论文题目：“羊宝”牌核桃奶营销策略研究专业：MBA。共59页）关键词：植物蛋白饮料行业、核桃奶、营销策略、消费者购买意愿。
研究背景
自治区发展具有核桃特色的核桃产业，无论从政策、市场、环境、产业基础等方面都非常可行。大理漾濞核桃有限公司位于大理州漾濞县苍山西镇。公司主要产品为漾濞坚果本地加工及坚果奶、坚果油、干果等销售。年产销核桃6000吨，成为当地主导产业。 “羊宝”牌羊鼻坚果及其他相关产品在行业内有很好的声誉。公司的产品不仅有优势，而且有政治支持，因此未来发展的重点是提高综合实力。
研究意义
吸纳更多就业人员，推动漾濞县脱贫致富，让漾濞核桃能够“走出去”。对公司营销策略的研究和分析有助于公司扩大市场份额、增加利润，对相关行业也具有参考价值。
研究目的
最后对本文的研究进行总结并指出研究的不足之处，为今后的研究提供方向。把漾濞核桃产业作为核心发展产业，打造漾濞核桃产业品牌，强化品牌美誉度，推动其产业化和县域经济发展。
研究方法
本文在实证研究过程中采用SPSS 26.0统计分析软件进行分析。一、实证分析：描述性分析、信效度分析、差异分析和相关分析。
研究内容
相关理论基础
随着国内研究的逐步发展，现在的研究重点集中在消费者价值、心理、决策等方面。可以有效地评估和判断消费者的行为。
相关研究
如果产品数量较少，则营销重点应放在销售点。如果产品和包装在可供消费者选择的产品中没有突出的特点，那么营销策略的重点就应该是促销方式和服务等因素。所实施的营销策略及其营销效果直接关系到消费者的行为，因此，在销售植物蛋白饮料的过程中，应了解消费者不同阶段的产品需求，并根据他们的要求制定不同的营销策略。多层次的客户需求，更好地吸引客户，真正在市场竞争中脱颖而出。深入分析消费者行为模式和网络消费者购买行为研究，王冲，李毅。
行为模型，创建消费者购买模型并设置支付方式、销售渠道、产品价格和产品。
文献述评
公司现状
市场介绍
数据来源：大理漾濞核桃有限公司发展历程3.3.4 覆盖范围 除云南省外，部分羊宝牌坚果奶产品销往江苏、浙江、山东等地。羊宝牌坚果奶以“天然”为卖点。 “基础、绿色为本”是其广告口号。打造自然、健康、...
指的是漾濞坚果的产地，“宝”则指的是对坚果的重视。
行业环境分析
迎合消费者需求的健康饮品。公司精选云南、太行山等地区的核桃源，与公司结合开拓市场，特别是通过赞助《挑战不可能》等节目。应该说，它的广告营销十分深入人心，尤其是“多喝六个核桃”的口号深入人心，成为植物蛋白饮料产品中的佼佼者。为了满足消费者多元化的需求，六核桃还开发了互联网产品，通过电商平台与消费者建立深度沟通和关联，有效拓宽了产品销售渠道，为企业品牌的长远发展做出了贡献。
为了开发新产品，植物蛋白饮料制造商必须研究和了解消费者的需求并相应地推出新产品。大理漾濞核桃有限公司新产品开发投入资金较少。
调查实施过程
消费影响因素的理论模型的构建
本研究通过描述性统计分析来验证受访者问卷的样本结构是否符合统计调查样本的要求，同时通过统计分析探讨样本的年龄、职业、收入等水平是否符合统计调查样本的要求。结合总体情况，良好的可行性提供了参考。所谓方差分析，就是利用假设检验的方法，对一组数据的总变化进行分析判断，分解引起变化的因素，判断变量的变化因素是否可以解释。 。是一项定量研究，数据之间的关系。本研究采用相关分析来分析研究变量之间的相关性。
回归分析是考察变量之间相互影响的情况的分析，当变量之间存在相关性时，用回归分析来检验变量之间是否存在因果关系。
数据分析
不同样本在品牌评价、质量评价、服务评价、活动评价、购买意愿等方面存在差异。利用方差分析研究年龄对品牌评价、质量评价、服务评价、活动评价的影响。品牌评价、质量评价、服务评价活动 潜在购买者评价 品牌评价 1．
本文采用Pearson相关性检验对品牌评价、质量评价、服务评价和活动评价进行研究。
主要结论
对策建议
在销售产品的过程中，销售的商品数量随着价格的变化而变化。必须说，如果售价过高，必然会影响其销量。许多公司会利用价格战来增加销量并占领市场份额。产品的价格与市场需求、产品成本、行业竞争、消费者的消费观念等因素有关。在产品定价过程中，应制定定价目标并作为辅助定价的假设。对于坚果奶品牌“羊宝”来说，价格应该根据不同类型的产品而定。第一种是砖包装的 220 毫升坚果奶。此类产品的定价目标是利润最大化。相比
产品销量稳定后，在保证质量的同时，可以采取降价策略，通过差异化的定价措施抢占市场份额，获得更多的市场份额。
研究不足
展望
吉林省核桃营销模式研究（硕士论文，吉林大学）饮料市场营销策略研究——以加多宝为例互联网经济时代营销策略的变化。
P公司食品饮料行业营销策略研究（华东理工大学硕士论文）。
