

ﻲﻣ صﺎﺼﺘﺧا رد و ﺪﻫد

ﺖﻓﺎﻳرد ار ﻲﻨﻳﺰﮕﻳﺎﺟ ﻲﻟﺎﻣ ﺖﻌﻔﻨﻣ ،ﻞﺑﺎﻘﻣ ﻲﻣ

ﺪﻨﻛ . ﻲﺘﻤﺴﻗ زﺎﺳ و ﺖﺧﺎﺳ زﻮﺠﻣ ﺖﺴﻳز ﻂﻴﺤﻣ زا ﺖﻇﺎﻔﺣ نﺎﻣزﺎﺳ ،لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ

ﻦﻴﻣز زا ﻜﻳ ﻪﺑ ار ﺶﺗرﺎﻈﻧ ﺖﺤﺗ يﺎﻫ زا ﻲ

نﺎﻣزﺎﺳ يﺎﻫ

ﻲـﻣ ﺎـﻄﻋا ﻲـﺘﻟود ﻲﻳﺎـﻤﻴﭘاﻮﻫ رد و ﺪـﻨﻛ

نﺎﻣزﺎـﺳ نآ ﺮﻳﺪـﻣ ،ﻞـﺑﺎﻘﻣ

ﻲﻣ ﺪﻬﻌﺘﻣ ،ﻲﻳﺎﻤﻴﭘاﻮﻫ ﺖﺴﻳز ﻂﻴﺤﻣ زا ﺖﻇﺎﻔﺣ نﺎﻣزﺎﺳ نﺎﻨﻛرﺎﻛ ﻪﻴﻠﻛ ياﺮﺑ ﻪﻛ دﻮﺷ

50 ﺪﺻرد ﻒـﻴﻔﺨﺗ

دﻮـﺷ ﻞـﺋﺎﻗ .

ﻦﻳﺪـﺑ

،ﺐﻴﺗﺮﺗ ﺮﻫﺎﻇ رد ﻲﻣ دﻮﺳ نﺎﻣزﺎﺳ ود ﺮﻫ ﻲـﻘﻠﺗ ﻖـﻳﻻ يداﺮـﻓا ،قﻮﻓﺎـﻣ ناﺮﻳﺪﻣ و ﻪﻌﻣﺎﺟ ،نﺎﻨﻛرﺎﻛ ﺮﻈﻧ رد نﺎﺸﻧاﺮﻳﺪﻣ و ﺪﻧﺮﺑ

ﻲﻣ ﻣ زا ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﻲﺘﺣ و ﺪﻧﻮﺷ ﺎﻘﺗرا ﺖﻳﺰ

ي هﺮﻬﺑ ﺖﺴﭘ

ﻦﻴـﻣز ،لدﺎـﺒﺗ ﻦـﻳا رد ﻪﻛ ﺖﺳا ﻦﻳا ﺖﻴﻌﻗاو ﻲﻟو ؛ﺪﻧﻮﺷ ﺪﻨﻣ يﺎـﻫ

ﺖﺳا ﻪﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ ﻲﻳﺎﻤﻴﭘاﻮﻫ نﺎﻣزﺎﺳ ﺖﻣﺪﺧ رد ،هﺪﺷ اﺪﺟ ﺖﺴﻳز ﻂﻴﺤﻣ زا ﻲﻤﻬﻣ .

ﻪﺘﺒﻟا ﺮﻫﺎﻇ ﻪﺑ ﻪـﺘﻓﺮﻧ ﺎﻤﻐﻳ ﻪﺑ ﻲﺘﻌﻔﻨﻣ ﭻﻴﻫ

،ﺖﺳا ﺎﻣا هﮋﻳو دﻮﺳ يا ﺖﺳا هﺪﺷ دﺎﺠﻳا ﺮﻳﺪﻣ ود ﺮﻫ ياﺮﺑ .

ﻦﻳا رﺎﻛ ﺐﻴﻋ رد ﻪﻛ ﺖﺳﺎﺟ

ﺖـﻴﺑ ،ﺖﻟﺎﺣ ﻦﻳا ﻊﻓﺎـﻨﻣ ياﺮـﺑ لﺎـﻤﻟا

ﺎﻘﺗرا و ﻲﺼﺨﺷ ي

ﺖﺳا هﺪﺷ جاﺮﺣ ،يرادا .

ﻊﻓﺎـﻨﻣ ،ﺖـﺳا هﺪـﺷ جاﺮـﺣ ﺖـﺴﻳز ﻂﻴﺤﻣ زا ﺖﻇﺎﻔﺣ نﺎﻣزﺎﺳ رد ﻪﭽﻧآ ،ﻊﻗاو رد

ﻧﺎﻣا ﺘ ﻞﺴﻧ و عﺎﻤﺘﺟا ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲ هﺮﻬﺑ نآ زا ﻲﺗآ يﺎﻫ

دﻮﺳ زا ﺰﻴﻧ ﻲﻳﺎﻤﻴﭘاﻮﻫ نﺎﻣزﺎﺳ ،لدﺎﺒﺗ ﻦﻳا رد ﻪﻜﻨﻳا ﻦﻤﺿ ؛ﺪﻧﻮﺷ ﺪﻨﻣ

راﺪﻣﺎﻬﺳ ا ﺎﻛ ﺶﻧ هداد ﺖﺴﻳز ﻂﻴﺤﻣ ﻪﺑ ار يزﺎﻴﺘﻣا و ﻪﺘﺳ

ﺖﺳا . رد ﻪﻄﺑار ﻲﻟو ،هﺪﺸﻧ ﻞﺻﺎﺣ ﻲﺼﺨﺷ ﻊﻔﻧ ﭻﻴﻫ ﺮﻫﺎﻇ ﻢـﻬﻣ يا

ﻪﻄﺑار ؛ﺖﺳا هﺪﺷ ﺖﻳﻮﻘﺗ هﮋﻳو رﺎﺒﺘﻋا و شزرا ﻪﻛ يا

يرادا ﺮﮔادﻮﺳ ناﺮﻳﺪﻣ ياﺮﺑ يا ﻪﺑ

ﺖﺳا ﻪﺘﺷاد هاﺮﻤﻫ .

د ( ﺖﻳﺎﻤﺣ ﺐﻠﺟ ياﺮﺑ ﻲﻟﺎﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻲﻌﻗاﻮﻣ رد.

ﻲﻣ هﺪﻫﺎﺸﻣ ﻪﻛ دﻮﺷ

ﻲﺧﺮﺑ ﻪﺑ ناﺮﻳﺪﻣ زا

ﺖـﻳﺎﻤﺣ ﺐﻠﺟ رﻮﻈﻨﻣ

ﻒﻠﺨﺗ زا ،ناﺮﻳﺪﻣ ﺮﻳﺎﺳ يﺎﻫ

ﻢﺸﭼ نﺎﺸﻳا ﻲﻟﺎﻣ ﻲﺷﻮﭘ

ﻲﻣ ﺪﻨﻨﻛ . ﻲﻣ ار يﺪﻨﻣرﺎﻛ ،لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ

ﺪـﻣ ناﻮـﺗ ﺎـﺑ ﻪـﻛ داد راﺮـﻗ ﺮـﻈﻧ

ضﺎﻤﻏا

، ﻲﻣ يرادا ﻞﻳﺎﺳو زا ﺲﻴﺋر هداﻮﻧﺎﺧ هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﻳ ﻲﺼﺨﺷ ﺪﻳﺮﺧ دﺎﻨﺳا رﺎﻨﻛ زا ﻞـﺑﺎﻘﻣ رد و درﺬﮔ

، ﻪـﺑ ﺲﻴـﺋر يﻮـﺳ زا

ﺎﻘﺗرا نﺎﻣزﺎﺳ ﻲﻟﺎﻣ ﺖﻧوﺎﻌﻣ ﻲﻣ

ﺪﺑﺎﻳ .

ﻫ ( ﺮﺘﻬﺑ ﻲﺑﺎﻴﺷزرا هﺮﻬﺑ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ .

رد رﺎـﻴﺘﺧا ﻪـﻄﻴﺣ و ﻲﺑﺎﻴـﺷزرا ترﺪـﻗ ود ﻞـﺑﺎﻘﺗ ﻪـﺑ ﺪـﻌﺑ ﻦـﻳا

هﺎﮕﻳﺎﺟ دراد هرﺎﺷا توﺎﻔﺘﻣ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ يﺎﻫ .

ﺎـﺑ ﺖـﺳا ﻦـﻜﻤﻣ ،ﺖـﺴﻴﻧ هﺮـﺒﺧ ﻲـﻤﻠﻋ ظﺎـﺤﻟ زا ناﺪﻨﭼ ﻪﻛ يدﺎﺘﺳا ،لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ

صﺎﺼﺘﺧا ﻲﺑﻮـﻠﻄﻣ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﻪﺑ ﻲﻳﻮﺠﺸﻧاد ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ رد دﻮﺷ ﻖﻓﻮﻣ ،ﺶﻧﺎﻳﻮﺠﺸﻧاد ﻪﺑ ﻻﺎﺑ ﻲﺑﺎﻴﺷزرا هﺮﻤﻧ

ﺪـﺑﺎﻳ ﺖـﺳد .

ـﺠﻴﺘﻧ ﻪ

ﻪﻟدﺎﺒﻣ ﻦﻴﻨﭼ ﺎﻘﺗرا ﺐﺟﻮﻣ ﻮﺳ ﻚﻳ زا ،يا

ي ﻲﻣ ﻲﻤﻠﻋ ﻪﻌﻣﺎﺟ رد ﻖﻳﻻﺎﻧ نادﺎﺘﺳا نﺎـﺼﺼﺨﺘﻣ ﺖـﻴﺑﺮﺗ ﻪﺑ ﺮﮕﻳد يﻮﺳ زا و دﻮﺷ

ﻢﻛ ﻲﻣ ﺎﻋداﺮﭘ و ﺶﻧاد ﻪﺠﻴﺘﻧ ؛ﺪﻣﺎﺠﻧا

وﺮﻬﺷ ﻲﻣﻮﻤﻋ ﻊﻓﺎﻨﻣ ﻪﻛ يا ﻲﻣ ﺪﻳﺪﻬﺗ ار رﻮﺸﻛ ناﺪﻧ

ﺪﻨﻛ .

و ( ﺮﺘﺸﻴﺑ ﻪﺟدﻮﺑ ﺺﻴﺼﺨﺗ ياﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻜﻳ ،ﺖﻟﺎﺣ ﻦﻳا رد.

زا ﻲ ﻓﺮﻃ ﻦﻴ يرادا ﺮﮔادﻮﺳ

، ﺎﻳ ﻪﺟدﻮﺑ ﺺﻴﺼﺨﺗ ﺎﺑ

ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ﺮﮕﻳد فﺮﻃ ﻊﻓﺎﻨﻣ ﺖﻬﺟ رد ار ﻲﺻﺎﺧ نﺎﻳﺮﺟ ،ﻲﻟﺎﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺪﻨﻛ

. عﻮـﻧ ﻪـﺑ ار نﺎﻣزﺎـﺳ ﻲـﺸﻫوﮋﭘ ﻪـﺟدﻮﺑ ،لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ

ﺺﺼﺨﺗ زا ﻲﺻﺎﺧ فﻮﻄﻌﻣ ﺎﻫ

ﻲﻣ ﺪﻨﻛ هﺮﻬﺑ يﺮﮕﻳد ﺖﻳﺰﻣ زا ،ضﻮﻋ رد و ﻲﻣ ﺪﻨﻣ

دﻮﺷ .

(10)

ز ( ﻦﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ ﻦﺘﻣ رد و تﺮﻬﺷ ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ .

يرادا ﺮﮔادﻮـﺳ فﺮـﻃ ﻚـﻳ ،ﺖـﻟﺎﺣ ﻦﻳا رد ﻪـﻛ

ﻪـﺑ

دراد ﻲﺳﺮﺘﺳد ﻲﺘﻟود تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻢﺘﺴﻴﺳ

، ﻲﻣ رﻮﻬـﺸﻣ ار ﺮﮕﻳد فﺮﻃ ،دﺮﮔﺰﻴﻣ و هﺮﻛاﺬﻣ و ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ نﺎﻜﻣا دﺎﺠﻳا ﺎﺑ ﺪﻧاﻮﺗ هدﺮـﻛ

و

يﺮﮕﻳد ﺖﻳﺰﻣ ﺖﻓﺎﻳرد ار

ﺪﻨﻛ .

ح ( هژوﺮﭘ فﺪﻫ ﺎﺑ ،ﻲﻳﻮﮔﺎﻨﺛ ﻖﻳﺮﻃ زا يرادا يﺮﮔادﻮﺳ يﺮﻴﮔ

ﺎـﻳ ﻲﻧﻮـﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﻪـﻣﺎﻧﺮﺑ رد ﻪـﻛ ﻲـﺼﺼﺨﺘﻣ رﺎـﺘﻓر ﺪﻨﻧﺎﻣ.

ﻜﻳ ﻲﻳﻮﮔﺎﻨﺛ ﻪﺑ ،دﻮﺧ ﻲﺗﺎﻋﻮﺒﻄﻣ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ زا ﻲ

ﺮﻳﺪﻣ نا ﻲﻣ ﻲﺘﻟود ،ﺮﻳﺪﻣ نآ و دزادﺮﭘ

ﻞﺑﺎﻘﻣ رد هژوﺮﭘ

ﺎﺑ ار دﻮﺧ ﺪﺣاو ﻲﻤﻠﻋ يﺎﻫ

راﺬﮔاو يو ﻪﺑ ،ﻻﺎﺑ ﻲﻟﺎﻣ ﺖﻳﺎﻤﺣ ﻲﻣ

ﺪﻨﻛ . ﻞﺑﺎﻗ ﻞﻣﺄﺗ دوﺪﺤﻣ هﺪﺷ هرﺎﺷا درﻮﻣ ﻪﺑ ﻂﻘﻓ ﻲﻳﻮﮔﺎﻨﺛ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﻤﻧ

،دﻮﺷ و ﻲﻫدﺎـﻬﺑ

ﻲﮔﮋﻳو ﻪﺑ ﺎﻨﺘﻋا ﺖـﺳا ﻲﻳﻮﮔﺎﻨﺛ زا يرﻮﻬﻇﻮﻧ هﻮﻠﺟ ﺰﻴﻧ ﺮﻳﺪﻣ ﻲﻟﻮﻤﻌﻣ يﺎﻫ

!

ﻪـﻧﻮﻤﻧ ﻂـﻘﻓ ،دراﻮـﻣ ﻦـﻳا تﻻﺎـﺣ عاﻮـﻧا زا ﻲﻳﺎـﻫ

ﻲﻣ بﻮﺴﺤﻣ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ زﺎﻴﺘﻣا لدﺎﺒﺗ لﺎﻤﺘﺣا ﻪﻛ ﻲﺗرﻮﺻ رد ؛ﺪﻧﻮﺷ

يﺎﻫ ﺑ ار ﺺﺨﺷ ﻪﺑ ﻢﺋﺎﻗ ﻪ

زﺎﻴﺘﻣا يﺎﻫ ﻪـﺘﻓﺮﮔ ﺖﺌﺸﻧ

هﺪﻴﭽﻴﭘ يرادا يﺮﮔادﻮﺳ ﻢﺘﺴﻴﺳ ،ﻢﻴﻨﻛ ﻪﻓﺎﺿا هﺎﮕﻳﺎﺟ زا ﺪﺷ ﺪﻫاﻮﺧ ﺮﺗ

.

،هدﺎﺳ ﻲﻟﺎﺜﻣ ﻪﻟﺰﻨﻣ ﻪﺑ ﻲﻣ

ﺲﻴـﺋر ﻢـﺳا جرد ﻪـﺑ ناﻮـﺗ

دﺎﺘﺳا ﻚﻳ ﻲﻤﻠﻋ ﻪﻟﺎﻘﻣ رد هﺪﻜﺸﻧاد )

ﻲﺼﺨﺷ زﺎﻴﺘﻣا (

دﺎﺘﺳا بﺎﺼﺘﻧا ،ﻞﺑﺎﻘﻣ رد و هﺪـﺷ دﺎـﻳ

ﻲـﻫوﺮﮔ ﺮﻳﺪـﻣ مﺎـﻘﻣ ﻪـﺑ )

زﺎـﻴﺘﻣا

ﻣزﺎﺳ ﻲﻧﺎ ( دﺮﻛ هرﺎﺷا ، .

يرادا يﺮﮔادﻮﺳ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﻪﻜﻨﻳا ﻢﻬﻣ ﻪﺘﻜﻧ

، و دراﺪـﻧ طﺎـﺒﺗرا يرادا ﺮﮔادﻮـﺳ دﺮـﻓ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ﺢﻄﺳ ﻪﺑ

ﺖﻤﺳ ﻦﻳﺮﺗﻻﺎﺑ ﻦﻴﺑ ﺖﺳا ﻦﻜﻤﻣ ﻦﻴﻳﺎﭘ ﺎﺑ ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ يﺎﻫ

دﺮﻳﺬﭘ ترﻮﺻ ﺎﻬﻧآ ﻦﻳﺮﺗ .

ﺎﻳ ﻚﻴﻜﻔﺗ ﻪﻛ ﺖﺳا ﺮﻛذ نﺎﻳﺎﺷ ﻪﺘﺳد

يﺪـﻨﺑ

ﻪﺠﻴﺘﻧ ياﺮﺑ ،قﻮﻓ ﺮﮔادﻮﺳ دﺎﻌﺑا كرد رد ﺮﺘﻬﺑ يﺮﻴﮔ

،ﻊـﻗاو ﻢﻟﺎـﻋ رد نآ ﻚـﻴﻜﻔﺗ ﺖـﺳا ﻦﻜﻤﻣ و ﻪﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ ﺮﻈﻧﺪﻣ يرادا ي

ﺪﺷﺎﺑ راﻮﺷد ﺲﺑ يرﺎﻛ

.

هداد ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﻪﻳﺰﺠﺗ ﺎﻫ

هداد ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﻪﻳﺰﺠﺗ ﺎﻫ

هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ شور زا

ﻲﻃﺎﺒﻨﺘﺳا و ﻲﻔﻴﺻﻮﺗ رﺎﻣآ ﺖﻓﺮﮔ مﺎﺠﻧا

. و ﻦﻴﮕﻧﺎـﻴﻣ زا ﻲﻔﻴـﺻﻮﺗ رﺎـﻣآ ﺶـﺨﺑ رد

ﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا رﺎﻴﻌﻣ فاﺮﺤﻧا .

رد ﻲﻃﺎﺒﻨﺘﺳا رﺎﻣآ ﺶﺨﺑ هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ

لﺪﻣ زا شور ﻪﺑ يرﺎﺘﺧﺎﺳ تﻻدﺎﻌﻣ ﻲﺑﺎﻳ

،PLS

ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ

Beta) ( ﺪﻧﺪﺷ دروآﺮﺑ .

ﻨﻌﻣ ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ياﺮﺑ ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ﺎ

ﺑ و ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ يراد ﻪ

هرﺎـﻣآ ندروآ ﺖـﺳد

،T

باﺮﺘـﺳا تﻮـﺑ نﻮـﻣزآ

) ﻪﻧﻮﻤﻧ زﺎﺑ شور يراﺬﮕﻳﺎﺟ ﻖﻳﺮﻃ زا يﺮﻴﮔ

( ﺪـﻣآرد اﺮﺟا ﻪﺑ .

مﺮـﻧ ود زا راﺰـﻓا

وSPSS SmartPLS

ﺐـﻴﺗﺮﺗ ﻪـﺑ دورو ياﺮـﺑ

هداد و ،ﺎﻬﻧآ ﻲﺗﺎﻣﺪﻘﻣ ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﻪﻳﺰﺠﺗ و ﺎﻫ لﺪﻣ

شور ﻪﺑ ﻲﺑﺎﻳ ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳاPLS

.

لﻮﺳاﺮﻛ ) 2005 ( ﻲﻣ نﺎﻴﺑ ﻪﻛ ﺪﻨﻛ رد اد ﻪﻳﺮﻈﻧ هد دﺎﻴﻨﺑ ﻲﺠﻨﺳرﺎﺒﺘﻋا ،

، ﻟﺎﻌﻓ ﺶﺨﺑ ﻲ

ﺶﻫوﮋﭘ ﺪﻨﻳاﺮﻓ زا .

رد ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳا

ﺮﺑ ،ﻲﺠﻨﺳرﺎﺒﺘﻋا يا ﺎﺗ ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ

هداد ﻪﻛ ﺖﻓﺎﻳ ﻪﻣادا ﻲﻧﺎﻣز يراﺮﻜﺗ ﺎﻫ

ﺪﻧﺪﺷ و ﻞﻗاﺪﺣ ﻪﺑ لﺪﻣ ﺖﻓﺮﺸﻴﭘ ﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻦﻳﺮﺗ

ﺖﻟﺎﺣ دﻮﺧ

ﺪﻴﺳر . ﻪﻠﺣﺮﻣ ﻦﻳا ﻪﻛ

يﺮﻈﻧ عﺎﺒﺷا ﻲﻣ هﺪﻴﻣﺎﻧ

،دﻮﺷ ﻪﻠﺣﺮﻣ دﻮﺑ يا ﺪﺷ نﻮﻣزآ ﻲﻧورد رﺎﺒﺘﻋا ﻪﻛ .

هﺮﻬﺑ نادﺎﺘﺳا زا يﺪﻨﻣ هﺎﮕﺸﻧاد

ﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻲﻃ ﻊﻤﺟ

هداد ﻞﻴﻠﺤﺗ و يروآ ﺎﻫ

، رﺎﺒﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ ﻲﻧورد

داد ﺶﻳاﺰﻓا ار .

تﺮﺜﻛ شور رد ﻲﻳاﺮﮔ ﭘ نﻮﻨﻓ و ﺎﻫ

ﻲﺸﻫوﮋ

،

ﻢﻬﻣ مﺎﻜﺤﺘﺳا ﻦﻣﺎﺿ ﻦﻳﺮﺗ رﺎﺒﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ و

ﺪﻨﺘﺴﻫ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ .

زا هدﺎﻔﺘﺳا دﺪﻌﺘﻣ نﺎﺑﺎﻳزرا

و رد ﻒﻠﺘﺨﻣ ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺶﻫوﮋﭘ ﻲﺑﺎﻳزرا

) نادﺎﺘﺳا ﻪﺘﺷر ﻪﻃﻮﺑﺮﻣ ﻪﻛ و ﺪﻧدﻮﺑ رادرﻮﺧﺮﺑ ﻲﺸﻧاد زا ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد و ﻲﻧﺎﻣزﺎﺳ ناﺮﻳﺪﻣ

ﺎﻳ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻨﻛرﺎﻛ يرادا ﺮﮔادﻮﺳ دﻮﺧ

ﻪﺑﺮﺠﺗ ﺎﻳ ﺪﻧدﻮﺑ رد يا

درﻮﻣ ﻦﻳا ﺪﻨﺘﺷاد

( ﺗ ﻪﺑ ﺄ ﻖﻴﻘﺤﺗ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ ﺪﻴﻳ ﺪﻴﻣﺎﺠﻧا

. رد و ﻪﻳﺰﺠﺗ ﺶﻫوﮋﭘ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ لﺪﻣ ،ﻲﻧﺎﻳﺎﭘ ﻪﻠﺣﺮﻣ

ﻞﻴﻠﺤﺗ ﺪﺷ . هزﺎﺳ ياﺮﮔاو رﺎﺒﺘﻋا ﺎﻳ رﺎﺒﺘﻋا ﻲﺳرﺮﺑ ياﺮﺑ ﻪﻴﺻﻮﺗ ،ﺎﻫ

ﻦﻴﭼ يﺎﻫ )

1988 ( و و ﻦﻔﻴﮔ باﺮﺘﺷا ) 2005 ( راﺮﻗ ﺮﻈﻧ ﺪﻣ