본 연구의 결과에서 소규모 무역 창업을 시작하는 사람들은 성별을 기준으로 “남성 (66%)>여성(33%)”, 연령대를 기준으로 “30대(40%)>40대 이상(28%)>20대(27%)”, 사 업의 경험을 기준으로 “없다(68%)>있다(28%)” 로 밝혀졌다.
서론에서 밝혔듯이 요즘의 창업은 사업의 경험이 전혀 없는 30대 남성들이 이 소규 모 무역사업에 뛰어들고 있다는 것이 연구의 결과로도 확인 된 것이다.
즉, 사업의 경험이나 자본 등 여러 가지 측면에서 충분히 준비되지 않은 상태에서 생계를 위한 창업이 이루어지고 있는 것이다.
본 연구에서는 기존 연구들에서 기업들의 성공에 영향을 미치는 요인으로 알려진 기 업가의 개인역량, 아이템, 판로, 자금, 광고&마케팅이 소규모 무역 기업에는 어떤 영향 을 미치는지 또한 자본력이나 판로뿐만 아니라 사업경험 면에서도 일반 기업에 비하여 서 불리한 상황에서 시작하는 소규모 기업의 특성상 본인의 특성이나 관심도 그리고 능력에 적합한 아이템과 판로 등의 사업 방향을 설계하지 못하고 자금력이나 주변상황 에 맞추어서 시장 상황과 변화에 맞춘 다양한 아이템으로 사업초기 창업을 시작하는 것이 예상된다. 이것이 사업성과에 영향을 어떤 영향을 미치는지 그리고 실제 창업초 기 본인의 관심도나 능력에는 상관없이 자본력에 따라서 아이템과 판로를 결정하게 되 는지를 T-TEST와 상관관계 분석 그리고 회귀분석을 이용하여서 알아보았다.
1. 기업가의 개인적인 특성과 역량이 사업의 성과에 영향을 미친다는 것은 기존의 많 은 연구에서도 잘 알려져 있다. 하지만 이 연구에서는 대부분의 소규모 기업들은 기존 의 사업의 경험이 없는 1인 기업으로 창업을 하는 경우가 많기에 기업가의 개인 특성 중 소질성, 노력성, 창의성, 모험심과 같은 선천적인 개인 역량 차이와 사업의 성과 즉 매출과 어떤 상관관계가 있는지에 대해 알아보고자 하였으며 그 결과
선천적인 역량은 사업성과에 유의한 정(+)의 상관관계가 있음을 알게 되었다.
2. 소규모 무역기업의 아이템은 사업성과에 정(+)의 영향을 미칠 것이다.
본 연구에서는 창업 아이템과 사업의 성과 즉 매출과 어떤 상관관계가 있는지에 대해 알아보고자 하였으며 그 결과 선천적인 역량은 사업성과에 유의한 부(-)의 상관관계가 있음을 알게 되었다. 일반적으로 기업의 성공요인에는 좋은 아이템이 필수 조건으로 생각하기 쉽지만 소규모 무역 기업에는 그렇지 못하다는 것으로 나타난 것이다. 이는 대부분의 소규모 무역 기업들이 본인의 성향이나 능력을 생각한 아이템 선택보다는 시 장 상황이나 자금 상황에 따라 아이템을 결정하기 때문에 사업성과에 부정적인 영향을
미치는 것으로 생각해 볼 수 있다.
또한 취급 아이템에 따른 창업요인의 차이를 알아보기 위해 분산분석을 실행한 결과 판로에 대한 부분에서 통계적으로 유의한 차이로 나타났다.
그 결과 기타 아이템, 브랜드 의류 및 잡화, 생활 용품 순으로 판로에 대해서 중요하 게 생각하고 있는데 이는 상대적으로 아이템 종류가 다양하고 취급 가능한 아이템의 범위가 넓은 아이템의 특성상 온 오프라인 등 다양한 분야로 판매가 가능한 생활용품 아이템을 판매하는 판매자들이 판로에 대한 고민을 작게 하고 있으며 똑같은 판로라 하더라도 생활에 밀접한 관련이 있는 생활용품의 판매량이 다른 아이템에 비해서 더 높다는 것을 생각해 볼 수가 있다.
3. 기존의 연구들에서도 나타나듯이 소규모 중소기업들은 판로 개척에 많은 어려움을 겪고 있음을 알 수 있다. 특히나 사업의 경험이나 자금 규모가 작은 신규 기업들은 대 기업에 비해 다양한 판매 채널의 확보에 어려움을 겪는 경우가 많이 있다. 본 연구 의 결과 또한 일반 중소기업들과 마찬가지로 판로는 기업의 사업성과에 유의한 정(+) 의 영향을 미치는 것으로 나타나 판로가 소규모 무역 기업의 성공에 중요한 요인이라 는 것을 확인할 수가 있었다.
4.대부분의 소규모 기업들은 1인 개인 사업장으로 창업을 하는 경우가 많기에 부족한 창업 자본금으로 사업을 시작할 수밖에 없는 상황에서 기업 활동을 시작하게 되는 것 이 일반적이다.
본 연구에서는 자금과 기업의 사업성과 사이에 어떤 상관관계가 있는지에 대해 알아 보고자 하였으며 그 결과 창업 자금은 사업성과에 유의한 정(+)의 상관관계가 있음을 알게 되었다.
판로에 따른 창업요인의 차이를 알아보기 위해 분산분석을 실행한 결과 자금에 대한 부분에서 통계적으로 유의한 차이로 나타났다.
그 결과 블로그&카페, 인터넷 쇼핑몰, 기타 판로 순으로 자금에 대해서 중요하게 생각을 하고 있는 것으로 나타나는데 이는 가장 자본금이 가장 작게 투자되는 블로그
&카페를 판로로 결정하는 경우가 자금을 가장 우선시 하며 오프라인 로드샵이나 도매
납품 등의 판로를 가지고 있는 기타 판로의 그룹의 표본 평균 자체가 블로그&카페, 인 터넷 쇼핑몰 판매자들과 눈에 띄게 차이가 나는 것을 확인 할 수 있었다. 즉 안정되고 다양한 판로를 가지고 있는 그룹이 자금에 대한 걱정을 가장 하지 않음으로 결국 소규 모 기업의 판로 선택에는 자금이 중요한 영향을 끼치고 있다는 것을 확인 할 수가 있 었다.
5. 본 연구에서는 창업 후 마케팅&광고가 사업의 성과 즉 매출과 어떤 상관관계가 있 는지에 대해 알아보고자 하였으며 그 결과 선천적인 역량은 사업성과에 유의한 부(-) 의 상관관계가 있음을 알게 되었다.
마지막으로 소규모 무역 기업의 사업성과에 정(+)의 상관관계가 있는 개인 역량, 판로, 자금을 독립변수로 두고 다중회귀분석을 실시한 결과 자금이라는 독립변수가 통 계적으로 유의한 항목으로 나타났다. 세 독립변수가 유기적으로 작용을 했을 때, 개인 역량과 판로는 유의하지 않은 요소로 나타났으나, 자금이라는 요소는 통계적으로 유의 한 인과관계를 지니며 소규모 기업의 성공여부에 가장 큰 영향을 미치고 있다는 것을 나타내고 있다.